2014年网上商城春节大促活动策划方案.doc

2014年网上商城春节大促活动策划方案1、 活动主题迎春巨献后惠无期全场底价19元起百万代金券大派送2、 活动时间安排2014-1-9至2014-2-103、 目标客户企业白领、学生、老人4、 主推产品： 国产热销手机 老人机 苹果系列5、 活动主要内容：1、销售政策（1）产品政策：在山东电信网厅购买手机、号卡即送300M流量卡。购智能手机新入网送4G流量。（标注在详情页面“赠品”一栏）销售分区品牌型号市场价大促价话补政策特价风暴苹果iPhone5s(16G)52884988直降300元，预存200元话费，可享受合约外再赠送200元话费，赠送话费分20个月等额返还，每月返10元。送300元礼包，包含：4G流量+苹果五件套（苹果5/5S通用，数量有限，送完即止）+手机壳苹果iPhone4s(8G)32882788直降500元，预存400元话费，送可享受合约外再赠送200元话费，赠送话费分20个月等额返还，每月返10元。送4G流量华为C8815990599预存200元，100元自由消费，100元分10个月返还，额外赠送套餐基本费的10倍话费，分24个月返还，可选39飞Young、496989乐享套餐。送彩壳一个+送4G流量华为A19920991199预存200元，100元自由消费，100元分10个月返还，额外赠送套餐基本费的10倍话费，分24个月返还，可选39飞Young、496989乐享套餐，送4G流量酷派59501290749预存200元，100元自由消费，100元分10个月返还，额外赠送套餐基本费的10倍话费，分24个月返还，可选39飞Young、496989乐享套餐，送4G流量孝心礼包三星G35091499899买一赠一，预存200元话费，送1980话费+锋达通C800老人机一部，送4G流量华为C8813DQ990899买一赠一，预存200元话费，送1980话费+锋达通C800老人机一部，送4G流量三星B309i29999预存50元自由消费，赠送240话费，送双肩背包华立LC10625899预存50元自由消费，赠送240话费，送双肩背包三星三星E339359169预存50元自由消费，赠送240话费，送双肩背包锋达通锋达通C800199199预存50元自由消费，赠送240话费，送双肩背包热销套餐齐鲁8分卡19内含19元话费，赠送31元话费，赠送话费可抵扣除cp、sp，国际港澳台意外以用，送300M流量卡易通卡2014版19内含19元话费，赠送31元话费，赠送话费可抵扣除cp、sp，国际港澳台意外以用，送300M流量卡乐享3G上网版49云卡19内含19元话费，赠送31元话费，赠送话费可抵扣除cp、sp，国际港澳台意外以用，送300M流量卡天翼飞Young19云卡19内含19元话费，赠送31元话费，赠送话费可抵扣除cp、sp，国际港澳台意外以用，送300M流量卡具体价格及政策以最终页面为准（3）抽奖政策：订单金额满500元及以上支付订单获得抽奖机会1次，抽床品四件套、移动电源、16GSD卡、无线鼠标、蓝牙耳机、300M流量卡、天堂伞等，中奖率100%。抽奖具体流程如下：抽奖说明：2014年1月9日至2月10日，凡在山东电信网上营业厅购买手机或者手机号卡额度在500元及以上的用户均有机会获得抽奖机会，赢取新春豪礼。礼品相当丰厚，包含床品四件套（价值631元）、移动电源（价值200元）、无线鼠标（价值110元）等大奖，100%中奖。本次活动所有奖品实时抽取、实时公布。参与办法： 在山东电信网上营业厅春节促销活动购手机/手机卡，点击订单支付结束页面“抽奖”链接，进入抽奖活动页面点击“立即抽奖”参与。 在山东电信网厅春节促销活动购物成功，进入抽奖页面，点击“立即抽奖”，参与抽奖。抽奖规则： 本次活动持续32天，自2014年1月9日至2月10日。 总金额为500元及以上成功支付订单均可参与抽奖，中奖率100%。 本次抽奖活动只针对在线支付订单，货到付款订单不能参与。 订单支付成功，若未实时参与抽奖，可在抽奖主页面点击“立即抽奖”登录系统，即可参与抽奖。抽奖机会将顺延至支付后3小时，过期抽奖机会作废，请您支付完订单后及时参与抽奖。 如您所中奖品将随订单配送地址一起寄送给您，不接受另外配送。 若在订单配送成功后，您需要退货，请将产品及奖品一并完好的回寄，若奖品已用或以损坏将按市值在退款金额中扣除奖品金额。中奖后，您可在“中奖查询”页面，点击“中奖查询”，所中奖品均不提供发票。中奖查询流程如下：点击抽奖主页面中“中奖查询”链接，进入查询页面。 若判断用户是登录状态，进入查询页面，点击“查询”按钮，直接展示用户中奖结果，查询结果替换“查询”按钮位置显示数据。如下图：进入查询页面效果点击查询按钮后的页面效果 若判断用户未登录，进入查询页面，点击“查询”按钮，弹出登录页面，用户填写账户密码登录，展示用户中奖结果，查询结果替换“查询”按钮位置显示数据。如下图：进入查询页面效果点击查询按钮后的页面效果用户登录后的页面效果2、推广方案（1）线上推广线上刺激购买【方式一：新年砸金蛋中代金券】目的：增强趣味性、直接刺激购买推广形式：商城开发一个页面，以互动游戏的形式让用户砸蛋中代金券。（中奖率100%）。引流来源：网厅缴费用户，浏览商城春节活动页面、商品详情页面等商城用户，获取代金券流程如下：给用户3次砸蛋机会，每次砸中一种金额，共砸中30、50、100元三种。砸金蛋活动介绍：一、 活动时间：2014年1月9日-2月10日二、 活动方式：用户参与“砸金蛋赢代金券”活动，所得代金券可享受商城指定产品减免代金券面额。（说明：代金券及为商城使用的代金券）三、 活动规则：1. 登陆“砸金蛋赢代金券”活动页面，在砸金蛋游戏区输入账号登录，验证通过后，可获取3次砸金蛋机会；2. 同一个用户名一次登录只能有3次机会，再次登录无效；3. 中奖后，请用户自行保存代金券密码，以便在活动期间直接购买手机进行减免。密码不寄存、不挂失，请用户妥善保管。四、 代金券使用流程：五、 代金券使用说明：1、什么是网厅代金券？网厅代金券是山东电信网上营业厅通过买赠，活动参与，抽奖等形式发放给用户，仅限用于在山东电信网上营业厅购买手机时减免部分费用的优惠措施。分为实体券和电子券两种。代金券优惠部分不开具发票。2、面值及使用范围：代金券面值：30元、50元、100元网厅销售价格在3000元以上智能机可使用面值（特殊机型不能使用）：100元、50元、30元；网厅销售价格在1000-3000元智能机可使用面值（特殊机型不能使用）：50元、30元；网厅销售价格在1000元以下智能机可使用面值（特殊机型不能使用）：30元；特别说明：1)、网厅代金券仅限减免单购手机或合约机手机差价部分，不能够减免号码预存、话费协议预存款、以及配件金额，即不能优惠单号码、单套餐、配件、手机差价为0（零元购机档）的产品； 2)、每个订单仅限使用一张，每张券仅限使用一次；3、 使用有效期请注意发放时标注的代金券使用有效期和面值，也可到产品支付页面进行查询。4、 使用规则1） 山东电信网上营业厅发放所有代金券仅能在网厅提交订单时抵减应支付手机金额，不能进行兑现或其他用途；2） 用户使用代金券下单后取消订单或者用户订单未审核通过，代金券不退还；3） 使用代金券的订单，若发生售后退货，不退还代金券金额；4） 发放所有代金券严禁出售或转让，如经发现并证实的，该代金券将予以作废处理；5） 本规则由山东电信网厅依据国家相关法律法规及规章制度予以解释。5、部分可用券机型列表产品名称价格市场价优惠券金额酷派A52025883280100三星P7092499299950华为P6粉色版2299278850华为Ascend P6 2099268850中兴ZTE Memo 5s1899209950三星I919U1399229950华为（HUAWEI）C8813D 1099139950中兴N90979999030联想A630E699119930华为Y210C59969930酷派589059999030三星I61959979930酷派5210a39959930三星N o t e 352885988100iPhone5S50886888不参加HTC one max(HTC 809d)49885288100三星Galaxy S4 I95944885288100iPhone5C42885288100三星P72939994099100三星Galaxy N o t e 239904488100酷派 大观439803980100三星I939D29993699100苹果iPhone4S27883288不参加Sony M35c2390289050GALAXY Gear2388238850HTC 609d1999239950三星I8791999289050酷派91501890219050酷派90701799258050三星I869 1799259950小米2s电信版1699199950华为A199 13992099不参加三星I8291299209950联想 S820e1199159950华为C8813DQ10991399不参加联想A750e1099139950联想A860e1039129050酷派5879999139930三星G35099591499不参加摩托罗拉 MOTO-XT788899149930华为/HUAWEI G610C839159030酷派5876799119930酷派589179999030酷派59507991299不参加联想A765E799139030联想A770e799129030中兴N91974999030HTC T329D 669199930华为C8815649990不参加天语 E656 59979930华为C8813Q54999030联想A375e49959930三星699i39979930华录N69029969930华录 E320019925830联想A370e 13959930华立 LC106129258不参加三星B309i99299不参加具体机型及价格以页面展示为准。【方式二：看视频等互动活动得代金券】目的：精确引流、拉动销售推广形式：网易代金券合作上线，网易投放3000张（3种面额）【方式三：网络综合营销】同往期活动，通过多渠道多种宣传方式直接引流，拉动销售。（2）线下推广线下合作推广【方式一：中高档餐馆合作推广(净雅酒店)】目的：宣传引流推广形式：免费为餐馆提供大面额山东电信商城手机代金券，作为客人用餐礼品，用餐费达到一定额度可抽合约手机奖品。合作需求：餐厅的大厅、大