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文档简介

业务操作手册,邓超津,一、失败的业务类型,二、成功的业务类型,制作有效的促销方案,三、市场操作常识,四、大理市场操作大纲,1 失败的业务类型,只会传达市场问题 不懂解决问题,导购利益共享,这个是谁的事 不关我的事,导购利益共享,前提是。 我才能做 但是我不能确保。,导购利益共享,只懂埋头做事 不懂寻找规律,导购利益共享,2 成功的业务类型,导购利益共享,问题到我这里都能解决 不管是谁的责任,启发：态度决定发展方向,导购利益共享,万事皆有可能 先看希望，再看困难,启发：学会整合各种资源，强调执行力,导购利益共享,懂得因果关系 能识别主要矛盾和次要矛盾 快速认清事物发展的本质和规律,启发：懂得顺势而为，借力打力,导购利益共享,目标是什么 需要什么条件 是已知的，还是要创造？,启发：学会策划，学会布局，学会控局,3 市场操作常识,导购利益共享,微波炉的崛起为什么是在2007年？,1、“蒸”时尚消费者的利益需求,2、导购收入管理体系导购利益保障,3、ka专供机确保卖场利益,4、蓝鹰计划确保渠道客户成长利益,5、操作空间加大确保经销商利益,启发：利益驱动，众人划桨！,导购利益共享,利益链上的轻重缓急营销火力点（制冷案例）,1、超级火力点产品性价比、导购员、卖场老板、操盘手,2、间接火力点业务员,2、最没有用的火力点经销商老板,启发：利益的分配决定着火力的大小！,打工者：亲力亲为身体赚钱,老 板：建立公司模式，很多人亲力亲为用身体为其赚钱,导购利益共享,启发：是不是每件事情都用老板的眼光和方法操作？ 管理，就是建立模式，让别人卖身又卖命！,认识：知道有美的那么一回事,认知：知道美的比九阳好在哪里？,导购利益共享,认购：买美的，值得！,人气机制：营销的本质是人气,销售机制：了解之后有点心动,导购利益共享,诱导机制：现在买有什么好处，不买有什么坏处,4 大理市场操作大纲,导购利益共享,老板,业务,导购,消费者,导购利益共享,1、搭建利益平台，引发客户相互竞争,2、当好裁判员,导购利益共享,1、求精不求多，注重单点产量,2、导购专业化，利益化,
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