旺铺装修提升转化率.docx

图/文：小橙纸全球旺铺从试行到开通已经有一年多了，目前有很大一部分会员装修了全球旺铺，并且获得的转化率的提升。小橙纸研究分析自己策划的100个旺铺，总结了一份干货，特此分享。一、 为什么要装修旺铺？ 小橙纸认为旺铺装修主要实现了6个功能：1. 提高国外买家的采购体验2. 方便国内会员能将信息展示得更丰富更透彻，建立双方信任关系3. 方便国内会员开展个性化营销4. 提高询盘质量。通过旺铺展示更精准的货物信息，筛选客户来提高询盘质量。5. 差异化营销。阿里巴巴上同质化严重，通过装修旺铺进行差异化包装，提高产品价值，从而提高获得询盘的机会。6. 建立行业品牌。随着国际站加速从B2B向B2C转化，通过旺铺进行品牌形象的积累尤为重要，等有一天国际站真正成为和“天猫国际版”时，一定是积累久的大品牌经久不衰。没装修（左边）与装修（右边）有非常大的视觉差异二、 旺铺功能对应的思考项目以及所属阶段 序号旺铺功能思考项目发展阶段1吸引流量，增加产品点击率如何设计高竞争力的产品主（题）图基本旺铺2传播产品形象/企业形象产品是什么形象/企业是什么形象3将潜在的客户转化成客户客户希望了解什么信息/联系方式是否明显4通过可控的信息披露来筛选客户我希望找的是什么样的客户领先大多数同行5统一的企业品牌识别详情页的公共内容如何规划及设计成模版6差异化、爆款及个性化营销企业战略/市场策略/品牌策划创立B2C品牌 干货：小橙纸总结优秀旺铺宣传思路： 客户定位：批发客户展示专业特性，终端客户给予服务案例 企业形象：生产厂家突显真实制造，贸易公司宣传整合打包 产品策略：热销新品咱先开发，大众皆有咱高性价 产品展示：只看主图帅不明显，两张细节好戏上演 设计理念：拐弯抹角不如直曰，高端大气不如简约三、 设计实施 （买家流向顺序） 1. 产品主（题）图设计相同的排名，特性情况下，买家容易点击哪张呢？干货：小橙纸总结产品主图4诀窍： 图片清晰不变形 背景简单不抢镜 特性宣传能助兴 品牌符号质量硬条件允许的化，小橙纸建议大家这样做主图：2. 产品详情内页模版设计 现在详情内页已经成为买家关注度最高的旺铺版块，没有之一。所以我们可以把详情内页，看做是旺铺的最核心内容，也没有之一。以今天小橙纸的专业角度来看，详情内页其实是一套模版，最多能由15张图片组成，最优宽度是750px，在此宽度下每张图片高度不得超过600px。内容上分为变动部分和固定部分。变动部分：即使每次发布不同产品时必须要更换的部分，例如产品主图，关键词，产品标题，细节图，参数表，安装说明，特性说明，结构说明等等。固定部分：即每款产品都适用的通用宣传内容，例如经营产品分支，服务范围，公司形象展示，生产展示，联系方式，展会，客户洽谈，工程案例，包装方式，出柜实拍，FAQ，招商说明，通用安装说明等等。详情内页变动部分（左）及固定部分（右）案例干货：详情描述页的优化原则： 宽度统一有条不紊 紧密有秩简洁沉稳 视觉舒适颜色要省 图多杀猫买家不等在此小橙纸还介绍一款神设计哦，大幅度将流量引入首页，增加客户停留时间，增加询盘几率！图6：详情内页底部进首页链接图自从在页尾加入了进首页链接后，买家的妈妈再也不担心他们找不到进首页的方法了呢！3. 旺铺首页设计旺铺的首页，虽然是最后才被买家观看的位置，这里可是转化大买家的战场，是培养高信任度忠诚客户的工具，还是塑造品牌形象最佳位置小橙纸带你看一下首页可以如何设计：旺铺首页的可扩展性非常强，上图还只是列举了部分必要功能，但能把上述功能装修起来，也算是一个非常完整的旺铺了。如果要再精细一些，还可以设置产品推荐板块，装修侧边栏，用自定义板块来介绍公司案例，工程方案等说明设计等等。当然关于首页能说的细节就太多了，因为时间篇幅限制，小橙纸就不一一介绍了。但有一点建议，希望各位亲在装修首页之前，最好能脑补一下DREAMWEAVER里面的TABLE，把所有的设计项目，切图等都用表格固定，这样能够完美适应各种分辨率哦！如果你能顺便把ADOBE公司网页三剑客里的FRAMEWORK也搞熟了，未来全球旺铺升级成相当于天猫专业版时，你就打遍天下无敌手了，一般人小橙纸绝对不告诉他们。四、 效果监测 装修好旺铺，我们是可以看到一些数据的，使用总账号或者业务员帐号登录后台，可以在“