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文档简介

“营销没有专家，唯一的专家就是消费者”,脑白金经营管理策略分析,我们还很年轻！,page 2,before,恶心,page 3,after,幼稚,讨人烦,俩老头老太太挺好玩的,简单，我都能做出来,玷污广告,毫无创意,让人印象深刻,达到了广告主的目的,很典型的中国式广告,“做广告是为了销售产品，否则就不是做广告” 大卫 奥格威,page 4,1999年，单月销售额突破 个亿,平均每台每天要播出 分钟,一天大概播出 多分钟,春节高峰期脑白金广告在 多家电视台同时播出,page 5,40,2,20,1,10,能够做到 年以上的保健品品牌,why,page 6,page 7,五大原因,page 8,1,2,3,4,5,page 9,不送烟酒送健康,药品vs礼品,刻到消费者脑子中去,page 10,借鉴毛主席的战略思想,一步步来，从县级市江阴市出发,优势,1、广告便宜实惠，没人跟你抢,2、江阴是个好地方,page 11,从江阴到江苏，十五万元起步,重点行业、重点地区、重点产品,1999年的单月销售额突破一亿,直到2001年也未推出另一相关品牌或产品,page 12,就是要让你记住我,与市场接轨的广告才是好广告,盘踞“中国十差广告”第一的宝座,2002年卡通老人代言,实践是检验真理的唯一标准,2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了,160%,“中央电视台很多广告，漂亮得让人记不住，我做广告的一个 原则就是要让观众记得住。”,page 13,保健品对广告的依赖,“保健品推广广告不是万能的，但没有广告则是万万不能的。”,“做广告，就像是在走钢丝。与其在走的时候停停留留、犹犹豫豫，不如鼓足勇气一走到底。”,“飞龙”、“三株”的前车之鉴,采用脉冲式的广告投放策略,page 14,1,2,3,4,5,page 15,“营销没有专家，
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