中小企业创新基金申报培训.ppt

科技型中小企业技术创新基金培训,二零一二年,主要内容,一、申报要求 二、项目申报材料编制提纲 三、附件 四、申请程序,一、申报要求,（一）、支持的项目需符合以下条件： 1符合国家产业、技术政策，技术含量高，创新性较强，知识产权清晰，技术处于国内领先水平； 2自主研发项目，具有自主知识产权； 3. 必须是以生产、销售、技术服务和盈利为目的，产品或服务有明确的市场需求和较强的市场竞争力，可以产生较好的经济效益和社会效益； 4符合2011年度科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南（以下简称项目指南）要求的项目。,一、申报要求,（二）、申请支持的企业应具备以下条件： 1具备独立企业法人资格的中小企业； 2主要从事高新技术产品的研究、开发、生产或服务业务，且申报的项目必须在其企业法人营业执照规定的经营范围内； 3管理团队有较强的市场开拓能力和较高的经营管理水平，并有持续创新的意识； 4具有大专以上学历的科技人员占职工总数的比例30%以上，直接从事研究开发的科技人员占职工总数的比例10%以上；,一、申报要求,（二）、申请支持的企业应具备以下条件： 5有良好的经营业绩，资产负债率合理；每年用于技术产品研究开发的经费不低于当年营业收入的5%（当年注册的新办企业不受此款限制）； 6有健全的财务管理制度和合格的财务管理人员； 7. 企业须由中方控股，但由具有外国身份的留学人员个人控股的企业除外，须提供留学身份证明。,一、申报要求,（三）、不支持的对象： 1不符合国家产业政策的项目； 2无自主创新的单纯技术引进项目，低水平重复项目，一般加工项目和单纯的基本建设项目； 3知识产权不清晰或有权属纠纷的项目； 4已列入国家科技计划并得到国家科技经费支持的、目前尚未验收的项目；,一、申报要求,（三）、不支持的对象： 5实施周期过长或投资规模过大的项目； 6对社会或自然环境有不良影响的项目； 7项目指南中明确不支持的项目。,一、申报要求,（四）、项目类型及申报条件 ： 科技型中小企业技术创新项目分为创新项目、重点创新项目两类；创新项目分为无偿资助和贷款贴息两类。,一、申报要求,1、无偿资助的创新项目，申报的企业须同时具备以下条件： （1）注册的实收资本最低不少于30万元； （2）职工人数不超过300人； （3）资产总额不高于5000万元； （4）年营业收入不超过5000万元； （5）申报的项目，目前尚未形成销售规模；,一、申报要求,1、无偿资助的创新项目，申报的企业须同时具备以下条件： （6）项目计划新增投资在1000万元以下，资金来源确定，投资结构合理。在项目计划新增投资中，企业必须有与申报地方资金、创新基金数额等额以上的自有资金匹配；一般情况下，企业申报资助数额应不大于企业的净资产数额。,一、申报要求,1、无偿资助的创新项目，申报的企业须同时具备以下条件： 项目执行期为两年，项目计划实现的技术、经济指标应按满两年进行测算（执行期从项目申报之日起计）；一类新药项目的执行期可以适当放宽至三年，药品项目完成时可以没有营业收入等经济指标，但必须有明确的、可以考核的目标，如：受理通知书、临床批文、新药证书等，详见项目指南生物、医药领域相关要求。,一、申报要求,2、贷款贴息的创新项目申报的企业须同时具备以下条件： （1）注册的实收资本最低不少于30万元； （2）职工人数不超过500人； （3）资产总额不高于8000万元； （4）年营业收入不超过8000万元； （5）项目计划新增投资额一般在3000万元以下，资金来源基本确定，投资结构合理，项目执行期为二年以上、三年之内。,一、申报要求,3、根据中小企业发展的特点，按照企业工商注册成立时间，申报创新项目的企业划分为初创期企业和成长期企业。 初创期企业指成立时间在36个月以内，创新基金支持金额一般为50万元，地方立项支持金额不得低于20万元； 成长期企业是指企业工商注册成立时间超过36个月的企业，创新基金支持金额不超过100万元，地方立项支持金额不得低于30万元。,一、申报要求,4、重点支持： 对国家级科技企业孵化器（高新技术创业服务中心）、国家留学人员创业园、国家大学科技园、国家火炬特色产业基地（包含软件产业基地）等中小企业专业孵化机构内的初创期企业的创新项目予以重点支持； 对大学生创业项目（指在校大学生、研究生以及毕业不到两年内的大学生研究生创办的初创期企业的创新项目）予以重点支持。,一、申报要求,5、重点创新项目的申报条件参看申请须知,二、项目申报材料编制提纲,第一部份 项目摘要 第二部分 企业概况 第三部分 项目技术与产品实现 第四部分 项目产品市场与竞争 第五部分 商业模式 第六部分 财务与预测,第一部份 项目摘要,对项目及产品基本情况介绍，包括项目产品的主要应用范围、技术创新点、项目成熟程度、项目完成时所处阶段等内容。概述限800字以内。这是最关键和花大量时间推敲的部份，关系到专家对项目有无兴趣，是否仔细阅读全文。建议在项目技术部份完成基础上，最后来确定。,第二部分 企业概况,第一章 基本信息 基金要求:企业名称、企业性质、成立时间、注册资本、注册地址、办公地址、法定代表人、总经理、联系人的联系方式、员工总数、经营收入、利润规模、上年研究开发经费投入，股东构成、股权结构、股东性质（法人、自然人）、企业类型（研发：已有成果数、已转让成果数；生产型：已生产产品数、生产场地面积）。注意：法人代表、总经理等学历、称职等，有的企业以往在信息注册时填写了初中学历等内容，希望填最高学历，大专、本科并不要求提供相关证书。注解：“上年研究开发经费投入”5为及格，8.1以上为优秀。,第二部分 企业概况,第二章 管理团队 创业企业家、核心团队成员的教育背景（学习及培 训经历）和工作业绩；核心团队包括总经理、分管 技术、生产、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员。 写作建议格式如下:本公司核心团队组成： 董事长(企业法人代表)兼总经理；总工程师；生产副总；销售副总：财务主管。,第二部分 企业概况,例： 1）核心团队成员之一总经理/姓名/性别/年龄/学历/所学专业/职称/ 毕业之后的学习或者培训教育情况： 主要工作简历： 工作业绩介绍： 注解：核心团队成员，应逐个介绍（一般每人在500字左右）。,第二部分 企业概况,第三章 企业现有能力 1、企业现有人力资源配置：包括企业管理人员、研发人员、生产人员、销售人员的结构、基本情况。 2、企业研发能力：包括企业的研发队伍研发工作资金投入以及近年来取得的研究开发成果。 写作建议格式如下: （1）科研开发队伍情况 （2）近几年来的技术开发投入额 （3）近几年的研发成果 （4）与本项目相关的技术储备（成果）情况,第二部分 企业概况,第三章 企业现有能力 3、企业现有生产设施设备条件：包括企业已具备的生产条件。（主要是硬件设施，外部条件和内部条件） 写作建议格式如下: （1）、公司规模及占用面积情况， （2）、具体设备明细情况， （3）、用水、用电、用气情况。 注：无偿项目目前尚未有销售或仅有少量试销售,第二部分 企业概况,第三章 企业现有能力 4、企业营销能力：包括营销理念，营销团队，营销渠道，营销方式等。 5、资金管理能力：包括企业财务主管、会计的专业背景、专业证书获得情况（附复印件），企业财务管理状况及采取的相应措施；应收账款、应付账款的管理策略和回收及支付能力；是否得到过银行贷款并能够按期偿还，是否有银行颁发的资信等级证书。,第二部分 企业概况,第三章 企业现有能力 写作建议格式： 企业财务主管: 教育及培训情况；从事专业年限；获得职称及学历证书。 企业财务会计: 教育及培训情况；从事专业年限；获得职称及学历证书。 企业财务管理状况: 应收账款、应付账款的管理策略和回收及支付能力: 1、应收账款管理策略。 1建立应收账款预警制度。 2建立应收账款绩效考核责任制。 2、应付账款管理策略 银行贷款情况：?,第二部分 企业概况,第三章 企业现有能力 6、其他特殊能力，包括已获得的质量认证、高新技术企业认证以及其他特殊资格或证明等。 其他特殊资格或证明等主要指专利、特殊行业许可等其他企业短期内难于模仿和复制的，可形成核心竞争力的相关资格和证明。,第二部分 企业概况,第四章 企业发展情况初创期(指注册不满36个月)企业创新项目可不填此栏 包括企业最初成立情况及企业发展历程、曾经获得（或申请过）创新基金支持情况、重大项目开发与主要产品上市、重大融资事件、企业人员总数、总资产、净资产变化，主营业务收入、利润水平情况变化以及本企业认为的其他重大事件。,第三部分 项目技术与产品实现,第一章 项目基本情况 主要包括：项目名称、所属领域、项目技术来源、与项目相关的专利情况，项目负责人及骨干的情况； 上述内容主要以表式填写，主要注意项目所属领域、技术合作单位及协议，专利较重要，最好有专利，就是专利申请受理通知书也好；还有技术负责人选择也很重要，硕士以上学历可加分，另外技术骨干学历、技术背景、研发开发经历应关注。,第三部分 项目技术与产品实现,第二章 项目技术方案与创新性 一、项目的技术原理： 从理论高度撰写项目技术依据，包括文献、专利，或发明等，不同类别有不同写法： （1）对于中医药领域，应包括立项依据，即组方依据及中医药理论、立项依据、药学研究总体方案，药理毒理研究总体方案、临床研究方案等； （2）对化工项目可用结构式、反应方程式和文字说明来描述； （3）对光机电项目，可用工作原理、流程图等来描述,第三部分 项目技术与产品实现,第二章 项目技术方案与创新性 二、项目国内外研究开发现状：包括国内外相关技术的研究、开发现状的介绍、分析。 写作格式建议如下： （1）国外相关技术的研究 （2）国内相关技术的研究 （3）本企业开发现状的介绍及相关分析 注：技术对比需要增加必要的图表说明,第三部分 项目技术与产品实现,第二章 项目技术方案与创新性 三、项目主要内容及创新点 1、项目主要内容及技术路线：描述申报项目研究开发的内容及涉及的关键技术、主要解决的关键问题；技术路线描述包括工艺流程图、产品结构图、框架图等。 写作格式建议如下： （1）项目研究开发的内容 （2）项目所涉及关键技术、主要解决的关键问题 （3）技术路线描述(包括工艺流程图、产品结构图、框架图等)。 注：这部份是对项目技术基本情况的浓缩和提炼；为了评审专家更清晰地了解项目技术的基本梗概。因此，本题目下的内容以精练为主，不易过长。,第三部分 项目技术与产品实现,第二章 项目技术方案与创新性 三、项目主要内容及创新点 2、项目创新点：创新点是创新基金技术论述中重中之重。一个项目不一定有很多类型的创新点，有几项写几项。 写作建议格式如下： 详细说明各条，并在每一条当中，要进一步说明技术的创新程度和难度说明以及需要进一步解决的问题等。,第三部分 项目技术与产品实现,1) 创新类别包括理论创新、应用创新、技术创新、工艺创新、结构创新； 2）按创新点分条目描述创新内容：如果是技术创新，请说明目前一般采用什么技术，申报项目对什么技术进行了创新；如果是结构创新、工艺创新，需进行新旧结构或工艺对比，并画出新旧结构图和工艺流程图；（要用技术语言描述，尽可能多用实验数据） 3）项目技术先进性（含量），要有数据分析、对比。,第三部分 项目技术与产品实现,建议：说明创新类别 概括创新点的题目与说明内涵； 叙述创新点的内容及创新程度、创新难度；（结合查新报告、检测报告、实验报告）,第三部分 项目技术与产品实现,也可在一个大的创新点下，通过几个下一层次的小的创新点方式来支持上层的较大的一个创新点，创新点叙述应从大到小，从意义较大到意义较小。 说明：基金支持的项目中，技术水平高，但技术并非很成熟完善，应该也必须有需要完善和进一步开发的内容，不好叙述的过满。技术转化全部完成，基金支持的作用和性质就改变了。因此，要说明技术创新当中还有需要完善的技术，潜台词是：如果有资金，技术完善一定完成。,第三部分 项目技术与产品实现,3、预计项目完成时达到的关键技术及技术指标： 描述项目完成时计划解决的关键技术问题及达到的技术性能指标。指标要尽可能量化。包括技术指标和性能指标，性能指标主要参考产品标准确定，也可在技术创新基础上，提出更高性能指标，并写明标准修订时间。指标是可实现的，同时指标是较领先的。技术指标主要指工艺技术指标等 ，该指标为验收考核指标。,第三部分 项目技术与产品实现,4、项目实现的质量标准类型、标准名称 例：项目产品质量执行q/ ltl0008-2007lf炉新型复合脱氧剂企业标准。 根据中华人民共和国标准法的规定，特制订本产品企业标准，作为组织生产和检验的依据。本标准是产品的专用技术条件和指标，它通过用户对产品质量提出的要求，并结合本厂对产品特点而制定。,第三部分 项目技术与产品实现,5、通过本项目实施，企业新获得的相关证书情况（验收指标） 主要指通过项目实施，在验收前可获得质量认证体系、环境管理体系认证和专利、鉴定及国家相关行业许可等证书情况。,第三部分 项目技术与产品实现,第三章 项目技术成熟程度 1、项目技术成熟性： （包括采用的现有成熟关键技术、已攻克的关键技术、待研究的关键技术等）须填写,项目产品是否经过用户试用（已试用、尚未试用）、代表性的试用单位及试用时间、代表性的用户意见；项目产品是否通过技术检测（已检测、尚未检测）、检测单位、检测意见、检测时间；项目产品是否通过技术鉴定（已鉴定、尚未鉴定）、鉴定单位、鉴定意见、鉴定时间。,第三部分 项目技术与产品实现,第三章 项目技术成熟程度 2、项目实施风险及应对措施 在这里主要叙述技术风险，即项目创新性当中的技术难题，在实现“商品化及产业化”过程中，在技术上可能存在的风险及措施。,第三部分 项目技术与产品实现,例：项目已通过浙江省计量科学研究院检验，符合企业标准。技术实现面临风险已不大。 主要技术风险： 1、特殊芳香族聚合体涂层的在大电流下长期运行，可能会出现性能衰退，选择透过率降低。 2、由于隔板的布水口的特殊性，涂胶机在布水口的均匀涂敷较为困难，人工涂胶可能会出现涂敷胶体硅脂橡胶厚度不均匀，使得隔板与膜之间可能再次存在渗漏问题。 应对措施： 1、采用电渗析浓、淡室倒极功能，每运行一定时间，浓、淡室互换，防止膜涂层极化，延长其使用性能。 2、开发针对布水口的模具型涂胶机，解决涂胶均匀涂敷问题。,第三部分 项目技术与产品实现,第四章 项目产品化 一、项目产品特性 1、产品形态：消费产品、工业（中间）产品、技术贸易（包括转让）技术服务等，可以根据项目在系统中选择。 2、产品用途：产品的主要用途。,第三部分 项目技术与产品实现,二、项目现阶段效益情况 无偿已经进入市场，目前年销售额最好不要超过100万元以上）这里的意思是：申请基金无偿资助，项目状态是在中试阶段，这一阶段的末端是“产品完全商品化”，申请项目执行期内，需要解决技术完善，商品完善和市场完善等问题，没有完善问题的项目，申请基金就失去的“成果转化的”意义，（也就是说：已经成为商品的产品项目，市场运作越好，距离获得“无偿资助”的可能性越小） ，贷款贴息项目目前销售情况也控制在合适范围内。,第三部分 项目技术与产品实现,三、项目产品生产方式及产业化条件（初创期企业创新项目可不填此栏） ： （1）生产方式 （2）加工必备的生产条件 （3）生产工艺流程（软件除外）中必备的生产条件 （4）项目现有生产、加工条件（注：项目现有加工条件包括基础设施、配套设施、主要生产设备等加工条件。） （5）项目产业化还需完备的设备、仪器（可列表）。,第三部分 项目技术与产品实现,四、产品化实施计划（验收指标） 写作建议格式如下： （1）项目完成时所处阶段 （2）项目产品化实施计划的具体进度安排、阶段目标及每个阶段主要工作内容 。 在项目执行期两年内，每一阶段应达到的具体目标，包括进度指标、技术开发任务及指标、资金落实额、生产建设情况、人员培训、市场网络建设、实现的销售收入等。每阶段目标应进行比较详细的、可进行考核的定性定量描述。阶段目标完成时，指标应与“项目计划目标”条款中的“经济目标”、“技术、质量指标”一致。,第四部分 项目产品市场与竞争,第一章 市场概述 一、项目产品市场概况及需求情况： 简要介绍国内外行业状况、市场容量，分析该产品在市场中的增加趋势，要有数据分析、对比。 写作建议格式如下： （1）简要介绍国内外行业状况 （2）市场容量 （3）产品在市场中的发展趋势说明。分析该产品在市场中的增加趋势，要有数据分析、对比，因此，需要增加这方面的说明。,第四部分 项目产品市场与竞争,第一章 市场概述 二、项目产品的目标市场 结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位。 写作建议格式如下： （1）产品优势 （2）企业优势 （3）产品的细分市场与定位 建议扬长避短，确定项目产品细分市场,第四部分 项目产品市场与竞争,目标市场需清晰阐述目标市场状况（规模、趋势、影响因素），如由于宏观经济政策利好，固网运营商对产品需求大幅增长，国内市场迅速壮大，2005年将达到2亿美元，2008年将达到10亿美元；列出典型用户，如xx公司、xx科研机构等。,第四部分 项目产品市场与竞争,第二章 竞争优势分析 一、项目产品的主要竞争者： 在项目产品的目标市场中，主要的同类产品名称，产品开发企业，产品开发、产品销售情况。 二、项目产品技术性能优势比较： 根据主要竞争对手的情况，分析本项目产品的技术性能比较优势，要有数据分析、对比。 着重分析产品质量性能、技术与价格（或性价比）方面优势（可列表比较）。,第四部分 项目产品市场与竞争,三、项目产品其他市场竞争优势（初创期企业创新项目可不填此栏） ： 从产品的顾客价值、价格优势、生产及销售合作网络建设、行业认知、企业管理、客户管理等方面进行阐述。 其它还有自然资源、地理位置、现有企业前后配套项目、共公关系等优势。,第四部分 项目产品市场与竞争,不同行业竞争成功因素： 技术类行业：研发能力、产品创新能力、既定技术应用能力、营销能力； 制造类行业：低成本生产能力、固定资产高利用率； 资源加工类行业：自然资源的控制能力、财务融资能力、成本控制能力。,第五部分 商业模式,第一章 项目产品开发、生产策略（初创期企业创新项目可不填此栏） 利用企业优势、合理组合各种资源，描述对产品开发、生产、销售进行的合理策划，提高产品性能，降低产品成本，提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品。 写作格式建议如下： （1）企业优势与资源优势 （2）产品开发过程的特点(过程说明) （3）确定合理的产品生产方案（或者策略） 注：根据本企业和本项目的特点，阐述项目拟采用的生产策略。要让评审专家确信能在短期内开发生产出有竞争力产品。,第五部分 商业模式,第二章 项目产品的市场营销策略 （初创期企业创新项目可不填此栏）： 制定产品市场的推广计划，制定产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略。 营销策略：包括销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、结算方式、宣传手段、售后服务等。 营销策略（6p）包括产品策略（主、副产品，不同含量）、价格策略、促销策略、公共关系策略等。,第五部分 商业模式,产品一般分为孕育阶段（导入期）、发展阶段（成长期）、成熟阶段（成熟期）、衰退阶段（衰退期），产品所处阶段不同，竞争性质会发发生变化，因根据不同生产周期特点制订营销方案。 产品生命周期特点：,第五部分 商业模式,第三章 项目产品获利模式 阐述如何将项目产品转化为商业价值，转化为商品，实现商业价值，形成现金流，获取利润的模式。 一般项目均通过产品销售，实现预定利润，另外较少的也可通过技术要素入股，获取其它技术性收入。同时分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式持久性。即项目先进性，竞争对手能否在短期内作出反应。,第五部分 商业模式,第四章 公司治理结构及人力资源规划（初创期企业创新项目可不填此栏） 阐述本项目在开发、生产、销售等环节上人力资源的设置和培养。 还可增加资本运作、其它策略等内容。,第五部分 商业模式,一、人力资源规划： 1、配备规划。配备规划就是要确定组织中各部门、职位人员的合适规模及与之对应的人员结构。这是确定组织人员需求的重要依据。 2、补充规划。制定必要的政策和措施，以保证组织在出现职位空缺时能及时地获得所需数量和质量的人员，这就是人员补充规划。 3、培训开发规划。通过培训开发可以使组织成员更好地适应正从事的工作，同时也为组织的未来发展储备所需要的人才。,第五部分 商业模式,二、资本运作： 如何应用贷款、股权投资、风险投资等方式充分运用财务杠杆发展企业。如果有过与银行或非银行金融机构的资金往来，应注重说明。 三、管理规划： 写作建议格式如下： a 遵循现代企业制度，进一步完善法人治理规范 b 建设和完善各项规章制度（财务、销售、企业、人员管理等） c 强化质量管理认证与升级，积极争取国外销售认证这部份应针对企业具体情况进行叙述。,第五部分 商业模式,三、其他策略： 指从专利、商标、标准、许可等方面入手，获 得其他企业难以在短期内复制和模仿的竞争力。,第六部分 财务与预测,第一章 企业历史财务分析 对近3年企业总资产、净资产、收入、净利润等的分析，建议表式与文字结合。表列相关数据和增长或减少比例，文字说明增长或减少的原因分析。（表式如下页） 对上年度财务报表的主要科目进行分析；主要根据审计报告附注内容填写。主要包括应收账款、应付账款、其他应收应付款、银行贷款、总收入等科目，对应收账款要求按照账龄分析法进行列示，对银行贷款要求列示贷款明细表，包括贷款银行、贷款金额、贷款起止日期，对主要应付账款要列示债权人、应付款金额、期限，；对总收入的构成按金额和占总收入的比重进行分析列示。,第六部分 财务与预测,计算依据： 总资产增长率1/2（第二年总资产额第一年总资产额第三年总资产额第二年总资产额）1100 净资产、主营业务收入、净利润算法一样,第六部分 财务与预测,第二章 项目投融资（有专门的ppt讲解） 一、项目投资： 1、项目近期已完成投资：列表说明用途、金额、来源，要与项目性质、规模和企业审计报告、近期财务报表等情况对应，要有合理性。 2、新增投资预测和依据，应根据企业能提供的自筹资金情况，确定项目规模和投资额。注意投资合理性。,第六部分 财务与预测,第二章 项目投融资 二、项目融资： 项目融资资金包括：自筹资金、银行贷款、风险投资资金、地方基金等。 注：现国家创新基金具有不确定性，不列入融资计划，另自筹资金大于或等于地方基金国家基金 分析融资依据：,第六部分 财务与预测,1、银行贷款：贷款意向书、合同，出具意向书，以县级支行为最低要求，不同银行对不同贷款额度设定权限管理。 2、企业自筹：从企业未分配利润（当然还要从财务数据流动资产中分析，能较快变现的速动资产情况）；预期新增净利润，强调合理性，从上年利润、增长速度等方面考虑合理性，并与企业未来五年发展规划对应内容一致。 3、地方基金：有明确的地方立项文件或承诺。 4、其它风险投资资金、增资扩股等。如增资的股东会决议，增资的验资报告。 5、其它手段。资本公积增加等。,第六部分 财务与预测,第三章 项目经济效益分析（有专门的ppt讲解） 一、项目产品生产的规模及经济效益： 明确说明是哪一年开始投产、哪一年达产，并预测投产后连续5年的生产规模及销售量，并做相关分析，主要从市场、市场增长及因项目产品先进、竞争力而取得预期市场份额，主要大的用户清单的方面进行相关分析，以支持生产规模和销量。,第六部分 财务与预测,第六部分 财务与预测,二、项目执行期内项目产品实现的经济效益预测（验收指标）： 该指标为验收考核指标，要注意指标制定的合理性。,第六部分 财务与预测,三、项目产品生产成本 项目产品生产成本的主要构成因素分析并预测产品的单位成本。 有二种分析方法：1、生产成本+期间费用； 2、生产要素估算法。,第六部分 财务与预测,四、项目产品定价 分析说明产品的价格：确定产品单价，并说明为什么定这个价格的原因。 1）产品成本；2）行业一般的盈利水平；3）产品性能水平；4）定价策略（是追求当期利润最大化还是市场占有率最大化 ）；5）产品生产周期特点；6）行业竞争态势（分散竞争、相对垄断、双头垄断、绝对垄断、完成垄断）等等。,第六部分 财务与预测,2、定价策略： 1）成本定价法：成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，即产品成本加利润进行定价，每个行业有不同的利润比率原则。 2）创新产品的定价策略。 撇脂定价。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油。 渗透定价。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 等等，不同定价策略是根据产品性能水平、产品生产周期特点、行业竞争态势、知识产权保护等方面确定。,第六部分 财务与预测,第四章 企业发展预测 1、项目完成时企业发展情况（验收指标）： 预测项目完成时企业资产规模、年销售收入、企业人员总数等指标，并说明依据。 注：依据应根据项目阶段目标、项目预期效益、企业未来五年的定位及发展计划中有关经济指标及企业准备淘汰产品所减小的销售收入等情况综合考虑。不要数据前后矛盾。 该指标为验收考核指标，要注意指标制定的合理性。,第六部分 财务与预测,第六部分 财务与预测,第四章 企业发展预测 2、企业未来五年的定位及发展计划： 提出（分析）企业未来1-5年的定位及发展规划。分析该项目的发展对企业成长的重要性，描述该项目在企业发展规划中所占份量（要有数据）。建议最后用表式表述，这一方面要与项目五年的经济指标指应，还考虑与企业其他新产品发展及预期经济指标对应。例：,第六部分 财务与预测,三、附件,一、与企业相关的证明材料： 1.企业法人营业执照； 2.两个年度经审计的企业财务报表（资产负债表、损益表、现金流量表及附注）和相应审计报告； 要求： 1）二年审计单独成报告，销售收入、利润等指标有明显上升趋势； 2）资产负债率小于70%，按国际惯例，最好在60%左右； 3）技术开发费大于当年销售收入5%；不同行业有所不同，如制药业技术开发费应更高； 4）从上年审计报告流动资产和预计新增利润等方面能看出有项目自筹资金来源等等。,三、附件,3、申报最近一个月的财务报表 要求：比去年同期在销售、利润方面有增长，但也不能过于夸大，不切实际。如企业资金方面有不足，通过增加资金公积等方式，增加了所有者权益，建议最好请第三方进行财务审计。 4、对申报前18个月内新成立的企业要求提供验资证明、