粉红宣言护肤品文案策划方案.doc

淘宝是个江湖按武功论，直通车、淘金币、聚划算、首焦，这些都是招式。不管是降龙十八掌还是避邪剑法，方式方法不一，目的只有一个，灭敌致胜！任何营销，只有三步：进的来，留的住，带的走！把式练出去了，只是流量进来了，是否有成交，也就是能否灭敌，关键看后两步-内功。“宝贝详情”则是最重要内功，木有之一，直接决定了成交的比例。优秀的宝贝描述的标准是什么？想象一个场景啪啪啪，客户打开10个宝贝页面，分别浏览了10秒钟，啪，停电了！客户绞尽脑汁他还能再想起你吗？能想起你，他还能找到回来的路吗？是的，在这个注意力缺失的时代，在最短的时间，将你的产品、品牌价值，强烈的传递给客户！前人总结的，站在客户角度上，宝贝描述需要解决的三个问题：1，为什么买？价值呈现2，为什么在你家买？价值差异3，为什么现在买？营销手法先用砖头拍几个卖家常犯的错误！1，第一屏就告诉客户有什么赠品！哥都还没决定要买，你告诉我赠品有什么用？你赚了多少啊？这么急着就给我送赠品？2，第一屏，就写着，亲，请给好评哦，给好评返5元哦！你的页面是写给已经买了你产品的人看的？还是更重要的是写给要买你产品的人看的？再说给钱才好评？你家好评也不可信啦！进来了！要留的住！建立勾引方法一：以爆制爆，最暴力的方法，往往是最直接最有效果的方法。海量销售、海量好评！羊群效应，你看那么多人都买了，你不多再看看？不解释，上图方法二：销量还不够震撼，那当然要出奇制胜。文案创意，凸显差异，建立吸引。创意差异，就是让你的产品与别的相比，变得性感、丰满一点.创意五大标准：简单、故事、情感、意外、可信。简单：复杂了看不懂，也懒的看，别高估了你的客户故事：最容易留下印象的是故事，别的都记不住情感：人都是感性的动物，引起共鸣，加深记忆意外：没有意外，何谈创意可信：交易的关键是建立可信度五条都做到尽善尽美，那么已经是非常优秀的创意，满足三条以上，基本合格！案例：小狗吸尘器创意文案一句话当然简单，洁癖+爱=故事+感情，一箭双雕，马上联想到各种关于男女扫地的争吵-意外了！洁癖到吸尘器，建立了洁净能力的可信度！案例二：保暖内衣案例三：壳壳果，整店都拟人化、情感化了，威武。客户停下了脚步，通过进一步的诠释，减少客户购买决定的时间！客户需要“便宜”的东西！便宜是相对值，只是需要建立超值感！便是性价比。性价比=功能性价值品质价值设计价值品牌价值情感价值（等等）/价格价格只是其中一个因素！创造超值的感觉，能撬动的杠杆还很多！走出降价的怪圈思维！西红柿放菜市场里，是蔬菜，水果店里，是水果，在西餐厅里，是点心!文案企划，决定了你是菜农，还是西餐厅老板。品质感，在材质上做文章功能性，植入点概念，尽管我看不太懂，但是好像很厉害的样子哦动不动就出些数字，85%，11.4%设计感，时尚感，这年头不跟大牌挂点勾，都不好意思跟人家打招呼！包括现在非常流行的，客户反馈截图、与国外同类产品美金对比价，一件衣服20种穿法、真伪产品对比等等，不多举例，都跳不出这个框框，无非就是建立超高的性价比！完成了性价比建立？是不是还差点啥？对！总有那么部分客户，我很喜欢，我也收藏了，可我就是不买单A，跟中国足球似的，缺乏临门一脚啊！-配合营销方案制造稀缺感！制造紧张感。B，包裹发出去了，仅仅是生意的开始，