区域论坛独家精准招商会方案.doc

满足一个行业的商务需求中国糖酒食品经销商发展论坛（独家精准招商方案）满足一个行业的商务需求从此，不再为招商烦恼！糖烟酒周刊杂志社精准招商服务说明书在糖酒食品行业，有这样一些数据让人触目惊心：酒类食品企业每年投入的广告费用高达数百亿元，其中一半的目的是为了招商；企业更换一个县级经销商的平均成本是20万元；企业销售成本中1/3以上为招商及厂商沟通成本如此巨大的投入，却为何屡屡陷入“企业找不到经销商，经销商找不到企业，厂商合作经常性崩盘”的怪圈呢？2008年度，糖烟酒周刊杂志社与中国糖酒食品优秀经销商俱乐部联合启动精准招商工程，成功协助梅花味精集团、郎酒集团、獐子岛渔业集团、河北养元保健饮品有限公司、衡水老白干酒业、沙城酒庄等企业组织多场精准招商会，一举打破糖酒食品行业招商难、合作难的恶性循环。一、精准招商服务产品说明：根据企业需求，糖烟酒周刊杂志社从庞大的经销商资源库中筛选符合企业发展思路和产品特点的经销商，通过组织中国糖酒食品经销商发展论坛暨厂商合作峰会，推动目标客户对企业的深入了解与沟通，协助企业实现区域市场战略布局和良性动销。糖烟酒周刊杂志社精准招商服务具有三重特点：1、资源精准：招商对象来自糖烟酒周刊数据库积累，不仅在硬件上符合企业需求，而且具有先进的合作理念。2、过程精准：糖烟酒周刊杂志社组织专场合作峰会，邀请专家做定制性主题演讲，为企业提供多重展示，通过过程的精准把控推动企业与经销商的深度合作。3、结果精准：对厂商双方需求及发展目标的充分了解，让合适的经销商与合适的企业合作，避免了频繁更换经销商的烦恼。二、精准招商服务的资源支持：精准招商服务之所以能够实现“精准高效”的目标，在于糖烟酒周刊杂志社与中国糖酒食品行业优秀经销商俱乐部带来的强大、专业的资源支持：1、庞大的优质经销商群体：数十万稳定并且不断扩大的经销商读者群，单省备选经销商高达数千家，可以充分支撑企业的个性化需求。2、覆盖全国的发行服务网点：三十余个工作站，覆盖全国大部分糖酒食品主销区，同时能够实现对经销商发展状况的动态掌握。3、数百名顶级专家的智力支持：协助企业提升招商理念，增强对目标经销商群体的话语权。4、具有公信力的第三方媒体平台： 15年的发展历史，糖烟酒周刊形成了强大的媒体公信力和对经销商群体的强大号召力。5、覆盖全国的近百场经销商会议经验：从2004年开始，糖烟酒周刊杂志社开始巡回举办中国糖酒食品经销商发展论坛，累计参会经销商逾2万人次，并且成功为郎酒、沙城酒庄、梅花集团、獐子岛渔业集团、养元饮品等企业提供了精准招商服务。三、精准招商服务的关键流程：1、双方确定拓展省份及细分目标。糖烟酒周刊和企业通过研讨确定重点开发省份，将招商拓展目标细化到每个地级市，并由区域经理根据各地级市的竞品特点，拟定招商标准。2、梳理资源，确定备选招商对象。糖烟酒周刊对经销商资源进行精细梳理，按照每个目标地级市35家备选经销商的数量指标，逐步确定该省份的潜在合作对象，并且将备选经销商名单交由企业确认。3、组织合作峰会，推动厂商有效沟通。双方组织中国食品经销商发展论坛暨某某企业厂商合作峰会，单场峰会经销商数量120400人左右。峰会期间，糖烟酒周刊杂志社将精心设计流程，一方面通过专家的课题，对经销商进行洗脑，另一方面通过会场布置和主题发言，让经销商体会到企业的实力，以及与企业合作的美好明天。4、跟踪调查拜访，推动合作及市场动销。合作峰会结束之后，糖烟酒周刊杂志社客服人员将对所有参会经销商进行回访，了解他们与企业的合作意向及建议，之后由企业销售人员进行紧密跟进。四、精准招商服务报价：精准招商是对糖酒会、企业招商会等传统招商形式的突破，因为针对性强、招商成效高，所以单个经销商招商成本也远远低于传统招商形式。按照组织120人规模有效经销商峰会核算，企业需要支付的精准招商服务总费用为（含专家费、宣传费、经销商组织费、杂志社与会人员交通费）15万元。备注一：精准招商会的经销商邀请数量可依据具体情况适当增加；备注二：场地、食宿及其他会务由企业负责，糖烟酒周刊杂志社协助提供标准服务。例：在天津举办的郎酒独家精准招商会图：每次招商论坛都受到了数百名当地经销商的积极参与。五、企业参与形式： 独家招商会的组织工作将在综合企业需求和论坛内容的基础上设定，具体分工如下：糖烟酒周刊杂志社负责：1、负责论坛的经销商筛选、邀请工作，所拟邀请经销商名单将和企业进行深入沟通；2、负责论坛的会务接待、安排工作，保证论坛顺利举行；3、结合企业需求发布企业宣传广告；4、负责布置装饰会场，营造召开论坛的浓厚气氛；赞助企业负责：1、 企业自身产品的宣传展示；2、 企业与与会经销商的有效沟通；3、 负责预订召开酒店；4、 负责所有参会人员的住宿和餐饮费用；5、 负责制作论坛的专用会议资料（会议手提袋、代表证）6、 负责论坛现场摄像、投影仪租赁；7、 负责会议使用的文具资料（资料袋、笔、笔记本）的购买；8、 负责会议的奖品和礼品；9、 负责晚宴的文艺演出费用。六、独家赞助企业所得回报：1、 互动、讲演方式（1）独家赞助企业大型冠名酒会（专场）：数以百计的经销商酒会，独家赞助企业可将此宴会定名为“* 之夜”，期间可以穿插有助于提升企业和品牌形象的表演节目。主要内容：播放企业宣传片领导讲演表演（2）独家赞助企业高层领导1名在主席台就座；（3）独家赞助企业领导可在论坛期间做3040分钟的主题演讲；（4）论坛开始时集中播放独家赞助企业标准版本的广告片。2、 会场内外物料宣传：（1）在论坛现场主席台或背景板明显标出独家赞助企业的论坛地位；（2）产品形象展位：独家赞助企业可在举办论坛的酒店大堂或是酒店其他固定位置布置产品展位，用以展示产品形象；（3）会场宣传易拉宝：独家赞助企业在论坛会场入口处或会场内可摆放易拉宝，营造整体气氛；（4）气球：为独家赞助企业制作并发布论坛会场外巨大条幅2条，内容由企业确定；（5）形象KT板：在会展大厅的墙壁上悬挂企业KT板。（6）独家赞助企业可将本企业的宣传册放入主办方发给参会者的资料袋中；（7）在论坛现场发放的糖烟酒周刊或之前的糖烟酒周刊杂志上，赠送一定数量的杂志广告，用于独家赞助企业的形象宣传。3、配套服务：独家赞助企业的产品在今后的宣传报道中可以使用“中国糖酒食品经销商发展论坛推荐产品”称号。七、日程安排：第一天日程：9：0014：00 全省各地经销商报道；14：3014：35 糖烟酒周刊杂志社领导致辞14：3514：45 独家赞助企业致辞14：4516：45 专家讲演一： 16：4517：15 独家赞助企业与经销商互动交流17：1517：20 现场抽取三等奖5名19：0020：30 大型欢聚晚宴第二天日程： 9：009：