旭莱特中国区招商方案.doc

旭莱特中国地区招商方案为了使旭莱特品牌在中国市场切实有效推广，实现旭莱特品牌全球化，同时也为了“旭莱特”公司上市计划，结合“旭莱特”公司的市场营销战略，特制定以下优惠的支持政策，帮助代理商做大、做强当地净水器市场。终端策略：以终端体验店为主，实行直销+会销的营销模式。1、专卖店装修补贴支持a.要求：1）品牌专卖店或展厅面积要求实用面积不低于30平方米以上；装修需符合“旭莱特”终端装修陈列规范要求；2）代理商在品牌专卖店不得经营除“旭莱特”品牌以外未经公司授权的净水品牌产品。b支持力度及方式：1）地级代理商专卖店装修补贴全额补助；2）地级市区级以上代理商专卖店装修补贴全额补助；3）县（区）级代理商专卖店装修补贴全额补助；4）乡镇经销商专卖店装修补贴200元/；5）支持方式：专卖店装修补贴为货款、物料任选其一。c. 申请支持流程：1）事先应向区域经理提供店面或展厅选址及内部尺寸，请公司给予设计图参考；2）提供租赁协议，合同期或协议期不低于一年。合同或者协议中规定的经营品种为“旭莱特”牌净水机”3）装修完毕之后向市场部提供清晰工整的实景拍照以及局部细节实景照片；4）在以上三点都确认的情况下，按公司标准形象装修，由公司市场专员验收合格后，专卖店装修费用由公司分批返还，一年内返完；同一门店不再重复支持；二、旭莱特企业品牌支持旭莱特科技一直与国际多所大学进行学术合作。开发生产了适合国际市场的高品质净水产品，主要销往欧美和东南亚等国家地区，是国际高端净水产品中国区生产基地。本着“实现原生态饮用水绿色梦想”的使命，2015年底旭莱特全面进入中国，为中国消费者带来了国际品质的净水产品和专业服务。引用国际领先的研发能力和制造技术、先进的ISO国际质量管理体系，制造出适合中国水质现状的高端净水器，拥有高素质的营销团队、专业完善的客户服务体系，使旭莱特净水产品深受广大用户信赖，好评如潮，赢得了众多消费者的一致推崇，是值得信赖的专业品牌。企业使命： 实现原生态饮用水绿色梦想企业核心价值观：专业 创新 诚信共享企业愿景： 打造世界净水行业第一品牌一、 旭莱特直饮机的应用前景分析1、客观市场需求潜力巨大：1）家庭自来水质差需要净化：由于受到水源污染、自来水的传统落后工艺以及自来水管道输送的二次污染影响，很多城市自来水水质越来越差，而家庭日常生活中洗菜、做饭、煲汤、沐浴等大量的生活用水直接影响到家庭成员的身体健康，家庭自来水需要净化后再使用是必然的潜在市场需求。2）家庭、单位的饮水需求：每个家庭及单位都要喝水，目前大多数都在喝桶装水。而长期饮用桶装纯净水费用高，送水上门服务显得麻烦，且担心劣质桶装水的问题，而产水新鲜、卫生、能直接饮用的净水器则很好地解决了家庭和单位的喝水问题。三、旭莱特净水器性能特点1、旭莱特直饮净水机的性能特点：旭莱特直饮净水机采用二十一世纪高新技术之一的超滤膜分离技术为核心技术，根据人民对健康水的要求、入口舒适度等要求特别研制的创新产品。创新采用控制阀控制与先进复合滤芯加超滤膜相结合的净化工艺。过滤精度达到0.01微米，可有效滤除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的矿物质和微量元素。独创的控制阀控制技术，大大增强反冲洗效果，延长使用寿命，便捷式可拆卸滤芯结构，更换滤芯非常方便，并特别添加了天然活性口感改善因子，口感更甘甜，经过滤后的自来水水质优于国家生活饮用水水质标准，符合直饮要求，是解决喝水问题的理想选择。选择旭莱特直饮净水机的好处：1能有效滤除异色、异味、重金属及三卤甲烷等致癌物质，并能强力抑制细菌 繁殖；2防止桶装水二次污染危害，更经济，更省钱；3采用纳米级超级过滤膜完全滤除水中有害物质，预防有害物质对人体造成的危害；4特别添加了天然活性口感改善因子，口感更甘甜，5即开即饮，比烧开水更纯净，安全，更为方便；6免清洗，无污染，无需用电，安全可靠，隐藏式安装，不占空间。2、 旭莱特厨房净水器的性能特点：旭莱特厨房净水器亦采用二十一世纪高新技术之一的反渗透膜为核心技术，针对我国厨房自来水水质的实际状况特别研制，延续采用直饮机的过滤技术，采用控制阀控制与KDF滤芯+反渗透膜相结合的过滤工艺。过滤精度达到0.0001微米，可有效滤除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的矿物质和微量元素。独创的多路阀控制技术，大大增强反冲洗效果，延长产品使用寿命，便捷式可拆卸滤芯结构，更换滤芯非常方便，并特别增强了超滤膜的过滤面积，轻松满足厨房大量用水（煲汤、洗菜、洗碗等）的实际需求，经过滤后的自来水水质优于国家生活饮用水水质标准，是厨房用水净化的优质选择，是水质全净化时代的全新生活方式。选择旭莱特厨房净水器的好处：1 经处理后可获得最高品质的厨房用水。2 去除水中消毒后的余氯及氯化物。3 100%滤除水中的泥沙、污垢、铁锈、等杂质。4 99.9%滤除石棉纤维，孢囊菌及悬浮物。5 100%滤除大肠杆菌，沙门氏菌，志贺杆菌，抑制细菌滋长。6 100%滤除三卤甲烷等百余种致癌物质。7 保留人体所需的矿物质。8 吸收水中的土味、霉味、腥味及各种异味。二、 旭莱特直饮机招商政策1、 销售模式：区域独家经销制。每个城市设1个独家总经销商。2、 市场销售细分方式： 装饰、建材、厨卫批发市场：这类市场销售网点一般经营装修产品，老板的人买关系关系比较好，客户群体比较集中，他们对产品的质量性能比较熟悉，进货购物都具有针对性，必须于有品牌支持、质量好、利润高来吸引他们购买。 五金、工业品、日用品类批发市场：这类市场销售网点有很大的兼容性，售点多、品种全，很多是经营日常必须品，人流量比较大，购物群体以家庭妇女为主，随意性比较大，必须突出产品使用后达到的好处方面来吸引她们购买。 专卖店方式、直销模式：专卖店突出形象、品牌及宣传效果都比较好，适合于人流量比较大的地方，必须利用专卖店的特点做好促销、宣传公关等工作，这是带给售点老板丰厚利润增长点。 酒店用品、百货及电器专卖店：这类市场各地级市、县都有，产品多、客流量大，适宜各阶层，是人们购物首选场所。而公司以高出同类产品质量一倍或几倍，以解决人们家庭健康为生活卖点，吸引各类消费群体。旭莱特直饮机的产水可直接生饮，而且产水量较大，不仅可以解决家庭厨房大量用水的净化，同时也可满足家庭喝水问题，企事业单位的喝水需求，适合家庭、工厂、学校、酒店、宾馆、医院、商铺等各种场所。旭莱特总经销商条件：独立的法人资格或个体工商户；有较高的商业信用和公司形象；在当地有完善的销售网络和服务能力；在终端运作方面有较丰富的经验；代理区域直辖市一类地级市二类地级市地级市市区县（区）特约经销商普通经销商首批提货量40万30万20万15万8万5万3万年度任务量72万60万48万36万24万00 4、对总经销商的支持：1） 市场营销支持：提供市场推广文件体系，协助总经销商制定区域市场推广方案。提供详细的经销商培训资料等系列文件(如：经销商业务管理文件体系、经销商内部管理文件体系、经销商财务管理文件体系、经销商业务促销导购类文件体系、合同文件和管理表格和记录等)。2） 产品宣传资料：按提货额的2%免费赠送产品宣传页和POP等。具体请参考总经销商协议书。3） 售后服务：按提货额的1%免费提供相关配件。具体请参考售后服务协议书。4） 年度返利：完成全年销售任务后，可享受一定的年度返利。具体请参考总经销商协议书。5） 严格的市场保护和监督，禁止串货、压价倾销，规范市场运作，确保经销商利益；6） 广告支持：按总提货额享受一定的广告支持。为确保广告支持费落到实处，乙方必须凭广告公司的发票及广告样板或相关照片与甲方结算。具体请参考总经销商协议书。7） 技术支持：提供技术咨询，不定期举办技术培训。8） 提供统一的市场形象策划。9） 支持经销商参加各种公关活动，迅速提升品牌形象，促进销售。5、会议营销、路演营销、厂商联合直销免费培训支持10） a要求：11） 1）组建起了销售团队并经过初步的培训；12） 2）有进驻“旭莱特”公司认可的卖场或者专卖店；13） 3）认可会议营销模式，遵守培训章程规则；14） 4）首批提货10万元以上15） b.培训时间：10-15天16） c.培训内容：17） 1）三天会销、五天会销、七天会销、路演营销、厂家直销的开展流程和技巧；18） 2）网点开发和市场推广技巧19） d.申请支持流程：20） 1）提前半个月向公司总部市场总监填写会议营销或路演营销培训支持申请表；21） 2）单个代理商会销营销或路演营销培训支持年度不低于两次。22） 9、净水工程项目支持23） a.要求：24） 代理商需要书面提供工程情况介绍，包括工程背景介绍、工程要求、原水水质检验报告、现有关系网络以及需要公司协助的内容。25） b.支持力度：26） 1） 公司根据代理商所提供的资料制作项目可行性报告，协助代理商制定项目说明书和工程方案；27） 2）根据工程实际情况，有需要公司可派专员的进行实地考察；28） 3）为代理商提供工程技术方案、工程安装图稿以及标书等需求,公司可以派人协助完成安装。29） 10、 年度广告支持30） a.旭莱特公司广告支持：31） 1).旭莱特总公司每年定期在中央电视台做宣传广告，为“旭莱特”代理商在终端市场的销量起到拉动作用；32） 2).旭莱特总公司不断加大对央视，酷6网、爱奇艺网、土豆网、优酷网投放视频广告，进一步加大对百度、谷歌网站的投放力度，为“旭莱特”代理商在互联网平台宣传打下坚实基础；33） 3).旭莱特总公司拟投入巨资聘国际知名人代言，为“旭莱特”代理商在终端市场的销量起到推动作用；34） b.代理商终端市场广告支持：35） 1.要求：36） 1).公司认可的广告投放方式仅为报纸，杂志，路牌，墙体、公交、LED视频等；37） 2).广告投放前填写广告