如何做一名优秀的销售管理者

1 / 5 如何做一名优秀的销售管理者 一、有形要素 企业成功的硬件保障 企业是现代生产力的组织者，缺少有形要素就失去成立的基础。这些基本要素包括： （一）优秀的领导团队 企业的成功从本质上来说离不开优秀企业家为核心的领导集团。一个高效能的领导集团应该是知识互补、能力叠加放大，性格相容和志同道合的精英群体，对于企业，优秀的领导集团的作用是毋庸置疑的。 （二）合理的人才结构 一个企业要想获得成功，不仅强调人才的数量和质量，而且要讲人才类型齐全，结构合理。一 个成功企业必须拥有多种类型的人才。 1、决策型。有雄才大略，有组织能力；有开阔的眼界、广博的知识；远大的胸怀，战略家的胆识。对企业的战略措施、经营策略等有很强的决策能力。 2、专家型。学有专长，能独当一面。是企业在某一方面进行决策的 “ 军师 ” ，在分管的范围内有较高的权威。 3、幕僚型。思维敏捷，有真知灼见。为决策者提供咨询、科学论证和可行性研究，或对方案进行修改和进行否定性研究，他们随不对企业重大问题作出决断，但却是企业家不可缺少的参谋。 2 / 5 4、复合型。知识面广，综合力强 。能迅速及时发现有价值的新颖的东西，并进一步综合加工提高。为创新创造条件，从一定意义上说 “ 就是创新 ” 。 5、协调型。活动能力强，人际关系好。协调是企业必不缺少的职能，是平息矛盾和调动职工积极性的重要手段，是协调企业与一切外部环境的关系，促使企业外部环境有利于企业的经营活动，是决策执行的前提条件。 6、监督型。秉公办事，铁面无私。 7、执行型。能领会领导意图，办事认真可靠。没有强有力的执行者，再好的决策也是一纸空文。 8、竞争型。事事不甘落后，追求出人头地，具有较强的竞 争精神。根据管理的 80:20 原理，上述各类人才只要数量占到全体员工的 20%，而且结构合理，就能完成企业 80%的工作。所以说这些人是企业成功的骨干保证。 适合企业发展与经营所需的人才是其他因素所无法取代的。阵容整齐，结构合理的人才队伍是企业的最大竞争力。确定适合企业自身的人才类型和结构，增强企业活动的效能，是企业家考虑的重要问题。 （三）优秀的职工队伍 职工是企业各项活动的主体，是具体实施作业者，他们的优劣，对企业的经营有直接影响。兵法曰： “ 将是兵之胆，兵是将之威 ” ，说明被领导者 的重要性。没有一流的职3 / 5 工，就没有一流的效益，没有一流的效益、更定就不会成为一流的企业。 （四）精简高效的组织机构 企业作为一个社会协作系统，它的目的和任务是通过组织来完成的。组织机构如何设置，状况如何，对企业经营管理工作的开展有重大影响。既可起到推动和促进作用，又可起到阻碍和延缓作用。良好的组织机构是企业成功地组织保证。 二、无形要素 企业成功的软件保障 有形要素是企业开展经营活动的客观物质基础，而无形要素是企业取得效率、效益的主 观保证因素。在激烈的市场竞争时代，企业的无形要素越来越成为企业成功的重要资源。 （一）企业战略 企业成功的方向保证 企业战略是在分析外部环境和内部条件的基础上，为求得企业的生存和发展而做出的总体的长远的谋划。企业战略要具有全局性、纲领性、长远性、竞争性的特点。没有战略，就没有企业长远发展。 （二）企业形象 企业无形的竞争资本 企业的实力是企业形象的骨架。良好的企业形象是企业重要的无形财富和宝贵资源，它可以给企业带来诸多利益。对内可以加强企业的凝聚力、向心力，可以提 高职工对4 / 5 企业的归属感、自豪感，使职工关注企业经营，重视企业效益，珍惜企业信誉，为企业的生存和发展而努力拼搏。对外，可以提高企业的知名度、美誉度、可信度和影响力。从而提高本企业全方位的竞争能力。 （三）企业信誉 企业经营的坚实基础 “ 经商信为本，诚招天下客 ” 是古之明训，随着经济的发展和社会的进步，信誉越来越成为企业兴旺发达的促进要素。 （四）管理者的威望 领导效能的必要条件 领导必须具有权威，才能促使团体向既定目标前进。权力是有形的，它可以驱使人的肉体；威望是无形的 ，它可以征服人的灵魂。没有威望的领导者，是匮乏无力的领导，在特定的条件下，它会导致权力无效。 （五）职工的觉悟 企业成功的强大动力 企业由人来组成，管理的核心就是调动人的积极性、主动性和创造性。作为企业主体的员工的道德品质，思想觉悟如何，对企业的物质文明建设起着推动，促进或阻碍作用。在一定意义上说，企业职工的精神风貌和思想觉悟的高低，决定着企业的现状和未来。 （六）企业文化 永续经营的基础 企业文化的影响力表现在导向性、渗透性和强化行者三个相关的特性方面。企业文化 对企业发展的作用是无法用5 / 5 数字来表明。有些的企业文化需要企业的培育和倡导。而优秀企业文化的形成，为企业的成功奠定基础。 （七）经营机制 企业成功的内在保证 企业作为一个系统，由人、财、物、信息等要素即产、供、销等子系统构成，而且存在于系统外的政治、经济、文化、法律、地理等环境之中。这决定了企业