深圳欢乐谷合作思路.doc

广州市奥多尔体育发展有限公司 共：4页 2001/12深圳欢乐谷极限运动（B4项）的项目开发思路n 背景u 欢乐谷优势资源设备：深圳欢乐谷已设置有专门的极限运动B3项目（滑板、直排滑轮、BMX 小轮 车）的场地和道具，这些设施目前在国内是最好的（其规模仅次于浙江湖州极限运动基地的同类设施）。表演：B3 项目的表演已成为欢乐谷园内一个常设娱乐项目，已成为欢乐谷吸引游 客的主要卖点之一。比赛：已成功举办了一次B3项目的全国性赛事，并且，该赛事已列为国家主管部 门认可续办之年度重大赛事。影响：以上软、硬件工夫的具备已使深圳欢乐谷的“极限运动”主题及“体育娱乐” 形象的感染力初见成效，初步在社会各层面产生了一定的影响力。u 奥多尔优势资源经验：在国内具备最丰厚的极限自行车运动的商业化开发应用经验和能力（见后附：“奥多尔之及闪光记录”）。人员：拥有国内最好的专业运动员队伍甲壳虫极限自行车运动队（见后附：“广州甲壳虫极限自行车运动队介绍”）。实业：产品开发能力和贸易网络（见后附：“奥多尔的实业”）。u 资源整合利用目的在基本不增加两方负担和基本不影响两方原经营状况的情况下，深度开发极限运动B类项目的商业应用；在保证两方获得既得利益的前提下，为以后的深度合作积累经验。n 方案概述u 合作方式l 责任奥多尔：负责项目的整体策划、组织和实施。欢乐谷：负责场地和设施的安排事宜。l 利益奥多尔：通过项目经营获取赞助后的利润。欢乐谷：通过项目经营获取赞助后的利润；通过项目经营带来的“视点效应” 增加门票收入。 共享：后期相关产品经营和版权贸易形成的利润。u 目标短期：吸引视线，聚集人气，积累经验；形成“华南地区极限运动（B4项目）基 地”的概念形象。中期：树立在国内具最高知名度的“极限运动之欢乐谷”的品牌形象。长期：利用品牌影响力，开发经营相关产品。u 经营思路l 行政支持寻求与极限运动（B4项目）主管部门的深度合作关系，营造有利于项目经营的“政策环境”，比如：“国家指定比赛、培训基地”、“国家指定排名赛事”，“国家指定比赛器材检测基地”，等等。l 项目设置 符合国际惯例及结合中国实际情况的B4项目：大小攀爬车、BMX小轮车、直排滑轮、滑板。 增设攀爬车项目的理由阐述： 符合欢乐谷场地形象特点和增强体现场地项目设置理念。 国内目前从事它的爱好者相对其他B类项目是最多的。 人、器材装备和大自然环境美妙结合的过程使它具备相对其他B类项目最好的运动性、时尚性、健康性、休闲性及由此带来的极佳观赏性、参与性和相关操作性，因此其受众群体将是最为可观的。 打破国际惯例，正式被国家主管部门纳为统筹管理项目和列为极限运动B类常设竞赛项目，政府行为的介入和操作可谓对攀爬车运动现状的肯定和对其前景的最有力保证和促进。 国内围绕它形成的相关产品及其厂商产业群目前的状况和未来的趋势使得我们可以预见它未来不可限量的商业应用前景，因此而拓宽了欢乐谷极限运动整体项目的开发空间。l 场地 仿照国外先进场地进行改造：扩大现有B3项目的整体场地；修缮现有道具和设施；增加建造道具以解决现有道具数量及花式较少的问题；在正面观众区改建出裁判席和贵宾席；增建摄影摄像专用平台；场地四周及内围建造周边挡板式设施以便于进行商业宣传。 紧临B3项目场地，以体现“景观”和“游乐项目”双重性质为原则，构筑全新攀爬车项目场地，完善极限运动B4项目的基础：选择约150平方米面积的相对平整场地，用水泥钢筋构筑仿天然的山石场景；或选择主要通路旁小山包，用挖筑堆砌结合原始物料摆砌方法构筑真实的野外障碍环境；在此场地上布置真实野外宿营场景（如搭建起简陋小木屋、支起帐篷和野炊用具、夜晚燃起篝火等），籍此构造生动自然的野外生活环境（参见后附效果图）。攀爬车手全身装备，在场景内按设定路线，自由发挥进行连续穿越障碍的骑行动作演示，休息时便在场地内的宿营地“真实化地演示”野外宿营生活，做到“演示”和“休息”无缝连接成一个整体的全天候、全时段的“表演”过程。l 俱乐部组建非营利性质的“深圳欢乐谷极限运动B4项目俱乐部”，以该俱乐部为依托实体具体操作俱乐部业务范围内事务，比如：招纳管理会员、组织会员参加培训、比赛、交流、表演活动、组织队伍等。l 表演 观众和游客基本上都是看热闹的外行，因此如果是日常的表演，只需对培训班学员和其他选手进行引导，对其练习过程进行管理和使其秩序化就可成为表演过程。 重要的节、假日期间的重要时段，可结合对赞助商的回报计划，组织知名高水平选手，精心策划和编排具短时轰动效应的表演节目。l 比赛 利用场地优越性，与有关主管部门合作举办最具影响力和权威性的比赛，充分利用其具短时爆发性轰动效应的特点，通过专业的策划吸引知名品牌产品及厂商进行赞助。 利用场地优越性，与有关主管部门合作牵头联络各地相关民间组织（俱乐部）举办交流性质的小型比赛。l 培训 结合或针对相关比赛，与有关主管部门合作举办具影响力的权威认证性培训班，充分利用其实际效应周期长的特点，通过专业的策划吸引知名品牌产品及厂商进行赞助。 结合或针对相关比赛，牵头联络各地相关民间组织（俱乐部）举办集训性质的联谊活动。l 交流与有关主管部门合作，举办“国外知名选手欢乐谷现场示范表演和教学”活动， 通过专业的策划吸引知名品牌产品及厂商进行赞助。l 产品测试深圳市周边地区为国内最大的自行车及周边产品厂商的集中地域，因这些厂商本身不具备相应条件，所以对产品测试服务的需求非常巨大，因此，发挥欢乐谷场地和项目经营上的优势，成为这些厂商的测试中心，无论是从实际效益或是整体项目拓展空间、还是从建立知名度和影响力角度考虑，都是十分重要的举措。l 娱乐 结合表演过程，设计让游客和观众乐于参与的体现主题及娱乐性极强的游戏节目。比如：BMX小轮车或攀爬车绕障碍慢骑比赛。 针对游客特别设置独立性较强的娱乐游戏节目，比如：山地车越野慢骑、异型车绕场试骑、异型车障碍慢骑比赛等。l 宣传 与媒体建立长期密切的合作关系，成为媒体相关宣传内容的从概念资讯到具体素材的供给基地，借助媒体的力量宣传自身知名度和影响力。 建立门户级主题网站，充分利用万维网络的优势，网上建立宣传、服务的基地和渠道。l 产品贸易先期准备，待本项目经营