TNG-品类管理药店应用-实践活动-方案-V1[1][1].1.doc

2007全国药店OTC皮科类货架优化大PK-品类管理实践大比武活动时间：2007年9月1日-2007年10月30日比赛设置：n 一等奖：奖学金XX元，每个城市参加比赛的店长总数的X%有中奖的机会。n 二等奖：奖学金XX元，每个城市参加比赛的店长总数的X%有中奖的机会。n 会以XX形式来实现。（会以当当网的购书卡形式来实现。）活动对象：n 在店长管理项目中有注册的6000名店长。活动内容：n 7、8月，店长品类管理计划的函授内容包括：品类管理导论。n 8月底，店长品类管理项目会有一次面授，主要内容是：品类管理药店实践之货架优化管理n 货架优化管理比赛将作为培训后实践，并进行评比活动说明：活动主题：针对我们最近学习的品类管理药店应用面授课程的知识，围绕公平货架原则，进行货架优化管理实践和评比。目标产品：药店OTC皮科产品数据采集及来源：杨森负责提供2007年1-6月的药店市场份额销售数据，各药店统计店内1-6月的店内市场份额销售数据；优化标准：阶段内容数据分析阶段参赛店根据杨森提供的2007年1-6月的药店市场份额销售数据和各药店统计店内1-6月的店内市场份额销售数据及店内货架陈列信息表，进行数据分析，得出的数据进行提交审评，评选计算正确者进入下一轮比赛。制图实施阶段开始根据数据，运用公平货架原则，进行OTC皮科货架陈列图的绘制； 并根据通陈列示意图，进行陈列的调整。优化标准说明：数据分析阶段优化标准：序号阶段事项满分得分备注1.数据分析分析模式是否正确1002.分析出贡献前五高的产品1003.分析出贡献后五低的产品1004.分析出全面赢家产品1005.分析出全面输家产品100总计500制图实施阶段优化标准：序号阶段事项满分得分备注1.制图基本符合陈列示意图制作要求（建议用JDA intactix软件制作）3002.陈列实施是否按陈列示意图进行陈列2003.是否符合3AS原则，即易见，易找，易选取。2004.单品选择是否合理（即选择了贡献高的产品和全面赢家产品，剔除了贡献低的产品全面输家产品）2005.店内贡献高产品是否给予黄金位置1006.产品陈列面位分配是否与数据分析出的产品表现相一致，公平分配（错一个扣50分，扣完剩余分数为所得分数，最低计分0分）5007.外用药与内服药的分开摆放2008.是否遵循了“品牌紧邻”的原则2009.是否遵循了“N+1”原则100总计2000评选方法：根据我们制定的优化标准，来进行评选，评选的具体流程如下：参赛药店的数据分析通过网络提交，参加评审，由各城市销售团队进行选择，30%的参赛药店进入下一轮n 海选入围的参赛药店制作的陈列示意图，并根据陈列示意图进行陈列调整，将调整后的陈列拍照记录，上传到指定网站，通过网络提交，参加评审，由各城市销售团队进行选择，50%的参赛药店进入下一轮入围的参赛药店，将前两阶段的数据分析资料、陈列示意图和调整陈列的店内照片，上传到指定网络，在网上进行评选。n 网上评选销售同事和店长可在网络上观看相关作品或到店考察，结合相关标准，进行投票评选，每个销售同事和店长只能选择本地的参选店进行投选，具体标准在面授中公布根据投票和评分的结果，进行最终评定n 最终评定选择有优秀表现的参赛药店，作为案例，制成材料，在今年第二次面授中在全国药店范围学习分享n 分享学习时间安排：项目负责人7