畅捷通T+分销行业解决方案.ppt

畅捷通t+分销方案,目录,分销管理背景及行业介绍,1,分销管理对企业各部门管控难点,2,t+分销管理应用价值（分支机构）,3,t+分销管理4种模式(下级经销商),4,分销管理背景,分销管理趋势,移动应用,企业自身,互联网应用,ios、安卓系统日趋成熟 智能手机用户突破3.4亿 移动应用已成企业管理的趋势 ,互联网日益普及 网络状况日渐完善，网速极大提升 ,异地商务，集中管控 生产技术壁垒逐渐缩小 分销直接决定企业规模 分销成本居高不下 ,多种因素决定基于互联网手机应用的t+分销管理是企业信息化趋势,分销部分目标行业举例,目标行业：以渠道分销为主要的销售扩充手段,分销部分目标行业举例,目录,分销管理背景及行业介绍,1,分销管理对企业各部门管控难点,2,t+分销管理应用价值（分支机构）,3,t+分销管理4种模式（下级经销商）,4,分销管理难点剖析,仓 存,绩效,销售,采购,财务,其他,企业绩效 员工绩效 企业经营指标监控,库存数据不及时准确 积压与短缺并存 库存成本高，库龄分析因难 退货压力大,回款周期长，坏账严重 客户资源失去控制 通路节点的控制,审批流 预警平台 信息孤岛，系统间不能联动,资金预测困难 预算管理 费用报销 报账中心 合并报表 应收帐款居高不下,多级采购管理 采购周期难以控制 与生产配合执行因难 入库验收、跟踪,管理决策： 整个业务无法监控 各项成本居高不下 财务核算不准确 盈利能力下降,分销管理信息化目标,厂家,厂商层,零售层,经销层,消费层,分支机构,一级批发,二级批发,终端门店,连锁总部,渠道管理深度,最终消费者,办事处,分销管理两大核心内容,厂商层（企业多分支机构扩张）：企业通过建立异地办事处/分支机构的模式来进行业务的扩张。,经销商层（渠道分销商的管理）：大力发展经销商通过渠道获得经营规模的扩大。,目录,分销管理背景及行业介绍,1,分销管理对企业各部门管控难点,2,t+分销管理应用价值（分支机构）,3,t+分销管理4种模式（下级经销商）,4,分支机构管理困惑,集 中 管 理,分 散 经 营,4、业务控制 审批流程,1、异地管理 实时监管,5、财务 核算,2、区域差异 售价体系,3、库存掌控 合理备货,6、信息共享 统一平台,分支机构应用方案,解决业务实时性问题,异地管理,解决售价 体系问题,区域差异,b/s架构，只需浏览器和网络即可使用产品 免除维护烦恼，确保业务实时性,按客户等级设定价格、按部门设定价格、按进价浮动设置价格、 按存货数量档位设置价格，多种售价体系，解决分销价格问题,分支机构应用方案,自定义审批流程，确保异地机构的业务开展可控,业务管控,权限控制 辅助核算 解决分散 经营问题,财务核算,严密的数据授权，可实现分支机构独立管理要求 配合财务辅助核算，可实现按分支机构出具财务报表,分支机构应用方案,企业空间 审批信息 手机应用 解决信息共享问题,信息共享,审批信息、短信平台完全集成 并可通过手机应用做单据审批、业务数据分析等,目录,分销管理背景及行业介绍,1,分销管理对企业各部门管控难点,2,t+分销管理应用价值（分支机构）,3,t+分销管理4种模式（下级经销商）,4,分销管理（下级经销商）价值点,终端销售数据分析,分销人员的管控,主动配货/以销定产、采,提高经销商服务水准,1、能及时获取终端销售数据 2、根据准确的销售数据制定经营策略,1、根据终端数据确定配货计划 2、确定合理的生产采购计划,1、分销人员的日常工作监管 2、分销人员的工作计划制定安排,1、新品推广 2、政策宣贯 3、自助对账下单,分销管理核心价值点1、总部智能配货,客户价值： 系统根据分销商销售及库存数据，提供主动补货业务。补货方式根据实际情况提供多种方式智能计算（销一补一、销存差、周转补货）,分销管理核心价值点2、分销数据分析,客户价值： 总部决策层可分析下级分销商的经营数据，有利按销定产、合理配送等；也可准确及时的获取终端实际销量，进行库存商品的合理配送,分销管理核心价值点3、与分销商对账,客户价值： 从对经销商的配货、对经销商的收款、收款的执行情况到最终的与经销商对账。直接体现了对经销商的服务能力提升。有效提高上下游对账协同。,分销管理核心价值点4、与经销商协同（下单跟单）,订购商品,产生销售订单,确认/审核销售订单,发布订单,订单状态更新,订单评论,关注/跟踪订单,推送订单变化,商品,订单,订单,经销商,分销管理（下级经销商）客户特点,商超 企业通过对商场、超市等进行销售， 需及时掌控库存，实现配货合理性,加盟商 紧密合作，类似加盟商，也可能自带加盟店 愿意共有一信息系统，实现数据集中管理,松散合作 相对松散，为下级客户 对自助订货、新品查询、自助对账有较强需求,跑店应用,营销机构,经销商社区,解决方案,公司派驻业务员做好 经销商服务 公司对派驻的业务员 进行工作监管,1、共有帐套、数据共享 2、支持加盟商 自营其他商品,1、建立社区平台，推送新品、库存、对账单等信息 2、类似企业自身电商平台，实现自助订货,典型客户特点,分销管理（下级经销商）管理模式介绍,分销管理（下级经销商）管理模式介绍,分销管理加盟商管理问题分析,公司没有建立统一信息集成平台，总部与经销商没有形成信息共享，数据反馈不及时，甚至不准确；,经销商内部账务不清楚，经常向总部多要货，库存积压严重；,整个公司的销售数据统计工作量特别大；,不能与经销商 高效协同,经销商内部 管理混乱,统计销售数据 麻烦,没有一个统一的平台把总部和经销商连在一起管理，各自为政,分销管理紧密合作分销商解决方案,t+,营销机构,企业空间,手机移动应用,整个公司的工作协同,经销商与总部用同一套账套,总部可查看所有经销商的销售和 库存数据,经销商可独立做自己的业务账,并能与总部高效协同,知识共享,发文及公告,找到归属感,领导随时随地单据审批,领导查询公司运营状况,获知畅销品、各项贡献率等,业务员查询商品库存、下单,分销管理多营销机构应用价值,启用营销机构管理，可让经销商和总部用同一套账管理各自的业务账，并能实现经销商和总部的数据协同,分销管理多营销机构应用价值,经销商下达的采购订单，可协同到总部的销售订单，同样，总部做的销货单也可协同到经销商的进货单，避免重复录入数据,分销管理多营销机构应用价值,经销商可单独管理自己的进销存业务账，能查询自己的销售收入、成本、费用、利润等,分销管理多营销机构应用（软件简要流程）,第一步：启用并建立多营销机构资料,分销管理多营销机构应用（软件简要流程）,第二步：下级营销机构登陆系统进行账务处理,分销管理多营销机构应用（软件简要流程）,第三步：下级营销机构与总部信息协同,分销管理多营销机构应用（软件简要流程）,第四步：总部数据分析,案例分析：加盟商管理,四川某孕婴连锁企业，通过三年的发展在市区逐渐开拓了15家自营店面。后期快速扩展业务，依托本市区的成功经验，辐射周边地区快速扩展加盟商，目前已经与其他人合作营业40多家加盟店，针对这些加盟店，统一配发软件进行销售的管理和日常经营的指导，总部并可根据加盟商的经营数据实现合理采购及生产。,分销管理（下级经销商）管理模式介绍,分销管理商超供货管理分析,通过跑店员现场盘点库存数，回到公司再要货，数据严重滞后,因为不能及时获取超市的销售和库存数，为了不断货，只能增加送货频次而增加物流成本,进场费、堆垛费、店庆费等各种名目的费用，每到月底，财务天天加班都忙不过来,超市数据不能 及时获取,物流配送成本 居高不下,超市各项费用多 计算困难,超市数据不能及时获取，决策困难，增加成本,分销管理商超供货解决方案,t+,跑店与移动管理,智能补货,费用计算,按客户设置补货规则,销售经理分配跑店任务,跑店员通过手机实现签到、 拍照、上报销量和库存、了解 促销和竞品信息,总部能实时了解各超市的销售 和库存情况，统一进行配货， 销售经理能掌控跑店员的跑店情况,设置补货优先级,进行补货需求分析并 统一配送,同一客户的不同费用可录在一张费用单上,费用可分摊到销货单,分销管理跑店应用（商超模式）应用价值,跑店路线规划，直接在百度地图上显示客户位置，安排业务员跑店路线，直观明了,分销管理跑店应用价值,业务员跑店：业务员通过手机可以签到、上报超市的库存和销量并补货、还可进行签到拍照、促销拍照、竞品拍照、离店拍照等，所有的数据都自动生成一张上报单到t+。,分销管理跑店应用（商超模式）应用价值,跑店跟踪：销售经理和老板坐在家里就能看到所有跑店员的跑店情况，并能对获取的超市销售和库存数据进行实时分析，以便安排配货。,分销管理跑店应用（软件简要流程）,第一步：手机应用设置,畅捷移动t+plus手机客户端安装 android版,启动手机浏览器，进入畅捷移动t+plus下载页面 在下载页面点击下载apk安装包 开始下载，下载完毕后点击安装，并按照提示进行操作，即可将应用安装到您的手机上,进入畅捷移动t+plus下载页面，将安装包下载到您的电脑 使用usb数据线连接您的手机和电脑（也可以使用蓝牙（bluetooth）进行连接）； 手机与电脑连接成功后，您的将手机设置为大容量储存模式； 此时，您的手机将以硬盘的形式出现在电脑中；将已下载的安装包发送或拷贝到您的手机存储卡中； 断开手机与电脑的连接，使用手机文件管理器，打开应用安装包所在的路径，点击即可按照相应的操作提示进行安装,手机下载方法,电脑下载方法,使用手机扫描该二维码下载畅捷移动t+plus,分销管理跑店应用（软件简要流程）,第一步：手机应用设置,畅捷移动t+plus手机客户端安装 iphone版,点击 图标，启动app store应用 点击app store搜索标签，在搜索栏输入畅捷移动t+进行搜索 找到并点击畅捷移动t+plus搜索结果列表项，进入畅捷移动t+plus下载页面，可了解应用详情 点击免费,点击安装应用软件，输入您的apple id帐户密码，点击好 iphone将自动开始下载并安装畅捷移动t+plus应用到您的手机,使用手机扫描该二维码下载畅捷移动t+plus,分销管理跑店应用（软件简要流程）,第二步：向经销商申请企业移动账号，购买相应服务,申请开通企业移动账户及服务端 申请购买操作员移动账户权限,为客户创建并开通企业移动账号 为客户充值购买的操作员移动账户权限,企业客户,t+专属伙伴,分销管理跑店应用（软件简要流程）,第三步：手机移动端授权,分销管理跑店应用（软件简要流程）,第四步：软件应用,案例分析：超市供货,某家电品牌北京总代，企业老板王总在市区逐渐开拓了200多家超市客户，雇佣20个跑店员来管理超市供货这块业务。每个周，王总会与10个业务员开一次会议，来统计超市的库存情况，预计给超市的供货数量，每天都会与业务员通一次电话，了解他们的工作情况，每月一次与各超市对账。,分销管理（下级经销商）管理模式介绍,分销管理松散分销管理问题分析,公司没有建立统一信息集成平台，企业内部、与经销商没有形成信息共享，数据反馈不及时，甚至不准确；,数百家经销商的库存情况不能真实了解、经销商的补货订单不及时，导致营销中心销售计划不准确；,销售计划的不准确、仓库数据不清楚，导致生产没有准确生产依据，只能按照经验下达生产计划进行排产；,反馈不勤,信息不准,生产不畅,按照经验排产的结果导致畅销品断货，滞销品积压的情况,分销管理松散分销产品解决思路,t+,经销商社区,企业内控管理,手机移动应用,经销商智能补货,厂商动态：商品、政策等,经销商上报库存及销量,经销商自助下单,经销商与厂商在线对账,按订单生产、领用、采购,财务业务一体化管理,实时成本&毛利分析,领导随时随地单据审批,领导查询公司运营状况,获知畅销品、各项贡献率等,业务员查询商品库存、下单,分销管理社区模式产品应用价值,经销商登录经销商社区除了可与厂家和同行进行交流外，还可查看厂家的商品价格、库存、下达订单、上报库存、与厂家对账等，,分销管理社区模式产品应用价值,分销管理社区模式产品应用价值,分销管理社区模式产品应用价值,按单生产、采购、领用,分销管理社区模式（软件简要流程）,第一步：建立企业空间,分销管