“升学宴”活动策划方案.docx

最新“升学宴”活动策划方案一、 背景每年69月，是白酒销售淡季，而此时随着考后谢师宴用酒的刚性需求提升。我们需要借助这一社会现象推出与我公司白酒相关的活动。以提升销售业绩。本着满足消费者“更优惠，更便捷”的消费心理，也结合我公司普康人人店线上售酒业务推广的需求。我公司把本年度“谢师宴”售酒主阵地从线下转为线上。着力抓住家长宴请宾客和赠礼恩师这两种消费需求，推出相关活动。二、 主题（备选）“普康人人店，买酒更方便，杯酒谢恩师，金榜题名宴普康武酒，专为恩师学子献礼。”三、 活动时间1. 整体时间：2016-6-262016-8-29（包括前期筹备时间）2. 时间策略：密集型活动宣传共推进两次 第一轮：7-98-9主要针对提前批，一本和二本的学子 第二轮：8-108-29主要针对三本学子，同时引导其他未宴请学子抓住机会感谢恩师四、 活动地点线上为主普康人人店为主；线下为辅重要区域设流动帐篷及传单发放五、 活动方式针对普康人人店的部分酒品进行主题性的宣传包装，然后以线上方式大力推广宣传。引导学子家长在普康人人店进行购酒宴请和送礼活动。从而提升普康人人店销售量，增大人人店知名度和社会认可度。六、 活动内容1. 对学子家长宴请需求和送礼需求分别各推出一款酒品进行主题性包装1-1针对宴请需求：坛藏扁壶酒（烤花）金榜题名酒1-2针对送礼需求：一空小酒2. 产品优惠政策2-1针对宴请需求的品项：坛藏扁壶酒（烤花）关键词：高端、精美、不失实惠线上售价：159元曾经优惠价：99元本次优惠政策建议：裸价政策具体优惠政策建议：第一轮活动优惠至139元第二轮活动优惠至149元2-2针对礼品需求的品项：一空小酒（100ml*4）礼盒装 线上售价：219元 曾经优惠价：139元 本次优惠政策建议：买赠政策 具体优惠政策建议：第一轮活动优惠为买两提一空小酒，赠一提一空小酒第二轮活动优惠为买两提一空小酒，赠一提小五意酒3. 礼盒的主题性包装3-1红扁壶盒装贴纸：恭贺金榜题名（贴纸张贴盒身）4. 活动宣传4-1线上宣传方式：4-1-1普康人人店方式：页面首页滚动广告图 主推产品主题前置分栏 图片&文字的主题性包装内容：活动正式开始，倾情奉献，祝福学子，感恩尊师，大力优惠 优惠政策货品详情页的重新设计（文字+图片）注：鲜明的主题和清晰的优惠政策4-1-2普康酒业企业号宣传注：微信企业号，每个月只能推送4条，所以只能选最关键时间点进行推送。具体推送时间请参照下文节点图4-1-3普康集团订阅号宣传具体推送时间请参照下文节点图4-1-4普康微信群 活动进行时，每天清晨10:30及晚间8:30各发一条4-1-5普康QQ群活动进行时，每天晚间8:30发一条4-1-6微博注:员工私人微博投放频率自己把握，以不引起微博内其他好友反感为前提。4-1-7论坛 查询知名论坛，在三轮活动推送首日，进行论坛广告张贴4-1-8个别城市微信公众平台推送（以下两个城市平台可参考）武威“聚焦武威”头条（或乐活武威）金昌“小城大事”头条（或吃喝玩乐）4-2线下宣传方式注：人员需要统一服装 人员需前期进行培训，明确工作要求，按人头分配定量工作4-2-1公司内部派送车，车身广告覆盖A：文字突出：“普康人人店，买酒更方便，杯酒谢恩师，金榜题名宴”（待定） 普康武酒，专为恩师学子献礼。B：普康人人店二维码突出（扫描享优惠）C：插图要符合主题4-2-2校门口传单发放，精准对接目标人群宣传A：共八所高中，分别是一中、二中、六中、八中、九中、十中、十三中、十八中B：内容：传单发放C：传单建议正页内容：宣传人人店线上购酒，便捷优惠，显眼的二维码正页辅助内容：具体优惠政策（一定写清三轮优惠的分别时间段）背页辅助内容：引导学子及家长开店成为分销商 4-2-3人流密集处发放传单（核桃园，广场，步行街，火车站） 注：多组出击，选准一天中的高峰期。例如核桃园是下午饭后7点半左右客流量开始陆续达到一天中最大值4-2-4社区海报张贴及宣传活动 注：提前落实社区是否允许摆放，允许摆放时间及地点等信息，避免人力物力集合齐备后，出现不允许摆放情况 A：人员的培训（站位、分工、话术等） B：物资的准备和陈列（遮阳广告篷、小桌椅、堆头，赠品） C：赠品为小容量小钢炮，数量共预备200个 D：需现场操作成为分销商，才能领到赠品七、 支撑团队策划团队经营企划室市场部执行团队电商分公司八、 费用注：部分物料报价参考公司旁红叶广告公司报价（一）活动预算单类别内容规格数量单价总价备注印刷品传单彩页A4（双面）100000.08元800车体不干胶10辆40400海报1001.5元150酒盒金榜题名小标贴3000500小计：2230线上广告私人知名微信公众号3期800/期2400 总计：4250九、效果预估（一） 宣传程度预估1. 前期宣传知晓此活动人数预估约4万人以上。1-1微信平台头条阅读量暂估5000人/条。发三条即15000人1-2普康官方平台（官网，微信公众平台）及微信群、朋友圈转发等阅读量暂估5000人1-3武威热点论坛、微博等宣传转发，阅读量暂估3000人1-4传单印制发放10000张1-5人人店页面宣传，暂估覆盖8000人（二）知名度提升预估1 大幅提升普康人人店的知名度2 新增分销商预计超过1500人（三）产品销售效果预估长周期宣传中，预设以四万名家长知晓本活动，其中1/10，进入页面浏览购买，同时非家长顾客也为了参与活动进行购买自用。即预计销售至少5000瓶以上十、 节点图序号事项具体内容负责人起时终时备注1政策落定主打品项确定6-246-25优惠政策幅度确定2 物资准备传单彩页6-267-4优惠政策清晰，二维码明显车身不干胶主题宣传语突出，二维码清晰海报盒身金榜题名贴金色背景，古典花纹，毛笔字体“恭贺金榜题名”3投放宣传私人微信公众平台头条广告一期投放7-9注明活动时间7-98-9二期投放8-10注明活动时间8-108-29人人店优惠活动上线正式投放7-9普康酒业公众号一期投放7-9注明活动时间7-67-16二期投放8-10注明活动时间7-268-6普康集团公众号一期投放6-26预热活动内容主要是恭贺全省上榜学子，并附名单照片引导转发。并告知马上有学子优惠政策二期投放7-9注明活动时间7-98-9三期投放8-10注明活动时间8-108-29普康微信群活动期间每三天发一次，一次发两条清晨：10:30傍晚：8:30两轮活动共计55天，即需要发18天，即共发送消息36次普康QQ群活动期间每三天发一次，一次发两条清晨：10:30傍晚：8:30两轮活动共计55天，即需要发18天，即共发送消息36次热点论坛7-9/7-24/8-10/8-20提前找好需要发送的热点论坛微博、微信转发第一轮活动：7-9&7-19&7-29第二轮活动：8-10&8-19员工共发送五次，一次发两条，具体时间分别为：清晨：10:30傍晚：8:30人流密集处发传单一轮：7-9&7-10二轮：7-22&7-23三轮：8-12&8-13地点选在广场，步行街，植物园。时间定在周末。共发6次。发单具体时间以发单地点一天内人流量高峰期为宜社区海报张贴及定点活动7-77-8用两天时间在社区粘贴完毕7-16/7-17/7-24/7-30/7-31/8-14社区时间与人流密集处传单发放时间错开。共做6次。每次同时做两个社区，即共做12个社区注：1. 凡涉及到公司内部线上消息的投放，务必于消息投放日的前两日制作完成2. 凡在周五的发传单线下活动，均只做晚间79点。周六周天可全天活动。具体由电商部自行安排。3. 请电商公司自行安排好每个节点活动负责人十一、关键节点1. 印刷品的设计2. 优惠政策的设计落定3. 宣传中要突出两轮活动优惠不同4. 活动宣传中要注明“本活动最终解释权归普康人人店所有”。5. 宣传时间的精准、6. 执行人员的执行到位十二、难点及攻克办法1. 同行竞争激烈攻克办法：1-1货品详细页的主体性设计注：宣传语突出我们线上购买的优势和特色针对宴席用酒更便捷更实惠针对给老师送礼用酒精美包装，限量出品，线下无售，送礼更有纪念性1-2加大广告宣传覆盖面，重抓线上宣传1-3优惠早推出，抢先占领市场2. 宣传着重点是抓住消费者的两个消费需求，一个是宴请用酒，一个是送礼用酒。宣传过程中，顾客混淆了不同广告语和宣传语攻克办法：宣传语清晰，直指不同需求。人人店页面排版也要分别区分引导，不能把各优惠品项混在一起。十三、 风险点及规避办法