户型常见问题及说辞.ppt

唐晓军,户型常见问题及说辞,讲解顺序,明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 确定方位（上北下南左西右东） 讲解路线 、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）厨房生活阳台餐厅客厅阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）客卫（方位、优势）主卧（优势、设计重点讲解）次卧（优势简明扼要）整体组合优势总结 、环向讲解：进门客厅阳台次卧主卧北卧客卫厨房生活阳台餐厅整体组合优势总结,注意事项,把客户引导至户型南向 手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕） 多用“您的”，让客户身临其境 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 注意每个功能区的优势 增加互动，多提肯定回答的问题,1、为何小高层比多层好？,a、 小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐 用，使用周期更长。 b、 高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理， c、 小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用， 上下楼更快捷。 d、 景观更好，更高，更远。 e、 最大程度上避免了空气与噪音问题。,2、高层的哪层最好？,a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高； b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。 c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。,3、房屋内过道的浪费问题,过道为各个共有区域（卧室之间、客厅与厨卫之间）之间的缓冲地带，以达到房型自然、舒适的效果。 您可以想象一下？（多采用反问句）如果，没有这个过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。 再说了，我们的户型设计都是拥有XX资质XX设计院的最新设计，都是目前市场上最流行的，不存在您所谓的“浪费”。,4、单卫与双卫的好处？,单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。 双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。,5、为什么一进门是客厅（不是客厅）比较好,是客厅：视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便。 不是客厅：隐蔽性较好，通常会做一个玄关在门口，这样能使客厅内的装饰布局更有创意。同时玄关起到了一个贯穿的作用，形成了一条自然的走道，使房子看上去更显档次。,6、为什么最东面（最西面、中间）的房子比较好？,最东面的： 阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问题，夏天比较凉快。 最西面的： 阳光比较充足，户内能够保持干燥；至于西晒问题，因为现在大部分家庭都使用空调，加上现在房屋建筑质量及用材的不同，现在西晒基本都没有什么影响。 最中间的：不存在西晒问题，安全性也比较好。,7、阳台的朝向问题,阳台在卧房这边不好？ 这样其实不错，洗衣也比较方便，平时住在主卧的话，可以欣赏一下风景，也算是一种生活的情趣。 阳台在客厅这边不好？ 就应该在这边，因为要洗衣晾衣服的话，势必有水滳，在客厅这边方便打扫，如果在卧房那里，肯定会影响到房间内的整洁卫生，不利于保持主卧的干净。而客厅是接待客人和家人的主要活动区域，阳台在这里，也能方便客人和家人欣赏景观。,8、客厅和卧房面积太小？,其实设计的时候已经考虑这个问题了，以前的房子各个房间都是比较大的，但其实过大的房间并不好，房大神就散，如果太空旷，显得气氛不足，而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小，这样不仅能够营造较好的家居气氛，也能使室内活动拿衣取物更方便些。,9、卧房的门是朝向客厅的，感觉不好？,客户问这个问题是因为感觉别扭，而且私密性不够好。如果是在客厅开门的话其实是挺方便的，因为从客厅至卧房的话不需要再拐弯绕道而行，至于私密性方面，因为房门平时应该都是关闭的，应该问题不大。另外，可考虑在没有承重墙的地方重新划分门的朝向，在确认没有承重柱，可行的前提下为客户建议此装修方案。,10、为何采用推拉窗，不采用平开窗？,首先，两种窗的使用材料都是一样的，只是打开方式有区别，平开窗因为是向外用力，而推拉窗是左右用力，这样的话对于居家来说封闭性比较好，采用推拉的方式能最大程度的隔离空气和减少噪音的污染。,11、南北两侧阳台为何不在施工时就将其封闭？,客户质疑这个问题的真意是因其已打算将阳台封闭了或以前的住房的阳台就是封闭。可先告知客户阳台计算面积的方法，能省缺一半的面积，自己封闭阳台，花的材料钱与省下来那一半面积的总价相比要实惠了很多，而且可以根据自己的喜好来封闭，可以将这个问题转化成房屋的卖点。,12、 卧房都朝南的户型比较好？,房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。,13、 客厅朝南比较好，卧房可朝北？,还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。,14、一房一厅的户型解说,优点： 4X平米的户型一期我们只有XX套，十分的珍贵！ 阳光户型，客、卧、阳、厨都在南向，会客，烹饪皆可欣赏到风景。 客厅与阳台相连，增加客厅使用面积，空间感很好。 户型方正，格局简约，实用而不浪费。 厨房相连生活阳台，带上下水，放置杂物、洗衣服都很方便。 餐厅设计的位置，既不浪费面积，摆放的位置又十分合理。,缺点及相应说辞,户型不通透，透气性不好。 阳光户型，除卫生间之外，都有窗。 卫生间无窗户，不透光，不透气。 卫生间设有通风道。 厨房窄长，不好摆橱柜且厨房没窗户不透亮。 厨房南边与生活阳台相连，厨房南墙可以做成玻璃 透光也很好而且还设有通风