计划书(参考样稿1苗木种植类).doc

微型企业创业投资计划书姓 名： 李亮企业名称： 璧山县李亮苗木有限公司 投资项目： 苗木种植 通信地址： 壁山县*镇*村*组 邮政编码： 402764 电 话： 13* 传 真： 电子邮箱： * 日 期： 2013 年3月 4 日一、 创业者的情况基本情况：1、 李亮，男，38岁，身份证号51023*34，大专，家庭住址：重庆市璧山县*镇*村*组，属属九类人群的大中专毕业生。2、 本人在工作中做事认真、干事踏实、性格开朗随和、乐观、讲究信誉，心里素质好、不怕困难抗压能力强、有较强的沟通能力和较强的协调能力，有着良好的社会资源和广泛人际关系网络；在生活中对人诚恳、热情，乐于助人，关心同事和朋友，全家及朋友都支持并鼓励我创业和运作此项目。 创业及工作经历： 1、2001年7月至2003年5月：广厦重庆置业发展有限公司（销售主管） 2、2004年5月至2005年8月：融侨锦江（重庆）房地产有限公司（策划主管） 3、2005年8月至2011年11月：在重庆宏声房地产开发开发有限责任公司（招商兼销售经理）4、2011年11月：开始种植苗木、葡萄种植 以上的工作经历，让我具备干事认真、做事踏实、对人热情诚恳、不怕困难，乐于助人的品质；在实际的工作中让我具备了如何进行销售推广、包装、策划、总结分析、进行系统化的市场调研、对项目进行优化和产业进行调整，并且拥有良好的客户资源、广泛人际关系网络和，并对企业管理和统筹安排具备一定的经验，对我这个项目的创业奠定了必要的管理和销售经验基础 教育及培训经历：1、1994年9月-1997年6月在重庆市璧山县来凤镇来凤中学读的高中。 2、1997年9月-1999年7月在渝洲大学就读涉外英语专业。3、2001年11月-2011年11月在重庆市建委参加物业管理部门经理资格培训。2012年4月23-27日，在重庆机电职业技术学院参加2013年第二期SYB创业培训班的培训 。 二、 拟创办企业情况：基本情况： 1、 璧山县李亮苗木有限公司位于璧山县*镇*村*组。租有土地15亩，进行苗木、葡萄种植销售，预计聘用工人6名，注册资金10万，拟定在2012年6月底开业。 2、 近期规划（1-2年）： 准备将种植面积扩大至10亩，扩大至25亩左右。3、 远期规划（3-5年）：将种植面积扩大至25亩，扩大至50亩左右，营业额达10万元左右，利润达5万元左右。 企业组织形式：个人独资企业合伙企业有限责任公司企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 文化创意信息技术 其他 出资情况： 投资人姓名或名称出资额（万元）出资方式出资比例出资时间李亮9现金902013年4月王芬1现金102013年4月三、 产品（服务）介绍产品（服务）名称及概念： 黄桷树、黄花槐、紫薇、樱花、香樟、小叶榕、天竺桂、桂花、银杏等树种。产品主要是针对市政工程、三峡长江防护林、小区、道路绿化工程、工厂厂区绿化、荒山治理，针对重庆市政府提出一系列绿化工程建设。性能及特色： 种植花草苗木能净化空气、美化环境、制造新鲜空气，樱花在开花时节繁华朵朵，让人流年往返，黄桷树、小叶榕树高叶茂，能吸尘排氧，夏天能为人们提供遮阴避暑，天竺桂、香樟树枝繁叶茂，随风散发出阵阵香气，并有驱蚊杀虫的效果，桂花在开花时节香气迷人，花瓣经处理后还能食用酿酒，紫薇树开花呈现紫红，成片栽植，一片紫红色的花海，能达到光彩夺人，黄花槐开花时呈金黄色，栽植于城市干道旁，点缀于树木与绿草之间，形成一道靓丽的城市风景线。 质量控制： 1、事前控制：挖树苗时先看这棵树生长态势如何、树体和树杆截枝处理，病虫防止如何。2、事中控制： 在挖的过程中，树根是否受伤，包装是否结实、泥团是否够大，运输途中防止损伤。3、事后控制： 在栽培过程中，树坑是否够大，施肥是否到位，对树根进行必要的消毒处理、在栽培后，每天仔细观察树苗的长势，观察是否缺水、缺肥，在冬季对树木进行必要的保暖措施等。 四、 市场分析目标客户描述： 市政街道绿化部门、长江防护林建设主管部门、楼盘小区物管公司、工厂厂区绿化建设，住宅小区房地产开发商等。 市场现状及发展趋势： 现目前市场现状专业花木公司少，小种植户多，小种植户较为分散，不成规模外省到重庆地区的某些树木品种也较多，由于品种单一，对当地的树苗品种够不成威胁。针对目前绿化长江以及重庆及县府提出的一系列绿化政策，以及重庆创建国家园林示范模范城，重庆对花木的需求量巨大，另外固沙工程、荒山的退耕还林需求量也大，所以公司的市场前景和发展趋势都非常良好。 竞争对手分析： 优势: 1、大户资金比较充足、规模大、影响力强 2、地理位置好、运输方便 3、经营时间长、具有稳定的客户资源劣势 1、土地成本高、人工费用高 2、服务质量差、缺乏灵活性 3、追求利润心切，价格高 4、采购成本高 5、运营成本和管理成本高 6、缺乏良好的专业知识和专业技能. 自身优势分析： 1.有良好的种植经验和苗木维护技术 2.有良好的市场营销和企业管理经验 3.有稳定的客户资源和良好的社会人脉资源 4.服务到位、创新意识强、守诚信，能吃苦耐劳 5.经营方式灵活多样 6.所提供的苗木在价格上具有竟争力并保证质量。 五、 市场营销经营地址: 重庆市璧山县*镇*村*组 选择该地址的主要原因：该地块原为水稻田、交通运输方便、水源丰富、土地肥沃、旱季抽水、雨季排涝都很方便，签于此，我选择该地块作为我司种植场所。 销售方式：将产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商选择该销售方式的原因： 1、 直接面对客户、减少中间环节、资金回笼快 ，从而使价格更具市场竞争力 2、 面对中间批发商，可以争取更多的销售定单，虽然价格相对较低，但可以建立多渠道销售网络。 促销策划：人员推销：派业务员直接上门宣传、上门咨询、介绍产品的优越性。 广告投放：花木的广告形式最好是把市政形象工程建得独具匠心，独具特色，选择几个知名的住房小区，建好里面的绿化以博得小区居民的赞誉，口碑相传，在公路旁，树立大型广告和指示牌，印刷宣传资料、定时向业务单位发送苗木最新信息，并在网络上定时进行业务宣传和推广工作。 价格策略： 1、通过成本加价法（市场供不应求，适行加价）和价格竞争法定价（市场竞争激烈和供大于求，就适行降价原则）2、不定期进行市场调研，适时调整价格策略 销售渠道的拓展：1、 将宣传资料和相关销售信息直接投放至相关园林公司、设计院和市政主管部 2、 多结交大的花木老板和市县园林公司的老总，通过他们介绍结识其他园林公司的老总和建筑老板以及开发商，多结交当地花木小贩，以便通过他们得到更多的供货及销售渠道的信息3、 并且通过网络网站进行专业宣传，扩大影响力。4、 通过报媒进行促俏活动，建立更多的销售网络。 六、 人力资源规划企业人员的组成： 业主兼出纳：1人员工：5人（其中会计1人，技术人员3人，业务员1人） 合计：6人 员工工资： 业主兼出纳：2000元，会计、技术员1500元/月/人，业务员：1100元。合计：9100元 员工的培训： 1、对员工进行职业道德和专业技能培训；2、对员工进行服务意识和销售技能培训；3、对员工进行安全教育培训，如用电安全、防火、树木在上、下车时的注意事项等； 4、加强对员工纪律、规章制度和法律常识培训。 劳动保障： 1、根据中华人民共和国劳动法规定依法签定劳动合同。2、依法给员工办理社保和人身意外保险，按时发放工资。3、提供安全的工作环境，禁止使用18岁以下工人。4、享受国家规定的法定节假日休息。 七、 固定资产情况办公及生产服务工具和设备：名称数量单价总费用（元）微耕机225005000打井和柴油抽水机225005000生产服务工具（锄头绑枝机铁锹、自动喷雾器）1套55505550电脑及打印机2套40008000办公桌椅225005000合计28550八、 财务计划资金来源： 自筹资金5万元，政府补贴预计5万元，合计10万元 投资资金和资本金补助资金的使用计划： 1、28550元用于购买固定资产。 2、66450用于如下流动资金： 20000 元 元用于支付房租、工资、水电费等流动资金； 15000元用于土地租赁； 13550元 网站建设、广告宣传、印刷等费用； 22000元用于购买苗木； 3、剩余5000元用于流动资金。企业办理行政许可的种类及预计费用： 工商营业执照（免费）、税务登记证（免费）组织机构代码证（免费） 企业法人章（公章）法定代表人章（私人章） 财务合同专用章以上用需自付，费用待查。 贷款计划： 预计开业半年后，向银行申请贴息贷款10万元。 经营收益的预测： 目前苗木处于生长阶段，在前两年投入3万元左右，从第三年开始苗木逐步可出售，预计达5万元左右。 九、 企业管理制度的建立内部管理： 1、 制定岗位职责2、 建立监督机制3、 建立现场管理人员对员工安全检查工作4、 建立苗木巡查、维护保养工作 合同管理： 1、 严格按照劳动法给员工签定劳动用工合同。2、 租赁合同、供货合同 、销售合同由业主本人签订审核做到规范化和制度化，复杂事宜请律师审定后作决定。 风险控制： 1、 不贪大，盲目扩张，多发展稳定客户，保证产品的质量和服务标准。2、 投资风险控制，对固定资产能租则租、能借则借，能买二手尽量买二手。3、 员工工伤风险控制，给员工购买相应医疗和意外保险4、 市场风险控制，定时维护老客户，通过促俏、定期举办联谊活动加强与客户的沟通