建材现场团购活动方案.ppt

“团购”时代现场团购营销方案,中国爱居网,团购已成为一种时尚,团购迅速占领市场数据调研,如果说2010年，还有人认定团购只是一种促销手段； 那么2011年，它的爆炸力已经开始全面蔓延开来； 团购网站作为一种新兴的电子商务模式，通过各种组团形式，为消费者提供性价比最优的网购服务，它改变了传统消费观念，迅速占领了消费群体市场； 截至2010年12月，我国团购用户规模达到1875万，在网民中占比为4.1%；,传统促销环节全部用上,1、返券：2、折扣：3、特价：4、限定条件优惠： 5、限总量优惠：6、限客单量优惠： 7、购买超过一定量优惠： 8、商品碰头分组促销： 9、捆绑销售： 10、消费购买一定额度可以购买超低价商品: 11、买赠促销： 12、有奖销售13、商家联盟促销：,活动实施细则,1、返券： 即在活动期间内，订购建材满多少元返多少券，如满500元返20元现金劵等。此种方式需要统一收银才能实现。 2、折扣： 折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如活动期间具体以各商家店面折扣之后再可享受统一9折的折上折优惠等。 3、特价： 即限定活动当天某时间（最多二十分钟）段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉动卖场人气。 4、限定条件优惠： 如，限持vip会员至尊卡者每个品牌均可享受vip折上折特惠 5、限总量优惠： 即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。,力度越大 优惠更多 你买我就送,6、限订单量优惠： 即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。 7、购买超过一定量优惠： 即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销： 此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。 9、捆绑销售： 即将一些关联性强的品牌商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。,10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：订购同一建材总额达5000元可以1元钱买一件特价产品等。 11、买赠促销： 即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。 12、有奖销售： 即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。 13、商家联盟促销： 即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利。,更多精彩 连贯送出,团购创新营销手段,房产项目提供极具吸引力的独家最低优惠政策，通过团宝网进行团购，当成交超过最低限定人数时，交易达成，即完成房产项目增量销售。 如果团购人数没有达到最低限定人数时，未达成团购交易的情况下，团宝网百万级的推广资源将不再收费，为房产项目品牌推广与口碑营销提供强有力的支持。,团购能为开发商解决难题,同时，还可根据开发商得具体需求，进行组合团购，通过增加团购的筛选条件，保证房产项目续客并组织线下活动。,目前，爱居网是全球最大，领先的团购网站，分支机构已扩张到368个城市； 每天团购的项目达100个以上，而去年年底才20多个； 员工人数不断增加，从去年600人增到现在