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文档简介
三大法宝: 1、采取正确的扩张型销售通路策略。 2、制度的完整与指挥权的高度统一。 3、扎根工作(早会经营与教育训练的投注) 一个支柱: 高技能的组训队伍 ,高密度的组训配置。,国泰人寿成功的,天马行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,中国目前阶段与台湾70、80年代非常相象,国泰也就是在这样的发展过程中,以“三大法宝”和“一个支柱”实现雄居台湾保险市场的理想。,天马行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,早会经营流程:,音乐,晨会仪式,信息报导,考勤记录,心得分享,交流研讨,游戏,部门总结,时间: 10分 5分 5分 1分 2050分 5分,播放司歌等 相亲相爱 家 人 真心英雄 永远是朋友,1、齐唱平安 司歌 2、诵读公司 训导,要事播放 公司通知 国内外大事 营业区通知,主任统计 考勤并上报 部经理,。保险理念 分享 自信心 爱心事业 双羸策略 。绩优人员 经验谈 成功经验 失败原因 技能传授,。保险需求 。商品组合训练 。推销技术演练 。角色扮演 。个案研讨,。团队游戏 健康 积极 参与,。总结前期工作 。布置当前工作要点 。部门内部的通知,会议主持:营业部经理 与会人员:部全体成员 会议时间:30分钟 会议频度:每天,早会经营,精致早会的要素:,早会的满堂 早会的时间 早会的程序 早会的主持 早会的内容,早会的士气 早会的规律 早会的效果 早会的协调 早会的资料,精致早会的资源,一、人员:1、有想做好的主管 2、有想做好的同事 3、大家一起来做好 二、设备:1、会场布置 2、白板利用 3、荣誉标榜 三、管理:1、早会增员 2、投影片 3、录影带 4、看 板 5、海 报 6、配合需要道具 五、参与:1、人人参与共同演出 2、宣导贯彻,充分配合,精致早会的内容,内容安排设计兼有教育训练、业务推动、教育宣导、士气鼓舞、沟通、共识、共行、共成。 1、晨操:方式、地点、注意事项 2、每日一曲:选曲、唱法、注意事项,3、早读:资料的选择、心得报告 4、专题:方式、取材、讲师、教案 注:平时应注重整体教育,散会后做分类教育; 先规划好一个月或一个周的计划; 日期、时间、内容、讲师 户外早会:一月一次,不要占用正常上班 时间,尽量不要占用公休时间; 平安报、平安行销中有许多好文章,每天读一篇,然后找同事发表感想。,5、感性时间:,家事百科 智慧花絮 工商快讯 行销语录 清晨钟声 每日一词,6、轻松时间:笑话比赛、演讲比赛、辩论、歌 唱比赛、服装、演技、庆生会 7、业务推动:业务联系、紧靠主题 8、经理指示:,早会出勤公约(六要四不),一、要专业出勤 二、要精神振作 三、要注意礼节 四、要尊重别人 五、要鼓励新人 六、要重点笔记 七、不迟到早退 八、不随便走动 九、不交头接耳 十、不扮演特权,一、精致早会的诠释,精致早会早会新旧满堂早会精心运作 精致早会是活动管理的“一切” 精致早会是单位活动成长的“基础” 精致早会是全体表演的“舞台” 精致早会是鼓舞士气的“广场” 精致早会是人生激励的“会堂” 精致早会是旧强新秀的“乐园” 精致早会是单位归属的“礼堂”,二、精致早会的目的:,一精致早会应具备的特性 刮尽心肠的“准备” 计划的、细心的、周到的、创新的 2、用尽智慧的“资料” 知识的、咨讯的、激励的、专业的 3、用尽方法的“举办” 活泼的,系统的,变化的,共同的,二精致早会的功能 1、教育训练的功能充电 一般知识,专业知识,经验交流,新秀报告 2、士气鼓舞的功能变电 精神教育,人性激励,荣誉必争、表扬颁奖 3、业务推动的功能发电 业绩进度,目标管理,业务推动,政令宣导 4、给报告人总结、收尾、会炒作叫她冒烟,三精致早会应具备的效果,作为工作出发点的效果为一天的工作发动引擎功能 作为专业再教导的效果为同仁的推销增强马力的功用 作为培养好人才的效果为人才的素质提高、提拔的功用 作为人事与管理的效果为一天的活动自我管理的功用 作为鼓舞士气的效果为战斗的意愿自动自发的功用 作为精神总堡垒的效果为努力的成果肯
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