个性T恤市场营销创业策划方案.ppt

,创业计划,私家衣橱,项目名称：创意手绘 小组成员：,目录,公司简介 项目介绍 市场坏境 目标消费人群定位 pest分析结果 销售营销计划 结束,第二部分、目标消费群定位,1、重点目标消费群：在校大学生 辅助目标消费群：校周围的一群年轻群体,他们,年轻， 最具消费潜力！ 敢于消费，关心新产品，关注品牌！ 他们具有强烈的创造欲望，想表达自己的情绪！,2、目标客户群的需求：,价格合理，适合自己 产品的系列广 表现自我特色，个性的产品,3、目标客户群的消费趋势预测 ：,基本生活消费向质量型发展 消费的比值大幅度上升 休闲及娱乐消费呈现多样 模仿性的消费情节日趋明显,第三部分、可行性分析,t恤体现个性、潮流、时尚.,年轻人喜欢追求个性、偏爱休闲.,资金方面可进行学生创业贷款.,自制t恤市场不完善.,具有十分大的发展潜力.,第四部分.市场环境,1.本地服装市场状况,（1）品牌繁多，竞争激烈 （2）随着科学技术不断发展和人的视野不断变广。服装款式、色彩和面料变化得越来越快。 （3）个性手绘在徐州不是很普及，所以潜在市场非常大。,2.购物场所状况,（1）大商场，步行街是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售，淘宝网也日趋成为新的消费选择。 （2）各地区的商业布局各具特点，而且地区人 们的消费习惯也各具特色。,3、竞争状况分析,（1）竞争者多，攻占的产品市场较全面。 （2）竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。,第五部分： past分析,第六部分：销售营销计划,策 略 继承发扬“穿出个性，穿出特色，自己服饰，自己打造，贵族品质，平民价位“的产品宗旨。广泛地宣传个性t恤的文化与经营理念，令自身在服装市场占据一席之位。,策 略 重 点 打开市场，提高品牌知名度。 确立品牌的定位与宣传口号。 挖掘潜在市场，加大个性t恤的普及力度。 丰富销售手段，实行有效行销组合。 不断开展促销活动并与产品展示相结合。,一、媒体策略,1.校园的论坛 ：传播范围广，交互性强 2.淘宝网：针对性强 ，成本低 3.博客：现代大学生流行的网上宣传手法 4.qq，飞信:实时、灵活、成本低,三、价格策略,1， 统一定价：这是一般情况下的 定价。 2，数量折扣：如订购量10件以 上的9折，如订购数量大的还可以加以适当的优惠。 3，季节折扣：在一般定价的基础上9折 （这是在淡季时）。 4，还有就是在各扩种节假日推出优惠活动。 5，购买10次以上（包括10次）的顾客可获得vip会员卡享受8.5折优惠。,四、促销策略,促销活动,活动一：“个性展示”,活动目的：在建院校内举行比赛通过比赛，选出三队认为所穿t恤最有个性的参赛者，评出一二三等奖。以达到宣传的目的，让个性t恤在广大师生心目中留下美好的印象。 报名条件： 想参赛的全校师生 奖品设置：一等奖6件个性t恤，二等奖4件个性t恤，三等奖2件个性t恤（可到店铺任选或者给图案我们印刷）且每组送一张优惠卡 活动时间：节假日或者是星期六或者日（一般一个学期一次）,销售目标,1，在最短的时间，加强个性t恤的宣传力度，提升知名度，缩短产品推广期的时间长度（约1-2个月），尽快进入成长期，创造效益。 2，使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成一定数量的固定消费群。 3，完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套适合个性t恤发展的渠道运营方式。 4，打开市场，提高品牌知名度。要让产品在两年内尽快抢占建院的市场。,资金投入和成本，利润分析预测,初期设备投入：电脑，数码彩印，烫印设备大概四、五千元 t恤采购价：单件t恤的采购价是40100元 每件个性t恤的制作成本：10元 我们通常情况下的定价：50150元 每件利润：1050元 我们每月的预计销量是2050件，总利润为5001000元 注：顾客也可托本店对自己衣服进行加工制作，加工费15元,采购较先进的印烫设备，确保印像色彩艳丽饱满、 不偏色，经久不易脱色。使用性能更加稳定、经久耐用。 2 每件 个性t恤均精选优质棉料,采用一些大厂加 工生产的质量过关的产品,竭力为您提供高质素产品 3 质量严格把关：棉料净化，整衣消毒，无毒印刷，预缩处理,原料采购,资金风险应对方法,一、资金 亏损 1 数量折扣：如订购量5件以 上的9折，如订购数量大的还可以加以适当的优惠。如订购量10件以 上的85折，如订购数量大的还可以加以适当的优惠。 2 商品回厂处理：与进货商洽谈商品滞销回收处理。 3 代理销售：找商家代售其他商品弥补资金亏损。,二 资金不足 1 拉