山西民营环保公司营销制度.doc

山西*环保*有限公司 营销部制度（试行稿） 日期：二零一四年十月日期：二零一四年十月 目目 录录 一、部门工作概述一、部门工作概述.1 二、部门岗位分布表二、部门岗位分布表2 三、岗位描述三、岗位描述 3 营销部经理营销部经理 .3 营销经理营销经理 .4 四、营销部工作流程四、营销部工作流程6 五、营销售后服务流程图五、营销售后服务流程图 7 1 一、部门工作概述 部门名称部门名称营销部营销部部门编码部门编码 拟定人拟定人批准人批准人 部部 门门 职职 责责 1.1 完成公司制定的营销指标； 1.2 营销策略、计划的拟定、实施和改进 1.3 营销经费的预算和控制 1.4 营销管理制度的拟定、实施和改善； 1.5 负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划； 1.6 负责如实向业主介绍产品、投标、与业主洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、 有效和可行； 1.7 了解业主的基本情况及与公司有关的数据资料，建立和运用业主资料库； 1.8 负责合同、评审记录的及时传递和保存； 1.9 负责工程款的回收； 1.10 为公司研发项目决策提供市场动态的信息； 1.11 负责本部门的行政管理和绩效考评工作。 2 二、部门岗位分布表 序号序号岗位岗位 1 营销部经理 2 营销经理 3 三、岗位描述 营销部经理营销部经理 岗位概述岗位概述 岗位名称岗位名称营销部经理管理级别管理级别 所在部门所在部门营销部员工序列员工序列 直接上级直接上级总经理岗位代码岗位代码 直接下属直接下属营销经理 工作职责工作职责 工作职责工作职责具体工作任务具体工作任务 1. 遵守国家法规法纪，遵守公司各项规章制度； 一一遵守各项规章制度。 2. 礼节礼貌、行为规范符合标准要求。 1. 准确的掌握市场及合理的协助总经理室设定业务目 标； 2. 拟定年度营销计划，分解目标，报批并督导实施； 3. 拟定年度预算，分解，报批并督导实施； 4. 参加营销谈判和签订合同； 5. 组织建立健全客户档案。 指导、监督、检查所属 下级的各项工作； 6向直接下级授权，并布置工作,听取下级工作汇报， 并对其作出工作评定； 7. 根据工作需要调配下级的工作岗位，报总经理批准 后实行； 8. 负责制定本部门主管级人员任用的提名； 9. 负责制定本部门工作流程和规章制度，报批通过后 实行； 二二 10.营销部整体团队建设及管理，每周定期组织例会， 并参加公司有关营销业务会议。 三配合其他部门工作，并完成领导交办的其他工作。 任职资格任职资格 要求要求基本要求基本要求 外 表仪表整洁、五官端正 健康状况身体健康 年 龄22 岁以上 自然条件自然条件 性 别不限 4 个性特征性格沉稳，善于沟通 基本素质基本素质 语 言良好的语言表达能力 知识结构市场营销专业，沟通能力强 知识技能知识技能 专业技能 教育背景教育背景学历/培训大专及以上学历 工作经验工作经验工作经历/经验2 年以上营销工作经验 营销经理营销经理 岗位概述岗位概述 岗位名称岗位名称营销经理管理级别管理级别 所在部门所在部门营销部员工序列员工序列 直接上级直接上级营销部经理岗位代码岗位代码 直接下属直接下属营销经理 工作职责工作职责 工作职责工作职责具体工作任务具体工作任务 1. 遵守国家法规法纪，遵守公司各项规章制度； 一一遵守各项规章制度。 2. 礼节礼貌、行为规范符合标准要求。 1. 根据营销主管分配的销售目标，在营销主管的带领 下完成区域营销计划。 2. 坚持不断以上门拜访、电话等方式保持与客户的密 切联系，并有计划地开发新客户，完成拜访的报告 交营销经理审阅； 3. 协助收集有关信息，把信息分类整理存档； 4. 利用公关技巧和营销技巧，广交各界人士，扩大信 息来源，掌握商机； 5. 组织建立健全客户档案。 指导、监督、检查所属 下级的各项工作； 二二 6参加营销谈判和签订合同。 三配合其他部门工作，并完成领导交办的其他工作。 任职资格任职资格 要求要求基本要求基本要求最佳条件最佳条件 外 表仪表整洁、五官端正 健康状况身体健康自然条件自然条件 年 龄22 岁以上25 岁以上 5 性 别不限 个性特征性格沉稳，善于沟通 基本素质基本素质 语 言良好的语言表达能力 知识结构市场营销专业，沟通能力强 知识技能知识技能 专业技能 教育背景教育背景 学历/培 训 大专及以上学历 工作经验工作经验 工作经历 /经验 2 年以上营销工作经验 6 与目标单位进行初步接触 与目标单位进行沟通谈判 协助配合招投标 获取目标单位基本信息 签订合同 施工过程中申报进度款 竣工验收尾款结算 售后服务 四、营销部工作流程 1、公司通过部门内部会议确定目标单位，营销经 理通过各种渠道收集目标单位基本信息。 2、根据收集到的信息与目标单位相关负责人初步 约谈接触，了解目标单位现状。 3、与目标单位进行深入的沟通谈判，确定招标意 向，双方协商一致。 4、协助配合招投标部进行投标工作，处理投标过 程中出现的突发事件。 5、领取中标通知书后与目标单位签订施工合同。 6、工程管理部入场，施工到一阶段，由工程部提 交工程进度，由营销部根据工程进度申报进度款。 7、工程竣工完毕后，由营销部负责尾款的决算。 8、工程在质保期间由营销部负责联系厂家提供售 后服务。 7 五、营销售后服务流程图 工程部负责人分 析问题并得出结 果 确定处理方案 在项目质保期内 客户的保修 营销