经销体系合作方案--经销商组织架构模式--可借鉴性超强.doc

2013年度广西铟鼎有色金属交易中心各经销体系合作方略（暂行）会员单位： 席位费：100万/年 日均入金存量要求：1000万 履约保证：履约保证金200万（2013年5月31日前签约免履约保证金）。如有违约事项，则该项履约保证金自动转为违约罚金（违约事项发生日起冻结该项履约保证金，直至违约事项处理完毕并承担了相应的责任后，该项履约保证金才转化为合同期内的履约保证金。会员单位中止合同或合同期满，履约保证金冻结三个月，以备会员单位及其开发的各级代理商客户有违规事项或投诉情况。三个月后如查实未有违规事项或客户投诉情况，则返还会员单位履约保证金）。返佣政策：自有客户手续费的60%，周返，每周一结算上周佣金；所开发的省级代理商所开发的客户手续费的10%；所开发的市级代理商所开发客户的手续费的20%。固定收益：A、自有客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益2.2%（每周万分之4.23，周返，每周一结算上周收益，一年按52周计算）； B、所开发的省级代理商所开发的客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益的0.2%（每周万分之0.385，周返，每周一结算上周收益，每周按7天计算，一年按52周计算）；所开发的市级代理商所开发的客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益的0.7%（每周万分之1.34，周返，每周一结算上周收益，每周按7天计算，一年按52周计算）。 C、存量资金奖励，根据省代自有客户的日均存量资金规模给予代理商奖励，周返，每周按7天计算，一年按52周计算（该资金存量余额为变动数据，在线存量资金以当天的存量余额为基准数结算）。会员单位入金存量资金奖励方案日均存量资金年化奖金周返奖金0万0万0元1000万12万2301元5000万60万11506元10000万120万23013元50000万600万115068元上不封顶存量资金定义：存量资金=总入金-延迟交割仓单资金资质要求：注册资本金须500万以上，经营范围应包括有色金属的批发与零售，金属材料销售及网上销售等其一项。法人及股东没有行业不良记录。 备注：I、会员单位可在全国根据市场需要发展省级代理商或市级代理商，但须报广西铟鼎有色金属交易中心备案； II、所发展的省级代理商或市级代理商的入金存量总额按20%折算，并入自身入金存量的任务总额，但不作为固定收益的基数； III、所发展的省级代理商或市级代理商的规定席位费提取50%作为市场宣传费用，返佣享受等级差额。 IV、 若6个月内有3个月未达至基本日均入金存量要求，则会员单位按55%返佣，由广西铟鼎有色金属交易中心暂时预留5%。具体操作方式：第7个月对该会员单位上半年6个月的返佣总额扣留5%，如果第7个月的返佣不足以预留该项5%，则顺延至第8个月预留，如此类推；如果接着的6个月中未出现同样情况，并且有5个月达至基本日均入金存量要求，则广西铟鼎有色金属交易中心将预留的5%一次性结算给会员单位（如果未达到这一要求，则5%预留款不返还）。若下半年的6个月仍未达致基本入金存量要求，则在合同期满时，在该会员单位的履约保证金中对本次6个月的返佣总额扣留5%。 省级代理商： 席位费：30万/年 日均入金存量要求：300万 履约保证：履约保证金60万（2013年5月31日前签约免履约保证金）。如有违约事项，则该项履约保证金自动转为违约罚金（违约事项发生日起冻结该项履约保证金，直至违约事项处理完毕并承担了相应的责任后，该项履约保证金才转化为合同期内的履约保证金。代理商中止代理合同或代理合同期满，履约保证金冻结三个月，以备代理商开发客户有违规事项或客户投诉情况。三个月后如查实未有违规事项或客户投诉情况，则返还代理商履约保证金）。 返佣政策：自有客户手续费的50%，周返，每周一结算上周佣金； 市级代理商所开发的客户手续费的10%； 固定收益：A、自有客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益2%（每周万分之3.85，周返，每周一结算上周收益，一年按52周计算）； B、下级代理商所开发的客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益的0.5%（每周万分之0.96 ，周返，每周一结算上周收益，每周按7天计算，一年按52周计算）； C、入金存量奖励，根据省代自有客户的日均存量资金规模给予代理商奖励，周返，每周按7天计算，一年按52周计算（该资金存量余额为变动数据，在线存量资金以当天的存量余额为基准数结算）。省级代理入金存量资金奖励方案日均存量资金年化奖金周返奖金0万0万0元300万3万575元1000万10万1917元5000万50万9589元10000万100万19178元50000万500万95890元上不封顶存量资金定义：存量资金=总入金-延迟交割仓单资金资质要求：注册资本金须200万以上，经营范围应包括有色金属的批发与零售，金属材料销售及网上销售等其一项。法人及股东没有行业不良记录。 备注：I、省级代理商可根据市场需要发展市级代理商，但须报广西铟鼎有色金属交易中心备案； II、所发展的市级代理商的入金存量总额按20%折算，并入自身入金存量的任务总额，但不作为固定收益的基数； III、所发展的市级代理商的规定席位费提取30%作为市场宣传费用，返佣享受等级差额。 IV、 若6个月内有3个月未达至基本日均入金存量要求，则省级代理商按45%返佣，由广西铟鼎有色金属交易中心暂时预留5%。具体操作方式：第7个月对该代理商上半年6个月的返佣总额扣留5%，如果第7个月的返佣不足以预留该项5%，则顺延至第8个月预留，如此类推；如果接着的6个月中未出现同样情况，并且有5个月达至基本日均入金存量要求，则广西铟鼎有色金属交易中心将预留的5%一次性结算给代理商（如果未达到这一要求，则5%预留款不返还）。若下半年的6个月仍未达致基本入金存量要求，则在合同期满时，在该代理商的履约保证金中对本次6个月的返佣总额扣留5%。 、2013年5月31日之前，可开发自有各地客户。2013年6月1日起，广西铟鼎有色金属交易中心有限公司实行区域保护政策，各级代理商开发客户必须为当地客户，开户以银行卡开户地为准。市级代理商： 席位费：10万/年 日均入金存量要求：100万 履约保证：履约保证金20万（2013年5月31日前签约免履约保证金）。如有违约事项，则该项履约保证金自动转为违约罚金（违约事项发生日起冻结该项履约保证金，直至违约事项处理完毕并承担了相应的责任后，该项履约保证金才转化为合同期内的履约保证金。代理商中止代理合同或代理合同期满，履约保证金冻结三个月，以备代理商开发客户有违规事项或客户投诉情况。三个月后如查实未有违规事项或客户投诉情况，则返还代理商履约保证金）。 返佣政策：自有客户手续费的40%，周返，每周一结算上周佣金； 市级代理商可根据市场需要决定是否开发下一级经销商，返佣给下一级经销商的比例可自行决定，建议在30%为宜，下一级经销商开发的客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益1%（每周万分之0.192，每周一结算上周收益，一年按52周计算）。固定收益：A、自有客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益1.5%（每周万分之2.88 ，周返，每周一结算上周收益，每周按7天计算，一年按52周计算） B、所开发的下级经销商开发的客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益的0.5%（每周万分之0.96，每周一结算上周收益，一年按52周计算） C、入金存量奖励，根据省代自有客户的日均存量资金规模给予代理商奖励，周返，每周按7天计算，一年按52周计算（该资金存量余额为变动数据，在线存量资金以当天的存量余额为基准数结算）。市级代理入金存量资金奖励方案日均存量资金年化奖金周返奖金0万0万0元100万0.8万153元1000万8万1534元5000万40万7671元10000万80万15342元上不封顶存量资金定义：存量资金=总入金-延迟交割仓单资金资质要求：注册资本金须50万以上，经营范围应包括有色金属的批发与零售，金属材料销售及网上销售等其一项。法人及股东没有行业不良记录。 备注：I、市级代理可根据市场需要自行决定是否开发下一级经销商，下一级经销商免席位费，但须报广西铟鼎有色金属交易中心备案； II、所发展的下一级经销商的入金存量总额按100%折算，并入自身入金存量的任务总额，作为固定收益的基数则按上文“固定收益C”的规定； III、 若6个月内有3个月未达至基本日均入金存量要求，则市级代理商按35%返佣，由广西铟鼎有色金属交易中心暂时预留5%。具体操作方式：第7个月对该代理商上半年6个月的返佣总额扣留5%，如果第7个月的返佣不足以预留该项5%，则顺延至第8个月预留，如此类推），如果接着的6个月中未出现同样情况，并且有5个月达至基本日均入金存量要求，则广西铟鼎有色金属交易中心将预留的5%一次性结算给代理商（如果未达到这一要求，则5%预留款不返还）。若下半年的6个月仍未达致基本入金存量要求，则在合同期满时，在该代理商的履约保证金中对本次6个月的返佣总额扣留5%。 、2013年5月31日之前，可开发自有各地客户。2013年6月1日起，广西铟鼎有色金属交易中心有限公司实行区域保护政策，各级代理商开发客户必须为当地客户，开户以银行卡开户地为准。说明：1）、以上合作方略为2013年度执行政策，广西铟鼎有色金属交易中心有权依据市场情况作下一年度方略的适度调整。 2）、以上合作方略均起草标准化合同。广西铟鼎有色金属交易中心2013年1月19日附件一固定收益投资模式原理受托业务原理受托业务就是铟鼎交易所为了让更多的人参与到有色金属现货贸易中来，而鼓励接到货物的银行或相关机构把他们的仓单做委托业务，此时人人都可以进行受托来赚取交收滞纳金的过程。由于此仓单在银行或相关机构在接受货物并付清全款的时候已经是一个对锁的过程，所以做受托（固定收益业务）的客户只是参与到一次现货贸易中，而没有参与任何交易，所以基本没有风险。特点;该类交易模式基本无风险。不需要交易商关注货物交易价格，只需要关注交割申报情况。适合拥有闲置资金或注册仓单的交易商，在交易平台上赚取远高于银行理财产品的稳定收益。基本无风险是指：整个过程只发生了实物所有权的转让，卖方委托交割受托申报完成配对后，资金暂时就换取了实物的所有权。当卖方委托交割受托转让完成后，实物的所有权就转让出去了，资金回到交易账户。实现该模式的时段: 16:15 - 16:29具体操作通过接受委托交割，接收到相应的合同和仓单，赚取延迟交割补偿金，获得稳定收益；受托权益可以进行转让。注意事项交易商的资金或注册仓单要满足最小交割单位要求。交易商的资金或注册仓单预期闲置时间比较长，较为稳定。如果卖方交割申报量大于买方交割申报量时，有资金的交易商就可以进行受托申报。如果买方交割申报量大于卖方交割申报量时，有注册仓单的交易商就可以进行受托申报。进行卖方委托交割受托申报，只能是最小交割单位的整数倍，没有杠杆比例，需支付100的资金。疑问解答Q： 如何通过受托业务赢利？ A：该模式通过赚取交收滞纳金来获得收益。去掉交易所规定的一切费用后，客户获得的收益为万分之3.50/日，预期年化收益高达12.80%（一年按365天计算）。（类似于于上海黄金交易所的中立仓操作）Q：何为交收滞纳金？ A：不交收或者暂时没有交收意向的一方向申报交收的另一方支付一定数量的滞纳金。（类似上海黄金交易所的递延费）。Q：电子盘面上价格的涨跌和我有关系吗？ A： 电子盘面的涨跌与我没有关系。由于整个过程没有参与到盘面交易里，电子盘面的涨跌在盘面内部就消化掉了。受托的本质是：我付钱之后，交易所仓库一部分货物的所有权就发生了变化，以前属于生产商，现在就属于我了。而这一部分货物本来要收取的交收滞纳金就由我来收了。Q：延迟交割补偿金的收取标准，是以哪个价格来计算的？ A：按照当天的结算价来计算。比方说我做了200手铟的受托，今天的结算价是695，那么我今天应收的补偿金为： 200手*695元*0.0