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文档简介

,美国营销大师爱玛赫伊拉曾说： “卖的不是牛排，而是烤牛排的滋滋声。”,调动消费者内心的美好经验 才能抓住消费者的注意力,对香雪面包而言 如何抓住消费者的注意力？,超市面包面临的尴尬,注意力,利益刺激,感观刺激,好奇刺激,概念刺激,利益刺激,感观刺激 视觉,好奇刺激,概念刺激,利益刺激,感观刺激,好奇刺激,概念刺激,促销、赠品,陈列、现场烘焙,游戏、网络话题,公关、概念推广,面包推广手段组合,主要推广手段为： 陈列、现场烘焙、游戏、网络话题,香雪面包推广组合各阶段的运用重点,一、吸引尝试购买阶段,三、产品调整稳定阶段,主要推广手段为： 促销、赠品、陈列、现场烘焙、网络话题,二、产品调整扩展阶段,主要推广手段为： 陈列、现场烘焙、公关、概念推广,吸引尝试购买阶段 推广创意,推广主题： 香雪面包师百店巡演！,巡回表演分为三个阶段 （12个月）,产品扩展调整阶段 推广创意,红楼选秀， 大众喜欢自己来创造明星！,香雪 经营的不是一个面包 而是健康创意的生活方式 举办“香雪健康面食创意秀”,目标：将香雪打造成消费者喜欢的创意健康面食的代表。 活动要点：香雪健康面食秀与BTV食全食美结合，冠名节目，凡在终端参与 香雪促销活动或购买香雪面包的顾客，都有可能成为节目的座上宾。活动整合了 电视媒体、终端媒体的综合优势，采取线上线下互动的方式，将线上的观众吸引 到线下参与购买，线下的顾客吸引到线上参与比赛，达到销量与品牌形象相互促 进、相互提升。,社区选择,专业人员对社区营销切入话题、发帖方式、维护方法等要点进行策划，并在社区营销执行过程中进行专人维护,营销过程,网络社区营销,产品调整稳定阶段 推广创意,香雪健康面食创意大赛获奖产品推广,市场推广支持平台建设,网站建设,ERP系统建设,是企业进行网络行销的基础 香雪面包师百店巡演促销 网络信息发布的基础 香雪健康面食创意秀与目标消费群互动的平台 获奖概念产品推广的平台 企业团购、最新咨询发布的平台,是提升企业效率，降低成本的有效手段： 上端连接丰通、濮阳中粮、鹏泰等生产工厂，下端连接各销售终端，及时了解各终端的销售、库存、退货等信息，以便能迅速指导各生产工厂的生产进度。,香雪面包整合营销推广项目：,一、吸引尝试购买阶段,三、产品调整稳定阶段,二、产品调整扩展阶段,香雪面包大师百店巡演！,香雪健康面食创意秀,香雪健康面食创意秀 获奖产品推广,主抓终端，将面包的色香 味移到超市，抓
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