智慧城市业务行业分析报告（咨询公司版） .pptx

落红不是无情物，化作春泥更护花,“智慧城市”市场战略研究汇报,汇报人：田亚军 tel规划与市场管理部,目 录,智慧城市 市场观点总述（5） 智慧城市简介（3） 中国智慧城市市场宏观分析 （13） 烽火网络在智慧城市市场的战略选择分析（7） 烽火网络在智慧城市市场战略举措建议（9）,烽火网络智慧城市市场战略分析结论,前景看好，谨慎乐观！,如果进入市场，可以有两种选择,战略进入 独立开发,跟随集团 做好自己,如果选择进入该市场，策略总述,智慧城市行业风险1：政府支付风险,政府债务规模迅速增长，总体水平已经构成偿债风险，加之政府的信用记录不佳，在进入政府出资投入项目时，政府支付风险已经成为需要考虑的重要因素之一。,惠誉国际评级(fitch ratings)说，总体而言，今年中国国内债务从2008年占gdp的128%攀升至216%，如果不加以调整，到2017年可能攀升至271%。,智慧城市行业风险2：通货膨胀风险,截至2014年6月末,广义货币(m2)余额120.96万亿元,同比增长14.7%。1990年m2是1.5万亿，2000年是13.5万亿，2010年是72.5万亿，二十几年中国广义货币发行量增加80倍。,由于中国m2余额的持续、高速增长，中国已经进入漫长的通胀周期，对于长周期项目来说 通胀风险 值得关注。,数据来源：中国人民银行2014年7月15日公布,智慧城市简介,总体愿景及目标,基于资源实时状态的优化配置，有效提升资源产出效率 城市资源在区域间和运营机构间的广泛共享 ，提升资源的利用广度 城市资源向公众和企业多渠道多层次的开放，增进资源的利用深度,城市运营机构之间的整合与协作，提高政府工作的透明度和效率 提升社会和环境问题处理的灵活性和敏捷性 快速响应社会经济环境的变化，实现更为敏捷的城市转型,提供多样化手段实现服务模式的快速创新 通过虚拟和实体环境的结合提升城市服务的便捷性 更全面地进行城市运营状态的监控，更有效地预防犯罪和开展调查,更为优化和高效的城市基础设施和产业发展服务体系 信息丰富共享并互联互通，实现服务创新和产业服务水平提升 打破产业分立的边界，带来新型的产业结构，带动集约型产业共同发展,更具潜力的产业,更加便捷的民生服务,更有效率的资源利用,更为灵活的城市管理,智慧城市,驱动力-应对城市化挑战的 突破口,面对诸多挑战，智慧城市成为一种城市发展的新方式，借助物联网、云计算、移动互联网等信息化技术，实现政府管理、经济发展、民众生活模式的转变。,注1：据世界银行测算：一个百万人口的智慧城市建设，当其达到实际应用程度的75%时，该城市的gdp在不变的条件下将能增加3.5倍。,智慧城市 基础网络/设施特征,协同和安全将是基础网络/设施建设的重点所在，也是设备供应商的能力和增值体现点,中国智慧城市市场 宏观分析,中国智慧城市市场规模预测： “十二五”期间各地智慧城市建设将启动2万亿产业机会,数据来源：智慧城市行业动态,2012年底,2014年,2011年,十二五期间,中国智慧城市发展的驱动因素(pest)政治 p,2010 年开始，国家及地方“十二五”发展规划陆续出台，许多城市把建设智慧城市作为未来发展重点,中国智慧城市发展的驱动因素经济 e,中国经济发展进入“新常态”（由高速转到中低速发展阶段 )，原有的支撑经济发展的因素逐渐弱化，亟需新的驱动力来支撑经济发展。,中国智慧城市发展的驱动因素社会 s,3,中国城市人口的高速扩张,城市化进程中面临严峻的挑战,2007年，全球城市人口首次超过50%，被称城市千禧。 预计到2050年，世界上的城市人口比例将达到75%。,年底，中国的城镇化率将达到。,打造一个更安全、更高效、更便捷、更绿色的城市是智慧城市要解决的问题,中国智慧城市发展的驱动因素技术 t,系统集成技术能有效集成计算机软件、硬件、操作系统、数据库、网络通讯及业务应用系统，为智慧城市建设的大综合大集成提供了可能,物联网技术,云计算技术,新一代移动通信技术,系统集成技术,物联网解决了信息自动采集、获取和传输的障碍，是智慧城市建设最重要的基础,解决了信息高效处理的问题，提供了信息技术应用快速推广的一种新型商业模式。，云计算服务逐步像水、电、气等公用设施一样廉价地提供给用户，深刻地改变信息产业结构和人民的生活、企业的生产及政府的管理方式,移动通信技术为移动宽带的应用提供了技术支撑，优质、高速和泛在的3g/4g 服务为智慧城市提供了广阔的空间，大大拓展了智慧城市建设的地理空间，解决了广域信息高速传输的问题,虽然智慧城市的需求是动态发展的，但就目前的主要需求看，目前的技术已经基本能够满足需要，或者说技术的发展驱动了智慧城市的产生,智慧城市产业链分析,政府：统一规划，统筹实施，扶持、引导和协调产业各方参与力量，形成智慧城市建设合力;,基础网络、设施运营商：网络基础资源、运营保障、专业技术人才、产业链整合;,智慧城市的建设是一个复杂的系统工程，产业链由政府、运营商、集成商及其他角色构成，建设过程中具有多种商业模式。,系统集成商： 针对系统需求，建立系统框架和数据交换标准； 完成系统间对接和最终设计功能的交付；,设备制造商：设备及子系统解决方案提供；,金融机构：为政府、企业提供金融支持，帮助项目的落地和建设;,智慧城市主要参与方,地方政府+ict企业+金融企业+行业专业企业+节能环保企业+科研院所,中国智慧城市建设模式及重点领域,观点来源：国脉物联网根据杨冰之教授在“2012中国智慧城市发展年会 “演讲稿整理,重点集中领域,四种建设模式：,政府投资运营企业参与建设,政府与企业合资建设与管理,政府统筹规划，企业投资建设,企业建设运营，政府、公众购买服务；,新模式仍在不 断涌现,智慧金融,智慧教育,平安城市,智慧国土,智慧国土,智慧政务,智慧国土,智慧水务,智慧应急,智能通信,智慧市政,.,.,智慧城市建设中的投融资模式,观点来源：2014全球智慧城市高峰论坛（上海） 张媛 智慧城市联合实验室资深金融顾问,智慧城市样本分析神州数码,一个全景图、四个方向、十四个解决方案,资料来源：神州数码官网,智慧城市样本分析华为,华为的优势： 技术领先 行业渗透久 产品、解决方案丰富； 合作伙伴众多；,华为智慧城市总体解决方案,华为智慧政务解决方案总体构架,中国智慧城市建设 六大特征,从技术导向到应用与效益并重；,过去强调做，现在则重视做的效果，效果意识越来越强,过去以点为单位发展信息化，现在更多是从面来思考；,从自发 逐渐过渡自觉,如果2010年智慧城市建设是自发的，那么，2012年中国智慧城市建设更 加理性了；,在体制机制方面还没有明显的改进，只有部分城市在制度设计上有一些创 新。,从试点 到系统应用,从注重项目建设到强化应用效果,从技术主导 到效果应用转变,基础设施 仍是主要工作,制度层面 还未有大突破,观点来源：国脉物联网根据 杨冰之 教授在“2012中国智慧城市发展年会 “演讲稿整理,中国智慧城市建设仍处于基础设施不足状态，但经过一段时间的实践，建设思路进入调整期,目前智慧城市的基础设施还很不足，制约应用能力的提升，基础设施的建设在未来很长一段时间仍然很重要；,智慧城市市场分析总结,中国智慧城市建设已经进入新的发展阶段，宏观环境利好，市场的成长期已经到来；,市场空间足够大，并且能够在未来1020年时间有足够的增长市场空间；,行业产业链比较长，涉及相关方较多，如何处理相关方的关系，建立有利于自己的联盟组织将是关键成功因素之一；,建设模式多样，对承建或者参与方将是一个重要的考验，如何能够适应并利用好多种建设、运营、投融资模式是企业的重要能力之一；,行业主要“玩家”体量较大，自身解决方案覆盖度较高，并且能够在资本运作方面做到“失之东隅，收之桑榆”,中国智慧城市现阶段特点：,烽火网络在智慧城市市场的战略选择分析,烽火网络现有产品与智慧城市需求对应分析,应用层、数据层以下的基础网络和基础设施与烽火网络现有产业基础对应较好,智慧城市的建设内容具体包含（不限于）6个方面,业务支撑平台,典型应用系统,各种应用系统，（如行业信息管理、政府城市管理、一卡通应用，智能物流，监控应用，三网融合应用等）。,支撑各种智慧化应用的业务，包括订单管理，用户管理，服务管理以及各种基本能力支撑，如数据库，基本的管理应用系统等。,如果能够整合院/集团的资源，烽火网络在这一领域的覆盖范围足够宽，可以为独立市场运作或与集成厂商合作提供一定的支撑,行业吸引力分析,行业吸引力经过评估，显示处于较高水平,企业竞争力分析,烽火网络在智慧城市行业的竞争力经过评估，显示处于较低的水平,市场策略定位矩阵分析,通过行业吸引力、企业竞争力矩阵可以看出，扬长避短、聚焦细分市场是进入这个市场的较优选择,田亚军,xxx,xxx,xxx,评估结果,xxx,公司在智慧城市市场优劣势分析,那么，我们的“长”在哪里？，“短”又在哪里？,智慧城市是一个涉及广泛的“巨系统”，技术、设计、商业模式等均尚未成熟，且具有“一城一策”的特点，要求承建企业具有很强的创新能力、行业理解能力、资本运作能力。,公司自身的市场定位？,作农民？,作猎人？,作牧民？,烽火网络在智慧城市市场战略举措建议,战略选择一： 推动院/集团将“智慧城市”作为战略方向,推动院/集团将其作为战略方向。烽火网络作为院/集团 战略中的一环，明确职责和定位。,战略选择二： 独立战略性进入智慧城市市场,公司在智慧城市市场的（战略层面）举措建议,战略举措,市场策略,细分市场,市场规划,组织保障,行动路线图,行动计划,公司智慧城市（市场策略）选择建议,从公司产品和客户两个维度看，有两个可选择的市场策略；,战略举措,市场策略,细分市场,市场规划,组织保障,行动路线图,行动计划,公司智慧城市（细分市场）选择建议,智能通信,智慧社区,相对来说，有5个方面可以作为公司早期可 初步 聚焦的细分市场,战略举措,市场策略,细分市场,市场规划,组织保障,行动路线图,行动计划,公司智慧城市细分市场选择原因,相对来说，有5个方面可以作为公司早期可聚焦的细分市场,公司在智慧城市市场开发（三阶段）规划,利 润,阶段1 夯实基础,阶段2 平台利用,阶段3 精耕细作,时间,建立销售组织，加强市场覆盖； 熟悉市场特点，储备相应人才； 提升解决方案和行业、客户需求理解能力；成为较为成熟的“玩家”,充分利用市场平台，形成以客户、市场为中心的业务组合； 建立多种商务模式，形成多样化盈利手段； 在产品、客户平台、方案、科研等方面形成一批战略伙伴，逐步建立自己的生态体系；,此阶段具有市场格局相对稳定，客户需求持续产生的特点； 在自身优势市场，确定优势产品组合，持续耕耘，转为存量市场开发模式； 稳定原有产品同时，适时引入新产品、新方案；开展相关多元化经营；,深挖洞,广积粮,缓称王,战略举措,市场策略,细分市场,市场规划,组织保障,行动路线图,行动计划,公司在智慧城市市场的（组织职能）举措建议,为进入智慧城市市场，建议公司做相应的组织调整来适应行业需求,设立 至少以公司副总层级以上领导带队的 专门销售组织，并提供相应的战略资源倾斜,考虑建立专门的marketing团队，加强公司对行业的理解和引导能力；,考虑建立 策略合作职能（可以考虑与marketing部门合并设置），加强与业界相关组织、机构的高层次合作，营造公司良好的业内“生态系统”,考虑设立 市场财经组织，提供在投融资方面的专业能力，加强投融资能力储备，加强与金融机构的合作能力。,销售组织,marketing团队