娱乐场营销.ppt

热高乐园市场宣传推广 策略思路,一、我们的营销环境,机遇 威胁,机遇 沈阳市场缺少真正意义上的大型综合游乐场所，尤其缺少适合全年龄段的游乐休闲场所。热高的出现势必会影响整个消费市场的关注。 热高乐园的细腻、高标准、大规模的定位不仅是一次创新，更是一次席卷。必将引领整个东三省的游乐新风尚。,威胁 成熟的市场需求环境，对市场有着固有的判断，不依赖、不跟风。区域化的游乐场所分布也给目标市场制造分散式的消费习惯。我们自身的建设周期也给我们带来了一个不完整的营销武器的现实。 显而易见品牌不是导入的有效方法。,二、市场性格,信息化规律、 群体接受属性、 消费接受属性,信息化规律： 整个信息传媒环境已经进入信息化散碎的状态，单一途径并非能实现有效传播，立体化的传播包装尤为重要。形成立体化的前提是了解我们的群体性格，即群体的接受属性。,群体接受属性： 品牌的初始建设不能带来直接消费，这一点不容置疑。娱乐化诱导，低门槛体验才是游乐消费的有效拉动策略。 游乐场不娱乐的广告展示，这种宣传策略一定出现问题。,消费接受属性： 全群体的覆盖在商业策略角度属于全效效益空间，但对于营销角度恰是无主体诉求的虚幻的策略目标，所有必须在此搭建一个目标消费群体主线，来过度营销策略的有的放矢。尤其来弥补整体项目的建设周期因素空缺。,三、项目属性,特点定位、 差异定位、 预期方向,简要陈列 游乐消费场所，快乐的天堂。制造快乐，享受快乐。 多期项目规划，培育连贯性消费群体。 全系目标群体的差异化策略，决定初期效果的美誉度。 品牌的导入与品牌娱乐化的挖掘成为关键的趋势引导。,四、我们的客户,她是谁、 怎么找她、 向她说什么,根据项目工程的规划策略安排，那么我们第一批目标客户应该锁定青少年儿童；其次是青年情侣，同学。 消费的最有效导引，就是孩子。所以第一期主题策略显而易见为少年儿童。那么，我们要清楚的判断，消费群体的决策在哪里。 根据营销角度分析分为两个阶段，第一阶段首次体验，决策权在父母；第二阶段二次消费，决策权在孩子70%和父母的30%。,*五、主体定位,我们的项目是什么特点 我们的市场是什么形式 我们的客户在哪里 我们向客户说什么做什么,找到营销策略主线，分阶段的执行推广策略。 找到我们第一目标群体，定制渠道有效传播。 以体验营销为主策略，实施立体化围攻宣传规划。 终端效应的科学化实施，二次消费欲望的有效拉动。,实施思路,引进来 玩起来 请再来,三期战略,我们的目标受众（向谁说） 受众的媒体渠道（怎么说） 受众的消费欲望（说什么）,寻 找,本次任务,我们麦公司 要做的工作,我们要做的工作,一、制定宣传策略,宣传定位（主体诉求） 渠道规划 （营销主线、品牌卖点） （媒体通路建设、终端通路建设） 卖点策略 事件营销 （广告创意、广告策略） （公关策划、新闻包装）,二、媒体使用 品牌广告规划 软性广告规划 媒体活动互动,我们要做的工作,我们要做的工作,三、活动管理 活动策划 活动执行,我们要做的工作,四、市场效果研究 效果落地反馈 体验满意度反馈,关于热高媒体渠道建设 广告形式说明,一、硬性广告投放,我们公司属于一级大包行业代理公司，享受媒体给予的最优惠价格，我们公司针对本地大客户还将给予更大的优惠政策和媒体服务。 频道包括：辽宁卫视、辽宁各个省级地方频道、沈阳各频道。,媒体渠道建设,二、栏目植入性投放,根据投放策略制定，阶段性选择栏目植入，形式实时调整。 供使用栏目有： 后注,媒体渠道建设,三、活动互动媒体使用,根据投放策略，我们制定不同主题的活动，以此来拉动宣传的直接效果。 供使用栏目有： 辽宁青少品牌 大海热线 辽宁都市频道生活导报等。,媒体渠道建设,四、针对