电梯演讲课程简.ppt

让你更具有影响力,我们经常需要说服别人,但是 为何常常失败,因为 缺少价值,没有价值又怎样,没有价值 就无法吸引人,举个例子吧,那怎么办嘞,告诉你 方法是,电梯演讲,什麽是电梯演讲,电梯演讲 是一种说服性的简报技巧,有什麽特别？,价值,短,爲什麽要强调价值,因为有价值 才能引起对方的兴趣,那爲什麽要短呢,因为多数人没有耐性,因为多数人没有耐性,因为多数人没有耐性,不懂 还是举个例子吧,就以推销网卡为例吧,如果 我们要在一分钟内说服对方,我们可以这样说,先生 我有一个方法 能为你解决问题 又能帮你省钱 有兴趣吗 （这就是价值）,拜托 快告诉我吧,problem,solution,differ.,objection,上网速度慢,xx网卡 每天可省2小时的上网时间,五折优惠 再为你省 1000元,如果不相信 欢迎试用,電梯演講架构,30,diff.= differentiation,objection（异议）,diff. （差异),solution（方案）,problem（问题）,opening,conclusion（结论）,psdo,电梯演讲步骤,opening,problem,solution,diff.*,objection,conclusion,p.s.*,std.,actual,impact,resolution,hiw*,uniqueness,benefits,possible obj.,answer,1.0,next step,value （价值）,2.2,2.3,2.4,2.0,2.1,3.2,3.0,3.1,4.2,4.0,4.1,5.2,5.0,5.1,6.0,6.1,benefit,3.3,1.1,p.s. = problem statement hiw = how it works diff. = differentiation,psdo,以降低離職率為例,开场,老板，我有一个建议 既可以降低离职率 又不用花钱 不知是否可以向你报告一下 （value）,problem,目前公司离职率高（problem statement陈述问题 ） 产业平均是10% （standard标准 ） 但是我们是20% （actual现实的 ） 若再不予改善，我们一年将多付出2000万的代价 （impact影响力 ）,solution,我建议改善员工待遇 （resolution分析 ） 让员工拥有比业界更好的待遇 （hiw说明） 离职率降低，预估5年可以节省离职成本1亿元 （benefit利益 ）,differentiation,让员工认购公司股票 （differentiation区别 ） 如此，公司就不用增加额外的预算调整待遇，估计大约5年可以节省5000万 （benefit利益）,objection handling,老板，你可能担心员工没有足够的钱来购买股票 （objection异议） 没问题，我已经与银行谈过，每位员工至少可以借贷60个月的薪资 （answer答案）,conclusion,不知老板看法如何？ 我是否可以朝这个方向提出更完整的报告？ （next step 下一步）,怎样 不错吧,电梯演讲的运用广泛,口头 vs 书面 正式 vs 非正式 有形产品 vs 无形产品 对上 vs 对下 提案 vs 评审,在商场上