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商业交换机产品销售培训,杭州华三通信技术有限公司,商业产品解决方案部,smb交换机产品：行业专区新贵 商业交换机产品：明星产品介绍,h3c smb交换机明星产品及竞争对象,千兆管理,百兆无管理,千兆无管理,百兆管理,h3c s1526,锐捷 s1926s+,dlink des-1226g,cisco ce500-24lc,h3c s1224,锐捷 s1824gt,dlink dgs-1024d,h3c s5024p,dlink dgs-1224t,h3c s5024e(new),s5024e,s5048e,h3c s5000e行业专用全千兆交换机,规格简介： 24个100/1000base-t4个1000base-x sfp（combo） 核心卖点： 业界首创行业专区设置，如网吧专区、教育专区等，方便行业用户配置。 业界最低价防arp攻击等安全特性的全千兆交换机。 全图形化操作界面，一键搞定。,new,s5000e与友商产品横向对比全能冠军,h3c s5024p全千兆管理交换机,规格简介： -24个100/1000base-t4个1000base-x sfp（复用） 核心卖点： 千兆品质，百兆价格。支持千兆线速转发，无瓶颈； 支持图形化管理界面。配置简单易学； 支持端口+mac绑定、端口双向镜像、带宽限制、广播风暴抑制等特性，保证网络安全。,千兆品质 百兆价格,h3c s5024p与友商产品横向对比,h3c s1026t千兆上行无管理交换机,规格简介 24个10/100base-t2个10/100/1000base-t 核心卖点： h3c独有的流控开关技术。在突发流量很大的情况下（如网吧ghost网络克隆业务），实现在无管理交换机上进行简单方便的流量控制功能，保护用户数据不产生丢包现象； 高缓存设计。保证突发流量不丢包； 采用超低功耗芯片。不需要风扇散热，低噪音绿色环保。,专利手动 流控开关设计,h3c s1026t与友商产品横向对比,h3c s1526千兆上行可管理交换机,规格简介： 24个10/100base-t2个10/100/1000base-t 2个1000base-x sfp（复用） 核心卖点： 上行采用标准化光电复用形式，使用灵活。（小厂家采用私有扩展卡，通用性和灵活性极差） 采用低功耗芯片，无风扇静音设计，免除噪音 支持端口镜像/带宽控制/广播风暴抑制等功能，保证网络安全。,sfp标准模块 通用性和灵活性好,2光口+2电口复用,h3c s1526与友商产品横向对比,h3c s1224全千兆无管理交换机,规格简介： -24个10/100/1000base-t 核心卖点： -高容量缓存。在突发流量和复杂环境下处理能力强； -h3c独有的流控开关技术。在突发流量很大的情况下，实现在无管理交换机上进行简单方便的流量控制功能，保护用户数据不产生丢包现象； -采用超低功耗芯片。不需要风扇散热，低噪音绿色环保。,专利手动 流控开关设计,h3c s1224与友商产品横向对比,smb交换机产品：行业专区新贵 商业交换机产品：明星产品介绍,h3c 分销交换机明星产品及竞争对象,h3c-2126ei,cisco-2950-24,ruijie-2026f,h3c-3100-26tp-si,cisco-2950sx-24,ruijie-2026g,h3c-3100-52tp-si,cisco-2950sx-48,ruijie-2150g,h3c-5100-16p-si,cisco-ce500g-12tc,dlink-dgs3024,h3c-5100-24p-si,h3c-5100-24p-ei,cisco-2960g-24tc,ruijie-2924g,h3c-5100-16p-ei,h3c-5500-28c-si,cisco-3560g-24ts-s,dlink-3324g-24sr,h3c-5500-28c-ei,cisco-3750g-24ts-e,ruijie-5750-24g/t,h3c-5510-24p,cisco-3560g-24ts-e,h3c-5500-28f-ei,cisco-3750g-12sfp,ruijie-5750-24sfp,千兆l3,千兆l2,百兆l2,h3c-5510-24f,h3c-5500-20tp-si,dlink-3312-sr,cisco-3750g-24ts-s,h3c 分销交换机明星产品的价格竞争力,百兆交换机,千兆交换机,2000,h3c-2126ei,cisco-2950-24,3000,4000,h3c-3126tp-si,h3c-3126c,cisco-2960-24tt,5000,h3c-3152p-si,7000,16000,cisco-2950sx-48,cisco-2960-48tc,6000,8000,10000,15000,18000,27000,h3c-5100-16p-si,cisco-ce500g-12tc,h3c-5100-24p-si,cisco-2960g-24tc,h3c-5100-24p-ei,h3c-5500-28c-si,cisco-3560g-24ts-s,h3c-5510-24p,35000,cisco-3560g-24ts-e,h3c-5500-20tp-si,h3c-5500-28c-ei,cisco-3750g-24ts-s,cisco-3750g-24ts-e,cisco-3750g-12s-s,h3c-3152tp-si,h3c 分销交换机明星产品之一：h3c-3100-52tp-si,48个10/100base-t2个1000base-tx + 2个1000base-x sfp 可堆叠（sfp堆叠电缆，含模块） 替代h3c s3100-52p目前的位置，后续s3100-52p将归入s3100ei系列；,核心卖点： 标准化sfp端口形态，充分保护用户投资（同类产品多为私有扩展卡不能通用）； dhcp snooping 特性防止ip地址冲突（防止dhcp server欺骗导致不能上网）； mstp 多生成树协议 （网络快速收敛只需几秒种，还能实现负载均衡）； rspan远程端口镜像 （管理员可以跨交换机镜像网络流量）； vct快速电缆故障定位技术（精确到米的电缆短路检测技术）；,new,h3c-3100-52tp-si 与友商产品横向对比,h3c-3100-52tp-si 招标屏蔽友商竞争策略,h3c-310052tp-si 办公园区网络典型应用,目标客户群： 企业或学校，机关单位的办公网络或园区网络； 只要客户不需要acl，满足用户48端口的需求，对s3126tp-si和s3126c-si补充；,典型组网应用：济南鑫通达电器公司办公楼网络,h3c-7503,h3c-3152tp-si,h3c-3152tp-si,h3c-3152tp-si,h3c-3152tp-si,h3c-3152tp-si,12台规模应用,ge光纤,h3c 分销交换机明星产品之二：h3c-5100-16p-si,16个100/1000base-t4个1000base-x sfp（combo） 可堆叠,堆叠带宽4g（sfp堆叠电缆，含模块） 产品定位于小型office办公室网络的核心，或服务器汇聚；,4个combo千兆端口,低价格享受 品牌服务器集群安全防护,核心卖点： 合适的端口密度，最优化用户的投资（16个千兆端口，100人的office网络核心足够用）； 继承七项智能安全交换机的安全技术，捍卫中小企业服务器集群： 有效防止arp攻击 （如网吧传奇杀手病毒）； 有效防止ddos攻击（网吧竞争之间惯用病毒攻击，让游戏服务器瘫痪） 有效防止mac地址洪泛攻击（最常见的攻击交换机的方式，如sql病毒） 6000元左右的价格比web网管交换机贵不了多少（linksys的srw2016还要5000多块），但享受的是智能安全交换机的服务标准；,h3c-5100-16p-si 与友商产品横向对比,通过细分市场，抓住端口只需16个的smb用户，通过对网络安全的话题进行销售，与思科ce500g、以及dlink等低端厂商的24口千兆交换机竞争； 我们s5100-16p-si的营销口号是“让你的网络拥有一颗免疫的心”；,h3c-510016p-si office网络典型应用,目标客户群： 中小学，写字楼的小公司，100人左右的百兆接入千兆核心的办公网络； 中小型企业服务器机房内的汇聚交换机（连接服务器和存储设备）；,典型组网应用：浙江艺酷广告有限公司办公室网络,s5100-16p-si交换机,s1026t交换机,普通办公区,办公计算机群,办公计算机群,ge电缆,fe电缆,ar18系列,s1026t交换机,s1026t交换机,s1026t交换机,普通办公区,办公计算机群,办公计算机群,s5024e交换机,h3c 分销交换机明星产品之三h3c-5500-20tp-si,smb经典 5520一统江湖,12sfp接口,81000m 电接口,双电源冗余保护,12个1000base-x sfp 8个100/1000base-t； 双电源冗余保护； 产品定位于smb企业核心，办公楼宇汇聚交换机；,核心卖点： 最佳端口组合比例，12光8电；（经调查70 smb汇聚交换机光端口使用不超过10个）； 双电源冗余提高网络的健壮性；,h3c-5500-20tp-si 与友商产品横向对比,h3c-550020tp-si smb网络典型应用,目标客户群： 中小学、二、三级医院、经济型酒店以及企业办公楼网络； 小企业网络的核心层，中型企业园区网络的汇聚层；,典型组网应用：xxx医院,s3100-26tp-si,ge 光纤,ge 电缆,18楼,计算机中心,s5500-20tp-si （一台全部搞定）,s5500-20tp-si 友商竞争策略,h3c 分销交换机明星产品之四 2126ei 面向宽带小区的接入交换机,26个10/100base-t2个100base-x sfp 软件特性与s3100系列交换机完全一致； 用于替代停产的（quidway2126ei和quidway2403h-ei）,2个combo百兆端口,s21的价格s31的品质,核心卖点： 标准化sfp端口形态，充分保护用户投资（同类产品多为私有扩展卡不能通用）； dhcp snooping 特性防止ip地址冲突（防止dhcp server欺骗导致不能上网）； mstp 多生成树协议 （网络快速收敛只需几秒种，还能实现负载均衡）； rspan远程端口镜像 （管理员可以跨交换机镜像网络流量）； vct快速电缆故障定位技术（精确到米的电缆短路检测技术）；,h3c-2126ei 比quidway2126ei和2403h-ei，及h3c-2126cn有那些先优越先进的地方：,h3c-2126ei 交换机的技术革新点,采用新一代芯片，可用端口更灵活，交换容量更大，vlan更多； 新增了“端口安全”“远程端口镜像”“vct线缆故障快速定位”三项安全易用技术；,h3c-2126ei 与友商产品横向对比,h3c-2126ei 招标屏蔽友商竞争策略,h3c-2126ei 宽带接入的典型应用,目标客户群： 大型企业或学校，机关单位的家属楼，宿舍楼宽带接入项目； 酒店的宽带网络接入项目； 金融机构的网点交换机； 大型企业生产网的边缘接入交换机，如钢铁厂某偏远站厂的计算机控制点；,典型组网应用：陕西xx煤炭集团家属区宽带接入项目,h3c-2126ei,楼层交换机,h3c-3600-28f,小区汇聚交换机,电信城域网,h3c 分销交换机明星产品之五- 3100-26tp-si 标准安全接入交换机,2个combo千兆sfp端口,24个10/100base-t2个1000base-x sfp（combo） 可堆叠（sfp堆叠电缆，含模块） 未来将取代h3c-3100-26c-si成为h3c接入交换机的主力；,新一代 标准安全交换机,核心卖点： 标准化sfp端口形态，充分保护用户投资（同类产品多为私有扩展卡不能通用）； dhcp snooping 特性防止ip地址冲突（防止dhcp server欺骗导致不能上网）； mstp 多生成树协议 （网络快速收敛只需几秒种，还能实现负载均衡）； rspan远程端口镜像 （管理员可以跨交换机镜像网络流量）； vct快速电缆故障定位技术（精确到米的电缆短路检测技术）；,面世第一季度 突破4000台销量,h3c-3100-26tp-si 与友商产品横向对比,s3126tp-si自带2个千兆电接口，同类配置“业内价格最低”；,h3c-3100-26tp-si 招标屏蔽友商竞争策略,h3c-310026tp-si 办公园区网络典型应用,目标客户群： 企业或学校，机关单位的办公网络或园区网络； 只要客户不需要acl，百兆接入千兆上行的交换机就卖它；,典型组网应用：吉林省招标有限公司办公楼项目,h3c-7506,h3c-3126tp-si,h3c-3126tp-si,h3c-3126tp-si,h3c-3126tp-si,h3c-3126tp-si,ge光纤,关键技术： mstp协议，负载均衡 端口安全，防病毒攻击,h3c 分销交换机明星产品之六- h3c-5100-24p-si 标准安全千兆交换机,24个100/1000base-t4个1000base-x sfp（combo） 可堆叠,堆叠带宽4g（sfp堆叠电缆，含模块） 产品定位于大中型企业全千兆办公网络接入层；,4个combo千兆端口,我们10倍思科 2960-24tc的速度 且比他便宜10,核心卖点： 业内性价比最高的千兆交换机（智能安全交换机的特性，思科百兆交换机的价格）； 继承七项智能安全交换机的安全技术，保卫企业网络不受病毒攻击： 有效防止arp攻击 （arp入侵检测技术，永不断网的保证）； 有效防止ddos攻击（ip原地址保护技术，防止服务器被黑客攻击瘫痪） 有效防止mac地址洪泛攻击（最常见的攻击交换机的方式，如sql病毒） ip+mac+port绑定，严格控制用户的接入安全；,h3c-5100-24p-si 比思科2960优越在那里,价格杀手，普及中国千兆接入：,智能安全品质，小胜思科一筹：,s5100-24p-si 千兆安全交换机屏蔽友商策略,h3c-510024p-si 企业办公网络典型应用,目标客户群： 大中型（机械制造、军工、电子、钢铁、金融、石油石化）企业千兆办公网络，接入层； 企业服务器机房内的汇聚交换机（连接服务器和存储设备）；,典型组网应用：唐山宝泰钢铁集团鑫益钢铁有限公司数据中心网络,irf堆叠单元,s5600-52c,s5600-52c,s5100-24p-si,s5100-24p-si,s5100-24p-si,s5100-24p-si,2*ge,h3c 分销交换机明星产品之七- s5500-28c-si 标准型千兆l3交换机,产品概述 24*10/100/1000m base-t+ 4个combo sfp2个扩展槽 扩展卡（1/2端口万兆xfp光接口以太网模块，2端口短距万兆cx4电接口模块） 产品定位于：smb企业办公网络的核心层，中型园区网络汇聚层；,核心卖点 史上最便宜的具备万兆扩展能力的千兆三层交换机； 小核心/大汇聚怎么用都行 内置ipv6路由，时刻准备迎接3g的到来； 支持万兆最大96g带宽的堆叠；,千兆l3交换机中 的经济之王,2个万兆扩展插槽,h3c-5500-28c-si