天津英华国际语言经营方案框架.doc

天津英华国际语言经营方案框架天津英华国际学校自开办以来，已在天津地区形成广泛的知名度，作为英华国际教育品牌主要产品，国际高中、韩国部的运转已经成熟，蒙纳士项目和韩国留学预科也开始启动，作为学校特色课程的英语教学体系和中国传统文化教育体系也初具雏形。为了有机整合学校国际教育资源，充分发挥国际教育的品牌和资源优势，使资源经营与英华国际学校的经营形成互动，相互支持，相互带动，资源互补，共同发展。特成立天津英华国际语言村。基本设想：天津英华国际语言村的经营开展分三个阶段：第一阶段，开展学生国内国外夏令营、冬令营和周末语言教育，面向校外学生开展剑桥英语课程学习，形成对学校招生工作的支持互动；第二阶段，继续实施学生国内国外夏令营、冬令营和周末特色教育，扩大办营范围，形成国内外基本交流营地，联动发展，为学校招生提供1/3以上生源；整合蒙纳士的基础英语和桥梁英语课程、国际高中部分英语课程、韩语课程（韩国部已在计划），进行成人语言培训，合作与独立相结合完成就业和留学的通道建设，形成自己的体系和特色。第三阶段，在全面完善前面两阶段的基础上形成海内外夏令营、冬令营体系，剑桥英语培训体系，韩语、英语培训体系，对外输出课程和品牌，真正形成中国的教育加盟经营，并完成网络视频教育体系。经营项目：针对学生群体开设国内外夏令营、冬令营和周末特色教育 此项目主要招收中小学生，项目定位为中高端市场，以语言和特长教育为主体，辅助游学项目，瞄准08年奥运会，争取08年成为奥运会的接待场地。夏令营、冬令营和周末特色教育形成10个左右的特色项目，每个项目都形成教材和评价标准，并和学校的教学体系互相连接，以服务学校招生。开设英语、韩语（韩国部已在计划）培训此项目主要针对有语言教育需求的成人开设，招收对象为成人，教育地点在英华学校或其他教学点。语言培训属于技能教育的一种，天津作为未来华北地区的经济中心，未来对国际语言人才的需求量非常大，而且目前天津国际语言的教育处在初级阶段和低端竞争，英华国际语言培训可以迅速定位在中高端市场，并以留学培训和就业培训为主，服务于国际交流市场，形成国际语言教育品牌。开展剑桥英语培训此项目主要在英华学校开设，服务于武清学生，争取成为剑桥英语考点，并为学校提供生源基础。提供国际语言学习的网络视频课程平台随着互联网的普及和语言学习需求人士的增加，时间灵活和针对个性的语言教育需求量越来越大，网络课程能很好的解决这一要求。建立网络视频课程平台，提供免费和收费课程相结合的运转方式，一定会对面对面教育提供帮助，并且作为英华国际语言教育的课程特色体系，网络视频课程一定会成为未来的语言教育主体。结构体制：天津英华国际语言村实行股份制经营，并成立天津英华国际语言村董事会。预计投资100 万元人民币，由天津英华教育管理公司控股占51%，其他股份面向英华投资公司董事会、英华国际学校校委会的成员和项目管理教学骨干自主招股。项目的开始运营用天津英华语言村的机构运行，以后过渡为天津英华国际教育交流公司，对外使用英华教育品牌，使用天津英华国际学校场地、教学条件、教学资源实行有赏使用，自主经营，独立核算，自负盈亏。个人投入股份基本政策： 英华投资公司董事会、英华国际学校校委会的成员和项目管理教学骨干相关人员均可投入资金一次性购置股份。禁止以上规定以外的人员参与该项股份投入，禁止个人以自己的名义为他人代购股权，一经发现，该人的股权及其代购的股权由董事会收回并转与相关人员购买，其投入的资金及盈利按股份比例分配给相关股东（违规个人不得参与本次分利），违规个人并且不得再参与个人股权股份的购置。 每股为1元人民币，总计490000股。 取得个人股份的人员自动成为语言村股东，享有股东权利。购股个人如与以上相应部门脱离关系，则其股权由董事会收回并转给相关人员购买；其投入资金在其股权转出后由董事会将资金返还给当事人（或家属），其盈利在结算后归其本人（或家属）所得，其亏损部分由其个人负责承担。经营地点：为节省资金投入并在短期内使项目形成规模效应，前期天津英华国际语言村办公地和教学地主要设在英华国际学校中学部。后期根据规模的稳步发展，在外租用培训场所。组织机构及成员（初定）：机构设置：市场部：建立市场网络，策划组织实施学生的招收工作；根据学校要求，定期汇报并沟通市场拓展情况、学员报名情况、潜在学员的开发情况；根据市场变化和需求，及时调整市场开发方案、方式方法，不断提高市场占有率；组织制定中长期市场拓展方案、编制月、季、年市场开发计划； 负责合同的评审、修定、签定工作；及时掌握有关市场宣传的反馈信息，配合教学部门，解决各种有关问题；学生教育部：主要实施中小学生国内国外夏令营、冬令营和周末特色教育，剑桥英语教育；开发课程，设计体系，组织教学，实施评价。人员以兼职为主，管理人员专职。语言教学教研部：根据业务发展的需求，合理安排教学计划并监督执行；培训产品进行教材分析和教学设计及创新；招聘、培训和管理教师队伍；负责组织教师的业务学习、教学研究及教学改革工作；根据业务发展状况，制定教学服务的战略规划和具体实施计划；规划学校的教学流程，根据业务发展状况细化教学服务的规章制度和流程，建立教学服务的质控体系；建立教师资源库和储备教师资源，起草教学人员的培训手册；配合市场部门安排教学促销活动，根据销售和市场状况及时调整学校的服务内容，在考虑成本的基础上优化服务质量。 管理人员：主 任： 市场主任： （招生策划、宣传，招生、财务结算）语言部主任： 学生部主任：其他成员：1、语言村专职培训、组织、招生、项目推广等工作人员2-4名；人员从英华国际学校现有人员中选派（或兼职）和向外招聘；招生工作可与学校招生办合作，共同设立营销中心。 2、师资： 英华国际学校现有的部分国内外教师兼职；在部分大学中选聘优秀教师；招聘社会上部分优秀培训师资。3、聘请英华国际学校在职人员作兼职教师或管理人员的，必须经英华国际学校同意，并与受聘人及学校签订聘用合同。经营策略及手段：同英华管理公司、英华国际学校共同完成品牌建设。创建具有英华特色的经营方略。英华国际语言村需不断借鉴、学习国际先进的管理思想，并把这些先进的管理思想结合学校的实际情况，探索、研究出一整套充分适合国情和社会需求的教育培训方案，满足学校持续发展的需要。合理利用英华国际学校的设施设备和人力资源。以现有教育基地和渠道为基础，