喷煤管项目立项申请报告.docx

泓域咨询MACRO/ 喷煤管项目立项申请报告喷煤管项目立项申请报告第一章 总论一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx公司（二）公司简介展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。公司依托集团公司整体优势、发展自身专业化咨询能力，以助力产业提高运营效率为使命，提供全方面的业务咨询服务。上一年度，xxx（集团）有限公司实现营业收入30932.46万元，同比增长14.77%（3981.87万元）。其中，主营业业务喷煤管生产及销售收入为28729.84万元，占营业总收入的92.88%。根据初步统计测算，公司实现利润总额8888.69万元，较去年同期相比增长1217.09万元，增长率15.86%；实现净利润6666.52万元，较去年同期相比增长803.17万元，增长率13.70%。二、项目概况（一）项目名称喷煤管项目（二）项目选址xx循环经济产业园（三）项目用地规模项目总用地面积44388.85平方米（折合约66.55亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数68.18%，建筑容积率1.66，建设区域绿化覆盖率5.01%，固定资产投资强度165.86万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积44388.85平方米，建筑物基底占地面积30264.32平方米，总建筑面积73685.49平方米，其中：规划建设主体工程45367.85平方米，项目规划绿化面积3689.48平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计95台（套），设备购置费5511.43万元。（七）节能分析“喷煤管项目建设项目”，年用电量1016342.71千瓦时，年总用水量20996.99立方米，项目年综合总耗能量（当量值）126.70吨标准煤/年。达产年综合节能量40.01吨标准煤/年，项目总节能率24.75%，能源利用效果良好。（八）环境保护项目符合xx循环经济产业园发展规划，符合xx循环经济产业园产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资14910.16万元，其中：固定资产投资11037.98万元，占项目总投资的74.03%；流动资金3872.18万元，占项目总投资的25.97%。（十）资金筹措自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入36479.00万元，总成本费用27402.79万元，税金及附加327.78万元，利润总额9076.21万元，利税总额10655.88万元，税后净利润6807.16万元，达产年纳税总额3848.72万元；达产年投资利润率60.87%，投资利税率71.47%，投资回报率45.65%，全部投资回收期3.69年，提供就业职位567个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。项目承办单位要在技术准备、人员配备、施工机械、材料供应等方面给予充分保证。三、报告说明对于初步确立投资意向的项目，在市场调查的基础上，对市场、投资、政策、企业等方面进行客观的机会分析，重点在于投资环境的分析及投资前景的判断，并提供项目提案和投资建议。包括：对投资环境的客观分析（市场分析、产业政策、税收政策、金融政策和财政政策）；对企业经营目标与战略分析和内外部资源条件分析（技术能力、管理能力、外部建设条件）；项目投资者或承办者的优劣势分析等。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xx循环经济产业园及xx循环经济产业园喷煤管行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xx循环经济产业园喷煤管产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx（集团）有限公司为适应国内外市场需求，拟建“喷煤管项目”，本期工程项目的建设能够有力促进xx循环经济产业园经济发展，为社会提供就业职位567个，达产年纳税总额3848.72万元，可以促进xx循环经济产业园区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率60.87%，投资利税率71.47%，全部投资回报率45.65%，全部投资回收期3.69年，固定资产投资回收期3.69年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、智能制造工程。工业和信息化部联合相关部门发布了智能制造工程实施指南，确立了“十三五”期间，同步实施数字化制造普及、智能化制造示范的总思路，持续推动传统制造业智能转型，重点聚焦“五三五十”重点任务，攻克高档数控机床与工业机器人、增材制造装备、智能传感与控制装备、智能检测与装配装备、智能物流与仓储装备等五类关键技术装备，夯实智能制造标准、工业软件和工业互联网三大基础，推广离散型智能制造、流程型智能制造、网络协同制造、大规模个性化定制、远程运维服务等五种智能制造新模式，推进中国制造2025十大重点领域智能制造成套装备的集成应用。民营企业积极踊跃参与到智能制造综合标准化和新模式应用项目、智能制造试点示范项目中来，引导关键技术装备、核心工业软件等集成应用，促进企业智能化改造。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米44388.8566.55亩1.1容积率1.661.2建筑系数68.18%1.3投资强度万元/亩165.861.4基底面积平方米30264.321.5总建筑面积平方米73685.491.6绿化面积平方米3689.48绿化率5.01%2总投资万元14910.162.1固定资产投资万元11037.982.1.1土建工程投资万元6354.752.1.1.1土建工程投资占比万元42.62%2.1.2设备投资万元5511.432.1.2.1设备投资占比36.96%2.1.3其它投资万元-828.202.1.3.1其它投资占比-5.55%2.1.4固定资产投资占比74.03%2.2流动资金万元3872.182.2.1流动资金占比25.97%3收入万元36479.004总成本万元27402.795利润总额万元9076.216净利润万元6807.167所得税万元1.668增值税万元1251.899税金及附加万元327.7810纳税总额万元3848.7211利税总额万元10655.8812投资利润率60.87%13投资利税率71.47%14投资回报率45.65%15回收期年3.6916设备数量台（套）9517年用电量千瓦时1016342.7118年用水量立方米20996.9919总能耗吨标准煤126.7020节能率24.75%21节能量吨标准煤40.0122员工数量人567第二章 背景和必要性研究一、项目建设背景1、未来5年，是全球新一轮科技革命和产业变革从蓄势待发到群体迸发的关键时期。信息革命进程持续快速演进，物联网、云计算、大数据、人工智能等技术广泛渗透于经济社会各个领域，信息经济繁荣程度成为国家实力的重要标志。增材制造（3D打印）、机器人与智能制造、超材料与纳米材料等领域技术不断取得重大突破，推动传统工业体系分化变革，将重塑制造业国际分工格局。基因组学及其关联技术迅猛发展，精准医学、生物合成、工业化育种等新模式加快演进推广，生物新经济有望引领人类生产生活迈入新天地。应对全球气候变化助推绿色低碳发展大潮，清洁生产技术应用规模持续拓展，新能源革命正在改变现有国际资源能源版图。数字技术与文化创意、设计服务深度融合，数字创意产业逐渐成为促进优质产品和服务有效供给的智力密集型产业，创意经济作为一种新的发展模式正在兴起。以上领域的加速成长，必然需要资本的推波助澜，从而诞生众多的投资机遇。综合以上两方面的分析， 2017年是中国经济的一个重要分水岭，中国经济的换挡已经临近完成，新生力量将会在未来几年重新把中国经济拉上一个新的台阶。站在一个新的起点上，此时的投资机遇将是历史性的，值得把握。2、为推进经济结构的战略性调整，促进产业升级、提高产业竞争力，国家发改委颁布当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录，其中：项目产品制造名列其中，覆盖拟建项目投产后的产品，因此，投资项目属于当前国家重点鼓励发展的产业；综上所述，投资项目符合国家及地方相关行业的准入规定。扩大和加强对制造业和中小微企业的金融支持。处理好金融防风险和支持工业转型升级的关系，重视经济下行压力，纠正和防止不恰当“惜贷”“抽贷”“停贷”现象，企业要加强与金融机构沟通交流，创造条件进入资本市场、直接融资。二、必要性分析1、当前，各地各部门的一项首要工作，就是学懂弄通贯彻好习近平新时代中国特色社会主义经济思想，把思想和行动统一到我国经济发展新的历史方位上来，统一到落实党的十九大确定的目标任务上来，统一到党中央对明年经济工作的各项部署上来，落实主体责任、增强能力本领、找准短板弱项、解决实际问题、稳妥有序推进，确保经济工作明年开好局、起好步，推动我国经济向高质量发展不断迈进。2、推动传统支柱产业转型升级是一项长期、系统的工作，一方面要以创新驱动转型升级为主线，不断加大政策支持力度，加快推进结构优化升级，另一方面要实施好重点行业脱困等重大专项，及时协调解决突出问题，推动煤炭、电解铝、钢铁、建材、化工等传统产业尽快走出困境。在动力层面，构建自主创新体系，坚持创新驱动转型升级。推进转型升级的核心在于创新，要立足省情持续推进自主创新体系建设。运用高新技术和先进适用技术改造传统产业，使传统产业的生产工艺、产业形态、产品性能发生重大革新。推动产业链条向关键环节和高附加值环节延伸，充分利用“互联网+”、物联网、电子信息等新技术，催生新产品、新领域和新业态。坚持以企业为主体，以创新型产业集聚区、高新区、科技创业孵化基地等为载体，以企业研发中心、重点实验室等为平台，以创新体制机制为动力，以实施重大科技专项为抓手，走出一条具有我省特色的创新驱动转型升级之路。3、当今高速增长的中国经济又一次面临世界经济风云变幻的新一轮挑战，为确保中国经济的顺利发展，离不开相关工业的支撑和发展；建设好项目，将有助于发挥项目承办单位集聚效应、资源共享、充分协作、合理竞争，同时，在一定程度上还有助于快速提高当地项目产品制造工业的技术水平和行业市场竞争能力，对于项目产品制造企业为国家实现产业振兴计划、推进产业结构调整和优化升级，都具有十分重要的现实意义。三、项目建设有利条件随着互联网的发展网上交易给项目承办单位搭建了很好的发展平台，目前，很多公司都已经不是以前传统销售方式，仅仅依靠一家供应商供货，而是充分加强网络在市场营销的应用，这就给公司创造了新的发展空间；凭着公司产品良好的性价比和稳定的质量，通过开展网上销售，完善电子商务会进一步增加企业的市场份额。第三章 项目选址科学性分析一、项目选址原则项目建设区域以城市总体规划为依据，布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动，并且统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。二、项目选址该项目选址位于xx循环经济产业园。通过几年发展，我市装备制造业规模不断扩大、产品种类逐步增多、产品档次不断提升，初步形成了以乘用车、重型汽车、专用车及零部件为主的汽车制造，以煤炭综采设备为主的煤矿及矿用设备制造，以风机整机组装及叶片、塔筒等零部件制造为主的风力发电设备制造和以压力容器为主的化工设备制造的装备制造产业体系。三、建设条件分析随着互联网的发展网上交易给项目承办单位搭建了很好的发展平台，目前，很多公司都已经不是以前传统销售方式，仅仅依靠一家供应商供货，而是充分加强网络在市场营销的应用，这就给公司创造了新的发展空间；凭着公司产品良好的性价比和稳定的质量，通过开展网上销售，完善电子商务会进一步增加企业的市场份额。四、用地控制指标投资项目绿化覆盖率符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）中规定的产品制造行业绿化覆盖率20.00%的规定；同时，满足项目建设地确定的“绿化覆盖率20.00%”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数68.18%，建筑容积率1.66，建设区域绿化覆盖率5.01%，固定资产投资强度165.86万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积（）基底面积（）建筑面积（）计容面积（）投资（万元）1主体生产工程21396.8721396.8745367.8545367.854303.851.1主要生产车间12838.1212838.1227220.7127220.712668.391.2辅助生产车间6847.006847.0014517.7114517.711377.231.3其他生产车间1711.751711.752631.342631.34258.232仓储工程4539.654539.6518406.4718406.471269.922.1成品贮存1134.911134.914601.624601.62317.482.2原料仓储2360.622360.629571.369571.36660.362.3辅助材料仓库1044.121044.124233.494233.49292.083供配电工程242.11242.11242.11242.1118.793.1供配电室242.11242.11242.11242.1118.794给排水工程278.43278.43278.43278.4316.814.1给排水278.43278.43278.43278.4316.815服务性工程2875.112875.112875.112875.11198.365.1办公用房1374.831374.831374.831374.83102.155.2生活服务1500.281500.281500.281500.28101.416消防及环保工程811.08811.08811.08811.0862.956.1消防环保工程811.08811.08811.08811.0862.957项目总图工程121.06121.06121.06121.06398.577.1场地及道路硬化7750.231795.661795.667.2场区围墙1795.667750.237750.237.3安全保卫室121.06121.06121.06121.068绿化工程2442.8985.50合计30264.3273685.4973685.496354.75六、节约用地措施采用大跨度连跨厂房，方便生产设备的布置，提高厂房面积的利用率，有利于节约土地资源；原料及辅助材料仓库采用简易货架，提高了库房的面积和空间利用率，从而有效地节约土地资源。七、选址综合评价该项目均按照项目建设地部门审批的建设用地规划许可证及建设用地规划设计要求进行设计，同时，严格按照项目建设地建设规划部门与国土资源管理部门提供的界址点坐标及用地方案图布置场区总平面图。第四章 项目风险应对说明一、政策风险分析1、投资项目选址区域位于项目建设地，其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境良好；改革开放以来，我国国内政局稳定，各项政治、经济、法律、法规日臻完善；经过综合分析，投资项目符合国家产业发展政策的引导方向，国家出台的相关方针政策表明，投资项目的政策风险极小。2、项目产品生产项目有很强的政策性，投资项目建设要及时了解政府的有关政策调整，如：税收、金融、环境保护、产业发展政策等，项目承办单位要及时采取相应的措施，积极争取有关政策落实在投资项目建设和运营过程中。二、社会风险分析根据项目实施地的工程地质条件、项目特点及环境影响报告，投资项目的实施不存在移民安置问题；项目建设区域民风淳朴，各民族世代友好相处，加之项目建设区域为项目建设地，不与农户争夺生产用地，因此，诱发民族矛盾及宗教问题的可能性极小，投资项目社会风险可能会有：一是对项目周围的自然环境的影响；二是对项目周边的人文环境的影响。三、市场风险分析1、市场供需方面的风险：随着中国经济的高速发展，产品应用技术开发的不断深入，项目产品市场需求迅猛增长；但是，伴随着市场需求的快速增长，国内新增项目产品产能也迅速增长，项目承办单位在扩大生产规模，增加市场占有率，同时行业的高额利润还不断地吸引着新的投资者介入；因此，不排除市场供需失衡而造成市场竞争加剧的可能。2、项目承办单位将本着“高效?p务实?p严谨”的管理模式，在努力降低生产成本的同时，不断加强和完善营销机制和管理机制，强化项目产品广告宣传力度，生产高质量的产品，以满足市场的需要；优质的产品再加上完善的销售服务体系建设是占有市场?p规避和化解风险最有效的策略。四、资金风险分析由于项目承办单位已经完成了资金前期自筹工作，加上良好的银行信用等级，因此，投资项目资金风险很小。五、技术风险分析项目承办单位应用的工艺技术方案选用国内先进水平的技术装备，产品成品率高质量好，设备已经形成成套能力，项目产品生产技术的先进性、可靠性、适用性和经济性已得到企业和市场的检验，因此，投资项目工艺技术风险较低。六、财务风险分析项目运营初期如何吸引投资商投资，以及引进何种投资商成为了企业经营的外部不可控因素；其次企业资本实际营运中，投资时机、份额、方式的选择，配套资金是否跟得上，新增流动资金是否充分；公司提供服务过程中的不确定性则构成了企业经营的内部不可控因素；以上都将成为项目承办单位应该考虑的财务风险问题。七、管理风险分析通过借鉴国内外先进的管理体系，严格认真地贯彻执行，不断提高企业的管理水平，体现项目承办单位精细化管理的特色。八、其它风险分析项目承办单位将严格执行国家有关环境保护方面的法规，对生产中的各个污染源采取相应的措施，进行有效治理做到达标排放，取得了良好的效果，经国家有关部门检测，污染物控制措施符合国家规定；同时，公司还不断加强环境保护意识，提高技术装备水平，加强环境保护的技改工作，以确保污染的减小和环境质量的提高。九、社会影响评估（一）社会影响分析1、项目建设区域为项目建设地，无特殊环境功能区，也不属于农业生产种植区，在该区域实施项目建设，不仅不会影响当地农民正常种植生产，还能够充分利用当地剩余的丰富劳动力资源，项目实施后能够提供就业机会，吸收当地居民参与第二产业，带动和发展第三产业，在一定程度上缓解当地居民的就业问题，因此，可以改变当地农民仅靠种植获得收入的状况，因此，可以明显地提高当地居民的收入。2、由于投资项目具有显著的经济效益，所以，项目实施后有利于当地加快经济发展的速度；项目承办单位实行“按劳分配，多劳多得”的分配原则，所以，不会造成分配不公；同时，也不会扩大贫富收入差距，对所在地区弱势群体的利益不会造成影响，对其他利益群体不构成损害；投资项目建设的社会影响表现较为积极，不会造成负面影响，能够取得较好的社会效益。（二）社会影响效果投资项目的实施对项目建设地的基础设施、社会服务容量和城市化进程起到积极的推动作用，包括新修道路、新增排水、供电、服务网点等。（三）项目适应性分析投资项目与传统的产业配套，延伸了其产业链，同时，投资项目属于环境保护型产业，对当地生态环境影响较小；因此，投资项目应当能为当地的社会环境、人文条件所接纳；项目建设地相关产业经过多年建设，在自身发展的同时，也为周边居民带来了许多效益，因此，当地居民对于项目建设地的建设，普遍持支持态度。（四）社会风险对策分析1、遵守当地的乡规民约，尊重当地群众的风俗习惯，与项目建设地政府和人民群众建立良好的关系，以保证工程施工按合同要求顺利进行。2、目前，我国在激励自主创新方面已出台了一系列行之有效的政策，发挥了一定作用；“立足科学发展，着力自主创新，完善体制机制，促进社会和谐”，党的十八届三中全会把自主创新提到了实现科学发展、推动民族振兴的战略地位。3、积极与辖区内的政府、公安派出机构联合，及时解决纠纷化解矛盾，打击违法犯罪，将社会治安隐患降到最低；严格执行劳动法，为职工购买社会保险，保障职工的社会待遇。（五）社会风险评价投资项目建成投产后，为项目建设地人民政府提供了较高的财政收入。第五章 项目进度说明一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资13274.65万元，占计划投资的89.03%。其中：完成固定资产投资9426.42万元，占总投资的71.01%；完成流动资金投资3848.23，占总投资的28.99%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元13274.651.1完成比例89.03%2完成固定资产投资万元9426.422.1完成比例71.01%3完成流动资金投资万元3848.233.1完成比例28.99%三、进度安排注意事项工程建设过程中由项目承办单位委托有相应资质的施工监理公司进行项目的施工监理；项目建设质量的监督可以委托当地工程质量监督部门实施监督、检查和组织验收。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制，生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照“四班三运转”配置定员，每班八小时，达产年劳动定员567人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人3861.2人均年工资万元5.401.3年工资额万元2315.752工程技术人员工资2.1平均人数人852.2人均年工资万元5.092.3年工资额万元453.433企业管理人员工资3.1平均人数人233.2人均年工资万元6.783.3年工资额万元152.244品质管理人员工资4.1平均人数人454.2人均年工资万元5.934.3年工资额万元255.765其他人员工资5.1平均人数人285.2人均年工资万元5.085.3年工资额万元165.906职工工资总额万元22173.28五、员工培训新增员工在上岗前，由项目承办单位培训部门按岗位职责范围，统一组织进行岗前培训，届时聘请劳动就业局讲授中华人民共和国劳动法，请消防部门和电力部门讲授安全操作知识，同时加强公司经营理念综合培训，教育员工爱岗敬业，遵纪守法。六、项目实施保障项目承办单位组建一个投资控制小组，负责各期投资目标管理跟踪，各阶段实际投资与计划对比，进行投资计划调整，分析原因采取措施，确保该项目建设目标如期完成。第六章 项目投资估算一、项目总投资估算（一）固定资产投资估算本期项目的固定资产投资11037.98(万元）。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元6354.755511.43165.8611037.981.1工程费用万元6354.755511.4326045.461.1.1建筑工程费用万元6354.756354.7542.62%1.1.2设备购置及安装费万元5511.435511.4336.96%1.2工程建设其他费用万元-828.20-828.20-5.55%1.2.1无形资产万元-349.71-349.711.3预备费万元-478.49-478.491.3.1基本预备费万元-232.58-232.581.3.2涨价预备费万元-245.91-245.912建设期利息万元3固定资产投资现值万元11037.9811037.98（二）流动资金投资估算预计达产年需用流动资金3872.18万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元26045.4612983.1819933.1826045.4626045.4626045.461.1应收账款万元7813.644297.505860.237813.647813.647813.641.2存货万元11720.466446.258790.3411720.4611720.4611720.461.2.1原辅材料万元3516.141933.882637.103516.143516.143516.141.2.2燃料动力万元175.8196.69131.86175.81175.81175.811.2.3在产品万元5391.412965.284043.565391.415391.415391.411.2.4产成品万元2637.101450.411977.832637.102637.102637.101.3现金万元6511.363581.254883.526511.366511.366511.362流动负债万元22173.2812195.3016629.9622173.2822173.2822173.282.1应付账款万元22173.2812195.3016629.9622173.2822173.2822173.283流动资金万元3872.182129.702904.133872.183872.183872.184铺底流动资金万元1290.71709.90968.041290.711290.711290.71（三）总投资构成分析1、总投资及其构成分析：项目总投资14910.16万元，其中：固定资产投资11037.98万元，占项目总投资的74.03%；流动资金3872.18万元，占项目总投资的25.97%。2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资6354.75万元，占项目总投资的42.62%；设备购置费5511.43万元，占项目总投资的36.96%；其它投资-828.20万元，占项目总投资的-5.55%。3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=11037.98+3872.18=14910.16（万元）。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元11037.9874.03%1.1项目建设投资万元11037.9874.03%1.2建设期利息万元-2流动资金万元3872.1825.97%3总投资万元万元14910.16二、资金筹措全部自筹。第七章 经济收益分析一、经济评价财务测算根据规划，项目预计三年达产：第一年收入20063.45万元，总成本4505.73万元，利润总额15557.72万元，净利润260.18万元，增值税688.54万元，税金及附加11668.29万元，所得税3889.43万元；第二年收入27359.25万元，总成本5698.20万元，利润总额21661.05万元，净利润16245.79万元，增值税938.92万元，税金及附加290.23万元，所得税5415.26万元；第三年生产负荷100%，收入36479.00万元，总成本27402.79万元，利润总额9076.21万元，净利润6807.16万元，增值税1251.89万元，税金及附加327.78万元，所得税2269.05万元。（一）营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入36479.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=1251.89万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元20063.4527359.2536479.0036479.0036479.001.1喷煤管万元20063.4527359.2536479.0036479.0036479.002现价增加值万元6420.308754.9611673.2811673.2811673