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新人衔接教育体系介绍,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,一、新人衔接教育体系开发背景 二、新人衔接教育体系周单元经营主题 三、新人衔接教育相关课程 四、小组发布,目 录,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,1、新人队伍的健康稳定发展 2、职场经理授课水平的提高 3、课程内容的更新与资源整合 4、培训操作的规范化与系统化,一、新人衔接教育体系开发背景,需求,需求,需求,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,目的: 通过辅导与训练,培养高素质队伍,观察体验银保网点经营和专业化销售流程 学习基本网点经营理念和技巧,学习如何开展网点经营和维护; 在师傅的帮助下确定自我工作模式和方法,明确自我目标设定。,新人衔接教育体系内容,授课+网点实战+夕会辅导答疑相结合 夕会,以解读和答疑为主;每次都要布置实习作业 紧密结合业务实践,检查填写511工作日志; 学习主打产品的组合说明话术,做到“一对一”通关。,目标描述,操作要点,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,一、新人衔接教育体系开发背景 二、新人衔接教育体系周单元经营主题 三、新人衔接教育体系追踪 四、小组发布,目 录,二、新人衔接教育体系周单元经营主题,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,快速启动周,开设工号,将新人本周情况反馈给主管和公司领导,入司人员信息表、代理人合同、代理人资格证复印件、身 份证复印件、学历复印件、两张免冠寸照片,自主性、思考性和合作性,如何学?学什么?,会写511工作日志,团队精神,跟班教育你做我学,本周通关重点,会说(公司、产品),会填投保单、熟悉操作流程,技能提升周,职涯规划,将新人本周情况反馈给主管和公司领导,考核、晋升、薪酬,跟班教育我做你教,个标准化销售流程、分红基础知识、拒绝处理等,心理素质,沟通、成功分享、激励,本周通关重点,个标准化销售流程,初入网点三步曲(熟悉设施、了解银行基本业务、了银行网点信息),胆识训练,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,全力冲刺周,销售技能提升训练,将新人本周情况反馈给主管和公司领导,大单开拓、计划书制作、同业产品比较、如何应对同业竞争、经验分享等,网点经营与维护,了解网点基本情况、掌握同业公司动态、找朋友,本周通关重点,计划书的制作,同业产品比较,网点基本情况,同业公司动态,锁定核心柜员,目标达成周,个人目标达成情况,将新人衔接教育情况反馈给主管和公司领导,网点kpi分析、辅导与激励,月度工作小结及下月工作计划,本周通关重点,网点kpi分析,月度工作小结及下月工作计划,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,一、新人衔接教育体系开发背景 二、新人衔接教育体系周单元经营主题 三、新人衔接教育相关课程 四、小组发布,目 录,新人衔接教育相关课程,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,一、新人衔接教育体系开发背景 二、新人衔接教育体系周单元经营主题 三、新人衔接教育体系追踪 四、小组发布,目 录,小组发布:,某专营公司本次招募新员8人,全部达到省公司新人招募条 件并参加了省公司组织的“赢在起点”新人岗前培训班,均合格 通过。你做为该公司的职场经理人,如何对这8位新员进行衔接 教育?,育成标准:有团队精神、能自主经营、业绩20万/人,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,没有最好,只有更好!,万一网制作收
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