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标准商业计划书设计人： 日 期 一、企业概况企业名称： 法律模式： 联系地址： 电话： Email: 经营范围： 制造业 服务业 批发商 零售商商业计划简述产品或服务 顾客 所有者（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历） 吸收就业人数 启动资本投资 营运资本 总计 资本来源业主的储蓄 合伙人出资 民间借贷 银行贷款 二、商业构想和市场分析商业构想描述（如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等） 市场分析(如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等) 三、主营产品 产品或服务的详细描述产品/服务（1）（2）名称规格（例如大小、颜色、质量等）包装售后服务产品/服务名称规格（例如大小、颜色、质量等）包装售后服务四、定价计划产品/服务（1）（2）顾客愿意出的价格高；中；低高；中；低竞争对手的价格高；中；低高；中；低我方价格我方价格制订的原因折扣空间有（ %）无有（ %）无产品/服务顾客愿意出的价格高；中；低高；中；低竞争对手的价格高；中；低高；中；低我方价格我方价格制订的原因折扣空间有（ %）无有（ %）无 五、选址计划企业的位置企业选址计划的描述 选择此地的原因 通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 个人 零售商 批发商 其他人选择这种分销方式的原因 六、促销计划启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等，还要调查各种不同促销方式的费用） 七、法律形式企业的法律形式为： 选择这种法律形式的原因 八、启动资金启动资金的估算数量数量投资土地厂房设备其他总投资营运资本 月的员工工资 月的经营支出总营运资本总启动资本投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积厂房厂房面积设备设备种类、技术规定工具车辆其他总投资九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本 自己的储蓄 合作伙伴贷款1 家庭 家庭 借款人贷款2 信用合作社 政府优惠贷款 银行贷款总资金资金来源信息贷款1债权人或贷款机构的姓名及住址 贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期贷款2债权人或贷款机构的姓名及住址 贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期十、组织机构与员工企业组织职员要求职位 任务、职责和资质1 2 3 4 5 6 组织结构图 （组织结构草图）人工成本职位 资质 月工资 社会保障 总支出1 2 3 4 5 6 7 企业经营场所的构成 （计划的店铺、办公室或车间草图） 十一、企业营运与成本预测月度销售计划全部产品、产品类别或服务月份123456789101112产品1价格数量营业额产品2价格数量营业额产品3价格数量营业额产品n价格数量营业额全部产品营业额如果有更多产品或服务，请扩充表格。月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出原料支出其他支出付现支出合计非付现支出总计 十二、现金预算月度现金预算 月份 收支项目123456789101112月初现金余额销售收入其他现金流入现金收入总额人工支出材料支出其他支出现金支出总额月末现金余额 十三、一年盈利情况预测月份123456789101112产品1数量营业额产品2数量营业额产品3数量营业额产品n数量营业额1总销售额一经营性支出成本费用 一资本支出 固定资产投资其他总支出-税前利润一所得税税后净利润 十四、资产负债表本企业公开的资产负债表（日期）资产期末数负债和所有者权益期末数流动资产：负债