2011年战略营销经济论坛.ppt

1,2011年战略营销经济论坛,经济学市场营销之道 主讲老师 胡建嵩,2 0 1 1 年,2,经济学营销,一直以来，我一直在思考民营企业家给我提出的问题，为什么营销手段在他们的手中不起作用 ，有些营销办法并不能在会计账簿上体现。究竟错在哪里？ 今天给出答案：营销只适合那些资本运作成功的公司，只有资本运作成功的公司才能基业长青 营销是为了资本运作 资本运作是为了营销,3,资本运作与营销的关系,我们可以看到那些成功的企业，卓越的企业，优秀的企业的营销案例都是在资本运作成功的前提下开展的 蒙牛、伊利、联合利华、万豪、香格里拉、只要是你脑海里存在的企业都是依靠资本运作为前提，进行有效的营销 但营销也是企业必不可少的武器,4,经济与营销,如果你理解了一个国家的经济，那么你就有了强有力的竞争手段和生存的筹码 如果你理解了经济，那么你的营销手段的效率会是其他人的几倍几十倍甚至更高 经济可以用来分析目标市场，打压竞争对手、也可以用在战略营销上 经济和一个企业的关系是密不可分的 比如万豪在经济疲软时期采取优惠政策和目标市场的重新划分,5,第一章：导言 企业的成功飞跃靠的是什么？,本章主要问题： 第一章、理解营销的概念； 第二章、营销的错误与科学 ； 第三张、整合营销市场营销重中之重； 第四章、品牌营销； 第五章、营销战略；,6,一、市场营销的重要性,什么是真正的营销： 1.营销：满足别人并获得利润 2.营销无处不在，任何事都在营销，营销都在任何事 3.营销就是企业如何发现、创造价值，并满足目标市场的需求，并获取利润的学科 4.优秀的企业满足需求；杰出的企业创造市场 企业的营销能力是企业盈利的根本保证，如果产品和服务的需求不足那么财务、会计、运营管理只不过是虚无缥缈的东西，只用通过足够的需求才能获取利润 。,7,满足顾客需求,酒店营销 pest 分析 酒店网络营销 定位 服务过程 满足顾客需求,8,万豪战略营销,万豪国际集团是世界上著名的酒店管理公司和入选财富全球500强名录的企业。万豪国际集团创建于1927年，总部位于美国华盛顿。万豪国际集团目前拥有18个著名酒店品牌，在全球经营的酒店超过2700家，年营业额近200亿美元，多次被世界著名商界杂志和媒体评为首选的酒店业内最杰出的公司。,9,| 工商管理 no.1 组,管理理念,创新特点,市场竞争,关于万豪,万豪国际集团是世界上著名的酒店管理公司和入选财富全球500强名录的企业。万豪国际集团创建于1927年，总部位于美国华盛顿。万豪国际集团目前拥有18个著名酒店品牌，在全球经营的酒店超过2700家，年营业额近200亿美元，多次被世界著名商界杂志和媒体评为首选的酒店业内最杰出的公司。,万豪国际集团的发展,1927年,1957年,90年代,80年代,1997年,| 我们的品牌,我们的总裁,10,品牌创新,通过市场细分来发现市场空白是“万豪”的一贯做法，正是这些市场空白成了万豪酒店成长的动力和源泉。万豪一旦发现有某个价格点的市场还没有被占领，或者现有价位的某些顾客还没有被很好地服务，她就会马上填补这个“空白”。位于亚特兰大市的ritz carlton（波特曼丽嘉酒店，现在已经被引入上海等国内城市）经营得非常好而且发展得很快，现在，该酒店甚至根本不用提自己是marriott（万豪）麾下的品牌,11,中国市场细分,社会上层:高层领导干部、 大企业经历人员、高级专业人士、高收入群体,社会总曾：领导干部、大企业中层管理人员， 中级专业技术人员、中等收入人群,中中层：初级专业技术人员、小企业主、办事人员、 个体工商户,中下层: 个体劳动者、一般服务人员、 工人、农民,底层：生活处于贫困状态并缺乏就业保障的工人、 农民和无业、失业、半失业人员,12,索尼，在世界首先推出mp3。 在短短2年内销售出2亿5千万台 索尼推出彩色高清电视机，为索尼创造了丰厚的财富 苹果公司在世界首先推出最先进智能手机和3g视频通话手机，并且成为世界手机行业的领跑者，苹果公司的科技让其他人望尘莫及。,13,日本东部铁路公司要为1998年的冬奥会及时在东京和长野之间修建一条高速列车道。 不巧的是，筑路公司必须在一座不断往外渗水的山上打隧道。筑路公司高薪聘请了一支工程师队伍以探求最佳的解决方法。工程师们分析来分析去，最后出台了一整套繁琐而昂贵的排水方案，通过一系列复杂的排水管把源源不断渗出的水排出隧道。 一位30岁的维修工在弯腰喝了一大口隧道里的水后却萌生了全新的想法。原来，这些水的味道好极了，比放在他的午餐盒里的瓶装水还强之百倍！他向老板反映了自己的想法：把水用瓶子包装起来，作为优质矿泉水售卖给大众,14,于是矿泉水就诞生了， 并且改变了人们的生活 喜之郎果冻，率先占领大陆顾客对果冻的认识和心智，达到了营销的绝对性胜利 两面珍率先推出了草本牙膏，都取得了成功 优秀的企业满足顾客需求，卓越的企业创造顾客需求,15,顾客为导向的营销 我们的产品、我们的服务、我们的销售渠道、我们的促销_4p 保洁公司一次性尿布，就是以顾客的需求为导向的市场营销 公司不应该把产品卖给百姓，而是卖给需要产品的客户 创新、效率一切尽在平等之上 我们的产品别人无法替代,16,创新从哪里来？ 我们人类追求的就是创新和效率，但创新和效率都在公平之上 头脑风暴让任何一个职工说话 我们的产品别人无法模仿,17,营销错误与科学 十大错误营销原则： 1、企业没有充分的以市场为焦点，也没有做到完全的顾客驱动 2、企业并不十分了解他的目标顾客 3、企业需要更好的监视他的竞争对手 4、企业不善于发现新的机会（国际会议的利润） 5、企业营销计划和计划过程存在缺陷,18,6、企业并没有管理好与利益相关者的关系 7、企业需要实施从紧的产品和服务政策 8、企业的品牌苏钊和沟通能力很薄弱 9、企业不能有效并高效的组织营销活动 10、企业不能充分利用科技,19,应该支持的十大营销准则 1、企业进行市场细分，选择最合适的细分市场并强化自己在所算则的每个细分市场的地位 2、企业关注顾客的需求、感知、偏好和行为，并极力利益相关者关注未顾客提供服务比高满足顾客的需要 3、企业指导谁是自己的主要竞争对手，并指指导优势与劣势 4、企业的利益先关者建立起伙伴关系，并给他们丰厚的回报,20,5、企业建立起识别机会、分析机会并选择最佳机会的制度或系统 6、企业拥有相对完善的营销计划或系统，并富有见地的做出长期计划和短期计划 7、企业对自己的产品和服务组合有很强的控制力 8、企业通过校友的沟通工具与促销工具来塑造强大的品牌 9、企业树立起营销领导地位并在各个部门形成团队精神 10、企业不断增强自己的技术实力并借此强化自己在市场中的竞争地位,21,营销之前做什么？ 调研 保洁在做佳洁士之前，到全国每个城市农村去调研 你用什么样的牙膏？你用多少量？你一天刷几次？你的牙膏品牌是什么样的？你用什么口味的？你觉得适合的价位是多少？ 最后决定推出佳洁士，席卷了中国20%市场份额，成为中国销售量最大的牙膏品牌 lg在中国推出电冰箱，首先调查中国财富状况，最终决定推出 中端电冰箱 lg乐金的创新思维：将空调上弄上名画,22,欧莱雅在中国有13个品牌，针对中国不同的年龄和不同的肤质进行研究。 针对中国不同的年龄和不同的肤质不同性别、不同的习惯、不同的消费水平、不同的用途、进行研究。最后推出450种功能的化妆品 欧莱雅拿中国的汽车数量来统计中国的消费层得出定论中国属于m型社会,23,2009年欧莱雅的销售额的三分之二是三线城市 护肤品61%来源于三、四、五线城市 并且收购小护士28万家柜台 价格：欧莱雅总裁盖保罗，说：降价本身不是目的，而是为了创造或适应一个新的群里、一个新的市场 诺基亚手机的平均售价是全世界手机最低的，但为什么确属于高端产品？,24,诺基亚、就是典型的高端席卷低端 有没有低端席卷高端呢？有，中国的红河卷烟厂。 红河推出3-10元的中低档香烟。然后想席卷高端。那是不可能成功的,25,第四章、品牌营销 什么是品牌 品牌是就是烙印 对特定人群设计的 就叫品牌 顾客最关心的是产品、服务、与价值 我们打广告打的是企业的灵魂感觉,26,ibm：广告（插入广告） 这是一个婴儿，在襁褓中产生数据的婴儿，每秒都会产生上千个独特的信息，这将帮助医生提前24小时诊断出威胁生命的传染病，让我们共建智慧的地球 我们中国的广告呢？一般都是吹嘘自己的产品好 美国新闻周刊评价兰博基尼： 兰博基尼是诡异的，它神秘地诞生， 又神秘的存在，出人意料地推出一款又一款的让人咋舌的超级跑车 中国的企业品牌都是在外观和功能上寻找突破口，而没有找到他的灵魂,27,品牌进化营销,品牌的进化形成 国外的汽车品牌在做广告,品牌外观,品牌外观和功能,品牌感觉,28,广告对比（比亚迪和奥迪） 国外的品牌从来都不用大陆的广告设计商 因为中国大陆没有完善的品牌设计师 品牌要从灵魂设计她 给顾客一种想要拥有的感觉,29,营销的价值 在取得利润的同时，不能失去我们的信誉、我们的服务、我们的产品、我们的环境。 打日本如何赢把三鹿卖到日本去，我们就赢了( 网络玩笑） 盲目的追求利润 比如中国的企业，本来刚一开张很好的，结果越做越差，越做越差，最后就倒闭了,30,这种现象在饭店经营上最为凸显，有的饭店 企业营销的价值，就是让我们的企业拥有更好的知名度并且获得利润的同时不能丢弃我们存在的价值。 企业成功的关键 我们的企业越做越好，怎么办呢？ 在我们中国，比如你开饭店做的好，别人就在你旁边开一家和你竞争，干的再好，在隔壁在开一家，最后整条街都是,31,而真正的企业家会怎么做呢？他会游说这条街上的竞争者，合并成一家公司，并且上市，这是国外的做法。 肯德基和麦当劳一家店的价格是500-700万人民币 肯德基和麦当劳并不是随便就能开设的，是要根据这个地区的消费文化 肯德基和麦当来获得成功就是依靠卓越的资本运作和产业链竞争及系统工程 所以说，一个企业的成功和这个企业领导人的性格有很大的区别,32,我想当个银行家。你要是有10,000 股股票，那我就帮你卖出去。我能挣到很多钱。我会非常、非常喜欢我的工作。我会帮助别人。我要当个百万富翁。我要有个大房子。真好玩。” 一个7 岁小男孩说。 （摘自麦克尔刘易斯的编子的扑克牌“我长大以后做什”,33,美国是一个资本主义国家，股份制已经成为企业发展的重中之重，也是企业理所当然必须做的事情 一个企业的营销只是一个企业的第一次飞跃，那么企业的第二次飞跃那就是公司的形成 如果想实现第二次飞跃资本运作是重中之重,34,中国的公司模式： 有限责任公司 有限责任公司的设立最低注册资本是3万元，首次出资额不得低于注册资本的20%也不得低于最低注册资本3万元。其余在2年费缴清，投资公司在5年内缴清。 股份有限公司 一般股份有限公司最低注册资本是500万元，首次出资额不得低于注册资本的20% 股份有限公司分为发起式设立和募集设立 发起设立：将公司的股份卖给投资机构、投资银行、基金等（也称之为网下发行）,35,发起设立股份由现有公司的股份必须由全部的发起人认购，而不能向发起人之外的任何人出售股份 发起人股东必须在200人以下，2人以上 募集设立：募集设立的公司发起人认购的股份不得少于公司的股份总额的35%。 募集设立股份有限公司必须与证券公司签订承销协议。,36,企业上市的好处 提供a股融资平台，筹集资金，以适应中国经济的高速发展 获得更高的资本回报 把握投资的先机 适当稀释原股东的股权，分散风险 提升公司信誉和知名度，建立和提升公众对公司的信心 吸收并保留优秀人才 提高公司治理水平,37,大家比较关心的问题，我不懂股票，我看不懂k线图怎么办？没关系！没有那个领导懂这个的！ 中国股市的套现奥秘 第一：交易套现 第二:资金套现 第三：官商合作互赢,38,（1）蒙牛资本运作案例 2002年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。2002年9月，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。同日蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。金牛和银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50%的股权，其后设立了开曼公司的全资子公司毛里求斯公司。所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛乳业66.7 %的股权，蒙牛乳业从民营企业变为合资企业。 2009年7月，中粮投资61亿港元收购蒙牛20%的股权，中粮成为蒙牛第一大股,39,蒙牛在呼和浩特的广告轰炸，要成为中国第二大的奶业，并向伊利学习。 然后，蒙牛利用资金优势，进行广告轰炸，参与各种媒体和体育赛事，超级女生，蒙牛酸酸乳，逐渐被中国老百姓所熟知，蒙牛利用广告定位了自己在中国百姓中的位置 蒙牛利用雄厚的资金首先利用广告轰炸和“中国第二乳液”定位心里，迅速占领东北市场然后逐鹿中原,40,在大败局中，吴晓波曾经说：在我们中国，想取得中国市场，就先必须拿下东北市场。拿下东北市场，就可以攻占全国。,41,三金药业计划首次发行4600万股a股，募集资金计划用于10个项目，这10个项目的投资总额大约为63412.53万元。 招股说明书显示，这家医药公司的主营产品涵盖咽喉口腔用药系列、抗泌尿系感染用药系列以及心脑血管用药系列中成药产品的研究、生产和销售。,42,据其公司招股书介绍，三金西瓜霜系列产品的年销售量超过30亿片，居国内喉口类中成药市场第一位；年销售收入超过3亿元，居国内喉口类中成药市场第二位；三金片系列产品年销售量超过20亿片，年销售收入超过3亿元，市场占有率据国内抗泌尿系感染中成药市场第一位。,43,业绩显示，三金药业发行前三年（即2005年、2006年、2007年）营业收入分别为74787.7万元、79785万元和89304.8万元。归属于母公司所有者的净利润分别为12752.6万元、19480万元和24917.7万元 三金药业在新闻媒体上的投资达三百多万,44,汤臣倍健 发行量 1368.00 (万股) 每股发行价 110.000 (元) 上市首日开盘价(元)156.80 ，共筹集资金213408.00万元 汤臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料。至今，数十种主要原料和辅料进口自新西兰、挪威、德国、美国、法国、日本、泰国等十数个国家和地区,45,2008年，汤臣倍健大型现代化健康产品基地落户中国珠海，包含有顶尖科研力量的产品研发中心，多个试验室以及涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂等多个剂型的先进生产中心，全部建成后将成为南中国最先进的营养补充剂专业生产基地 今天，汤臣倍健在中国有超过6000个专柜在销售，每个专柜都配有经过专业培训的营养顾问，为消费者提供个性化的营养膳食补充计划。超过100家的营养服务中心分布在各大中城市，为顾客提供专业的营养健康产品以及营养与健康咨询、售后服务,46,2009年，在中国医药质量管理协会及专业调研公司联合发布的营养及膳食补充剂零售终端市场占有率排名中，汤臣倍健以32.5%的市场占有率位列第一，足足领先第二名整整24个百分点。汤臣倍健连续多年稳居中国营养补充剂市场零售终端第一品牌，并成为行业的标杆 备注：汤臣倍健之所成长、壮大，就是靠的资本运作得到了免费的资金从而扩大了市场,47, 据汉庭酒店连锁市场总监施贝遐透露，汉庭的融资额高达8500万美元，由鼎晖创投、中国成长基金、成为基金、北极光创投和保银资本五家著名投资机构共同完成的融资，是历年来服务行业首轮融资数额最大的一次。 季琦称，汉庭有了更充足的资金以支持更快速的发展。同时，众多优秀投资人组成的“智囊团”，也会给公司带来更多的国际管理经验与资本运作思路。这些，都有助于汉庭继续领先中档连锁酒店市场。,48,有意思的是，中国的资本市场的融资都是一些非常有名的投行或者国际著名的投行，按照国家惯例进行投资，从而使无数默默无名的小企业一夜之间成为著名的企业，有的甚至在一夜之间跨入行业五百强，最近的优酷网的融资也是非常经典的案例、如阿里巴巴、百度、汉庭、如家等都是依靠融资开拓市场,49,带资管理 “香格里拉”是香港上市公司香格里拉（亚洲）有限公司的品牌，该酒店集团隶属于马来西亚著名华商-“糖王”郭鹤年的郭氏集团旗下。香格里拉一向注重硬件设施的豪华舒适，加上亚洲人的殷勤好客之道，成为适合亚洲人文化的知名酒店品牌,50,河南瑞贝卡发制品股份有限公司 2003年6月19日，向社会公开发行人民币普通股2400万股，每股发行价10.40元，2003年6月25日向社会公开发行，共募集资金249,600,000.00元。 有了雄厚的免费资本之后，瑞贝卡一举击败韩国公司,51,注册资金由6600万元变更为9000万元。根据2003年度股东大会通过的2003年度利润分配方案和修改后章程的规定，以本公司2003年12月31日的总股本9,000.00万股为基数，以未分配利润按每10股派送1股的比例向全体股东分配股票股利共900.00万股，每股面值1元，共计转增股本900万元，变更后的注册资本为人民币9900万元。转增股本已经岳华会计师事务所有限责任公司验资，出具了岳总验字（2004）a007号验资报告。公司据此办理了工商变更登记手续，注册资金由9000万元变更为9900万元。根据2004年度股东大会通过的2004年资本公积转增股本方案和修改后章程的规定，以本公司2004年12月31日的总股本9,900.00万股为基数，每10股转增3股，共计转增股本2,970.00万元，变更后的注册资本为人民币12,870.00万元。转增股本已经岳华会计师事务所有限责任公司验资，出具了岳总验字（2005）a016号验资报告。公司据此办理了工商变更登记手续，注册资金由9900万元变更为12870万元。,52,两面针 柳州两面针股份有限公司，由柳州市牙膏厂独家发起，采取定向募集方式设立的股份有限公司。 2003年11月，经中国证券监督管理委员会证监发行字2003136号文核准，本公司向社会公开发行人民币普通股股票6,000万股，并于2004年1月30日在上海证券交易所上市。证券简称为“两面针”，证券代码为“600249”，公开发行后注册资本为150,000,000.00元。,53,沃尔玛战略营销 芭比娃娃的在中国广东生产成本是1美元。其中，原材料占6.5，3是生产成本，利润2%不到，卖到沃尔玛是9.99美元，最有价值的部分都被剥削了，而最没有价值的在中国生产制造 沃尔玛到2010年5月末，在中国已经开了180家店铺，其中二线城市和三线城市为主要发展目标,战略营销,54,2008年，沃尔玛在中国有129家门店，到2009年5月16日，拥有146家门店，知2010年5月末拥有180家门店 仅09年1月在中国疯狂开了17家店铺，08年全年总计才开设20家店铺 沃尔玛拥有自由品牌比同等便宜20%-40% 沃尔玛在全球有40个自有品牌，其中23个是全球性品牌，在全球范围内已开发出了超过19万种商品 沃尔玛从物料部门、生产部门、财务部门、销售部门、物流部门、人力资源部门、研发部门、七个部门，同时沟通，同时协调,节省大量资金。,55,沃尔玛物流： 在美国物流配送中心一般设立在100多家零售店的中央位置，也就是配送中心设立在销售主市场。这使得一个配送中心可以满足100多个附近周边城市的销售网点的需求；另外运输的半径既比较短又比较均匀，基本上是以320公里为一个商圈建立一个配送中心。 经济学家斯通博士计算得出，沃尔玛物流占销售的比例是： 沃尔玛1.3% 凯马特8.75% 希尔斯5%,56,如果年销售额按250亿美元来计算，沃尔玛比凯马特少18.625亿美元，比希尔斯少4.25亿美元 沃尔玛在中国的配送成本占销售额的2%，国内其他企业物流成本占销售额的10%左右，有些食品行业甚至达到20-30%，就凭这一点,57,沃尔玛erp 沃尔玛的erp系统可以监管全集团的销售店铺和配送中心，使销售和运输一目了然 只要扫描一下系统的upc代码，通过pos系统，不仅可以知道该商品有多少，而且还知道，该进多少，有多少在途中。 当某一种商品缺货时，通过自动补货系统，提醒商店进货 在三十六小时内，可以完成运输、送货、上架、销售 恰到好处的库存，使得不至于积压，也不至于脱销 沃尔玛仰仗erp发货精准率提高了40% 库存周转率提高了30% 销售提高了20%-50% 沃尔玛就可以跟你打价格战了,58,沃尔玛配送中心 人这样形容沃尔玛的配送中心：这些巨型建筑的平均面积超过11万平方米，相当于24个足球场那么大；里面装着人们所能想像到的各种各样的商品，从牙膏到电视机，从卫生巾到玩具，应有尽有，商品种类超过8万种。沃尔玛在美国拥有62个以上的配送中心，服务着4000多家商场。这些中心按照各地的贸易区域精心部署，通常情况下，从任何一个中心出发，汽车可在一天内到达它所服务的商店。 沃尔玛在辽宁瓦房店市成立绿色水果转换有机水果直接采购基地，购买了当地500亩田地，,59,到2011年，沃尔玛讲动用100万农民进入到农对超工程当中 农就是农民，超，就是沃尔玛 沃尔玛讲建立一条涵盖供应商、配送中心、卖场等所有环节在内的绿色供应链 如果我们还仍然停留在杀价竞争呢，我们是无法应付大的趋势的 中国的零售业讲面临前所未有的大洗牌 不是零售业淘汰的问题，是整个零售产业链全面被淘汰的问题 有人会说，在中国这才一百来家吗，其实你错了，,60,第二次世界大战前期，德国因为第一次世界大战战败，所以不允许拥有庞大的军队，所以德国只保留了军官和士官 只要有好的军官和好的士官，在三个月内，可以组建一支强大的军队 沃尔玛最近疯狂的在招收雇员，其实一个百货超市是不用这么多雇员的？可为什么还招这么？为什么沃尔玛宁愿花钱养着他们呢？难道沃尔玛是傻子？,61,在十几年前，沃尔玛也只不过是60几家店面，但现在在美国有4000家连锁店 这些店铺就是沃尔玛的军官，如今这60几家店面全部变成了物流配送中心，以320公里为半径，支援范围内的沃尔玛超市， 一旦军官组建完毕，通过整条产业链的杀价、那么你完了，你肯定完了,62,家乐福的本质（问：家乐福是做什么的？） 2010年7月16日，家乐福和保龙仓在石家庄市共同举行新闻发布会，宣布成立新的合资企业。本次新闻发布会由家乐福、勒泰商业地产集团、河北保龙仓商业连锁有限公司联合组织。石家庄市副市长张殿奎、石家庄市政府副秘书长汤化敏、家乐福中国区总裁兼ceo罗国伟、勒泰地产集团董事局主席杨龙飞等出席了发布会。,63,2005年法国零售商家乐福称，去年公司净利润增长1.3%，达到23亿欧元，高于分析师此前18.4亿欧元的预期。同时公司将开始致力于发展房地产业务。 家乐福2007年营业利润增长3.4%，达到32.9亿欧元，2006年为31.8亿欧元。增长得益于亚洲和拉丁美洲市场的快速增长。 另外，该公司将把房地产业作为公司新的关注目标和业务项目。公司并未放弃分离房地产业务的计划，同时计划当市场条件成熟时将该业务部门公开上市。 家乐福首席执行官杜浩诚(jose luis duran)此前曾表示，公司计划在2008年第四季度以私人股份的形式向房地产业务投资10亿至15亿欧元，公司正在就此与机构投资者进行讨论。同时预计将把15亿欧元的现金流用于并购活动 2009年，家乐福地产占到了公司营业收入的65%,64,家乐福的广告你知道怎么打的么？在五公里之内，如果别的零售店的价格比他们便宜的话，他们将以数倍的差价返还给消费者。 这是家乐福的恶性竞争 家乐福和沃尔玛现在只占中国市场份额的2%而已 他就这么嚣张，如果他有一天席卷中国呢？ 他肯定会压缩工人的工资和供货商的货款。,65,以家乐福为列 家乐福的供货商给家乐福供应32万的大米，结果结账的时候却欠了零售商8000元？为什么？因为零售商的圣诞节，要扣钱，万圣节扣钱，还有节庆费，通信费等等乱七八糟的费用 这才是一个商场百货的营销之道 我们全世界已经进入了产业链的竞争当中，你看那个行业的领军企业不都是上市公司？不都是资本运作和战略营销发展？不都是产业链的竞争吗？,66,如果形成产业链，那么中国的零售业，就只有等死的份了 你们肯定会说，这个和我们有什么关系？好，中国目前的高速公路只修到了齐齐哈尔市，但中国的计划是把告诉公路修建到满洲里市，直接到达满洲里市。我想说，一旦高速公公路修建完毕，沃尔玛的物流体系就可以充分的发挥优势，沃尔玛会不会抢购满洲里的市场？,67,68,69,沃尔玛营销意图,由上面的2组图片我们可以看出，沃尔玛的战略发展是依靠中国的高速公路为基准，只要有高速公路建成的地方，都有沃尔玛的阵营,70,宏观经济分析与营销 宏观环境分析 拉动中国经济的支柱 消费 出口 基础建设 满洲里就是以消费和出口为导向的经济区,71,我们首先看下消费 在北京上海等一线城市，人均收入不足日本的十分之一，但是房价却比日本都高 至2010年12月末，北京地价已经超越美国gdp，造成严重泡沫 2010年我们中国又超发人民币10万亿，造成严重的通货膨胀 现在中国物价已经远远超越的美国日本等国家,72,1982年，看少林寺是1毛钱。 2009年呢，看变形金刚80元。是1982年的800倍，美国呢，一线的电影院，变形金刚，折合人民币54块钱。 麦当劳，和中国的差不多，天然气也产不多，只要是大众消费的都产不多， 鸡蛋、牛奶的价格是美国的一倍 百姓生活必需的东西都差不多,73,美国打到中国的长途每分钟1毛钱 中国打电话到美国，一分钟八块钱 松下54寸等离子电视在中国40939 美国10239块 阿玛尼西服中国卖 3w 美国1.5w 汽油中国6.83 汽油美国4.56 宝马z4 80w 美国20w,74,笔记本电脑：中国6000 笔记本电脑：美国3000块 新秀丽：中国2300快 美国新秀丽：162 美国一张电影票占人均收入的四百分之一 韩国一张电影票是人均月收入的三百五十分之一 中国电影票是人均月收入的二十分之一 中国比美国贵20倍 美国人和韩国人平均每年看电影7-8部 中国平均没人观影0.1部 80%的中国人呢，五年没有看过电影，有的甚至一辈子也不可能去电影院看电影,75,为什么会有这么大的差距，因为我们中国老百姓穷了 从前有个部落。这个部落经常受到外族的侵略，然后呢，这个部落就选了一个头领通过养兵，把外族人赶走了。 这个时候这个部落的人民是非常信任这个头领的 可是交易你必须要拿钱交易，你不能拿个猪腿像原始社会一样交易吧？ 于是大量印刷钞票（2010年人民币超发10万亿，引发通胀危机）,76,由于没有优胜劣汰的选举机制，所以没有人能够控制头领的行为，所谓才有当今社会的官官相护、内幕交易、官商勾结、贪污腐败、玩忽职守，并且打压不同的政见 由于没有战争，加上错误的政策、人口急速膨胀 这个时候怎么办呢？于是头领带领10个人民去建挖矿 赚取了100块钱。 这个时候他有两个选择1、给工人没人一块钱。2、给工人每人5块钱,77,由于这10个人不好管理，只好雇佣职业经理人来管理，给职业经理人5块钱 中国啊，能看得起电影的，只有那些经理人。 时代周刊10月份引用波士顿咨询公司的财富报告的数据指出：中国0.4%的人口掌握着中国财富的70% 我们国家统计局还说中国45%的人掌控中国70%的财富，纯属胡说八道。 也就是说 我们中国五千二百万的上流社会 就是有钱人 我在北京，那些上流社会，几百万的兰博基尼车基本上几个月就换一台，有的甚至一个月换一台,78,平安保险的马明哲 的税后年薪是6616万人民币 中国的职业经理人价格都是天价年薪 结果呢，平安股份大跌，马明哲套现几十个亿。 中国平安股价最开始148.现在跌四十几块缩水达到100快 咱们酒店一年也没法弄6616万吧？ 2008年中国消费占gdp总比是35%，到2009年下降为25%，2010年我估计也就27% 2008年金融海啸席卷全球之后，中国投入四万亿拉动十大产业。 四万亿基本都投入到了中西部的基础建设，因此可以消化11亿吨的水泥产能过剩，又可以消化钢材市场的2亿吨产能过剩。 2009年8月26日，我国国温家宝在国务院常务会议上说：钢铁、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、风能产能过剩,79,除了轻工纺织是受到了金融危机的影响，其他的全部是基础建设的衍生物 2010年1月20日和3月20日，温家宝又在国务院常务会议上说：煤炭、电力、焦炭、铁合金、电石、有色金属、建材、轻工、纺织等十大行业产能过剩 除了轻工纺织是受到了金融危机的影响，其他的全部是基础建设的衍生物 这些产能过剩就要靠我们子孙几代人的时间去消化才能消化的掉 请看这些产能过剩的行业，有一个是消费领域的吗？没有！ 2009年呢，中国人均gdp3000块美元，世界排名106位，排名107位的是伊拉克 人均储蓄是6000-9000块左右 我们的人均储蓄才6000-1000w块，并且我们还没有各保险各种商业保险都没有,80,那么我们工资总额除以gdp的比重 美国 60% 英国 58 日本53 法国53 加拿大53 澳大利亚 47 德国56 韩国44 阿根廷 36 墨西哥33 委内瑞拉31 泰国 28 菲律宾 26 伊朗 25 土耳其 25 非洲20 中国 8%,81,世界工人工作时间 美国 1610 小时 英国 1489 小时 荷兰 1389 小时 日本 1758 小时 阿根廷 1903 小时 巴西 1841 小时 中国 2200 小时 每小时收入 德国30.6美元、美国21.55 日本 20.8 加拿大 18.44 英国 17.67 法国 17.11 韩国 9.99 巴西 3.72 马拉西亚 2.09 泰国 2.01 中国 0.8 美元 0.8乘以2200小时，你就会发现，这个和我们贫苦大众的工资是差不多的,82,微观经济学的最后一章，福利经济学，有一句话，可以让一部分人富起来，但是其他人的财富不能减少，这个就是原则。 我们在的政治形态在走前苏联的道路，我们的经济形态在走日本人的道路 你也许会说，他们贫穷跟我又什么关系，关系大了，因为他们的贫穷，我们中国的消费才会严重不足，你的生意才会难做 我们的父母还有病，我们的孩子还要上大学，我们还要还房贷，我们还要搞对象结婚生孩子。所以我们的储蓄都不敢花 我们的人均储蓄这么，收入又这么低，你拿什么拉动经济，现在又进行房地产宏观调控，打压房价，连最后一架拉动经济的马车也要被杀死，我请问，你还有新的增长点吗？,83,2008年，金融海啸袭击中国，中国投入4万亿拉动经济结果呢？ 严重的产能过剩和产业失衡，造成前所未有的2元经济体 如果放在一个民主的国家，这四万亿应该给我们的企业家或者给我的广大老百姓 中国14亿人口，只需要6000亿就可以人人完成医保，只占财政收入的6.72% 如果在投入2万亿给我们的老百姓建立社会保障金，和住房公积金 那么我们的老百姓就会敢去消费了，那么我们的日子就好过了,84,我们满洲里完全就不用依靠俄国人帮我们消费了 可惜啊，这是不可能的事，因为那是资本主义国家的事，和我们社会主义国家一点边都挨不上 因为什么？ 美国前国务卿基辛格说：谁控制石油就是控制所有国家。谁控制粮食就是控制所有人。谁控制金融货币就是控制全世界 所以中国不敢把太多的钱给中国老百姓，因为他怕利用金融衍生品控制这个国家 我们政府一年的公车消费是6000亿,85,中国青年报：一些国企单位的公车，一年维修费用达十万元，有的公车一年换四十条轮胎，平均一星期换一条 中国地方财政收入失控是我最可怕的，2008年地方财政收入是2.86万亿，支出却是4.92万亿 在加上中国每年审计贪污腐败和奢侈浪费就是7000亿 这么糟糕的政府，这么糟糕的消费环境，那么我们怎么办？我们只有投资房地产。 幸好我们房地产法律法规有漏洞，不然真的没钱赚了 中国富豪榜100人中有54人是房地产起家（附图）,86,日本泡沫破灭 日本从60年代开始,依靠出口家电,汽车成为当时全世界第二大大的经济体，仅次于美国 日本当时根本不把美国人放在眼里 日本在当时非常牛了，日本外相大平正芳在记者招待会上说：日本跟着美国走的时代已经过去了。 那个时候三菱公司出资8.46亿美元收购了被称为美国标志的洛克菲勒中心51%股权 索尼公司出资34亿美元买下了称为美国灵魂的好莱坞哥伦比亚电影公司，,87,松下公司出资61亿美元收购了美国环球影业公司 而且在1986年、1987年日本在夏威夷的投资就高达65亿美元以上 日本买下了珍珠港3分之2的豪华酒店、大批楼房、大餐厅、购物中心、高尔夫球场还有畜牧业，种植园等 日本人当时牛的不得了，就像中国现在的状态。 中国进入世界第二大经济体还庆祝一下，恶心死我了,88,民生银行收购美联合银行控股公司股权 中信证券与美国贝尔斯登交叉持股、 中国工商银行收购南非标准银行20%股权 中国平安收购荷兰富通银行结果赔了95% 以上中国收购的这些企业也都不赚钱 因为我们自己感觉良好 中国的人均gdp不及日本的10分之一 工业只相当与日本的四十年前的水平 我们的“伟大的应试”教育只相当与日本80-100年前的水平 应试教育，就是教育出了一些没有思考，没有创造力的白痴，因为他们知识答题高手，而不是解题高手。,89,应试教育只是为了满足升学率和高分数线 而人类的发展需要的是创新 而教育往往决定一个国家的未来 当时日本的檀香山市市长说：檀香山市块变成日本东京的一个区了 日本人还说：再过几年日本人的财富啊，足以把整个美国买下来 日本人当时陶醉与自己所创造的这些财富的时候，完全没有正式自己的问题,90,美国人暗自说，你小日本太牛了把 得好好教育你 1985年日本是美国最大的债券国 现在呢我们中国是美国最大的债券国 1985年-1995年十年间，日币对美元汇率平均每年升值5% 和我们中国一样，2005年至2010年，中国汇率升值25%，平均也是每年升值5% 在1985年9月，日本、英国、法国、德国、美国在美国的纽约广场酒店签订了广场协议 日本在广场协议上让日币升值，等于告诉了全世界，短短三个月内，日币升值20%。 两年之内，日币升值一倍 1985年250日币可以兑换1美元 1987年120日币可以兑换1美元 1987年10月，美国财政部长贝壳想日本首先中曾根施压，日本被迫将日币利率掉低，调到2.5%,91,美国又逼迫日本开放金融市场（股指期货、融资融券、允许华尔街进入日本成为交易所会员） 1989年美国发明了股指期权（是有摩根士丹利和所罗门兄弟） 美国在日本开设股指期权 1989年12月28日，日本股指到了前所未有38915点,92,1990年8月，日本银行五次上调中央银行贴现率从2.5%至 6%.同时，日本大藏省要求所有金融机构控制不动产贷款，日本银行要求所有商业银行大幅削减贷款，到1991年，日本商业银行实际上已经停止了对不动产业的贷款。货币政策的突然转向首先挑破了日本股票市场的泡沫，1990年，日本股票价格开始大幅下跌，跌幅达40%以上，股价暴跌几乎使所有银行、企业和证券公司出现巨额亏损。紧跟其后，日本地价也开始剧烈下跌，跌幅超过46%，房地产市场泡沫随之破灭。货币政策突然收缩，中央银行刻意挑破泡沫，这是日本货币政策的第三次失误。泡沫经济破灭后日本经济出现了长达10年之久的经济衰退,93,中国经济数据分析与营销的关系 人民币汇率升值对制造业的冲击 一、人民币对美元汇率大幅升值，2005年-2009年。这三年升值了25%金融海啸来的时候又对欧元升值了40% 升值的弊端：刺激进口，削弱出口 我们是以出口为导向的国家 100万美元在2005年，可以兑换850万人民币， 按照今天的汇率，我们只要650万就可以兑换100万美元了，赚了200万,94,如果你有200万买黄金的话，到今天你在卖出去，你整整赚了四倍800万 到今天，美国还在要求我们中国人民币在升值20% 并且中国还答应美国到2011年在升值3% 中国国家部委牵头协会对劳动密集型行业进行人民币汇率升值压力测试，结果机电、轻工、纺织品进出口商会的测试显示：人民币汇率升值对短期内出口利润较大影响，如果大幅升值，出口企业将毫无利润可言。如果升值3%-5%，家电、汽车、手机等出口企业的利润将下滑30-50%，升值3%中国传统劳动力密集型型产业将利润率为零。升值5%中国传统劳动力密集型产业将全面倒闭,95,2009年9月20日，汇率大战开打了。到了2010年的3月底，美国130个国会议员联合写信给财政部长盖特纳、商务部长骆家辉，要求他们在2010年4月15日把中国列入汇率操纵国。他们为什么要这么做？是因为如果把中国列入汇率操纵国的话，美国就可以对中国所有出口美国的产品征收27.5%的关税。 在2009年9月20日，当我们的领导人在20国峰会的时候奥巴马发言，人民币必须升值 2009年10月3日，七大工业国，在土耳其发表联合宣言，要求人民币升值,96,2009年11月13日 亚太经合组织21个成员国当着我们国家领导人的面，要求人民币升值 2009年11月30日，欧盟要求人民币升值 人民币升值 对我们的出口业将造成严重的打击 而且美国要在要求我们人民币在升值20% 然后我们的中国就开始人民币升值。 时代刊文称，2010年9月29日，美国民主、共和两党在众议院，以压倒性票数，共同支持“人民币法案”，将汇率低估视为出口补贴，授权行政部门对中国出口到美国的商品课征平衡税。,97,在美众议院2010年10月1日前通过汇率改革促进公平贸易法案后，欧洲部分国家和美国高层轮番表态，就人民币低估问题向中国发难，向人民币汇率施压的局面已由美国“独唱”逐渐演变为多国组成的“大合唱 中国还将面临国际货币基金组织、wto、二十国集团首尔峰会等多轮施压 2010年11月25日国家发改委对外经济研究所所长张燕生提醒，人民币升值的压力不仅来自于欧美国家，还来自所有对中国有贸易逆差的国家，日本、韩国、巴西等国都希望人民币升值从而提高本国出口产品竞争力。” 如果我们的中国人民币在升值20，会有什么后果呢？,98,第一、通货膨胀化（视频） 2010年中国人民币还超发了43万亿，可以说我们的经济是是靠银行信贷来催促的 人民币升值引起大量外汇涌入中国狂炒人民币升值（视频） 2009年一年，就有800亿美元进入中国炒汇 将造成人民生活在水生火热之中 物价飞涨，然后人民会寻求资产保值,99,第二、经济停滞化 如果人民币汇率持续升值，将直接打击我们的出口制造业。造成大批的沿海及出口城市企业倒闭和大量的人员失业，以及间接的犯罪率上升 5月31日，温家宝在开会对记者说，中国经济不排除2次探底 中国2010年7月出台经理人采购指数，49.5 在加上出口退税的调低,100,第三、资产泡沫化 由于人民币升值，利率升值，投资经营环境的恶化，我们的企业家就会把大笔的资金投入到房地产和股市当中造成泡沫 中国的人均收入不及欧美的二十分之一，房价却比欧美还要贵，造成严重的泡沫 美国人就是不想让中国制造业好过，让我们都去搞房地产，去炒股 中国政府既然直到人民币汇率升值20%会对中国的经济造成严重的打击，那么中国政府肯定是不会干的， 那么我想，美国的阴谋就是要击破我们的泡沫，从而让我们的的经济倒退十几年二十几年.,101,2010年4月8日，美国财政部长盖特纳突然结束了印度的行程；飞往北京和国家副总理王岐山秘密会议了1个多小时 交谈了什么？ 4月13日我们政府通过了融资融券（和日本一样） 4月18日我们政府通过了股指期货（也和日本一样） 现在我们还不允许美国成为我们证券交易所的会员 如果有一天泡沫破灭了，我们如何财产保值呢？问答题？,102,黄金和美元的关系 美元和黄金的历史关系 1944年建立起来的布雷顿森林体系规定：美元作为最主要的国际储备货币。,103,美元直接与黄金挂钩，各国货币则与美元挂钩，并可按35美元一盎司的官价向美国兑换黄金。这就是我们俗称的“金本位制度”，也就是说各国的货币都是以黄金为兑换根本的，但是后来由于欧洲和日本的复兴，各国都大量使用美元套购黄金；以及1960年代的越南战争导致美国经济形势恶化，布雷顿森林体系崩溃，最终imf放弃了这一制度。,104,105,大家可以看出，从83年日本产生泡沫的时候，美元指数曾一度到达疯狂的165点，也就是说，黄金暴跌，那么95年泡沫破灭的时候也就是美元指数是80点，也就是说黄金暴涨，美元暴跌。美国人顺利的从世界吸取了无数的财富，击破了日本人的泡沫 中国在汇改前的2001年，美元指数又到达了一个高峰，是巧合吗？,106,黄金市场的市值现在上升到6万亿美元了，黄金期货、纸黄金、黄金股票、黄金出产国家的cds(信用违约掉期合约)等等和计已经至少高达10万亿美元。中国市场今天被中国媒体、中国经济学家们与美国高盛联合彻底点燃了中国人的黄金疯狂火焰。黄金今天的用途80%是为人类补牙，或许，我们中国人也应该希望美国的乔布斯、克林顿、奥巴马会向中国的暴发户们为自己的脖子佩戴上粗重的黄金项链。今天，黄金价格暴涨500%以后，黄金市场的成交量也放出了前所未有的巨量。 今天大家都知道美国的华尔街有些人已经开始布局沽空中国房市了。如何让中国房市暴跌70%呢？那非常简单的进攻就是让中国人疯狂的在黄金暴涨500%以后拼命购买。如果，美国人用一年时间在黄金市场包括黄金衍生品市场有5万亿美元是1200美元/盎司成功派发，那美国人迅速全力让黄金在一年时间内暴跌70%，那就等于美国人在一年内从全球市场抽干3.5万亿美元流动性。请大家注意，美国2008年让美国雷曼兄弟倒闭，是抽干了当时5000亿美元的全球流动性。现在，只要大量中国人在黄金暴涨500%以后拼命购买黄金，那美国人就可以发动比2008年猛烈7倍的攻击，彻底摧毁中国房产。,107,2003年黄金250美元/盎司，石油25美元/桶，2005年黄金900美元/盎司，黄金将退出历史的舞台。中国250美元/盎司购进，中国900美元/盎司抛出，中国赢利是300%。现在，黄金在2009年12月、2010年5月、2010年8月分别三次出现1200美元/盎司以上，并且美国高盛和中国媒体是声嘶力竭、摇旗呐喊黄金才刚刚进入大牛市。黄金现在用一年时间建立了一个大部分人都非常平均的超级筹码区域，首先，请问黄金这一年的历史高位放量，里面的空头是谁！多头现在大家都知道是大量中国人和美国高盛先生。再请问，美国高盛和中国媒体是摇旗呐喊黄金才进入大牛市时，有没有告诉大家2011年1月1日是美国经济进入中性的紧缩财政时代和美国现在6.5%的储蓄率。黄金世界现在出现这么一个“笑话”，欧洲央行+国际货币基金组织手中有全球1/3黄金储备，中国人手中大约有5000亿美元黄金，现在美国高盛把黄金拼命炒上去，欧洲人和中国人发财致富，美国人成为世界永久的穷人。或者，美国高盛突然翻脸不认人，和美国国