【心享未来，成就名校梦想】捷豹汽车英仕荟活动策划方案.ppt

2014捷豹“心享未来 成就名校梦想” 招募活动方案,提示：请选择将活动品牌字体标黑， 另两个则标成浅灰,活动发起方,捷豹路虎中国指定活动 经销商自发活动,提示：请选择将实际活动的发起方字体标黑， 另一个则标成浅灰,目录,1 活动目标及概况,3 执行细节,4 活动预算,2 活动概念及方案,目录,1 活动目标及概况,3 执行细节,4 活动预算,2 活动概念及方案,活动目标,捷豹xj在2014年上市后，在国内掀起了一阵英伦御驾狂潮。本次活动可以让消费者进一步了解与体验捷豹xf英伦的优雅与经典，回报客户英伦高端教育之旅的经典体验。 利用英伦教育吸引xj目标群（40岁左右的家庭），并激发消费者重新认识捷豹品牌和产品的兴趣。 以英伦游吸引客户，通过展厅活动产生xj销售。 收集更多潜客信息，促进14款xj/xf的销售，增加展厅客户。 结合集团20周年及本店2周年店庆为噱头进行邀约，结合具有吸引力的政策及现场活动氛围形成成交,活动基本信息,目录,1 活动目标及概况,3 执行细节,4 预算,2 活动概念及方案,活动整体概念思路,建 立“xj 车 主 圈 ” 概 念 ， 通 过 彰 显 xj车 主 生 活 方 式 ， 树 立 更 具 象 化 的 车 主 形 象 及 成 为 “ xj 车 主 圈 ”一员 的 优 越 感 和 尊 贵 感 ， 结合展 厅 英 国 教 育 及 英 伦 游 活 动 ， 与 目 标 客 户 产 生 情 感 联 系，增 强 客 户 对 活 动 的 参与度 ， 以 此 产 生 口 碑 传 播 ， 扩 大 品 牌 影 响 力 ， 促 进 xj销 售 转 化 。 利用活动场面结合集团及自店店庆活动形成丰富的活动内容，吸引客户到店，促进转化,活动场地选择,惊喜1：入座礼：邀约客户准时到达活动现场就坐，客户订车将额外获得折叠自行车一辆（订车抵用券，为保证所有客户利益，迟到者将不能够享受此政策） 惊喜2：体验礼：通过趣味体验游戏分别能够获得小礼品及精品代金券 惊喜3：双节同庆特别优惠方案（现场揭晓） 惊喜4：当日定车即参与抽奖，奖项设置： 一等奖：1名，捷豹xj客户激励英国游购买资格（第一批意向登台购车中抽出，必须为xj车主，7-9月期间录入dms）或价值5000元保险抵用券（2选1）；二等奖：2名，价值3000元保险抵用券，三等奖：3名，价值2000元保险抵用券，幸运奖：数名，价值1000元保险抵用券（按照实际定车数量而定）。 惊喜5：“先享礼”前5名定车客户每人将获得价值2288元锋尚运动礼券一张（和平路金瑞纳） ，6-10名定车客户送抱枕4件套，10名之后送捷豹路虎随车杯一个 惊喜6：双节同庆礼，当天定车即可参与抽奖，2980元行车记录仪（5名，不购车无效） 惊喜7：当天参与二手车置换置换，额外2000元补贴或者价值6800元的金钻镀膜一次（请见店内公示）； *特别说明：1、活动车型为现车，限当月提车。2、定金50000元，参与活动定车定金一律不予退还。3、定非活动车辆不享受惊喜3抽奖。 活动时间： 8月16日14:30-17:30 活动地点：展厅 对外宣传：买车到中升，保养终生送。热烈庆祝中升集团20周年大庆，潍坊中升仕豪2周年店庆，8月16日，中升仕豪捷豹路虎双节同庆特惠日盛大开启，现场绝对给力的活动内容及优惠政策，让您不虚此行，详询：8951111,买车到中升，保养终生送。热烈庆祝中升集团20周年大庆，潍坊中升仕豪2周年店庆，中升仕豪捷豹路虎迎来了双节同庆，感恩的心从未忘记，8月16日，中升仕豪捷豹路虎双节同庆特惠日盛大开启，现场绝对给力的优惠，礼上加礼的活动内容，让您不虚此行，更有心享未来，成就名校梦想主题活动邀请您领略纯正英式风范，欲了解更多活动详情，马上抓起电话联系潍坊中升仕豪捷豹路虎4s店：8951111，即刻报名参与，名额有限哦！ 本次活动为双节特别促销政策，活动当日公布，敬请期待！,心享未来 成就名校梦想 中升仕豪捷豹路虎双节同庆特惠日,1、邀约时间节点，保证活动开始前客户就坐数量： 展厅分3组，每组必须出席15组，成交5台，dcc小组必须到场8组，成交3台，总共必须到场53组，成交18台，完成订单任务的小组奖现金1000元；未满足邀约数量罚款100元/组。 2、活动礼品现场活动结束后凭券领取。 3、双节店庆有奖游戏 4、必须制定详细周全的话术，活动政策只给邀约话术，有意识制造政策惊喜及保证现场参与客户数，销售顾问可把握的成交客户可提前露出主要优惠信息，现场只保留最后惊喜揭幕。 5、我们选取一定数量的特惠车型22台，制造现场的氛围及紧张感，前提是必须保证现场客户数量。,活动目标： 每组必须出席（15）组，保证出席（53）组，当日成交（18）台,关键要素、任务指标分解,活动相关话术（邀约话术word版本）,买车到中升，保养终生送。 此次活动噱头：热烈庆祝中升集团20周年大庆，潍坊中升仕豪2周年店庆，中升仕豪捷豹路虎迎来了双节同庆，感恩的心从未忘记，8月16日，中升仕豪捷豹路虎双节同庆特惠日盛大开启，现场绝对给力的优惠，礼上加礼的活动内容，让您不虚此行， 更有心享未来，成就名校梦想主题活动邀请您领略纯正英式风范（即刻参与捷豹xjl“心享未来，成就名校梦想”活动，赢取“捷豹英仕荟”品鉴英伦之旅，全程入住五星级酒店，参观捷豹工厂、牛津大学、莎士比亚故居等，领略更为纯正的英式风范） 现场有奖互动体验： 高尔夫推杆、插花艺术体验、钞票拼脸,心享未来 成就名校梦想 销售政策,目录,1 活动目标及概况,3 执行细节,4 活动预算,2 活动概念及方案,活动展厅布置,宣传及氛围布置,展车及实物,活动现场场地布置,吊旗、主背板,签单处,互动体验区 贵族lifestyle体验区 - 高尔夫推杆,2019/4/3,高尔夫推杆区,高尔夫运动为时下商务精英人士所青睐，与 捷豹xj车主特性相符，且对于青少年也是不 错的体验内容。,准备物料：,高尔夫推杆练习器材1套 高尔夫球杆2支 高尔夫球4个,场地面积要求：15平米(3m*5m),每人五次机会，进两球（含）可获得精美玩具一个,2019/4/3,互动体验区 贵族lifestyle体验区 - 插花艺术体验,插花艺术,插花是一门高雅的造型艺术，为很多现代女 性所亲睐，插花不仅代表的是一种时尚，也 是一种生活态度和哲学。,准备物料：, 各式花材若干, 1米长条桌3张，铺白色桌布，椅子5张,场地面积要求：10平米(5m*2m),奖品：可带走，每人限一束,2019/4/3,互动体验区- 钞票拼脸,钞票拼脸,规则：,参与者可设计各种pose，想方法，与英镑上的图 案合照。,只要参与游戏并上传微信朋友圈，就可获得价值300元 精品代金券（购车才能使用） 集赞20个，获得小礼品1份。,物料准备：各式有人像图案的英镑钞票10张,英国流行的钞票拼脸游戏，将钞票放在自己的脸上，将 自己的脸和钞票上人物的脸进行“拼接”这就是眼 下正在流行的新潮玩法，来自全球各地的人们纷纷将各 自国家的钞票当成拼脸道具，玩一把有趣的“钞票拼 脸”。,这一玩法是此前颇为流行的“图片拼脸”的“升级版”。 之前的玩法是，人们把自己的身体部位和一些画像封面 等比较美观好看的脸部图片“拼接”成图。,在英国，钞票上的女王头像是最受欢迎的“拼脸道具”。 除此之外，达尔文和留着胡须的爱德华埃尔加爵士(英 国音乐伟人)也是很多人选择的“拼脸道具”。,前期客户邀请计划,后期客户跟进计划,招募活动细节 主持人推荐,现场主持人：887音乐广播当家主持 特点：灵活幽默，描述能力特强，适合进行促销类活动,招募活动细节 现场餐饮安排,餐饮图片,餐饮标准请参照经销商执行手册,活动细节 人员分工,活动细节 人员培训,参加人：经销商销售人员，工作人员 时间：活动前2周 培训内容：讲解本次活动的活动流程、工作安排及分工、操作礼仪知识培训；讲解基本礼仪要求和标准操作规范。,活动布展安排,活动流程内部版,报纸： 8月14日 潍坊广播电视报