贸易实务俱乐部创业计划书.doc

重点摘要 我们的经营理念是“让世界感受大学生的美！”。我公司是由大学生所组建的一个创业团队，我们想做一件一生的事业，如迪斯尼经营理念“给人以欢乐”一样，我们公司有着自己独特的经营理念。我们的这个理念的体现了我们的创业起点，我们所有的创业活动，都是围绕这一个核心理念展开的。一个没有核心理念的企业，是不能够长远的。而我们不仅仅是要在大学期间感受创业本身，而是要秉承实现自我，回馈社会的公益性创业，围绕这样一个理念做一件一生的事业。 如今的企业文化也将对女士妆容的要求上升到职业化的层面上，这就表明，化妆对我们大学生而言，已经不能仅仅作为是爱美的表现，更是一种对我们技能和素质的要求。 我们就是要打造这样一个“让世界感受大学生的美！”的核心理念，让我们这个理念深入到所有大学生的心中。 除此以外，公益性创业，是我们公司一个重要理念，我们的公益性理念体现在，我们会从每月销售利润额，拿出一定的百分比，来用于我校的贫困生补助项目，在学校贫困补助的基础上，再次用我们的收益来达到另一个层次的补助。 让所有的大学生，在我们的服务下能够找到真正的美，在我们的协助之下，能够由内向外地打造出自己的核心竞争力，能够真正的实现自己的理想与价值。对于在校女大学生而言，了解和学习正确的化妆心理和化妆技能已经势在必行。由于我校没有这样一个供同学们学习礼仪及妆容的课程及场所，所以本在公司后期运营中，将开设一个以指导和交流礼仪养成、化妆心理及化妆技术为主的培训项目。经营礼仪知识培训，各类化妆品，护肤品，彩妆用品销售，演出造型服务，毕业生应聘包装与培训，职业人打造等。公司简介一、成立时间、形式与创业者 本公司是以本校贸易实务俱乐部为创立基础平台建立的一个公司，成立时间为2012年3月8日。形式是以大学生自主创业为主导，搭建一个为全世界大学生成就梦想、实现自我、改变命运的一个服务性创意平台。创业者为吉林华侨外国语学院数名在校大学生，主要负责人为吉林华侨外国语学院商务英语学院1004班征晓勇。二、股东结构本公司目前为独资公司，其出资人为吉林华侨外国语学院商务英语征晓勇个人出资，来达成整个公司初期的创立与运营。后期可发展为股份公司，由原始资本积累及团队内部集资实现公司进一步发展与运营。三、公司发展史本公司处于发展孕育阶段，初始形式为俱乐部，是以贸易实务俱乐部为基础发展壮大的在校大学生创业项目。贸易实务俱乐部，是吉林华侨外国语学院一个集外贸实务理论与实战，销售技巧培训、电子商务指导、创业培训为一体的学习型、实战型的大学生校内俱乐部。俱乐部现有精英成员120名，核心成员20名，核心管理成员5名，专业指导老师1名。俱乐部专业指导老师系商务英语学院在职教师王锐，其专业的外贸实务理论知识及丰富的外贸实战经验使俱乐部拥有强大的理论及实战指导。四、业务范围礼仪知识培训，各类化妆品，护肤品，彩妆用品销售，演出造型服务，毕业生应聘包装与培训，职业人打造。经营计划概要一、公司名称及团队介绍公司名称：Beauty Center(BC)-贸易实务俱乐部 团队介绍：我们公司专业指导老师1名，核心成员20名，其中管理人员5名，分别是CEO，培训总监、销售总监、策宣总监、财务总监。管理人员基本都是10级在校学生，通过层层考验及选拔而来，在创业方面有极强的渴望与激情，有自己独特的想法与规划，来自各个专业，有自己独特的思维及各自特长。有较强的管理培训能力，组织沟通能力，能相互配合与互补，能高效领导及运作团队。二、未来融资需求目前我公司主要是打造品牌形象阶段，启动资金已经大体筹划完毕，前期阶段是以公益性销售为主题，为低收益阶段，目的是将我们公司的诚信及公益性形象打入人心，让我们成为校园内最受消费者信赖的公司。而中期的宣传打造所需经费，已经成为了我们销售前期目标。后期我公司会日渐发展壮大，将在礼仪培训等方面大力投资，首先将我公司打造成为我校最具权威的礼仪培训、化妆品销售、演出造型服务、毕业应聘包装机构。进而拓展市场，走出本校，打入长春市净月区大学城，再波及整个长春市所有高校，再辐射全国大学生市场，我们的终期市场是全世界的大学生市场。后期融资是一项关键任务。组织与管理一、经营管理团队背景、专长与经营理念本公司的所有经营管理者均为在校大学生，而在校大学生拥有的特点便是专业知识强，理论知识丰富，拥有无限激情与活力，拥有肯学肯上进的心态，拥有不怕苦，不怕难，不怕失败的信念。而缺点便是经历少，缺乏经验。所以我公司所有管理者都已经自学大学生创业实务课程，有一定的社会实践经历，与一般大学生相比，具有个人目标更明确，理想更长远，行动力更强的特点。我公司管理成员为5人，分别是最高执行者CEO，首席培训讲师，销售总监、策宣总监及财务总监。CEO系本公司创始人，为人谦和，拥有高度社会责任感与使命感，有较强的组织管理，协调，交流沟通能力，丰富的人际关系，有特殊的个人人格魅力及领导才能。能高效组织调动整个团队，系本公司不可或缺的灵魂人物。首席培训讲师，具有高度的敬业精神，言而有信，为人谦和，善于与人相处，做事注重效率和质量，精通各种版本word ，PPT 办公软件，熟练应用excel 和邮件收发，熟练掌握淘宝网店技能，较好的能为英文网站做推广，拥有很多互联网资源，懂得网络营销，有较强的社会交际、组织能力，演讲的能力，沟通能力，销售能力，领导能力和创新精神。销售总监，拥有极强的交流沟通能力与销售能力，能很好的影响和带动团队成员。策宣总监，在宣传策划方面有很强的个人专长，在创意设计，海报宣传方面很有心得。财务总监，做事严谨认真，为人正直，对数字和账目方面有相当的天赋与想法，主要负责我公司的财务预算，结算报表，销售报表，利润分配。经营理念 我们的经营理念是“让世界感受大学生的美！”。 我公司是由大学生所组建的一个创业团队，我们想做一件一生的事业，如迪斯尼经营理念“给人以欢乐”一样，我们公司有着自己独特的经营理念。我们的这个理念的体现了我们的创业起点，我们所有的创业活动，都是围绕这一个核心理念展开的。一个没有核心理念的企业，是不能够长远的。而我们不仅仅是要在大学期间感受创业本身，而是要秉承实现自我，回馈世界的公益性创业，围绕这样一个理念做一件一生的事业。 我们的服务对象是大学生，而我们的终端市场地位在全国乃至全世界的大学生；我们是以大学生礼仪知识培训，各类化妆品，护肤品，彩妆用品销售为前期发展方向，所以我们的理念中的“美”字，第一层含义为大学生由于接受了礼仪培训之后，在行为举止上，外貌上是一种美的体现，其次大学生的青春、活力与激情本来就是一种自然的美，大学生通过自己努力创业实现自己的人生理想与自身价值就是一种美，为全世界的大学生提供个实现自我，改善自我的平台，这是更是一种美。 21世纪，女性化妆已经成为一件非常普遍和时尚的事情，而对于什么样的妆容适宜什么样的年龄，什么样的身份，什么样的职业以及什么样的场合却鲜有人知。通过调查表明，当代大学生，对于化妆的定义和化妆的作用，都存在着相当大的误区，大学校园之中总能看到，浓妆艳抹，过分修饰，不合时宜，不合场合的装束。这些现象都表明当代女大学生，不懂得什么是化妆，什么是美。但是，如今的社会，化妆已经成为一种时尚，成为一种潮流，化妆的定义已经不仅仅局限于对自己的掩饰和对自己的美化，而是上升到一种对人表示尊重的层面上。如今的企业文化也将对女士妆容的要求上升到职业化的层面上，这就表明，化妆对我们大学生而言，已经不能仅仅作为是爱美的表现，更是一种对我们技能和素质的要求。就我校而言，我学校秉承“一切为了学生成人、成才、成功，使华外成为中西文化合璧之桥梁，中华儿女走向世界之桥梁”的先进办学理念；坚持“培养具有社会责任意识和国际视野，基本功扎实，掌握一或两门专业，外语听说能力强，礼仪养成好，知识、能力、人格全面发展的应用型、复合型、外向型高级外语外事人才”的培养目标；我校旨在把学生培养成为国际性的人才，而目前，无论是外企还是国企亦或是私人企业，形象，气质，礼仪已经成为他们在招聘和录用人才时一项重要的考核标准。而我校女生的气质和面貌也直接影响着我校整体形象。就我校学生而言，经过调查数据显示:我校女生中60%平常是不化妆的，但是98%的同学认为在平常生活中应该化适宜的淡妆。98.6%的女生认为在参加工作后，应该化适宜的职业妆。她们认为化妆会让自己变得自信满满，神采飞扬，因为一个女生觉得最自信的时候就是她认为自己最美的时候，数分钟的化妆和修饰能让自己保持一天在自信和活力，这是何等魅力之事。考虑当前社会需求，我校92.1%的女生认为自己应该掌握一定的化妆技能。91.9%的女生想利用课余时间学习一套适宜自己的化妆技术（其中12.5%的同学是非常想进行这方面的学习的）。以上数据表明，很多同学还没有意识到化妆是一种礼仪和尊重他人的表现，但是她们知道当今社会的趋势，知道在今后的工作及生活中这是一项不可或缺的事情，且对化妆技能的渴求是如此之大，只是鉴于在校期间没有那样的机会去学习此类方面的知识，待到毕业及工作来临之际，方才了解化妆的重要性，再想办法进行补救，已经相对力不从心，缺失了竞争力。目前我校，已在大一、大二的日常行为规范养成课程内包含了一定的礼仪知识教程，已属在礼仪养成方面走在高等教育的前列，但是对于具体礼仪知识以及仪表妆容方面的教育却没有一定的涉及。这可以说是高等教育以及人才培养规划教育中的一个漏洞和缺失。我校属于语言类学校，女生居多，经调查发现，很多女生已经将化妆作为日常生活的一项必要行为，但是由于不会化妆，没有很好的化妆手法和化妆技能，导致她们在日常生活中，每天将大量的时间花在化妆上，73.8%的同学认为不会化妆的人比会化妆的人在化妆时所花的时间更多一些。而如果方法正确，化妆时间会大大缩减。也同样是因为不会化妆，在校园中，那些浓妆艳抹，过分修饰，引人反感的装束才会随处可见，因为她们没有正确的化妆理念和意识，她们不懂得在什么样的场合，化什么样的妆，不懂得过分的化妆会对身体产生巨大的危害。不懂得什么是真正的美。而我校又走在大学生青年志愿者工作行业的前列，适宜的妆容及修饰,能让我校的青年志愿者在参与社会志愿活动的同时,展现自己的自信与活力。好的表现当然也能让我校的志愿者事业有一个很好的发展与进步。所以，对于在校女大学生而言，了解和学习正确的化妆心理和化妆技能已经势在必行。由于我校没有这样一个供同学们学习礼仪及妆容的课程及场所，所以本在公司后期运营中，将开设一个以指导和交流礼仪养成、化妆心理及化妆技术为主的培训项目。这个项目的实施旨在于帮助和引导同学们养成正确的礼仪妆容理念（不以浓妆艳抹为美，不以怪异为美，不去为化妆而化妆，而是对真善美的追求）及指导同学们学习一套比较专业的妆容技术，让同学们知道什么是美，让同学们知道，什么场合，化什么状，让她们在平时生活，应聘就业，及出席正规场合时都能仪容得体，不失礼节。为让我校在校女生能有一个学习和展示自我魅力的舞台，能在今后的实习，应聘，及工作中获得优胜的竞争力，能在大学生活中保持自信，乐观的学习及生活态度，提升自我形象及礼仪素质的同时，改善我校学生整体气质形象及加强我校礼仪文化。本人殷切希望学校能够支持和提倡我公司的创办及活动的开展，提供我校同学一个能够在课下闲暇时间提升礼仪知识及素质内涵平台。 我们就是要打造这样一个“让世界感受大学生的美！”的核心理念，让我们这个理念深入到所有大学生的心中。 除此以外，公益性创业，是我们公司一个重要理念，我们的公益性理念体现在，我们会从每月销售利润额，拿出一定的百分比，来用于我校的贫困生补助项目，在学校贫困补助的基础上，再次用我们的收益来达到另一个层次的补助。 让所有的大学生，在我们的服务下能够找到真正的美，在我们的协助之下，能够由内向外地打造出自己的核心竞争力，能够真正的实现自己的理想与价值。 组织结构及未来演变一、结构 我公司一个现有核心成员20名，其中管理人员5名，分别是CEO，培训总监、销售总监、策宣总监、财务总监。管理人员基本都是10级在校学生，通过层层考验及选拔而来，在创业方面有极强的渴望与激情，有自己独特的想法与规划，来自各个专业，有自己独特的思维及各自特长。有较强的管理培训能力，组织沟通能力，能相互配合与互补，能高效领导及运作团队。 公司内部有明确的各项制度，所有成员必须严格遵守公司各项规章制度，核心团队中无明显等级制度，团队成员可自由提出不同意见，确保行动力的情况下，核心管理中五人属于同一地位，只有分工的不同，没有地位的高低。团队讲究制度化，统一化、最大效益化、以及人性化。 未来的组织结构，会根据具体公司运营的状况，在主体组织结构不变的情况下，进行一定的改革，改革的本身会以公司的最佳发展方式的基础上进行。 二、分配制度 本公司目前分配制度如下：核心销售者本人分配利润的50%的基础上，核心管理人员每天分得剩余利润的1%，其余核心成员分得剩余利润的0.8%，综上，如核心管理人员产生销售，将获得50%利润X1.01。如果是核心成员产生销售将获得50%利润X1.008.剩余利润的73%将转入公司账户，留作公司的发展与运营，不归个人所有。未来会根据公司的发展和需要，在分配制度上也可能会有一定的调整。市场分析一、产业介绍 目前我公司以在本校的化妆品销售为切入点，主要经营各类正品品牌护肤品，彩妆用品。我公司有自身正规进货渠道，保证产品的质量与供货效率。价格方面与同类产品专柜价格低10%15%，本公司在后期服务方面做了全面及缜密的规划。前期先以薄利销售化妆品来达到我公司品牌的打造，为把我公司打造为全校最受信赖与最具权威的化妆品销售公司而努力。 后期我们将把涉及礼仪知识培训、职业人打造、演出造型服务、毕业生应聘包装与培训等等各个领域。 可以怎么说，我们是目前第一个将目标仅仅放在大学生市场来打造大学生产业的一个公司，我们将形成自己的核心技术与核心管理模式，将我们的服务做想全世界，只要世界还存在大学生，那么我们的事业就会不断的发展。 我们将是大学生产业的领航者与先驱，这就是我们的第一竞争力。2、 市场需要及成长潜力通过调查表明，当代大学生，对于化妆的定义和化妆的作用，都存在着相当大的误区，大学校园之中总能看到，浓妆艳抹，过分修饰，不合时宜，不合场合的装束。这些现象都表明当代女大学生，不懂得什么是化妆，什么是美。但是，如今的社会，化妆已经成为一种时尚，成为一种潮流，化妆的定义已经不仅仅局限于对自己的掩饰和对自己的美化，而是上升到一种对人表示尊重的层面上。如今的企业文化也将对女士妆容的要求上升到职业化的层面上，这就表明，化妆对我们大学生而言，已经不能仅仅作为是爱美的表现，更是一种对我们技能和素质的要求。考虑当前社会需求，90%以上的女生认为自己应该保养自己的肌肤，掌握一定的化妆、礼仪、职业人技能。以上数据表明，很多同学还没有意识到化妆是一种礼仪和尊重他人的表现，但是她们知道当今社会的趋势，知道在今后的工作及生活中这是一项不可或缺的事情，且对化妆技能的渴求是如此之大，只是鉴于在校期间没有那样的机会去学习此类方面的知识，待到毕业及工作来临之际，方才了解化妆的重要性，再想办法进行补救，已经相对力不从心，缺失了竞争力。所以，在前期化妆品方面，我们有很大的市场需求和市场成长潜力。而后期领域更是无人涉足的地方，我们要在这些领域做起我们的事业。我们一定能够取得成功。3、 目标市场与销售对象及区域 我们的目标市场是全世界的大学生市场，大学生产业。而我们目前的市场是从我们学校做起，先将我们的品牌打入所有我校大学生的心中，然后进驻本校对面大学，其次就是占据长春市净月区大学城市场，然后进驻整个长春市，在辐射到全国，最后走向世界。我们所服务的对象，就是全世界的大学生，但是目前就是以我们本校的大学生为首要销售对象。四、市场上主要的竞争者 就化妆品方面而言，我们市场上主要的竞争者是学校商务中心的化妆品店和学校周边的超市及小型化妆品店。 但是，本校商务中心的销售并不是很好，因为消费者对校内销售的化妆品的信任度不是很高，而我们公司所要解决的就是信任度的问题，所以我们前期对信誉的打造非常重视，我们与他们而言的竞争力就是我们的信誉及产品质量的保证和后期的服务。行销计划1、 现在与未来的行销策略在产品行销方面我们有一套详细缜密的行销方案，先简要阐明如下：1. 让老师成为我们产品的形象代言人。我们首先的销售对象是教师群体，但是我们的目标销售对象却是大学生，这么做的原因就是我们让老师的使用来对我们的产品和服务进行一个肯定，从而起到一个产品形象的树立作用。2. 我们大量的宣传。宣传不会产生业绩，只有大量的宣传才能产生业绩，所以我们在宣传方面会做到大量且疯狂的地步。（传单、海报、大板、大型