洗发水市场家庭消费分析报告.ppt

1,洗发水市场家庭消费 分析报告,14城市合计 2002/1/1 - 2003/7/13,2,分析说明, 分析时段： P1/2002P7/2003（1P=4周） 分析地区： 上海、北京、广州、南京、杭州、沈阳、武汉、成都、天津、西安、 重庆、济南、青岛、大连 分析方法： 比较分析法 数据来源： 本专题分析数据均由TAYLOR NELSON SOFRES公司提供。该公司所提供数据指标主要是以消费者家庭指数为基础，其调查样本、区域、方法具有一定的独特性，不可与本公司销售数据或其它调研公司的数据直接比较。 本专题分析在一定范围和程度上反映了舒蕾、风影和顺爽品牌在主流消费群体中的地位以及影响其地位的各项因素指标趋势变动情况。,3,渗透率 % Penetration (NB /100) 在全部的家庭户中，有百分之多少的家庭购买过该产品？ 平均每户购买量 QB per Buyer (QB /NB) 该产品的每个购买家庭的平均购买量。 平均每户购买金额 Spend per Buyer (EXP / NB) 该产品的每个购买家庭的平均消费金额。 购买频率 Frequency (# of Purchase, Purchase Oaccation) 平均每个购买家庭购买该品牌或产品类的次数。 平均每次购买量/金额 Amount bought/spent per Occasion QB/purchase EXP/purchase 平均每个购买家庭每次购买的数量或金额。,主要的购买指数定义,4,BJ,JN,GZ,CD,XA,SH,TJ,J,J,J,J,J,J,J,J,J,J,J,CQ,DL,QD,HZ,TNS 中国家庭消费指数研究样本分布,SZ,自2003年P3期起样本分布,5,分析主题： 1、各城市洗发水品类贡献度 2、总体洗发水市场需求情况 3、洗发水品类及主要品牌价格趋势 4、各制造公司在市场中的地位 5、洗发水品类及制造商品牌渗透率表现 6、主要洗发水品牌市场健康度表现 7、包装规格需求表现,6,洗发水市场容量 (2002年6月17号到2003年6月16号),Value Importance 金额的重要性： 19% 18% 12% 7% 6% 6% 5% 5% 4% 4% 4% 3% 3% 3%,14个城市的购买量的市场容量为0.26亿升 金额为14.5亿人民币 上海/北京/广州占全部14个城市的量48%， 金额 49%,7,市场容量增长 2003年上半年和2002年同期比,2003年洗发水市场保持平稳增长的趋势，平均价格继续下跌，但是趋势略微减缓。,8,14城市洗发水品类贡献度 2003年P7期,单位：千升,P7期14城市总体洗发水品类购买量为2468吨，较上期增长5.6%，其中北京、上海和广州三城市i洗发水需求量占14城市总体需求量的46.67%，较P6期下降2.22个百分点。,9,总体洗发水市场趋势,单位：千升,单位：百万元,P7期14城市总体洗发水购买量继续增长，购买总金额达到1.29亿元。,10,单位：千升,去屑和非去屑产品购买量趋势,P7期去屑与非去屑洗发水需求比重分别为49%和51%。,11,单位：千升,普通和二合一产品购买量趋势,P7期普通与二合一洗发水需求比重分别为53%和47%。,12,洗发水品类及主要竞争品牌价格趋势-1,单位：元/升,P7期洗发水品类整体价格为52.41元/升左右。丝宝、宝洁、联合利华等主要洗发水品牌价格表现平稳。,13,主要竞争洗发水品牌价格趋势-2,单位：元/升,14,主要制造商市场份额 趋势分析, 丝 宝 宝 洁 联 合 利 华 奥 妮 花 王,15,主要洗发水制造商购买量市场份额,单位：%,1P=4周,P7期丝宝洗发水销量份额继续下降至7%。,16,主要洗发水制造商购买金额市场份额,单位：%,1P=4周,17,主要洗发水品牌市场表现,18,主要洗发水品牌购买量%份额排名,19,主要洗发水品牌购买金额%份额排名,20,主要洗发水品牌渗透率%表现,21,舒蕾购买总量和购买金额趋势图,单位：千升,单位：百万元,1P=4周,22,平均价格(元/升),购买量%,平均购买量(升),渗透率%,舒蕾主要市场指标趋势对比图,23,舒蕾各品种购买量趋势图,单位:千升,1P=4周,舒蕾小麦蛋白市场表现较为理想，本期小麦蛋白贡献度为17%,较上期下降5个百分点。锔油博士本期贡献度上升至46%。,24,风影购买总量和购买金额趋势图,单位：千升,单位：百万元,1P=4周,25,风影主要市场指标趋势对比图,平均价格(元/升),购买量%,平均购买量(升),渗透率%,26,风影各品种购买量趋势图,单位:千升,1P=4周,27,顺爽购买总量和购买金额趋势图,单位：千升,单位：百万元,1P=4周,28,顺爽主要市场指标趋势对比图,平均价格(元/升),购买量%,平均购买量(升),渗透率%,29,顺爽各品种购买量趋势图,单位:千升,1P=4周,30,飘柔各品种购买量趋势图,单位:千升,1P=4周,31,飘柔主要市场指标趋势对比图,平均价格(元/升),购买量%,平均购买量(升),渗透率%,32,海飞丝各品种购买量趋势图,单位:千升,1P=4周,33,海飞丝主要市场指标趋势对比图,平均价格(元/升),购买量%,平均购买量(升),渗透率%,34,潘婷各品种购买量趋势图,单位:千升,1P=4周,35,潘婷主要市场指标趋势对比图,平均价格(元/升),购买量%,平均购买量(升),渗透率%,36,沙宣主要市场指标趋势对比图,平均价格(元/升),购买量%,平均购买量(升),渗透率%,37,夏士莲各品种购买量趋势图,单位:千升,1P=4周,38,夏士莲主要市场指标趋势对比图,平均价格(元/升),购买量%,平均购买量(升),渗透率%,39,力士各品种购买量趋势图,单位:千升,1P=4周,40,力士主要市场指标趋势对比图,平均价格(元/升),购买量%,平均购买量(升),渗透率%,41,诗芬主要市场指标趋势对比图,平均价格(元/升),购买量%,平均购买量(升),渗透率%,42,拉芳主要市场指标趋势对比图,平均价格(元/升),购买量%,平均购买量(升),渗透率%,43,包装规格产品销售分析,44,洗发水品类各包装规格购买量趋势图,单