应城刘垸粉笔刘大锋七连败后“粉笔大王”梦圆非洲.doc

应城刘垸粉笔刘大锋七连败后“粉笔大王”梦圆非洲谁也不会相信，这么小的一个粉笔，却能够卖到非洲，走进联合国教科儿组织，但是，就是这样的一个小粉笔，却改变了一个靠传统，两个脚走遍天下，靠背着样品到全国各所大学兜售，不仅仅没有效率，相反还制约了刘垸村的粉笔发展，刘垸粉笔是从上世纪50年代初期开始的，现在一个大学生回到家乡刘垸村，肩负起开拓刘垸粉笔的重托，他要把刘垸村的粉笔卖到全国甚至是世界，振兴刘垸粉笔，让家乡的父老乡亲都能够过上幸福的生活，让大家都能够富裕起来，在刘大锋的心里一直有一句话，一个人的富有，不算真正的富有，只有当所有人都富有了，那才是真正的富有。别人拼命往外跑刘大锋毅然选择回到农村创业刘大锋是山沟里好不容易走出去的大学生，毕业华南师范大学，却放着高薪的白领不当，回家乡卖起粉笔，看着别人拼命往外跑的时候，他毅然选择回到家乡农村创业，把一个小不起眼的传统粉笔产业，做出了一个全新的产业，刚开始回家乡创业的时候，乡亲们不理解，说他是疯子，而他，却真的给大家“疯”出了一个境界。他不但把粉笔做成卡通玩具的形状，还远销世界200多个国家和地区，连沃尔玛、奥组委等机构都在用他的产品。小粉笔大世界，谁会相信电脑里的商机1983年，刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村。这里是有名的“石膏王国”，有着“中华粉笔第一村”的光荣称号。刘大锋的父母也是凭着一家小小的粉笔厂供应他们兄妹三人读书的。考上华南师范大学后，父母非常希望刘大锋能在广州找份不错的工作，将来也可以留在大城市好好发展。2005年10月，他正式被深圳的百度公司录用，成为一名行政工作人员。每天浏览无数的网页，制作各种报表，他在学习和工作中，渐渐对电子商务有了新的认识和更浓厚的兴趣。春节放假，刘大锋回到湖北老家。拜年的时候，他听到乡亲们普遍反映粉笔生意是越来越难做了，利润薄不说，附近的村子干这行的也多起来，生产出来的粉笔经常压货。得知这一情况后，刘大锋陷入了沉思，他很想帮帮自己的父母和乡亲。2006年5月，他毅然辞掉工作，回到家乡，想利用电脑和互联网开创一片事业。妈妈知道后就急了，说他是扔掉西瓜捡芝麻，瞎胡闹。并让刘大锋马上回深圳，否则就把电脑砸烂，将他赶出去。刘大锋蹲下身子，抬头用乞求的目光看着母亲：“妈，工作再好，薪水再高，那也是给别人打工。我现在真的很想创业，正好又是咱家厂子最困难的时候，您就让我试试吧！我不需要一个业务员，也可以把产品做到全世界。难道还要我跪下来求你吗？”见儿子铁了心地想卖粉笔，妈妈摸一把眼泪，把他扶起来。说：“好，我给你机会，但是如果一直没有订单，你必须要回去上班。”不仅是父母不相信，全村的人都不相信，他们把刘大锋说的电子商务当成是天上掉馅饼的事儿。一个月过去了，刘大锋在阿里巴巴、百度、谷歌各大网站和议坛，发布了无数条关于粉笔的信息，可是，始终如泥牛入海，没有半点消息。第二个月，他每天二十个小时盯着电脑，几乎废寝忘食，终于有人打电话来寻价，却仍未下单。这时，全村的人都开始议论，说刘大锋脑子出了毛病，放着每月几千块的工作不干，跑回家玩电脑，玩疯了。妈妈走进屋，想劝劝儿子，可看着他眼睛里的血丝，和不服输的倔劲儿，什么也没说又走出去。8月份，终于有一张16万元的订单，刘大锋简直不敢相信自己的眼睛，他急忙打电话过去确认，对方是上海教育局的，要采购教学用粉笔。这下可把刘大锋高兴坏了，他立刻把订单打印出来，送到厂区。妈妈惊讶地问到：“不会是骗人的吧？！”直到16万货款到帐，父母依然觉得这件事情不可思议。既然儿子有新方法可以开拓市场，做家长的自然不能扯后腿，妈妈立刻放权给刘大锋，让他聘请专人从事电子商务。联和国三顾茅芦，卡通、DIY粉笔走进沃尔玛“粉笔有了市场，却没有一个响当当的名字，怎么能做大呢！”刘大锋发货回来的路上一直在思索，忽然抬头就看见了文峰塔，立刻拿定主意。销国内的粉笔叫“文峰牌”，销国外的就叫“文化牌”，取“书写中华”之意。11月，刘大锋在阿里巴巴上接到美国CEIG公司的定单，要为复活节准备12个柜的粉笔。他们需要的是像鸡蛋一样的粉笔，之前，父母和乡亲们都没有做过，个头很大，要求的技术含量也比较高，对刘大锋来说，这次真的是个挑战。他带领几名技术人员整整研究了一个多星期，才终于实验成功。样品发过去，美国方面非常满意。几个月后，刘大锋得到的反馈消息是这种粉笔深受美国小朋友的喜爱。于是，刘大锋就联想到了中国孩子，想到他们爱看的动画片，猫和老鼠、米老鼠和唐老鸭、白雪公主等等。他觉得小朋友都对卡通敏感，如果能做出一系列卡通粉笔来，必定会受到国内外孩子们的喜爱。刘大锋把自己的想法和创意拿到厂办会议上讨论，支持率居然是100%。2007年春节后，技术部就投入人力物力开始研发这些产品。打算先做几个系列，在国内销售试试。2007年8月，联和国教科闻组织要在中国寻求一批卡通粉笔，他们对质量的要求非常严格，采购小组在国内发布了多次招标会。询价的有一两百家，但看到样品后，却没有哪个公司可以做得出来。联合国曾经给欧盟下过订单，对方开出的价格太贵了，如果在中国市场上找不到，就只好继续订欧盟的产品。很巧合地，采购小组通过贸易公司找到了刘大锋，要求参观生产工艺，结果被拒绝了。第二次，有个老外带着联合国的文件过来，仍然说要参观，刘大锋只是带他们到粉笔仓库转了转。第三次，教科闻组织直接请求政府出面，终于看到了生产流程，他们对那些卡通粉笔爱不释手，当时就签订了采购合同。由于刘大锋无论是在网上，还在实际交易中，诚信度一直非常高，2008年7月，他荣获2008年中国十大网商30强之一。11月，又被评选为2010孝感市“创业之星”。 刘大锋带头生产的卡通粉笔在全国各地的大型超市里卖的也特别好。说起卡通粉笔，沃尔玛也是看重刘大锋创意的外国客户。2008年8月，沃尔玛公司的采购负责人首次在阿里巴巴上询价，双方在网上接洽过几次，互通了资料，得知其需要的是与玩具配套的粉笔，以及一些DIY产品，刘大锋真诚地邀请他们来中国洽谈。2008年12月，沃尔玛采购总监带着玩具产品亲自来到刘垸村，参观了工厂和仓库，确认订单之后，还专乘委派第三方作为监督，留在厂里，负责检查交货进度。直到2009年3月，粉笔才终于生产完毕，并通过国际出口无毒环保测试，顺利启运到沃尔玛美国总部。货发出去后，刘大锋才长长地出了一口气，与沃尔玛的合作不容易，不仅能够提升自己公司的知度名，还可以鞭策企业向着国际化道路前进。沃尔玛对生产过程中的每个环节，每条工艺都要求的非常严格，产品也必须是绿色环保的粉笔，即使孩子不小心吃到嘴里，也完全不需要担心他们的健康问题。随着国外订单的增多，刘大锋对企业形象和产品质量的要求也不断地提高。他很认真地说：“我的公司，将来是要与世界接轨的。”荧光笔七连败，“粉笔大王”诚意感动非洲2009年12月，有位加纳来的阿耶先生找到刘大锋，他需要一种带夜光的粉笔，就是写出来的字在黑夜里都能看的很清楚，而白天则像是反光的彩虹，很漂亮。阿耶先生承诺，如果产品合格，可以订立长期供货合同，甚至愿意多介绍客户给刘大锋。虽然条件很据诱惑力，可是成本偏高，对方报出的价格有限，自己公司的生产工艺也有限。这下可把刘大锋难住了，技术部的工作人员把空寄来的样品磨成粉，仔细分析了一遍又一遍，根据合理的比例去调配，结果出来的效果总是达不到应有的亮度。实验已经做了成百上千回，刘大锋几乎把国内知名品牌的荧光粉都试遍了，为这事大家连年都没过好。三个多月来，样品已经寄到加纳六次，如果这次再不行的话，他真的有放弃的打算。刘大锋正在坐立不安的时候，终于等到了阿耶先生的电话。“对不起，产品依然不是我想要的。”就这一句，便让刘大锋深受打击，他好像泄了气的皮球，之前所有的努力全都白费了。一切又要重新开始，就算他自己撑得住，又怎么跟手下的人交待呢！正在为难之际，阿耶先生又开口了，他说愿意为刘大锋提供一些荧光粉做研究，希望这次可以成功。经历了七连败的刘大锋，再次振作起精神，他对全体技术人员说，“这是一场硬仗，打赢了，我们就会在非洲，甚至是全世界都小小地露上一脸儿，如果输了，地球人都会看我们的笑话，所以，大家一定要加油啊！”员工每天加班到深夜，刘大锋都一直陪着，有人开玩笑说：“有总经理坐阵，这荧光笔要是做不出来，也太对不起咱们要书写中华的招牌了吧。”阿耶先生再次收到样品的时候非常开心，他立刻打电话给刘大锋表示谢意。并以最快的速度下了定单，还付了全款。2010年5月，阿耶先生亲自来提货，还介绍来了一位赞比亚的客人。刘大锋想要送个小礼物，对他表示谢意。他却紧紧握住刘大锋手，感慨地说：“中国人太了不起了，是你的真诚和执着打