销售人员待遇管理办法.doc

销售人员待遇管理办法（试行：任务-销售额）为更好地激发营销员的潜能，创造更好的销售业绩，在给企业和社会创造价值的同时，也提高营销员自身的福利待遇。为达到这一目标，公司对营销员的待遇问题进行研究和测算，特制定管理办法如下：一、本企业药材部所有销售人员的待遇除另外规定者外，均根据本办法执行。二、本企业销售人员销售商品后核算业绩提成时，均按照每月实际回款计算销售利润（货款计算另有规定者例外）。在下月结算业绩提成。若有下列情形之一者不予核准业绩提成奖励：（1）凡实际销售价低于最低价而未经请示核准同意者。（2）货款兑现期间过长而未经请示核准同意者。（3）利用公司资源和工作便利条件谋私利者。三、本企业销售人员应根据各自工资级别完成当月所规定的销售任务，销售业绩直接与当月工资挂钩，按照相关奖惩措施执行。四、本企业销售人员薪资待遇包括：销售人员薪资包括：a：底薪 b：提成 c：年终奖金五：底薪1、药材部（1）试用期（实习营销员）时间及待遇：A、试用期正常为2个月；B、试用期工资：a、当月销售毛利润3500元，工资为1200元/月； b、当月销毛利润3500元，1500元/月；C、试用期期间无销售提成；D、试用期满转正，底薪根据销售毛利润等级制。（2）试用期满后由于我们所属行业销售具有一定特殊性，因此特为销售人员设定6个月实习期，实习期底薪1400元。实习期每月销售额达3万元以上，底薪1500。（3）正式销售人员每月任务为销售额不小于2万元，底薪1500元；若销售额在1-2万元之间，底薪1400元；销售额小于1万元，底薪1200元。（4）连续3个月累计销售额达不到2万元，视具体情况有公司酌情处理，纯属个人原因者按自动离职处理。（5）月销售额大于6万（6-10万），底薪1600元。（6）月销售额大于10万，底薪1800元，每提高10万销售额，底薪增加300元。（7）月销售额大于50万，底薪3000元。2、藤茶部A、试用期正常为2个月；B、试用期工资：a、当月销售毛利润3500元，工资为1200元/月； b、当月销毛利润3500元，1500元/月；C、试用期期间无销售提成；D、试用期满转正，底薪根据销售毛利润等级制。（3）正式销售人员每月任务为销售额不小于2万元，底薪1500元；若销售额在1-2万元之间，底薪1400元；销售额小于1万元，底薪1200元。（4）连续3个月累计销售额达不到2万元，视具体情况有公司酌情处理，纯属个人原因者按自动离职处理。（5）月销售额大于4万（6-10万），底薪1600元。（6）月销售额大于6万，底薪1800元，每提高10万销售额，底薪增加300元。（7）月销售额大于30万，底薪3000元。六、提成1、药材部 （1）提成须在完成每月销售任务的情况下享受。 （2）销售公司自产产品：提成=销售价2% 。 （3）贸易产品：提成=（销售价-进货价）-运费90%20%。2、藤茶部 （1）提成须在完成每月销售任务的情况下享受。 （2）销售员本人开发的客户所产生业绩：提成=销售价5% 。 （3）销售员接公司原有老客户所产生的业绩：提成=销售价3%。 （4）公司非销售员所带来的关系客户，零售金额超过3000，给予销售价8%的提成；非零售客户需交由销售员跟进联系，给予销售价2%的提成，对客户进行跟进的销售员给予销售价3%的提成。七、对药材部销售人员非自身开发的公司老客户的维护，公司视情况给予不高于500元/每月的奖励。九、本管理办法尚有未尽事宜，另行解