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文档简介

再谈产品力营销,朝野科技 施介东 2010.3.21,？,？,朝野营销模式-产品力营销,认识市场: 2006.5.1广东湛江行 1.孔老板断言“该顾客转完一圈还得回来买我的东凌彩电。” - 断言成真 2.南方电器刘老板：“在电器生意这一行，我比周边人都做得早， 却没做好；比别人都勤劳，却没致富。” 自做东凌彩电后大有改观。 初步结论： 国内三四级市场对产品力营销隐含巨大需求,朝野营销模式-产品力营销,理论指导: 市场定位:国内三四级市场 此市场消费方式最能发挥产品力营销的张力 市场细分:对经销商(卖场)的信任超越对品牌的挑剔的普通顾客,三四级与一二级市场的内在区别,在一二级市场上，消费者是顺着 品牌+性价比+偏好=最终购买行为 的心理来完成一次消费的。 在三四级市场上，一般消费者对终端经销商的信任往往胜过对品牌的坚持。也就是说，经销商主推什么品牌产品，消费者就买什么。,朝野营销模式-产品力营销,产品力营销 此模式的核心:通过产品力的运用创造出超越当时品牌力所不具备的的市场效益 此模式的巧劲:将朝野产品最大的不足(品牌不知名)可转化为最大价值(价格不透明),朝野营销模式-产品力营销,运作此模式的条件: 1.单一市场独家经营 2.产品力具备超越主流大品牌的因素 3.具备必要的较周全的售后保障服务,产品力(一),从本质上说，产品力就是产品本身对市场需求的满足程度，满足度越高，产品力越强。 产品是营销的基础，在信息不对称时，销售技术的作用有时会超过产品力，但随着产品和市场的充分成熟，产品信息传播也大大加速，产品本身的价值诱惑将回归超越销售技术对消费者的蛊惑。,产品力(二),我们对产品力的关注，往往只看价格和品牌，但很少会有人因为价格低去购买自己并不喜欢的产品；即便是品牌痴迷者，也不会不加选择地对品牌产品照单全收。 消费者喜欢品牌产品是因为品牌产品往往更能“卓尔不群”,品牌只是代表产品而已. 当“一脸庄严”的IBM手提电脑和曾经风光无限的桑塔纳轿车不讨人喜欢时，“品牌”也会很无奈。,再谈朝野产品力营销,此模式的适合背景： 1、传统商业环境下，以信息不对称条件为 主要赢利手段 + 服务价值 2、适合一个企业处在起步及发展初期阶段 此阶段产品缺乏品牌拉动力，但具有很强的性价比市场优势。,转换思路 创新营销,朝野科技随彩电换代也开始步入成熟阶段： 1、CRT继续为产品力给力，LC
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