潘宇关于有妖气的电商分析.docx

目录电子商务原理（论文）11.选题的背景与原因32.有妖气的基本情况介绍32.1B2C的电商模式32.2有妖气的创办32.2发展的相关大事件42.3经营状况43.有妖气的商业模式分析531战略目标分析（哪些独特或差异化服务）532目标客户分析（客户是谁？有什么特点？提供什么给客户？）533收入和利润来源分析（收入来自于哪里？由哪些因素决定？）834价值链分析（具体的产生价值的过程，有哪些参与方，有哪些基本业务活动和流程）935核心能力分析（拥有的独特资源与竞争力是什么？）104.有妖气与竞争对手的对比分析115.有妖气的成功因素分析126.存在的问题137.有妖气的未来发展与展望（如何应对存在问题；未来的发展前景如何）13摘要随着互联网的迅猛发展，人们在网上的娱乐方式也越来越丰富，而因为我个人比较喜欢看漫画，所以我想关心一下中国原创的网上漫画。而本文选取的有妖气原创漫画梦工厂（WWW.U17.COM）是中国唯一且最大的纯原创漫画网站。本文会就其商业模式进行细致性分析，找出其商业模式的成功因素和不足之外 ，和竞争对手对比。找出该平台的不足之外并尝试提出解决方法。论文最后是对有妖气的发展前景进行展望。关键词：网上漫画，漫画IP，电子商务，原创1. 选题的背景与原因之所以选做有妖气原创漫画梦工厂（以下简称为有妖气），是因为本人一直就喜欢看漫画，所以就选了自己有兴趣且平时有上的有妖气做电商分析。当然，这只是个人原因，而且如摘要所说，电子商务是多样化发展的，而网上原创漫画这一板块的领头羊就是有妖气，选他来做可以让人了解到一个优秀的原创漫画网站的营利模式，发展前景，面对的机遇和挑战。更重要的是，可以让我们更加了解和支持中国的原创漫画。2. 有妖气的基本情况介绍2.1 B2C的电商模式想知道有妖气是属于那一类型的电商模式，我们首先要了解有妖气是什么！有妖气的首页上在这样一句话：“中国唯一且最大的纯原创漫画网站,数千名中国原创漫画作者汇聚于此,在线连载最热门的全新漫画作品,为中国原创漫画作者提供最肥沃的漫画创作土壤。”所以，我们可以看出来，有妖气在互联网上提供了一个虚拟网络平台，让中国的原创漫画作者在上面连载其优秀的作品，而读者可以在上面或免费或付费的观看漫画，还可以通过打赏月票，送礼物等方法鼓励作者创作。而有妖气是同时向漫画作者与读者提供服务的中间商，向他们提供了一个创作与阅读的环境。作者可以选择与网站签约授权，从网站上领取稿费，打赏和版权收入。而读者也可以在有妖气上看漫画，消费。这样来看有妖气应该是B2C，即“商对客”模式。2.2有妖气的创办2006年4月15日。周靖淇创建了“有妖气”，起初只是一个动漫交流有平台，然后这平台上几个创始人一起积累做网站的经验。在2009年6月得到盛大文学的投资，成立了北京四月星空网络技术有限公司，同年10月有妖气原创漫画梦工厂正式上线！2.2 发展的相关大事件时间相关大事件2009年6月得到盛大文学的资助，有妖气开始商业化运作。小有名气的有妖气开始转变为原创漫画平台。2009年8月到10月有妖气漫画平台由预告上线到内测上线到10月15日正式上线，并且已经挖掘出了一些很有影响力的作品，如：春哥传雏蜂镇魂街等2010年2月周边商城登场，开始尝试以积分，贡献等方式攻取利润。同时售卖周边产品2010年5月HI漫画杂志发售，可惜在8月30日官方就宣布停止发售，但把作品从线上做到线下的尝试从末结束2011年1月24日妖气VIP会员功能上线，并不断完善会员特权，2011年2月，死神的阴谋成为全球第一部成功实现付费阅读的网络漫画，月创收过万2012 年 7 月， 十万个冷笑话动画版第一集上线，该系列到现在总点击已超十亿漫画版总点击过二十亿2014年3月36日十万个冷笑话开始众筹100万制作电影版，短短两个月已筹集超过80万2014年12月31日十万个冷笑话电影放映，最终票房1.2亿人民币2015年8月12日奥飞动漫9.04亿收购有妖气，有妖气开始以旗下漫画IP运营新的道路2.3 经营状况有妖气最早创始人是想要用漫画的形式仿照盛大文学，做一个付费阅读并且吸引流量,以漫画付费和广告收入为核心的网站项目。就是说最早开始一两年是主要想做一个漫画模式的起点。不过在大概两三年左右的时候,长期运营发现漫画的制作成本高,且更新周期慢，很难达成起点的模式,正好当时拥有十万个冷笑话这个项目,所以后来转成了以IP收入为主。大概在十万个冷笑话成功之后,有妖气内部开了IP部门与网站平台部门。一部分人负责继续之前的网站漫画平台项目,一部分人专心做精品IP。这时候基本所有的利润大部分已经都转到IP部门产出,网站部门则是转化为页游联运，这也有一些收入。3. 有妖气的商业模式分析31战略目标分析（哪些独特或差异化服务）说到战略目的的话.有妖气最早是想打造正版漫画第一的平台,后来IP运营尝到甜头之后就开始做IP 运营。很难过的说，有妖气其实不是纯粹的漫画网站，或者可以很确切的说，纯粹的只做漫画的网站在中国是做不下去。不过就算是这样，有妖气在原创漫画方面也是国内数一数二的。只是在做分析的时候我不能不顾及事实只说他在漫画方面的模式。也要客观分析他在IP和页游联运，移动基地方面的经营。因为如果有妖气不做这些的话，也许他早就因为严重的亏损而倒闭了。有妖气一开始的定位就是网络公司而不是漫画公司，不能不说也是有先见之名的。所以，我觉得有妖气现在就是以他现在和以后越来越多的漫画作品为基础，以IP运营为主，辅以广告，页游，移动基地等方面获得利润的网络公司。因为还是以漫画为基础，没有网站上海量的漫画作品，没有广大的漫画阅读者，什么都是虚谈。所以我们先来分析有妖气有漫画经营方面的特色。因为是得到盛大文学投资，曾经的目标也是漫画式的起点，所以有妖气的很多方面也在模仿起点，如：月票制度，打赏。VIP等等。但有妖气上所有的作品都是免费阅读的，甚至你都不用登陆网站也可以看到你想看的作品，这在很大的程度下降低了网站的门槛，可以汇集大量的游客。而这些游客也会有相当一部分转为作品的粉丝为网站提供访问量。同时，在漫画阅读上更有吐槽功能和台词录音功能，让读者与读者间进行互动。这也算是有妖气的特色吧。读者也可以升级VIP享受更多的特权，让自己与众不同的同时也可以以月票的形式打赏给作者，让作者获得利润。当然，有妖气的独特服务不可能只有这些，有妖气对漫画作者也有一系列的激励计划，来增加其收入对网站的归属感。还经常举办一些比赛如追梦寻妖漫画大赛，月票排行榜，让读者与漫画作者一同参与。32目标客户分析（客户是谁？有什么特点？提供什么给客户？）有妖气的目标客户大致可以分为：漫画作者，读者，广告客户，版权开发合作者，移动基地客户以及游戏客户等。（1）漫画作者有妖气对作者的要求是：“只要懂中文，会上网，喜欢画画，不论你在世界的哪个角落，不论你从事什么职业，只需要通过简单地填写个人资料即可成为“有妖气”的漫画作者，将自己的原创作品分享给广大漫迷欣赏。”几乎没有的门槛让有妖气吸引了很多漫画爱好者在有妖气上面发表他们的作品。到现在的有超过1.7万的漫画家常驻有妖气。月更新漫画6万页。有超过4万部作品。这些漫画家是有妖气网站中作品的生产者也是网站的客户。流程是漫画家提交自己的作品给网站，经审核后在网站上发布。但这对漫画家来说是还没有利润的，不过，你可以考虑签约有妖气或者授权你的作品给有妖气开发，当你签约后你就能获得固定稿费或者VIP分成，这也是大多数的漫画家的选择，而好的VIP分成月入过万是不成问题。授权就是有妖气会把漫画家的作品进行更广阔层面的价值开发，包括出版、无线、改编等领域，但这部分你是没有稿费的，例如十万个冷笑话最开始是只授权不签约，只有是网站的激励计划获得的收入而作者无稿费。总之，网站还是提供了很多获益的方法给漫画家，而漫画家在有妖气这个平台上也可以尽情的追逐自己的漫画梦。（2）读者据统计，有妖气的注册用户数为300万，月活跃UV（独立访问）为2000多万。其中，有妖气主打的是90后市场，这个阶段的消费群体小时候都是有过一些好的国产动漫与日本漫画，美漫的洗礼，对现在国产的喜羊羊，光头强之类幼年向动画大都不感兴趣。他们一方面哀叹国漫已死，一方面又期待着能看到好的国产漫画。而有妖气就给了他们这样一个平台，他们不仅可以在有妖气上阅读到大量的纯原创国产漫画，甚至自己也可以拿走画笔创作。毕竟在有妖气投稿还是很方便的。更重要的是，这部分的读者大都没有太强的消费能力，而在有妖气上看漫画恰恰是不用花钱的，这就迅速的吸引了大量的读者成为有妖气的常驻用户。而一部分不是只想做普通用户的读者，也可以选择消费升级为VIP，获得各式特权如：拿月票，专用表情，高级阅读模式。还可以打赏月票，礼物给自己喜欢的作者。当然，有妖气的漫画种类有少年漫画；少女漫画；白领漫画；耽美漫画等多种方面，无论是那一种爱好的读者应该都能在上面找到自己喜欢的漫画。（3）广告客户广告收入曾在有妖气网站的收入中占了50%，所以广告客户也是有妖气要吸引的重要客户。可是在有妖气的主页上没有看到大多的广告，难道有妖气的运营人员不懂吗，不是的，大部门的广告被“阴险”的程序人员藏在漫画作品里面，有时你看黑白漫画看着看着突然就翻到一张制作精美的彩页，原来这就是一张广告。同时，广告商的产品也被植入到有妖气制作的动画短片和电影里面，例如十万个冷笑话里的苏宁易购，小米手机。（4）版权开发合作者有妖气想把作品从线上到线下的探索从未结束过，曾经也做过一本HI漫画，可惜失败了。所以，有妖气现在与出版社合作都是发行一些单行本，其中大部分是获得作者授权的作品，如：雏蜂 十万个冷笑话 星star。可能读者觉得在网上也可以免费看，没必要买实体书吧，但无论怎么说，出版社也是有妖气想争取的客户之一。（5）移动基地客户移动基地是中国电信联通移动这些通信运营商做的移动阅读基地，有妖气曾经把自己旗下的一些漫画版权卖给移动，移动做付费收入分成模式。不过有妖气在这部分做的不好，听说还有些黑幕，所以有妖气在这方面获得利润不多，这也是在发展时期想实现收支平衡的各种探索之一，争取到移动基地这些客户也是很重要的。（6）游戏客户游戏客户包括游戏开发者和游戏玩家。游戏开发者现在大概分为两个方向，页游和手游，有妖气在做的页游主要是页游联运，找一些有名气的页游如“热血海贼王”，“神仙道”加盟，然后自己在页游里开服赚钱。但现在网站的重心不在这里了，所以已经很久没开新服，算是吃老本了。而手游是最新的亲儿子，包括现在自己旗下漫画手游化的十万个冷笑话混沌之理血族封神MM(由人气漫画封神外传改编)等。这些手游是有妖气实现自己漫画IP价值的一个重要途径，所以重视程度较高。另一个游戏客户就是游戏玩家，也就是我们这些为游戏买单的人。因为动漫IP的角色形象、场景设定本来就是二维表现形式，也就是所谓的“二次元”，再加上其题材与85至90后用户有较大的重合性，还有漫画作品本身的粉丝量，有手游运营的前期就拥有极强的吸收用户能力，而大量事实证明，具有极高辨识度的IP与Come-Stay-Pay模型简直是天作之合：在“come”阶段给予用户归属感，从而收获大量流量；在“stay”阶段为用户带来熟悉的情节和内容，获得玩家认同感的同时保持游戏高留存；在“pay”阶段通过高感召度的人物以及物品增强用户付费率。简单来说就是这样的游戏玩家的钱容易赚。33收入和利润来源分析（收入来自于哪里？由哪些因素决定？）有妖气的收入和利润来自于多方面，经过分析，我大致分为以下几个方面（1）VIP制度与付费章节阅读因为有妖气上的作品是免费供人阅读的，不像起点那样的付费阅读，但还是有很多人选择充值10元一月的VIP，升级为VIP之后可以享受个性吐槽，专属礼物与领月票，还可以以打折的价格看一些付费漫画。而普通会员和游客就只能乖乖的等上一周漫画才会解封，还有，VIP价格一直是十元一月，只有一直充值才会升级，不充值反而会降级。这也就在一定程度上保证VIP的数量吧。（2）礼物与月票制度礼物制度是读者对作者奖励，读者可以选择以价值人民币2元红包到价值1000元的别墅来打赏给自己喜欢的作者，而这部分收入作者以妖气币的形式获得，就是说读者是先向有妖气充钱买礼物给作者，但作者获得的现金利益不是马上到帐，是到时候与网站一起结帐。同时，读者也可以以月票的形式打赏给作者，月票的来源除了VIP每月可领取的，也可以用妖气币购买，大约是6元一张，因为月票多寡关系到作者的排名与收入，所以也是有不少读者愿意购买。同样，资金是先流向有妖气网站的。（3）广告费用在前面的客户已经说过了，广告收入曾在有妖气网站的收入中占了50%，所以广告客户也是有妖气要吸引的重要客户。有妖气的广告服务包括：网站主页广告，漫画中的广告夹页，动画片与电影中的广告植入，甚至利用漫画中的个性人物代言产品（IP经营的一个方向）等等。广告客户包括游戏，电商，手机，这能为网站带来可观收入（4）IP运营有妖气COO董志凌自己解读IP是版权在经营过程中的一系列操作，是成熟产品才具备的资格。就以十万个冷笑话来说，最初只是价值100稿费的小漫画，经过改编成一集8万价格小动画，到被广告主认可的50万商业价值动画，再到众筹到500万电影投资，又经过500万的推广宣发最终成为1.2亿票房的大电影，现在十冷的舞台剧也要上映了。这是一个如同童话故事一般的经历，从普通作品成长到优秀IP之间的价值变化与提升。有妖气就是在十冷上尝到了甜头所以才开始做精品IP，在十冷之后雏蜂 端脑 镇魂街也相继动画化，电影版也在筹备中，但能否继续十冷的奇迹就不知道了。有妖气的漫画IP运营在手游方面也是重点。而推出的产品在市场热度与收益方面也算是理想的。（5）移动基地与出版有妖气拥有大量优秀漫画作品的版权，可以将一部分版权出售给一些通信运营商获得收益，也可以在线下自己出版或者与出版社合作，以杂志和漫画单行本出版。也是一个利润来源，但这在利润占比不是很大，原因很多，下面在妖气存在的问题中会讲到。毕竟要能成功的话漫画式的起点这条路也就能走通了。34价值链分析（具体的产生价值的过程，有哪些参与方，有哪些基本业务活动和流程） 有妖气的价值链与起点的其实也很类似，或者说，其实在做网上阅读，无论是漫画还是文学，起点，创世，腾讯，有妖气，都有一个类似的模式，这也是最合理，收益也最大的模式，最多也是表现形式不一样，核心也是大同小异。具体分为以下几个 流程：1. 原创的漫画发布，这是业务流程的第一步，也是基础，有妖气如果没有那四万部作品，没有广大的漫画创作者，什么都是空。2. 衍生的网络业务，如广告，改编手游，动画化，出版实体书，移动基地的运营，甚至舞台剧改编。这些业务的参与方可在下图中找到，而业务活动其实在3.3主要客户中已经解读过了，在此就不再重复了。下面就是我做的有妖气的价值链。图中实线是表示是“提供服务”，首先，漫画家将自己的作品提供给有妖气，然后，有妖气就用这些作品向游戏商，读者，移动基地，出版社提供服务。而广告客户是在网站中提供的网页广告或者动画植入广告服务。动画制作，电影，舞台剧这些是有妖气运用漫画作品的改编。有妖气就是通过以上这些服务来产生收益。35核心能力分析（拥有的独特资源与竞争力是什么？）有妖气能从一个小小的漫画社区发展到成为中国最大的原创漫画基地，到底是为什么呢，下面就让我们来分析 一下有妖气的那些特点让他与众不同。独特资源与竞争力：有妖气不是国内第一个做漫画的网站，也不是现在唯一一家在做原创漫画的网站。早先做漫画的前辈们大都不见踪影，而现在的原创漫画网站还没有能与有妖气抗衡的。我觉得有妖气能坚持到现在的原因主要有两个：第一是因为自己掌握的大量作品版权与作者资源，这是有妖气最核心的资源能力。而且有妖气在前期因为国内的漫画平台不多，所以能与作者签署较强势的合约或者授权书。这在积累量的过程也可以对作品进行充分的运作。并坚持到 现在自己的特点仍不能磨灭。不管未来会如何，只有有妖气把握好自己这些版权与作者资源，他就没那么容易失败。第二我觉得是有妖气的创始团队对漫画市场与WEB市场的深入了解。一个好的项目需要一个好的团队去开发，有妖气的创始团队最早是因为对漫画共同的兴趣才走到一起的，这些人也很清楚国内现在看漫画的都是些什么人，他们想看什么类型的漫画，市场目标分析已经不成问题，另外他们对网络运营也有一定的了解，对在网上搞漫画应该用什么样的模式有自己的看法，找来了盛大做投资，虽然后来模式没太成功，但经营过程不断改变自己的方面，一步一步的寻找着正确的道路，到现在以动漫IP为主的经营模式。我不敢说这个模式就一定会有大利润，但现在至少是有利润了，比当初的处境好一百倍。而且，谁也说不准那一天团队又找到了新的方向，一个时刻保持创新能力的团队不也是一个独特的资源与竞争力吗？第三个我觉得有妖气这个品牌也算是一个竞争力，在国内网上原创漫画的作者投稿主要以腾讯原创漫画，有妖气，知音漫客这三个网站较为成功，其中知音漫客应该是最有前景的。出名，印实体书的机会较大。但对个人漫画家来说门槛太高，一般都是一些职业工作室才敢投稿。而腾讯原创漫画其实只是腾讯动漫的一个小分支，腾讯主打的还是各种日漫的连载。唯有有妖气的投稿门槛低，发展也算是不错，就是稿费有点少，但在有妖气你可以得到稳定的发展，只要作品好和稳定更新，收入也不是问题。还有个中国最大的原创漫画网站的牌子。这样算起来有妖气的品牌也是不错的 。4.有妖气与竞争对手的对比分析因为有妖气已经是中国最大的原创漫画网站，但国内在网上看漫画的也就那些人，在读者量一定的状况下，我选择了腾讯动漫与有妖气做对比分析，但因为在网上能找到的数据实在太少了，所以大多是主观的分析，有些数据是从国内看日漫和看国漫的人数估计的（当然不是我自己估计）。以下是有妖气与腾讯动漫的对比数据：有妖气原创漫画梦工厂腾讯动漫成立时间：2009年10月15日2012年3月21日作品总量：超过4万部超过2万部认证作者：5000多人9000多人点击过亿的作品25部40部已经动画化作品11部8部每日平均访问量60w350w国内漫画市场占有率20%40%百度近30天整体搜索指数 9.8819.013特点只做原创，投稿门槛低主打日漫，支持国产从点击率，签约作者上看，有妖气还是输给腾讯不少，这其中最大的因素其实是腾讯动漫是一个很全面的网站，他不只包括国产漫画，日漫，还有各种动漫资讯，八卦趣闻，动画，论坛。当然，让腾讯与有妖气拉开距离的关键还是腾讯引进的日漫。可是，有妖气在腾讯动漫面前还是有一战之力的，因为一直坚持做原创漫画，口碑与实力是不容小觑。所以以后不会有谁压倒谁的状况。双方应该会是一个一直竞争的状况。当然腾讯领先的情况应该会一起持续到很久很久5.有妖气的成功因素分析其实说有妖气成功也未免太夸奖他了，有妖气也只是在滚滚网络浪潮中挣扎着勉强存活的一个小网站，营收几乎是没有多少的。但比起已经消失了的各种前辈，还没成气候的各种后来人 ，有妖气总算是在中国网上漫画阅读这块占有一席之地。除了以上我在3.5提到的核心能力，还有什么让有妖气能杀出来一血路呢？1. 一个好的时机：在有妖气刚开始发展的那几年，国内很少有做原创漫画的。大部分的网站做的是盗版日漫来连载（真的是盗版，其实到现在版权问题也一直存在），这些网站各自间的竞争就已经很激烈。而有妖气的出现刚好填补了市场的空白。又因为只做原创的独特性，对外吸引到盛大的投资，对内可以与作者签订一些较强势的合约。这些优势让有妖气渡过了同行折戟沉沙的年代。2. 盛大的投资：有妖气到2013年还是在一个亏损的状态，在14年才慢慢达到收支平衡。而有妖气能经撑过前期的发展，盛大的天使投资是功不可未的，在的妖气前面的很多漫画网站如贪婪大陆，纵横都没做起来，很大的原因是因为他们没有一个老干爹，没有一个有力的金主能让他们渡过前期烧钱的尴尬处境。虽然现在盛大已经离开了有妖气，但不可否认盛大也算是有妖气曾经的一份独特资源。而盛大留下的遗产也会让有妖气消化很久，至少现在很多有妖气会员也是用盛大通行证登陆的。3. 几乎没有的投稿门槛：这算是有妖气的特色，没有那家漫画网站敢让那么多没有经验，画功的学生，白领，业外人士在自己的网站上发表作品，这会让自己的网站格调下降不少。但有妖气敢做，就是因为他的无门槛投稿，才能在前期就收集到了大量的作品。浪里淘金，总会偶尔发现精品的。像画出十万个冷笑话的寒舞就是这样发掘出来的。4. 精品动漫IP项目：让有妖气转亏为盈的功臣就是十万个冷笑话这个IP项目，因为这个项目，让有妖气在知名度，吸引投资，点击率上都有不少的提升，也让有妖气将发展重心转移到做精品IP，但十冷的成功是有相当的偶然性的，有妖后在十冷之后提出的一系列IP经营计划能不能复制十冷的奇迹，就只能拭目以待了。6.存在的问题有妖气作为一个还在发展的网站必然还是存在不少问题的，我整理了下我现在发现在的几个必须面对的问题，1. 作品数量多，但精品太少：有妖气虽然号称有四万个作品，但作品与作品间的差距也不是一点两点，有称得上大师之作的镇魂镇雏蜂长歌行，但更多的是一些上不来台面的涂鸦之作，这也是因为无门槛投稿导致在有妖气网站上的作品良莠不齐。但这不是说无门槛不好，也不是说涂鸦之作不行。例如十万个冷笑话最早开始连载时画风构图完完全全让正常人看不下去，但现在也是个精品IP了。有妖气现在面临的问题就是如何从数量庞大的作品中挖掘出更多更吸引人的精品2. 作者收入水平低，生活得不到保障：新作者在有妖气投稿一开始是没有稿费的，只有读者投月票和打赏收入，当作品表现良好的话，可以与官方签约，拿到稿费收入，甚至是一些比赛或者激励计划的收入。但这样还远远不够的，且不说比比赛能有多少个人能拿到奖金，单说稿费，有妖气给作者的稿费算是行业垫底的了，新作者画一页漫画几十块的稿费也给得出来，连雏蜂也只给了120块一页。现在好了一点，但还够不上行业内平均稿费200块一页。但作者光靠在有妖气的收入是不足养家糊口的，所以有妖气如何吸引和留住有能力的漫画家就是个问题了（以他们在有妖气不高的收入来说）。 3. 来自行业内的压力：国内看漫画的人就那么多，可是漫画网站有那么多。读者的消费水平有限，如何抢夺读者资源是每个网站运营都要面对的问题。有妖气主打原创国漫，可以你并不能要求读者只看国漫