中国音像行业规则.docx

一 中国音像行业发展对于中国的音像业来说.2004年本是产业化进程中的关键一年.也是值得期待的增收之年。新年伊始.从各类资本悄然涌动着的投资热流.到内地企业在海外市场中“策马扬帆”的喜悦.众多的利好消息多多少少都在印证着业界关于“音像业正迎来跨行业整合、深层次调整这一飞跃阶段”的明晰判断。这样的判断固然不错.然而.设想终归是设想.音像业在本年度的表现却实实在在地偏离了预料之中的“路线图”：先是奥运会的召开对音像销售产生了不小的影响.此后原创乏善可陈、退货居高不下的固疾凸显出来.而临近年尾汹涌而至的“压缩碟冲击波”更令人心寒胆颤。整个行业面临着严峻的考验。尽管在业界、政府以及广大消费者的共同努力下.我们坚信.飘浮于头顶的阴霾终将消逝.然而.2004年音像业的表现已成历史.无法改变.如果要以一句话来概言之.那就是“一半是海水.一半是火焰”。走在产业化的大路上音像业的发展与产业政策息息相关.这不仅因为管理体制具有惯性.即使转型也需假以时日；更是因为内地音像业的发展时日有限.在海外势力的强压下.先天不足的内地音像业要塑造成具有自身特色的产业体系.显然离不开政府层面的支持。在这一点上.2004年.可圈可点之处颇多.而其中最为核心的则是.政府的管理思路已经“走在了产业化的大路上”。2004年.延续着此前一年确立的整体思路.广电总局旗帜鲜明地打出了“电影产业化及动画产业化”的大旗。在1月8日下发的关于加快电影产业发展的若干意见中.这一管理着部分内容生产的国家部委明确提出.要建立起多主体投资、多元化经营、多样化生产、多渠道发行、多层次开发的电影生产经营体系.并把开发包括音像产品在内的衍生产品作为电影市场开发的重要一环。这样的措施.在资金、体制、技术、税收等诸多方面为电影市场的产业化发展打开了方便之门。而从理论上讲.这也使作为下游产业的音像业受益良多。 政策的效应很快得以显现。10月中旬.华纳与中影集团、浙江横店集团合资成立的中国首家中外合资影业公司中影华纳横店影视公司获准成立。而随着11月28日中外合资、合作广播电视节目制作经营企业管理暂行规定开始实施.索尼影视、维亚康姆等海外巨头进军内地市场终于有了合法身份.所有的这些都将在我们的内容生产领域激起波浪。在分销领域.产业化的思路早已悄然而行。2003年10月.文化部在济南召开“全国音像市场建设成果山东现场会”.进一步总结了先前提出的“控制总量、调整结构、规范经营、规模发展”的思路.重申要继续采取各种措施.鼓励电子商务和连锁经营.努力形成适应现代产业发展的分销格局。在这样的政策引导下.音像分销业的投资前景吸引了许多业外资本的眼球。4月6日.具有雄厚资金实力、深谙连锁运营之道的内地家电分销领军企业国美电器正式进军音像业.并高调宣布要“5年内投入5个亿建成5000家直营店”。此外.在房地产界颇有名声的今典集团也以2亿元的投资.敲开了音像业的大门。在产业化思路的指引下.“区域化发展”的概念终露端倪。江苏沪宁沿线音像管理示范区在经过一年多的实践后.效果已经初步显现；而8月份召开的江浙沪文化厅局长联席会议.则在上海音像城的建设议题中.朦胧地透露出建设区域音像市场、发展区域音像产业的区域化发展气息。这也使得产业化发展的思路在深度上有了进一步的提升。这样的思路不仅体现在宏观布局上.也隐匿于微观操作中。“民族音像走出去”工程的实施为产业化注入了新的动力：为进一步促进国产音像制品出口.使中国文化“走出去”.文化部、商务部、海关总署表示.将鼓励和支持具备比较优势的各种所有制音像经营单位和个人主动参与国际竞争与合作.并为有条件的企业到海外建设营销网络等投资提供便利和信息服务.支持企业全方位、多渠道地开展国产音像制品出口业务；国际音像博览会的举办则为海内外音像界的合作与竞争搭建了一个平台。此外.2004年的音像法制宣传活动将主题定为“走进校园”.则使“打建并举”的方针之中明显透露出对于推进产业化进程的急切期待。当然.管理体制的转变需要克服惯性造成的阻力.在政策层面上.仍有许多与产业化进程不甚合拍的因素。比如.在节目制作领域.政策的制定和出台有时会显得过于草率.不仅使影视节目投资风险陡增.影响到内容生产.而且严重打击了投资者的信心.制约了原创力量的热情。再比如.扶持产业发展的大方向已经确定.然而.后续的具体措施却迟迟不能到位.增值税降不下来.音像企业不能从银行得到资金支持.连锁门店落地在某些地方受到地方保护主义干扰.凡此种种.无疑都架空了业界已然高涨的热情。此外.行政力量的使用如何在确保效率的同时兼顾公平的问题.也是管理者应该思索的问题。另外.目前的音像市场在管理上是分割的.如何使产业化的思路贯穿于整条产业链.这也已然成为了管理者必须直面的挑战。理性与实力作为产业的主体.经过市场历练的音像企业在2004年表现得愈加理性与坚强。权利意识的大觉醒是今年音像业界的一大亮点。月日.百代、华纳、中唱、太平洋等家唱片公司委托北京的两家律师事务所向全国多个省、自治区、直辖市的卡拉经营单位发出律师函.要求其停止擅自使用中外权利人的作品.并支付赔偿金。这在社会上引起了强烈反响。尽管出于双方各自利益的考虑.唱片公司和卡拉ok经营单位在该不该赔、怎样赔、赔多少等问题上或多或少还有争议.然而.如此大规模的唱片公司集体维权行为却明白无误的告诉人们.音像业已然迎来了“权利意识的集体觉醒时代”.今后.音像企业将更加主动地参与到市场建设中去。权利意识的大觉醒.其背后实是音像企业日益增强的理性。对于“自身权益受到侵犯”的问题.音像公司以往并非没有注意到.只不过在“是否应该亲自参与维权、维权的投入到底值不值”等问题上还心存疑虑。如今.在理性地评估了目前的市场状况、行政监管状况后.它们终于迈出了可贵的一步。联合传媒的成立是这种理性的最好注解.由11家公司共同投资组建的这家企业.其主营业务就是打击盗版侵权行为。虽然投入很大.但一来这些公司具有实力.再则.如果要从投入产出来计算的话.联合传媒甚至还能“盈利”。当然.在打击盗版上.得到效益的不只是联合传媒.全国数以千计的律师事务所在为音像企业维权的同时.也是获益不浅。音像企业的理性还表现在对待版费的问题上。自广东飞仕和伟佳以1780万元的天价拍得英雄的音像版权后.音像版费一直是高开高走。其后.无间道3以800万元成交.老鼠爱上猫以750万元成交.仿佛只有高了才是合理的.版费低了反倒不正常了。在目前的产业状况和市场环境下.高额版费使音像企业市场风险陡增.产业发展面临着走向畸型的危险。经过一段时间真金白银的实践.今年的音像企业终于能以较为理性的态度对待版费问题了。十面埋伏以300万元成交就很好地说明了这一点。在理性和实力这两大因素共同作用的基础上.基于对产业规律更加深入的认识.2004年.更多的音像企业开始走向内容制作和产品分销这音像链条上的两端。俏佳人继续在老电影、武术、戏曲类音像制品的制作上巩固自己的品牌.飞乐则在进军影视业的同时.又斥巨资进军唱片业。而中凯旗下的音像连锁企业九洲回响则已然拿到文化部全国连锁的牌照.正筹划在各地的落地事宜。当然.音像企业的实力只是相对而言的。事实上.缺乏具有雄厚资金实力和丰富的市场运营经验、具有一定市场控制力的大型音像企业一直是我国音像业不得不直面的一大尴尬问题。由于实力有限.一些企业在发展过程中往往会碰到“专业化发展与规避市场风险”的两难处境。一方面.要在激烈的市场竞争中取得核心竞争力.就必须坚持专业化的发展方向.打造出拥有自主产权的拳头产品.树立自己的品牌.尤其在实力有限的条件下.更是如此；另一方面.单一化的发展方向又显然不如多元化的发展模式那样能够较为轻松地规避各种或隐或现的市场风险。比如.一次压缩碟的冲击.便让许多企业失去了信心很大程度上即是这一问题酿成的恶果。在先天发展不足、实力有限的情况下.这一难题将始终考验着我们的音像企业。（通过企业的兼并、重组、股权转让等.引入业外资本或者外资.或许可以解决这一问题。）在实力有限的情况下.再加上整个市场环境有待改善.音像企业的原创能力不足、跟风现象严重亟待改观。2004年刀郎现象的出现.在很大程度上.就是原创不足导致的结果。此外.音像企业的诚信建设问题、人才问题.也是其实现跨越式发展.进而推动整个产业升级所不得不去面对的问题。市场建设：逶迤前行2004年的音像市场建设在“打”“建”两方面都有值得说道之处。其中.反盗版工作仍是重中之重。今年.国家对保护知识产权工作作出整体部署.正式启动了长达一年的打击侵权盗版工作。此外.为了更加严厉打击此类违法行为.国家保护知识产权领导小组办公室主任、商务部副部长张志刚表示.我国还将加大对侵权盗版行为的刑事打击力度。而企业以法律手段反击盗版、维护权益的行为也已经渐成气候.再加上政府以行政力量规范市场的努力.我国已经形成了综合运用司法、行政两种力量.涵盖政府、行业、企业多个层面共同打击侵权盗版行为的体制。在行业协会建设方面.江苏音像制品分销业协会以及广东音像业分销商会的成立.在打击盗版侵权、协调行业立场等各方面都开始发挥作用。今年已满10岁的中国音像协会所主持的明星品牌评选活动、中国唱片金碟奖评选活动则在引导行业发展方面逐渐显现出作用。近几年来.在现有的市场环境下.电影界和音像界的某些矛盾逐渐显现并尖锐起来。2003年全国电影工作会议期间.34家电影院线公司签署北京宣言.以略显强硬的姿态要求制片公司将影片音像版权的上市时间推迟到影片上映15天之后。尽管由于这一宣言缺乏强制措施而显得相当软弱.但却反映出电影界和音像界之间的尴尬关系。为了协调这其中的矛盾.并为今后成熟的市场规则的出台作铺垫.一些音像企业做了一些尝试。比如.中凯公司决定介入电影发行.由同一主体同时涉足电影发行和音像发行.以此来解决这两块市场目前存在的冲突。这样的努力.有利于团结正版力量.共同做大正版市场.无疑是值得肯定的。如何应对来自技术方面的挑战.也是摆在2004年市场建设者面前的一大任务。11月.国家版权局、信息产业部在京举办信息网络传播权行政保护办法（草案）听证会.邀请各界人士对这部我国首个著作权网络保护办法展开讨论。尽管办法的具体细节尚未对外公布.不过网络侵权将受到更为严厉的打击这一大方向却已是确定无疑的了。而年初关于“华纳唱片向音乐网站发出警告信”的消息则表明包括国际公司在内的音像企业已经在用切实的行动来参与市场规则的建构了。这些当然是十分积极的信息.在迫切地希望尽快实现市场规范、产业升级.迫切地希望尽快做强做大的内地音像业而言.这样的努力即使怎样提速也不为过。不过.现实的发展总是不能像理想中那样尽如人意。行业协会的建设工作仍然有待加强.行业自律与诚信建设工作仍然比较薄弱.而在打击盗版方面.如何在政府、协会和企业之间形成良性的互动关系.这仍然是一个值得思索的问题。时近年末.最让人揪心的则非“压缩碟风波”莫属。在短短几个月的时间内.这种“新技术”使内地正版音像业遭受到前所未有的冲击。音像发行商不断遭到退货.库存不断积压.发行收入下降50%；正版阵营的信心遭受沉重打击.有的又转向盗版阵营；音像商不敢购买新节目.版权费用猛降。一些业内人士称.今年音像业发行额度的下挫.肯定会突破先前预计的10%至20%的范围.而其对整个行业的潜在冲击则无法测算。可以说.音像业正在遭受一场巨大的危机.正在经受一场信心方面的考验。这场危机的形成.原因显然是多方面的。然而.在市场建设方面.我们也要问一下.整个音像业到底有没有形成相对成型的“危机应对机制”.在危机行将出现之时.我们有没有一定的预警机制来警示相关的企业乃至整个行业？今年是中国入世“三年保护期”的终结之年.包括音像分销在内的内地产业将以更加开放的姿态来面对入世带来的机遇和挑战。海外音像势力进入中国市场的脚步也越加清晰.比如年初环球唱片宣布进军中国.与上海文广集团合资成立上腾音乐娱乐公司；而下半年全球最大的电子商务网站亚马逊也以7500万美元收购了内地电子商务领军企业卓越网。此外.广义上进入内地视听产业的海外公司更是可以“成群结队”来形容。虽说海外公司的进入.还有一个适应内地市场、进行本土化的过程.然而.这些市场经验丰富、擅长资本运作的海外巨头到底能给内地音像产业带来怎样的影响.目前尚无法进行较为精准的评估。对内地音像业而言.2004年有太多的大喜大悲。有业内专家认为.这是中国音像业面临大考的一年.是内地音像界坚定信念、振奋精神、鼓足勇气、激流勇进的一年.这确是肺腑之言。加强原创作品开发发挥优势做强做大在竞争与合作中共同发展营造公平竞争的市场环境经过长期不懈的努力，中国政府基本完成了加入世贸的实质性谈判。如今入世在即，音像业内人士难免既有企盼又有忧虑。中国加入世贸以后，海外音像节目和海外音像制品分销企业进入中国音像市场，对中国民族音像业会产生怎样的影响呢？大力加强原创节目的创作出版加入世贸，对于中国音像业来说，既有机遇，又有挑战，机遇大于挑战。随着经济全球化的迅猛发展，资金、信息、技术以及文化艺术的全球化流动已成必然趋势，挡是挡不住的。中国音像业只有抓住机遇，勇敢地迎接挑战，参与竞争，才能在挑战中发展，在竞争中壮大，才能把握中国民族音像业的明天。为此，中国音像业首先要大力加强原创节目的创作出版。音像节目是音像产业发展的灵魂。中国音像节目的创作出版应当走专业化的路子，广泛吸收社会资金，加大对音乐、影视节目的投入，并通过市场化的运作，创造尽可能多的获利平台，实现社会效益和经济效益的最佳结合。在这一点上，中国国产电视剧走出了一条很好的路子。国产电视剧的制作单位，吸收社会资本拍摄，利用黄金时段播出，使电视剧的思想内容和艺术质量都有很大提高，受到了人民群众热烈欢迎，收视率居高不下。相反一些外国大片，投入不少，场面不小，制作堪称上乘，然而吸引人却不感动人。中国人还是喜欢健康向上、丰富多彩，具有中国风格、中国特色的音像制品。因此，中国音像业结合中国特色社会主义建设和实践，结合人民群众的精神文化生活的需求，努力创作、出版充分体现民族精神、时代精神、创新精神的优秀音像节目。中国音像业就有了最坚实的基础、最雄厚的力量，迎接加入世贸的挑战和竞争。强强联合，优势互补，做强做大面对挑战，中国音像发行单位应当有忧患意识，通过改制、转型、重组、兼并、联合等多种形式，组成音像产业集团，提高市场竞争能力和抗风险能力。总体说，中国音像出版、发行单位投资少、规模小，一些地方的音像发行单位不同程度存在小、乱、散、差的问题，严重制约了音像业做强做大，产生规模效益。因此，要采取强强联合、优势互补的办法，支持国有音像出版、发行单位做强做大，形成出版发行一体化，市场分销网络化的音像产业集团，成为国有音像业分销的主渠道。同时，吸收社会资本和民营音像企业参与音像制品分销渠道和分销网络建设。发展国有音像制品分销网络的基本思路是音像超市、连锁经营、电子商务三者并举。在城市商业区开办较大规模的音像制品经营超市，其中选择经营较好的超市作为区域音像制品配送中心。积极发展音像制品分销连锁企业，上海美亚音像连锁店现有200多家，取得了良好的经济效益和社会效益，为各地发展音像连锁企业提供了可资借鉴的经验和发展模式。音像制品连锁企业要有不同的市场定位和经营区域，发展在中小城市和乡镇，建立面向基层群众的音像制品连锁店。利用因特网销售音像制品是近年新兴的销售途径，随着电子商务的扩大和因特网用户的增加，网上销售音像制品将大幅度提高，电子商务可以使音像制品的销售插上现代科技的翅膀。竞争中合作，共图发展，实现双赢加入世贸以后，中外合资分销企业必将成为音像市场的一支生力军。对于我国音像分销企业来说，既是竞争对手，又是合作伙伴。走私、盗版音像制品和非法经营活动，是污染社会环境、扰乱市场秩序的公害，是社会主义精神文明建设、发展中国民族音像业的大敌。中国入世以后，中国民族音像分销企业和中外合资音像分销企业要团结合作，共同打击走私盗版音像制品，用正版音像制品占领市场。在这个意义上说，两者的目标是一致的，是共同合作的友军或盟友。同时合作中也存在竞争。但是这种竞争是在WTO规则和中国法律法规保障下的竞争。竞争的目的是共同发展，实现双赢。中外合资音像分销企业的出现，为中资企业学习国外先进的科学技术、经营模式、管理经验，提供了最直接和便利的机会，也为音像业利用外资、培养人才、发展壮大，与国际音像业接轨创造了机遇。政府努力营造公平、公正、公开的市场环境中国加入世贸，不仅对音像业产生重要影响，也对音像制品的行政管理部门依法行政提出了更高的要求。中国加入世贸以后，音像制品行政管理部门将认真遵守和履行WTO规则和我国承诺，进一步制定和完善现行的法律法规，依法保护中资和中外合资音像制品分销企业以及外国投资者的合法权益。同时，政府部门也将按照建设社会主义先进文化的要求，转变政府职能，增强服务意识，增强法律法规和行政行为的透明度。调整工作方式，简化办事程序，坚持依法行政，努力提高政府部门的工作效率和工作质量。随着知识经济的到来，政府部门保护知识产权的任务更加繁重。我们将进一步加大力度打击走私盗版音像制品和非法经营行为，整顿和规范音像市场经营秩序，创造一个公平、公正、公开的社会经济环境。总之，我们有中华民族优秀的文化传统，有党和人民从五四运动以来形成的革命文化传统，我们完全有信心，有能力吸收世界优秀文化成果，发展和繁荣中国特色社会主义文化，建设代表中国先进文化前进方向的音像产业，迎接中国加入世贸的挑战和机遇。大陆音像节目正日渐取代港台节目，成为海外侨胞的主导文化产品2000年前，在美国旅居的华侨较为喜欢观赏的大都是港台节目。专门提供中文节目录像带出租的门店均由来自港台的公司经营，几乎清一色都是港台节目。中国大陆出版、发行的音像制品少之又少，一般只能在经营中国书籍的书店才偶有所现，而且品种单一，主要为中国唱片公司的产品。2000年初，中国音像业得益于改革开放不断深入、国民经济的高速增长及科学技术的进步，迅速发展壮大。其制作、出版、发行的一大批优秀音像节目，不仅广为国内观众欢迎，亦深受海外侨胞的喜爱。随着VCD、DVD的普及，特别是电视连续剧三国演义、还珠格格先后在大陆及港台地区走红，“中国音像制品热”亦迅速在美国升温。2000年中国年（春节）前夕在洛杉矶“华商年鉴”展销大会上推出的“中国音像制品大展”，引起轰动。及后，“中国音像制品大展”又相继在三藩市、纽约、休斯顿和芝加哥等地巡回举行，所到各地均受到侨胞的热情追捧。此次在美巡回举办的“中国音像制品大展”共推出大陆音像制品计1335箱共27万张光盘；仅三藩市东风书店当年就成交中国音像制品达30多万美元。至此，大陆音像制品正式宣告在美国落地。由于来自国内的音像节目价格低廉、内容丰富、表演生动、场景宏大、品种繁多，既有娱乐的功能，又能够起到教育的作用，再加上思乡情重，因而不但吸引了来自大陆和台湾、香港的侨胞，甚至连来自东南亚的侨民也争相传看，观赏大陆音像制品已经成为侨胞工作之余的主要文化生活方式之一。侨胞们不仅对大陆制作、出版、发行的连续剧、百科知识、音乐、戏曲等节目情有独钟，对大陆的名演员、名导演更是耳熟能详，甚至对国内的批销单位、新节目上市时间都了如指掌。以连续剧为例，除历史剧（如三国演义、雍正王朝等）受欢迎外，一些反贪、反黑的节目（如黑冰、黑洞等），言情的节目（如像雨像雾又像风、橘子红了等），甚至连大陆称之为“主旋律”的节目（如激情燃烧的岁月、长征、新四军等）也都很受欢迎。其中，陈道明、唐国强、斯琴高娃等主演的节目，销路很广，有的还没有出版，或没有运到就已经下订金了。因此，目前大陆的音像制品除海运外，为满足市场的需求，有相当部分是用EMS、DHL快递到美国的，即使不能实现同步上市，相差也不过3、4天。与之相反，港台节目却日渐式微，除保留部分香港粤语节目外，台湾已基本没有什么新节目了。据称：港台的节目量是每年按50%递减，而内地的节目却按50%递增。三藩市东风书店原来两层楼均是用来经营中文书籍的，现在已一分为二，一层专营图书，一层专营大陆的音像制品。专营大陆音像制品的收入逐年递增，到2003年已超过一百万美元了。过去分布在美国洛杉矶、纽约、三藩市、德州、芝加哥、西雅图以及加拿大多伦多、温哥华等地的300400家中文节目录像带出租店，仅靠提供港台节目已不能维持生计，纷纷转而投入兼营大陆的音像节目。连美国境内较有名气的中文报纸世界日报、星岛日报也开辟了专栏定期介绍大陆音像制品的剧情、演员，还承接很多有关经销大陆音像制品的宣传广告，可见大陆音像制品在海外的受欢迎程度。在市场环境的挤迫下，洛杉矶华人社区内原有的一些全美连锁的录像带出租店（主要提供英文节目），已悄然消失了。尽管目前大陆音像制品还局限在华人社区，但其对推广中华文化的作用已日益彰显。目前大陆音像制品几乎已进入所有侨胞的家庭，连一些热衷中国文化或是准备到中国旅游的外国人，也纷纷到大陆音像制品的经销点采购介绍中国文化的节目（如中国功夫、中国山水、历史古迹、中国器乐等）。伯克利大学亚太研究所还在三藩市东风书店专门收集了一整套中国的老电影节目。大陆音像制品将有望进入美国的主流社会。这对于弘扬中国优秀的文化艺术，加强与各国文化的相互交流与合作，借助文化传播渠道让侨胞进而让世界了解中国，都是大有裨益的。三 中国音像行业海外市场海外市场的形成，为我国音像业开拓了一个新的发展空间其基本情况是：1、音像制品的种类：据不完全统计，目前在美国落地的大陆音像制品的品种已达8000多种，其中连续剧、电影类节目，约占落地品种的1/3弱；百科类节目，包括教学、家居、烹调、武术等，约占落地品种的1/3；音乐类节目，包括民族器乐、古典音乐、卡拉OK及港台节目，约占落地品种的1/3；戏曲类节目，包括京剧、粤剧等，约占落地品种的1/10。2、音像制品（非版权贸易部分）的来源：主要来自广东音像城，也有部分来自北京和上海。但采购的形式各有不同，既有专门机构负责采购的，如由美国公司专门指定广州的一个机构负责采购业务；也有自行回国采购的，这部分一般仅限于刚开始经营，有的是回国探清门路与价钱的，也有的是回国顺道采购的，更多的是从网上了解到有关信息，委托国内公司代行采购的。3、出口的渠道：大陆音像制品的出口一般以海运为主，辅之以空运如EMS、DHL等快递。出港地一般都集中在广州、深圳和香港，也有部分在上海和天津。在美国办理进口的手续相当简便，大陆音像制品只作为一般商品，CD是零关税，VCD、DVD属于有影像的产品是3%的关税。在运营大陆音像制品的过程中，运输费用占较大的经营成本，某些公司的运输费用占采购成本近30%。4、经营方式：（1）版权贸易。这些公司大多由来自港台的音像企业所开设，主要经营港台地区出品的电视连续剧及电影，公司的总部均设在洛杉矶或旧金山。近年随着“中国音像制品热”升温，这些公司也开始引进大陆的音像节目了。这些公司在获取大陆音像制品的版权后，有的马上进行光盘复制（或在国内，或在美国），然后到市场上进行销售；有的是在收取版权使用费后，将母盘交由录像带出租店复制成录像带出租；有的则只在自办的电视台播出，而不作销售。（2）经营大陆音像制成品。大致有三种情况：一是以连锁模式开展经营的，此类企业目前为数尚少。该类公司批、零结合，除日常出租、零售外，还到附近一些地方去办展销，推销大陆的音像制品。二是以书店为依托进行经营的，目前全美共有中文书店大约200家，几乎所有书店都在经销大陆的音像制品。其中，三藩市东风书店经营尤有特色，该书店以零售和邮购为主，为避免经营上的冲突及发挥本身的特长，他们有选择地集中发展了美国的中、西部会员，目前会员数量已经达到26000多个，经营额每年也随之以倍数上升。三是“个体户”（夫妻店）。这些“个体户”是由个人或家庭出资开办的，有的是在自己原有的店面兼营，有的则是作为大陆音像制品的专卖店。它们为数不少，星罗棋布地分散在美国各地的华人社区。5、销售价格：刚刚开始在美国落地时，大陆音像制品的销售价格几乎是1：1，即进货多少人民币，售价就是多少美元。后来随着经营单位的增多，出现了竞争，价格才逐步降下来。现在电影节目在大陆的进货价为每张5.508.50元人民币，在美国的批发价为每张2-3美元（而香港的粤语电影节目则为每张1213美元）。连续剧在大陆的进货价为每张35元人民币；在美国的批发价为每张0.81.2美元（而香港的粤语节目则为每张24美元）。目前，在美国居住的华人约有300多万人，占海外华人的1/4。海外音像市场的规模到底有多大，一时谁也难以说清，但是仅在美国，康熙帝国的销售数量就不少于12000套，而广州俏佳人文化传播有限公司每年组织、代购销往美国的音像制品，均以千万元人民币计。目前存在的主要问题1、平衡输入的问题。所谓平衡