车赛门票销售方案.doc

2003全国汽车越野锦标赛（广州站）票 务 计 划一、门票分类、定价及服务组合1、 广东省预选赛4月19日21日 三场附加服务票价席位进场时间/次数车手沙龙休息室阅览室名车展场游戏区/互动区抽奖礼品（车周刊及副刊）120元（贵宾票）贵宾席（办公楼四楼专座）543座一天内不限时间、次数车手服装望远镜和帽子50元（头等票）头等座CF区上层2652座一天内不限时间、次数T恤或帽子望远镜30元（普通票）普通座BF区下层2876座一次望远镜或T恤35元（学生套票）学生专区G、H、I区共5410座比赛期间每天一次望远镜钥匙扣15元（学生普通票）学生专区G、H、I区共5410座一次望远镜或或钥匙扣20元团体票团体区A区633座一次资料或副刊2、 全国赛5月2日5日 四场附加服务票价席位（同上表）进场时间/次数车手沙龙休息室阅览室名车展场游戏区/互动区抽奖（车周刊）礼品（副刊）280元（贵宾票）贵宾席一天内不限时间、次数礼品袋90元（头等票）头等座一天内不限时间、次数帽子和望远镜50元（普通票）普通座一次望远镜和钥匙扣68元（学生套票）学生专区比赛期间每天一次望远镜和钥匙扣20元（学生普通票）学生专区一次钥匙扣30元团体票团体区A区633座一次资料或副刊注：1） 上二表的“团体票”要求一个“团体”至少为十五人。 2） 表二“贵宾票”的“礼品袋”内包括：赛事资料、赞助商资料、车周刊、副刊、帽子、T恤、望远镜、钥匙扣二、销售策略1、 销售政策一级代理制2、 分销渠道及费用1） 邮政185专线销售票种：除学生票、团体票外所有票种渠道费用：销售额250000元，销售提成为15%250000元销售额500000元，销售提成为20%500000元销售额1000000元，500000元按25%提成，超出部分按30%提成销售额1000000元，销售提成为30% 2） 广东省电影公司下属电影院线销售票种：除团体票外所有票种渠道费用：销售额250000元，销售提成为15%250000元销售额500000元，销售提成为20%500000元销售额1000000元，500000元按25%提成，超出部分按30%提成销售额1000000元，销售提成为30% 3） 天河体育中心及体育场馆 （可操作性待查）销售票种：除团体票外所有票种渠道费用：销售额100000元，销售提成为15%100000元销售额200000元，销售提成为20%销售额200000元，按25%提成4） 赛事网站的线上销售销售票种：非学生票渠道费用：同“邮政185”项5） 广州各大高校社团销售销售票种：学生票，可预订其余票种渠道费用（按一所学校计）：销售额20000元，销售提成为10%20000元销售额5000元，销售提成为15%销售额5000元，销售提成为25% 6） 指定旅行社销售销售票种：除学生票外所有票种 （每团体人数不小于15人），渠道费用：销售额80000元，销售提成为15%80000元销售额200000元，销售提成为20%销售额200000元，200000元按25%提成，超出部分按30%提成7） 酒店销售（如中国大酒店、花园酒店、珀丽酒店等）销售票种：贵宾票渠道费用（按一个酒店计）： 销售额5000元，销售提成为15%5000元销售额10000元，销售提成为15%销售额10000元，70000元按20%提成，超出部分按30%提成若由旅行社代管，由代管方定提成比例8） 广交会销售（由一个公司全部代理）销售票种：头等票和贵宾票渠道费用：待定9） 现场售票销售票种：除团体票外所有票种费用：工作人员工资三、放票与结算1、 非团体票（校园分销除外）放票： 1）每一个直线分销商可免押金获得票面价值共计1万元的门票组合，组合比例如下：普通票：头等票 = 3 ：2 学生票：学生套票 = 2 ：1贵宾票按要求提取，一次2张，最多不超过5张。 2）超出1万元部分按票面价值的80%押金提票结算：1） 例行结算：赛事前的售票期间，每两天与直线分销商结算一次，以现金或银行入账凭证为准。2） 每场赛事结束后的五天内，按售出门票的数目与各直线分销商结清销售收入并归还押金。3） 5月20日前完成本次赛事的所有门票结算工作，并发放全部分销商的销售提成。4） 赛事前的售票期间，分销商可根据实际需求调整结算时间。2、 团体票：1） 广东省预选赛、全国赛的首场比赛开赛前五天，指定旅行社向组委会商务部提交赛事期间已确定入场参观的团体数目及人数，并交纳该部分门票费用。旅行社可于赛前两天或赛事现场取票。2） 每场赛事举行前一天，指定旅行社向组委会商务部提交该场比赛确切入场参观的团体数目及人数。未取的部分团体票在赛事现场取票。每场赛事结束后的五天内，按售出团体票的数目与指定旅行社结清差额。3） 5月20日前完成本次赛事的所有门票结算工作，并发放的团体票销售提成。3、 校园分销：放票： 1）每一个学校分销点可免押金获得票面价值共计1000元的门票组合，组合比例如下：学生票：学生套票 = 2 ：1其余各票种需预定提取，贵宾票一次提取最多不超过2张。 2）超出1000元部分按票面价值的100%押金提票结算：1） 例行结算：赛事前的售票期间，每五天结算一次，以现金或银行入账凭证为准。2） 每场赛事结束后的十天内，按售出门票的数目与各直线分销商结清销售收入并归还押金。3） 5月30日前完成本次赛事的所有门票结算工作，并发放全部学校分销点的销售提成。4） 赛事前的售票期间，分销商可根据实际需求调整结算时间。4、 现场售票每场赛事结束后的五天内，按售出门票的数目结清销售收入。四、时间表3月2日3月8日确定分销商联系直线分销商，基本确定代理意向（校园分销除外）在校园张贴分销代理招募公告（校园内、网站、联系关系人）3月9日3月15日面试、挑选校园分销代理3月16日3月22日签订分销合同（校园分销除外）确定校园分销代理，签署协议，培训落实各等的门票可附赠的礼品、服务3月23日3月29日印制首批预选赛门票3月30日4月5日首批预选赛门票放票4月6日4月12日预选赛门票在各售票点发售4月13日4月18日印制首批全国赛门票1、13日，与旅行社首次结算（团体票）2、印制预选赛团体票3、18日，确定19日团体入场人数。4月19日21日预选赛全国赛门票在各售票点发售礼品现场发放、抽奖4月22日4月26日预选赛门票销售额结算（所有票种）4月27日5月1日1、27日，与旅行社首次结算全国赛团体票，2、印制全国赛团体票3、4月30日，确定5月1日团体入场人数。5月2日5月5日全国赛礼品现场发放、抽奖5月6日5月10日全国赛门票销售额结算5月11日5月17日本次赛事直线分销商销售提成结算5月18日5月24日校园分销销售提成结算五、分工1、 可附赠的礼品和服务的落实 莫励2、 礼品准备、门票印制： 霍俊良3、 分销商联系（校园网除外）： 蔡芸4、 校园分销： 霍俊良、陈娟、蔡芸 5、 赛场售票管理： 林少辉 6、 物流管理： 李剑、温彩莲7、 结算（总负责）：邓伟清 协助：李剑、温彩莲、蔡芸校园网络联系人霍俊良：华南理工大学、仲恺农业学院、美术学院、广州