房地产公司销售中心下一步计划调整方案.doc

房地产公司销售中心下一步计划调整方案目前，房地产公司两个小区已竣工，销售都已接近尾声。同乐西区除去几间门面房外，住宅销售已经全部结束，客户已基本入住。世纪名城小区的销售率已达99%，客户基本入住。而房地产公司新开发的项目文化苑和同乐北区目前还处于前期手续准备工作，销售工作几乎停滞。介于这种状态中，人员的积极性稍有懈怠，如何使房地产公司的销售更进一个台阶，让销售人员在工作中能充分发挥主观能动性，既有动力，也有压力，值房地产新项目开发之际，调整好销售中心的全面准备工作。一. 销售人员现状 ：销售中心世纪名城项目部同乐西区项目部门面房项目部营销策划项目部 岗位在编人员销售经理（1名）名城项目经理（1名）西区项目经理（1名）门面房经理（1名）策划经理（1名）销售代表（4名）销售代表（4名）销售代表（1名）策划主管兼内勤（1名）目前，销售中心人员共计15人，其中销售中心经理一名。世纪名城设项目经理一名，销售人员五名，其中一名被借调集团；同乐花园西区售房处设置项目经理一名，销售人员四名，其中一名休产假，一名为关系户，现在被房管局经济房中心借用；门面房设置项目经理一名，销售人员一名；营销策划项目经理一名，营销策划主管兼内勤一名。二. 调整计划目前，新项目为开发，原有项目都已基本销售完毕，销售人员的提成工资在这种情况相应的都会有减少，如何让销售人员既有动力又有压力，本着为新项目储备员工为老项目做好收尾工作的原则，介于现状及下步工作需要，对销售中心作如下调整：机构设置：销售中心世纪名城项目部门面房项目部营销策划部同乐花园项目部销售代表（2名）销售代表（1名）策划主管兼内勤（1名）销售中心经理（1名）名城项目经理（1名）门面房项目经理（1名）策划部经理（1名）同乐项目经理（1名）销售代表（1名） 人员设置： 人员安排思路：名城项目经理、门面房项目部经理、营销策划部经理以及同乐项目经理等所有人员全部重新通过竞聘方式产生。针对现状阶段性的工作，各个岗位工作下阶段主要职责：1.销售中心经理岗位职责 1.负责公司销售布置、监督及执行全面性的销售工作； 2.负责公司销售项目的尾盘处理、营销宣传； 3.负责对下步新开发项目的市场调研、人员培训工作；2.名城项目部职责： 1.负责名城项目的日常管理工作； 2.负责名城项目尾盘的清盘工作及协助公司及物业及前期办理客户入住问题，协调因工程出现的需要各部门协调配合的问题。 3.负责搜集项目信息，为项目的营销策划工作及公司经营做出决策依据。3.门面房项目部责任 1.负责门面房日常管理工作； 2.负责解决遗留并且密切关注业主情况及时向公司汇报，减轻公司压力；4.同乐花园项目部责任 1.负责公司同乐西区目前尾盘工作； 2.负责同乐东区车库的销售； 3.协助物业做好后期工作； 4.为同乐北区储备新客户； 5.负责同乐花园及西区关系户的清欠工作。5.营销策划部职责 1.世纪名城尾盘的营销策划的工作； 2.负责文华苑、同乐北区的前期调研及准备性工作； 3.负责销售台账，计划、总结等日常报表的归档整理工作； 4.负责接待公司尾盘项目的客户投诉、手续办理等工作； 5.协助销售项目部处理上报公司资料，协助前期物业，办理西区及名城项目部结束后遗留问题及手续。三. 工资1.世纪名城继续延续制定的工资方案，工资方案按人员相应减少提成的比例的点数； 2.门面房项目经理1200元/月，销售代表700元/月；3.营销策划部经理1200元/月，营销策划主管兼内勤1000元/月；4.同乐项目部经理1200元/月，销售代表700元/月。 销售中心 二零零四年九月十五日房地产公司销售中心下一步计划调整方案房地产销售中心在文化苑项目开始销售时，世纪名城项目及同乐花园项目由销售中心经理及营销策划接管。世纪名城项目及同乐花园项目人员一旦被竞聘上岗，在项目结束后，经过培训直接转到文化苑项目中来，其余没有竞聘到任何岗位者，则自被淘汰出销售中心。四. 工资1. 2.同乐花园设置工作人员一名，工资为固定工资800元/月；3.门面房设置项目经理1000元/月，销售人员800元/月；4.营销策划主管兼内勤1100元/月；5.文化苑另外制定“底薪+提成”的工资方案。注：如果在新项目开盘之前而世纪名城及西区项目还需留人员的话，则由销售中心的经理指定工作人员。五. 文化苑项目的淘汰制度文化苑设置项目经理一名，销售代表四名，采用优胜劣汰的淘汰制度，淘汰制度分为项目经理的淘汰和销售人员的淘汰。如果项目经理连续三个月未完成公司所下达的任务指标，则被淘汰，新任项目经理在售房人员中选出，由业绩及其能力及上级评价为主。其中销售业绩占70%，上级评价占10%，管理能力（本项目的民主评议）占20%。销售代表的淘汰制度主要由业绩、主管领导评议，其中业绩占80%，主管领导评议占20%，连续三个月未完成销售任务者，则是当然的被淘汰者。六. 培训制度销售中心的员工上岗之前实施严格的培训制度，如果在培训中的考核中未能达标者，则被淘汰，如