外贸员面试常见问题

1 / 5 外贸员面试常见问题 1、你能为公司创造什么？ 回答思路： 因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。也正因为这，外贸人员才有机会经常和老总接触。作为一名外贸人员，不仅仅是语言翻译那么简单，更应当是老板的左右手，在心中，要自我定位为公司的 “ 二老板 ” 。具体来说，有四点： 第一，外贸人员要经常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的经验，来降低成本，或者采用比 l/c 更好的付款方式。 第二，外贸 业务员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。不然，一方面没有办法对产品的状况有很好的了解和控制，另一方面就会降低了服务的质量随时和外商保持联系，回报生产过程，这样更加能显示出对产品的重视。 对于工厂的库存品，也要多加了解，尽可能地将他们销售出去，并且加强控制和管理，对产品的包装运输过程也都能了解，对日后的工作必定是能有所帮助的。 第三，外贸业务员与内销人员的配合。由于一些产品，国内外的需求和季节性上是有所不同的，而且付款方式也都2 / 5 不同，有些时候 内销的利润更好，那么就应当少接单 ;反之亦然。这样就可以加强内销和外贸之间的配合，从总公司的总体利益上考虑配合。 第四，外贸业务员经常会和老板接触。更加明白在国际市场上本产品的市场情况，所处地位，而且同行业竞争者的发展状况。这些信息都和工厂公司的利益与发展密切相关，是老板制定决策时候的重要参考信息，因此外贸人员也会经常和老板接触，并且所提供的信息也是相当重要的。 最佳回答： 你们需要可以生产出 “ 效益 ” 的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经 2、你的短期 目标是什么？ 回答思路：不能说是为了薪酬，即使这可能是真实情况，但是没有公司会希望他的员工仅仅和公司是赤裸裸的金钱关系。 最佳回答： 短期内我想找到一份适合自己的工作，对公司做出自己的贡献。今天我们谈的这份工作看起来是一个好机会，您能告诉我这份工作更详细的情况吗？ 3、你在前一家公司的离职原因是什么 回答思路：不能掺杂主观的负面感受，如 “ 太辛苦、人际关系复杂、管理太混乱、公司不重视人才 、公司排斥3 / 5 我们某某的员工 ” 等。 最佳回答： 我离职是因为这家公司更换工作地址，离我住的地方太远，即使我在公司工作了三年多，有较深的感情。但是我还是很遗憾，不愿意在上下班路程上浪费太多的时间，希望重新寻找新的舞台。 4、外贸业务员工作内容你认为有哪些 回答思路：考察求职积累的工作经验，以及业务水平，对本行业的了解程度，即基本的外贸流程考察。 最佳回答： 一般都包括的是搜索联系客户，快速的找到有意象的新客户；利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，对英语要求比较高，尤其是口语，接待来访客户 ，有时还要负责报关，货运，单据制作，结算等。 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，外贸业务员面试关键在于掌握规律，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好，给予最佳回答。 题目 1：你为什么选择本公司？ 解析：所有应征者都可能遇到这样的问题，切记要给以积极、正面的回答，除说明公司的优势及自己在公司的发展空间等原因，还可进一步说明自己的哪些专长可以胜任招4 / 5 聘职位。 题目 2：你认为公司所处的行业前 景如何？ 解析：此题主要是了解求职者对行业及产业现况的理解及展望，因此，建议在面试前除了做一些功课，查阅一些行业资料，最好加上自己的理解。 题目 3：你是否愿意从基层做起？ 解析：主要考察应聘者是否是一个踏实肯干而非眼高手低的人。职场新人可以表示自己愿意从基层开始锻炼自己。 题目 4：对未来有何打算？ 解析：要强调自己如有机会加入，一定努力为企业工作。在此基础上，自己同企业一同发展，自己的职业生涯目标与企业目标息息相关。 题目 5：你的优势和劣势？对自己 的客观认识。可以准备几个事例加以证明，或加上其他人的观点，应避免抽象的陈述，而以具体的体验及自我反省为主，使内容更具有吸引力。 解析：此题是为了测试应聘者 这种问题是在面试时经常会出现的，在回答这种问题时，除了像经