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泓域咨询MACRO/ 中转运输项目立项申请报告中转运输项目立项申请报告第一章 总论一、项目承办单位基本情况(一)公司名称xxx有限公司(二)公司简介公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念,以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨,竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务,欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。公司拥有优秀的管理团队和较高的员工素质,在职员工约600人,80%以上为技术及管理人员,85%以上人员有大专以上学历。上一年度,xxx有限公司实现营业收入23310.36万元,同比增长11.12%(2332.67万元)。其中,主营业业务中转运输生产及销售收入为21574.18万元,占营业总收入的92.55%。根据初步统计测算,公司实现利润总额5779.62万元,较去年同期相比增长932.81万元,增长率19.25%;实现净利润4334.72万元,较去年同期相比增长807.37万元,增长率22.89%。二、项目概况(一)项目名称中转运输项目(二)项目选址xxx新兴产业示范基地(三)项目用地规模项目总用地面积56054.68平方米(折合约84.04亩)。(四)项目用地控制指标该工程规划建筑系数71.44%,建筑容积率1.38,建设区域绿化覆盖率5.97%,固定资产投资强度164.36万元/亩。(五)土建工程指标项目净用地面积56054.68平方米,建筑物基底占地面积40045.46平方米,总建筑面积77355.46平方米,其中:规划建设主体工程54938.23平方米,项目规划绿化面积4619.49平方米。(六)设备选型方案项目计划购置设备共计123台(套),设备购置费4833.11万元。(七)节能分析“中转运输项目建设项目”,年用电量548081.38千瓦时,年总用水量26021.78立方米,项目年综合总耗能量(当量值)69.58吨标准煤/年。达产年综合节能量28.42吨标准煤/年,项目总节能率27.91%,能源利用效果良好。(八)环境保护项目符合xxx新兴产业示范基地发展规划,符合xxx新兴产业示范基地产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施,严格控制在国家规定的排放标准内。(九)项目总投资及资金构成项目预计总投资18931.07万元,其中:固定资产投资13812.81万元,占项目总投资的72.96%;流动资金5118.26万元,占项目总投资的27.04%。(十)资金筹措自筹。(十一)项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入37196.00万元,总成本费用29589.38万元,税金及附加350.12万元,利润总额7606.62万元,利税总额9005.93万元,税后净利润5704.97万元,达产年纳税总额3300.96万元;达产年投资利润率40.18%,投资利税率47.57%,投资回报率30.14%,全部投资回收期4.82年,提供就业职位650个。(十二)进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。实行动态计划管理,加强施工进度的统计和分析工作,根据实际施工进度,及时调整施工进度计划,随时掌握关键线路的变化状况。三、报告说明提供包括政策指引、产业分析、市场供需分析与预测、行业现有工艺技术水平、项目产品竞争优势、营销方案、原料资源条件评价、原料保障措施、工艺流程、能耗分析、节能方案、财务测算、风险防范等内容。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xxx新兴产业示范基地及xxx新兴产业示范基地中转运输行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进xxx新兴产业示范基地中转运输产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx有限公司为适应国内外市场需求,拟建“中转运输项目”,本期工程项目的建设能够有力促进xxx新兴产业示范基地经济发展,为社会提供就业职位650个,达产年纳税总额3300.96万元,可以促进xxx新兴产业示范基地区域经济的繁荣发展和社会稳定,为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率40.18%,投资利税率47.57%,全部投资回报率30.14%,全部投资回收期4.82年,固定资产投资回收期4.82年(含建设期),项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、加大财税支持力度,发挥引导带动作用。制造业转型升级既需要重点领域和方向的突破引领,也需要全社会的共同参与和整体进步。报告提出要重点支持制造业关键领域和薄弱环节发展,引导民间投资参与制造业重大项目建设;落实税收优惠政策,充分发挥各类产业投资基金作用,鼓励发挥地方作用,撬动更多社会资源投入工业领域,促进制造业转型升级。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米56054.6884.04亩1.1容积率1.381.2建筑系数71.44%1.3投资强度万元/亩164.361.4基底面积平方米40045.461.5总建筑面积平方米77355.461.6绿化面积平方米4619.49绿化率5.97%2总投资万元18931.072.1固定资产投资万元13812.812.1.1土建工程投资万元6112.522.1.1.1土建工程投资占比万元32.29%2.1.2设备投资万元4833.112.1.2.1设备投资占比25.53%2.1.3其它投资万元2867.182.1.3.1其它投资占比15.15%2.1.4固定资产投资占比72.96%2.2流动资金万元5118.262.2.1流动资金占比27.04%3收入万元37196.004总成本万元29589.385利润总额万元7606.626净利润万元5704.977所得税万元1.388增值税万元1049.199税金及附加万元350.1210纳税总额万元3300.9611利税总额万元9005.9312投资利润率40.18%13投资利税率47.57%14投资回报率30.14%15回收期年4.8216设备数量台(套)12317年用电量千瓦时548081.3818年用水量立方米26021.7819总能耗吨标准煤69.5820节能率27.91%21节能量吨标准煤28.4222员工数量人650第二章 建设必要性分析一、项目建设背景1、2016年前三季度,全球新兴产业平均增速达到7.8%,虽然与同期3.0%的全球经济增速相比,新兴产业仍然是全球产业增长的强力引擎,但全球新兴产业平均增速仅比2015年和2014年同期分别提升0.2个和0.6个百分点,而全球经济增速比2015年和2014年同期分别提升0.2个和0.4个百分点,基本相当,全球新兴产业的增长后劲受到质疑。2、投资项目在国家发展和改革委员会发布的产业结构调整指导目录(2011年本)(2013年修正)将项目产品制造列为鼓励类项目。投资项目符合中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要的要求,因此,符合国家产业发展政策和行业发展规划。2018年前11个月中国工业经济运行总体平稳、稳中向好,同时稳中趋缓、稳中有变、稳中有忧。2018年111月,全国规模以上工业增加值增幅6.3%,611月工业增幅呈下滑趋势,分别为6%、6.1%、5.8%、5.9%和5.4%;2018年11月PMI指数50.0%,跌至荣枯线;利润增长主要集中在采掘业、原材料工业等上游产业,占总增长的八成;价格走势趋于平和,将对上下游行业利润增幅起到均衡作用;固定资产投资增幅持续走低,结构有新变化,民间投资、工业投资均有所回暖;国内消费增势回落,缺乏消费热点带动,消费结构有改善,服务型消费增长较快;进出口平稳增长,利用外资保持增长,对外投资回暖,不确定不稳定因素加大;产业转型升级成效明显,仍需努力;东部工业增加值增幅下降明显应引起警觉。预测2018全年的工业增速在合理区间,但会影响2019年走势。二、必要性分析1、综合各方面情况,我们还可举出许多令人欣喜的积极变化,但切不可据此而盲目乐观。我国正处在转型升级、动能转换的关键阶段,结构调整阵痛仍在持续,稳增长的基础尚不牢固,新动能成长之势仍显不足。一方面,面临错综复杂的国际形势,低迷的国际贸易对我国进出口负面影响加大,并伴生诸多不确定性因素,我们必须增强风险防范意识,牢牢把握对外开放的主动权;另一方面,国内去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板任务艰巨,面临诸多现实挑战,我们必须加大供给侧结构性改革力度,继续扩大有效需求,以加强新经济创新人才培养和高新技术企业创新能力储备为重点,加快培育新动能。归根结底一句话,就要坚持以创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念为引领,努力把经济向好之势转化为推动经济增长之能,确保实现“十三五”经济社会发展良好开局。2、互联网+、创新创业等新一轮国家战略实施,为制造业发展指明新的方向。国家相继出台了“互联网+”“宽带中国”、创新驱动等战略举措。互联网在制造业领域的应用越来越深入,生产制造过程正朝数字化、网络化、智能化方向发展,工业信息系统、工业云平台、工业大数据应用起到明显的生产决策支撑作用,智能制造将成为新型生产方式。未来制造业要借助“互联网+”、创新创业等国家战略的推动作用,利用亿万群众的智慧和创造力,重点发展智能制造技术与生产模式,努力实现稳增长、扩就业的目的,促进社会纵向流动。3、投资项目建成投产后,项目承办单位将成为项目建设地内目前投资规模较大的企业之一,项目的建设无论是对企业自身的发展还是对促进当地经济和社会发展,都将起到明显的推动作用;投资项目的建设是项目承办单位自身发展的需要,随着国内相关行业的高速发展和客户需求面的不断增多,项目产品市场需求量日益扩大,因此,紧紧抓住项目产品市场需求动态,拓展投资项目丰富产品线及扩大生产规模已经显得必要而且紧迫。三、项目建设有利条件项目投资环境优良,当地为招商引资出台了一系列优惠政策,为投资项目建设营造了良好的投资环境;项目建设地拥有完善的交通、通讯、供水、供电设施和工业配套条件,项目建设区域市场优势明显,对投资项目的顺利实施和建成后取得良好经济效益十分有利。第三章 选址可行性研究一、项目选址原则项目建设区域以城市总体规划为依据,布局相对独立,便于集中开展科研、生产经营和管理活动,并且统筹考虑用地与城市发展的关系,与项目建设地的建成区有较方便的联系。二、项目选址该项目选址位于xxx新兴产业示范基地。园区区位于中心城区东部,依江而建,成立于1995年,2000年被批准为省级经济园区,是区域内重点发展的15大园区之一,区内配套功能完善,综合环境优越,世界500强企业及国内投资项目相继落户。2009年月,当地政府决定,将原城区科技工业园区划归经济园区,建设高新技术产业园,地理位置优越,交通便捷,规划面积15平方公里,园区已实现“七通一平”。园区区按功能定位分为“四园一中心”,即:化工产业园、化工装备制造园、高新技术园、港口物流园、行政商务中心,力争通过3年的努力,产业规模突破2000亿元,形成特色鲜明、产业配套、功能齐全的综合性园区。三、建设条件分析项目投资环境优良,当地为招商引资出台了一系列优惠政策,为投资项目建设营造了良好的投资环境;项目建设地拥有完善的交通、通讯、供水、供电设施和工业配套条件,项目建设区域市场优势明显,对投资项目的顺利实施和建成后取得良好经济效益十分有利。四、用地控制指标根据测算,投资项目固定资产投资强度完全符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标(国土资发【2008】24号)中规定的产品制造行业固定资产投资强度1259.00万元/公顷的规定;同时,满足项目建设地确定的“固定资产投资强度4500.00万元/公顷”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数71.44%,建筑容积率1.38,建设区域绿化覆盖率5.97%,固定资产投资强度164.36万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积()基底面积()建筑面积()计容面积()投资(万元)1主体生产工程28312.1428312.1454938.2354938.234775.261.1主要生产车间16987.2816987.2832962.9432962.942960.661.2辅助生产车间9059.889059.8817580.2317580.231528.081.3其他生产车间2264.972264.973186.423186.42286.522仓储工程6006.826006.8214571.2014571.20921.122.1成品贮存1501.701501.703642.803642.80230.282.2原料仓储3123.553123.557577.027577.02478.982.3辅助材料仓库1381.571381.573351.383351.38211.863供配电工程320.36320.36320.36320.3622.783.1供配电室320.36320.36320.36320.3622.784给排水工程368.42368.42368.42368.4220.384.1给排水368.42368.42368.42368.4220.385服务性工程3804.323804.323804.323804.32240.495.1办公用房1675.801675.801675.801675.80138.115.2生活服务2128.522128.522128.522128.52107.446消防及环保工程1073.221073.221073.221073.2276.326.1消防环保工程1073.221073.221073.221073.2276.327项目总图工程160.18160.18160.18160.18-85.507.1场地及道路硬化10508.772396.492396.497.2场区围墙2396.4910508.7710508.777.3安全保卫室160.18160.18160.18160.188绿化工程4047.61141.67合计40045.4677355.4677355.466112.52六、节约用地措施采用大跨度连跨厂房,方便生产设备的布置,提高厂房面积的利用率,有利于节约土地资源;原料及辅助材料仓库采用简易货架,提高了库房的面积和空间利用率,从而有效地节约土地资源。七、选址综合评价拟建项目用地位置周围5.00千米以内没有地下矿藏、文物和历史文化遗址,项目建设不影响周围军事设施建设和使用,也不影响河道的防洪和排涝。第四章 项目风险性分析一、政策风险分析1、投资项目选址区域位于项目建设地,其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境良好;改革开放以来,我国国内政局稳定,各项政治、经济、法律、法规日臻完善;经过综合分析,投资项目符合国家产业发展政策的引导方向,国家出台的相关方针政策表明,投资项目的政策风险极小。2、项目承办单位要加强企业内部信息化建设,提高政策市场相关信息的收集与处理能力,将在国家各项经济政策和产业发展政策的指导下,汇聚各方信息提炼最佳方案,实现统一指挥调度,合理确定公司发展目标和经营战略。二、社会风险分析投资项目在项目建设地内实施,不存在征地补偿或居民拆迁安置补偿等社会问题,同时污染物达到国家标准排放,社会风险很小;项目实施后,基本不会产生社会问题,因此,投资项目具备社会可行性。三、市场风险分析1、从当前中国经济形势来看,我国仍处于一个经济平稳增长阶段,投资和建设一直是中国经济发展的热点,国家出台的各项优惠政策,都预示着项目产品将有一个良好的发展前景;作为二十一世纪最具潜力的相关行业,使之具备较高的投资价值和发展后劲;目前,国内已有较多企业进入该行业的研发、生产和销售;在这样情况下,项目承办单位能否后来者居上,通过自身的管理优势、成本优势、技术优势,生产出高质量、低成本的项目产品,去占领更多的市场,将会面临众多的市场风险与挑战。2、加强市场开拓;项目承办单位建立有效的市场开拓网络和体制,采取必要的宣传和市场开拓措施,不断扩大项目产品国内市场占有率,以高质量和低成本优势占领市场;通过扩大和稳定市场份额,抵御市场变化带来的风险。四、资金风险分析项目承办单位应该选择多种筹集建设资金的渠道,紧紧抓住国家鼓励和支持相关行业发展的大好机遇,积极争取政府资金的支持和吸收社会其他资金投入,尽可能的降低债务投资的比例,从根本上降低偿债压力和债务风险。五、技术风险分析产品研发及人才风险分析:由于项目产品市场需求潜力巨大,从而刺激相关行业的高速发展,产品的研发换代必须与时俱进,否则,终将惨遭淘汰,且类似项目产品的模仿在技术竞争中多方角逐,因此,研发中遇到的项目技术瓶颈是不可忽视的技术风险;此外,技术人才的缺乏及其流失是技术潜在的风险;投资项目主要工艺生产技术及设备都是经过生产实践证实是成熟、可靠的,所以,投资项目在项目产品生产技术上的风险较小。六、财务风险分析加强对业务收入、业务支出、日常现金等方面管理,在保持较高流动性的基础上,减少资金占用,为公司扩大投资提供现金流;加大资本运营的力度,构筑和拓宽畅通的融资渠道,为企业的资金供应建立稳固的渠道,为项目承办单位的发展不断输入资金。七、管理风险分析项目承办单位要注重品牌开发和产品市场销售网络建设,要继续完善和稳定销售网络和客户群体,形成完善的组织结构和管理制度体系。八、其它风险分析投资项目在建设与生产经营过程中,不可避免地产生一定量的生活废水和固体废弃材料及废气等污染物,若处理不当可能对当地环境造一定污染,由此可能给周边自然环境造成一定的影响,随着国家对环境保护工作的日益重视,环境保护标准将不断提高,项目承办单位将面临环境保护不达标的风险。九、社会影响评估(一)社会影响分析1、项目建成投入运营后,将带动和增加项目区域与周边城镇的商业来往,促进区域内旅游业、休闲观光业、商业、房地产等相关产业的发展,满足人民日益增长的物质、文化和社会需求;因此,对当地居民就业和收入有正面影响;综上所述,投资项目对周边地区居民就业和收入的提高具有很好的正面影响。2、文教卫生是提高人口素质的摇篮,是保护人类健康的基石;投资项目的技术含量、管理水平要求较高,需要引进培养一部分文化、技术素质高的人才和有熟练技能、身体健康的一大批从业人员,也就是说要强化文化教育、卫生事业是工业经济发展基础的意识,促进当地政府在发展公共社会事业方面做出部署,如进一步加强幼儿教育、义务教育、职业技术教育等;同时项目获益后又以缴纳税金来回报社会,从而为进一步发展当地的文化、教育、卫生事业打下坚实的经济基础。(二)社会影响效果项目建成投产后,生产废水不外排,生活污水处理后达到GB8978污水综合排放标准执行级标准;项目建设对区域地表水和地下水不会产生不利影响;项目作业产生的扬尘TSP计算地面小时浓度均不会超过环境空气质量标准级标准日均浓度限值,对空气环境质量不会产生不利影响;投产后产生的固体废弃物均可全部回收利用,不用对环境产生污染。(三)项目适应性分析投资项目建设场址位于项目建设地,所处地段没有重要的河流和山脉,所以不会对本地的山水资源造成影响。投资项目建设不会改变当地土地利用的格局,项目建设地周围无自然风景区和名胜古迹,不会影响当地生态景观和自然风貌。(四)社会风险对策分析1、遵守当地的乡规民约,尊重当地群众的风俗习惯,与项目建设地政府和人民群众建立良好的关系,以保证工程施工按合同要求顺利进行。2、项目承办单位拥有丰富的经营、管理和适应市场经验,但并不排除会有一些弊病;因此,应加强企业管理,按照现代化的企业制度、财务管理制度去建设和经营企业,减小管理风险,是新项目进行中应予以关注的。3、从长远看,建设期是短期的,只要加强现场管理,能将风险降低到可接受的范围;而运营期是持久长期的,对环境保护必须常抓不懈,以实际达到的标准来体现清洁生产、文明生产。(五)社会风险评价投资项目的实施对当地的基础设施、社会服务容量和城市化进程起到推动作用,包括新修道路、新增排水、供电、服务网点等。第五章 进度方案一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设,目前项目实际完成投资13076.45万元,占计划投资的69.07%。其中:完成固定资产投资10005.95万元,占总投资的76.52%;完成流动资金投资3070.50,占总投资的23.48%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元13076.451.1完成比例69.07%2完成固定资产投资万元10005.952.1完成比例76.52%3完成流动资金投资万元3070.503.1完成比例23.48%三、进度安排注意事项项目承办单位建立管理机构,在项目实施过程中行使工作职责。确定劳动定员并组织招收新员工,同时做好职工培训工作。组织收集生产技术资料,制定必要的管理制度和各种操作规程。组织生产物资供应,落实原材料、燃料、协作产品、水、电、汽和其他配合条件(生产要素),签订有关供需协议。认真做好生产前销售;投产前后应制订具体的销售计划,并进行销售市场的准备工作,包括:产品广告宣传、目标市场走访和培训营销人员等。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制,生产车间管理工作人员按一班制配置,操作人员按照“四班三运转”配置定员,每班八小时,达产年劳动定员650人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人4421.2人均年工资万元5.291.3年工资额万元1855.632工程技术人员工资2.1平均人数人982.2人均年工资万元6.722.3年工资额万元511.993企业管理人员工资3.1平均人数人263.2人均年工资万元6.123.3年工资额万元165.714品质管理人员工资4.1平均人数人524.2人均年工资万元5.484.3年工资额万元265.215其他人员工资5.1平均人数人325.2人均年工资万元5.945.3年工资额万元227.126职工工资总额万元20268.73五、员工培训在设备安装和调试阶段,由设备供应商对生产操作人员进行现场操作技能的培训;为保证项目建成后顺利投入生产运营,应重点培训关键岗位的操作运行人员和管理人员;对设备操作人员,应在设备安装调试前完成培训工作,以便这些人员参加设备安装、调试过程,有利于他们熟悉设备的性能,掌握装备操作技能,保证项目建设顺利投产运营。六、项目实施保障实行动态计划管理,加强施工进度的统计和分析工作,根据实际施工进度,及时调整施工进度计划,随时掌握关键线路的变化状况。第六章 投资计划一、项目总投资估算(一)固定资产投资估算本期项目的固定资产投资13812.81(万元)。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元6112.524833.11164.3613812.811.1工程费用万元6112.524833.1125386.991.1.1建筑工程费用万元6112.526112.5232.29%1.1.2设备购置及安装费万元4833.114833.1125.53%1.2工程建设其他费用万元2867.182867.1815.15%1.2.1无形资产万元1587.911587.911.3预备费万元1279.271279.271.3.1基本预备费万元663.29663.291.3.2涨价预备费万元615.98615.982建设期利息万元3固定资产投资现值万元13812.8113812.81(二)流动资金投资估算预计达产年需用流动资金5118.26万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元25386.9912617.4723501.2025386.9925386.9925386.991.1应收账款万元7616.103427.246092.887616.107616.107616.101.2存货万元11424.155140.879139.3211424.1511424.1511424.151.2.1原辅材料万元3427.241542.262741.803427.243427.243427.241.2.2燃料动力万元171.3677.11137.09171.36171.36171.361.2.3在产品万元5255.112364.804204.095255.115255.115255.111.2.4产成品万元2570.431156.702056.352570.432570.432570.431.3现金万元6346.752856.045077.406346.756346.756346.752流动负债万元20268.739120.9316214.9820268.7320268.7320268.732.1应付账款万元20268.739120.9316214.9820268.7320268.7320268.733流动资金万元5118.262303.224094.615118.265118.265118.264铺底流动资金万元1706.07767.741364.871706.071706.071706.07(三)总投资构成分析1、总投资及其构成分析:项目总投资18931.07万元,其中:固定资产投资13812.81万元,占项目总投资的72.96%;流动资金5118.26万元,占项目总投资的27.04%。2、固定资产投资及其构成分析:本期工程项目固定资产投资包括:建筑工程投资6112.52万元,占项目总投资的32.29%;设备购置费4833.11万元,占项目总投资的25.53%;其它投资2867.18万元,占项目总投资的15.15%。3、总投资及其构成估算:总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=13812.81+5118.26=18931.07(万元)。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元13812.8172.96%1.1项目建设投资万元13812.8172.96%1.2建设期利息万元-2流动资金万元5118.2627.04%3总投资万元万元18931.07二、资金筹措全部自筹。第七章 项目经济评价一、经济评价财务测算根据规划,项目预计三年达产:第一年收入16738.20万元,总成本10168.29万元,利润总额6569.91万元,净利润280.88万元,增值税472.14万元,税金及附加4927.43万元,所得税1642.48万元;第二年收入29756.80万元,总成本15583.00万元,利润总额14173.80万元,净利润10630.35万元,增值税839.35万元,税金及附加324.94万元,所得税3543.45万元;第三年生产负荷100%,收入37196.00万元,总成本29589.38万元,利润总额7606.62万元,净利润5704.97万元,增值税1049.19万元,税金及附加350.12万元,所得税1901.65万元。(一)营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入37196.00万元。(二)达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=1049.19万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元16738.2029756.8037196.0037196.0037196.001.1中转运输万元16738.2029756.8037196.0037196.0037196.002现价增加值万元5356.229522.1811902.7211902

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