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大学生卖保险 10万年薪不是梦2010-01-18我来说两句 字号：大中小收藏推荐打印单月收入超过3万元，23岁的周芳感觉像做梦似的。两年前，从四川师范大学计算机专业毕业的周芳进入了某知名网络公司做销售；9个月前，由于觉得付出和收入不成正比，又听说卖保险收入高，周芳毅然跳槽，成为中国人寿的一名保险代理人；一个月前，周芳的业绩做到了所在支公司的第一名，拿了3万多元的佣金。上周，记者从成都多家保险公司获悉，由于就业形势严峻，一度不被看好的保险代理人行业，正受到越来越多大学生的关注，经常是招聘广告打出去，不要说大专生、本科生，甚至连研究生也有来投简历的。记者获悉，本地最大的寿险公司中国人寿成都市分公司正在着手吸引更多的优秀大学毕业生加盟，以优化销售队伍结构，更好满足高端人群的保险需求。本科毕业 大学生们选择卖保险“的确，刚跳槽那会儿，周围的人都感到很意外。”周芳说，“很多同学都断定我干不了多久。”事实上，进入中国人寿短短9个月，周芳至少有两次想过离开。谈到现在的成绩，她谦虚地说：“个人努力是一方面，更重要的是中国人寿完善的培训机制和团队造就了我。”“要是在几年前，想吸引大学生来做保险可没这么容易。”谈到大学生卖保险的话题，周芳的团队主管，已经在中国人寿打拼10多年的帅斌颇有感触在周芳最想走的时候，正是帅斌留住了她。鼓励大学生当保险代理人，帅斌的经历无疑是最有说服力的。1994年，帅斌从重庆大学本科毕业后，进入成都某地矿单位，端起了月收入400多元的“铁饭碗”。1996年，一个偶然的机会，23岁的帅斌和一个做保险的朋友聊天，发现他一个月居然能挣四、五千元，“那是1996年哦，我惊讶得半天没合拢嘴！”为了自己的“钱途”，帅斌毅然投身保险业。他从在商场外摆咨询点做起，第一个月就做了1万多元的保费，第三个月又通过摆点认识的陌生人做到了单月保费2万多元做保险的第三个月，帅斌拿到了单月5000多元的佣金。对于一个刚刚毕业的大学生，1996年月收入能达到5000多元，“这在单位上班的时候，是我根本不敢想的数字。”此后，帅斌打定主意要在保险行业做下去，因为他看到了这个行业的前景。“而且在中国人寿做新人是件很幸福的事情。”帅斌说，“因为在这里，从你进入公司开始就有专职讲师全程给你做培训，有主管陪同你成长，有公司提供给你平台和支撑，所有人都在帮着你赚钱，这个团队有良好的晋升机制，有协作和谐的工作氛围。”今天的帅斌已经在公司搭建的平台上获得了CFP(中国注册理财规划师)、LIMRA(美国寿险营销协会)等专业资格认证，并且已经是一个30多人团队的管理者，每年轻轻松松拿二、三十万的年薪。“哪份工作没有酸甜苦辣？大学生为什么就不能卖保险？今后做保险的大学生肯定会越来越多。”谈到保险代理人的素质问题，帅斌认为提高保险代理人的学历将是大势所趋。因为近来来保险行业发展太快，需要补充大量新鲜血液；其次，随着消费者对保险代理人素质要求越来越高，寿险行业也需要一批高素质的营销团队来实现精细化的营销发展；并且政府将支持这项工作，因为大学生保险代理人还可在一定程度上缓解当前紧张的就业形势。看好未来 保险公司趁机“抢人”数据显示，近年来国内保险业呈高速增长态势，全国保费收入从2009年11月已达10216.7亿元。与此同时，保险业也成为吸纳就业的重要渠道，全国保险代理人数量从2006年底的156万人发展到去年9月底已达279万，3年净增100多万人。“今后保险代理人的工作肯定不仅仅是简单的推销保险，而是综合理财。”帅斌这样定位未来的保险代理人，“目前，80后正走上各企业的基层领导岗位，也是未来买保险的主流人群，应届大学生与这个人群年龄相仿，沟通没有障碍，投身保险业很有前瞻性。”帅斌举例说，在家庭理财已成气候的今天，寿险行业注定是有着巨大发展潜力的朝阳行业，但有调查显示，目前月收入在3000元以上的人群，寿险投保率将近30%；而月收入4000元以上的人群，投保率却只有17%这部分人群投保不足，充分说明高端市场还有很大的开发潜力。帅斌告诉记者，作为公司着力打造的大学生团队之一，他目前的团队中大学生保险代理人的比例已经占到接近50，希望未来3年大学生保险代理人的规模能达到100人左右。扶持新人 中国人寿提供财务支持行业好、薪酬高、门槛相对较低无疑是吸引大学生跨入保险行业的三大因素。然而，在实现财富梦想之前，他们还面临多重考验，而最大的考验，说到底还是钱的问题。“刚开始的时候真的很慌！”周芳告诉记者，保险代理人这行完全靠业绩说话，而很多大学毕业生的客户资源近乎一张白纸，加上“陌拜”成功率低，很容易出现前几个月几乎不出单的局面，也就没有钱挣。与此同时，他们却需要一笔开销应付日常生活，特别是很多外地大学生还需要付房租据统计，大学生保险代理人一年的留存率在20即5个人同时入行，一年后有四个人离开。造成大学生代理人急速流失的主要原因之一在于大学生刚踏入社会，阅历浅，缺少客户资源；陌生拜访成功率低；先期不出单，急需用钱。其实，在帅斌看来，这些原因归根结底是因为活动量不足！“如果公司能够针对大学生提供一些专门的支撑，相信经过最初的艰难，大学生留存率将大幅度提高！”据记者了解，为了扶持大学生加盟寿险行业，在其入行的最初阶段，中国人寿成都市分公司将为其提供量身打造的专业培训体系，良好的晋升通道，并为大学生团队提供独立的财务支撑。“其实卖保险就好比开车，起步是很困难，但一旦坚持下来就如滚雪球，越滚越轻松，一些做得好的代理人，当客户积累到数百上千个的