H3CMSR系列市场差异化竞争营销.ppt

msr系列市场差异化竞争营销,杭州华三通信技术有限公司,msr系列的产品 msr系列方案亮点 msr系列 pk. 竞争对手,sr88,msr20-1x,er系列,msr20/30/50,er3000系列,msr20系列,sr66,sr6602,sr6608,sr8802,sr8812,sr8805,网吧路由器系列,sr8808,msr30系列,msr50系列,msr20-10,msr20-11,msr20-15,msr20-12,sr6616,sr6604,h3c路由器全家福,msr30-1x系列,msr900,er5000系列,规格参数,海量之星 msr30-16 ,结构：19寸1u标准机箱 槽位数量：4sic，1mim 固定接口：2fe电口 转发性能：240kpps 带机量：300台 对应c公司产品：isr2811,海量之星 msr20-20b ,结构：360287.144.2mm (自带挂耳可上机架) 槽位数量：2sic 固定接口：2fe电口 转发性能：180kpps 带机量：200台 对应c公司产品：isr1841,精巧之星 msr920w ,结构：30024044.2mm (上机架需另购挂耳) 固定接口：2wan8lan无线 转发性能：100kpps 带机量：50台 特征：最小巧有线无线融合，ssl与3g支持,msr30-16,msr20-20b,msr920w,中小企业首选产品,点评：可支持高密度扩展卡和内嵌网管的路由器,点评：可支持ipsec vpn，高性价比路由器,点评：msr路由器中“体积最小，功能最全面”的产品,新品介绍msr900系列,msr900w,msr920w,msr900,msr920,3050人,5070人,新品介绍 msr3010、3011e/f介绍,2. 后面板示意图,1. 前面板示意图,msr 30-10规格： （1）固定2fe （2）1usb （3）2 sic slot （4）1 xmim/mim slot （5）con/aux合一 （6）内置vpn槽位 （7）内置esm槽位,msr 30-11e 规格： （1）固定2fe （2）固定24fsw （3）2 sic slot （4）1 mim slot(可支持双倍高的mim卡，如mim-16fxs/mim-8s8o等) （5）转发性能：220kpps （6）1 usb （7）1 esm（可支持各种vpn加密）,msr 30-11f 规格： （1）固定2fe （2）固定48fsw （3）2 sic slot （4）1 mim slot(可支持双倍高的mim卡，如mim-16fxs/mim-8s8o等) （5）转发性能：220kpps （6）1 usb （7）1 esm（可支持各种vpn加密）,市场定位： 大型金融网点、企业出口、政府分支接入、教育、商业等市场均存在大量机会点,msr系列的产品 msr系列方案亮点 msr系列 pk. 竞争对手,现在产品这么多，msr产品到底如何介绍？,如何向用户介绍h3c msr,销售（秀才）,客户（邢主任）,客户：我们单位想买路由器，你们这里都有些什么型号啊？,销售：你好，今年华三的msr又推出很多新产品、新方案，比如集成高密度交换的msr30-1x系列，小块头大智慧的msr900系列等，看您具体应用什么环境？,市场定位：分支机构、小型企业、连锁专卖店及金融网点atm机等场景的应用 （服装店、邮局、零食店、数字影楼、广告工作室、商务会所、咖啡馆、餐饮店、4s店）,msr900系列推荐,msr900w,msr920w,msr900,msr920,产品特色： 支持3g上网卡：不用申请固定宽带，轻松完成网点宽带接入（只要有3g信号的地方就可以）； 支持vpn技术：支持gre/l2tp/ipsec/ssl vpn 多种vpn技术，实现信息安全传输； 路由交换无线一体化：一台小巧的msr900路由器解决一个网点的多台pc接入和网络路由； 特点总结：国内业务功能集成度最高的3g路由器，网点互联的好伴侣，价格不到2千元；,msr30-1x明星产品推荐,1、市场定位： 主打金融网点、政府延伸、ipv6教育城域网、轨道交通及企业、酒店出口市场； 2、高密以太接入优势明显： 目前在业界能支持48口以上以太接入的1u高路由器唯一只有msr3011f； 3、其他差异化特色： 主机集成msr标准版软件、全面支持我司广域网ead解决方案、支持web网管、ssl vpn、 防火墙、防攻击及p2p限流等强大安全特性；,msr301x打造业界最牛路由交换一体化新款型,msr3011f,msr3011e,msr3010,如何向用户介绍h3c msr,销售（秀才）,客户（邢主任）,客户：主要想做出口路由，把各地的分支单位都联网起来，人数规模不大，推荐一下性能好价格适中就够了。,销售：msr900通过ipsec vpn把各地联网起来，而且支持在外出差人员通过internet免客户端访问单位内部。,msr900亮点 完备的ipsec vpn功能,企业总部,中心路由器,ipsec vpn,fe/adsl/wcdma/td/evdo,inode客户端,使用inode的ipsec客户端,企业分支,msr 900,msr900亮点 灵活方便的ssl vpn功能,msr900,认证服务器,应用服务器,企业总部,企业分支,fe/adsl/wcdma/td/evdo,普通ie客户端,应用场景： 企业的员工可以在家中、路上、网吧、旅馆，使用自己的、别人的、公用的电脑或手机，通过adsl网络、小区宽带网络、移动电话网络、无线网络等多种接入网络，远程访问公司的信息系统。 合作伙伴等非员工有限访问某些服务器、web页面或文件，提高企业生产率。,ssl vpn技术亮点：,在此价位上，目前只有msr900同时提供ssl vpn + ipsec vpn功能,如何向用户介绍h3c msr,销售（秀才）,客户（邢主任）,客户：这东西听起来不错，但我听说其他厂商也有类似的设备，你们有啥优势呢？,销售：msr900各种通常功能非常完善，而且自身具有高密度接口和无线wifi，还能够体验现在最流行的3g接入！,msr900亮点 完备的wifi接入功能,msr900自带wifi射频模块支持wifi的lan接入功能。 msr900 wifi接入支持802.11b/g、802.11i和802.11e wmm多种无线协议。 wifi接入的应用场景：为企业内部用户提供移动接入网络功能，并通过无线安全认证及加密的功能保护内网安全/,msr900,网管,应用服务器,总部,分支,internet,msr900亮点 企业门户页面推送功能,方便、快捷，只需要简单设置，就可以将客户上网首页面重定向到需要宣传的企业门户页面，方便，快捷的起到企业信息化宣传的作用。,亮点：,msr900企业门户页面推送功能，为smb用户提供方便、快捷企业信息化宣传功能,internet,企业用户,服务器,企业内部网络,公共热点网络,msr900亮点 丰富可选的3g远程安全接入,应用场景： 不便固定线路的场所利用3g实现网络连接或者对有固定线路的3g链路备份，保证业务不受网络中断影响工作，例如某些位于偏远地区的企业分支，商户，处于某些楼宇内的atm或监控摄像点等。 在某些可移动场所提供3g网络视频接入，例如连锁专卖，公交大巴，地铁火车等车辆上监控点。,internet,msr900,wcdma cdma2000 td-scdma,dns,存储服务器,总部,分支,监控客户端,通过3g链路，方便远程多媒体监控接入,msr支持移动、电信、联通全部运营商的3g接入模式，可通过usb或sic插卡方式在全系列产品上。目前c友商不支持中国移动的td-scdma；r友商只新产品临时增加usb接口模式。,msr900亮点 丰富可选的3g远程安全接入（续）,国内第一利润千亿运营商，70%多市场占有率,民族自主创新td-scdma，工信部政策力挺,中国移动主推3g标准，配套ophone等终端产业,双倍于其他制式频带宽度,09年香港拍卖宽带无线频段 累积最高出价8.6亿元,如何向用户介绍h3c msr,销售（秀才）,客户（邢主任）,客户：嗯单位里上班下载的人太多了，工作业务受影响，又有外部病毒入侵攻击，管理有什么好方法吗？,销售：msr就支持精细化的流控网管功能，还具有强大的防火墙特性，通过统一的网管软件保障网络的安全与高效。,msr900亮点 安全防护功能,接入安全,路由安全,认证安全,管理安全,应用安全,地址绑定,无线接入安全,路由认证,源路由检查,黑洞路由,mac地址认证,802.1x认证,端口安全,portal,radius,syslog,系统管理安全,snmpv3/tr-069,防火墙,ddos,防arp攻击,p2p限流,nat,l2tp,ipsec,web过滤,gre,ssl vpn,dvpn,终端接入安全,msr900,技术亮点：,推荐深度配合的安全设备：utm200,入侵防御,防御最新的安全威胁及恶意攻击,防火墙,提供访问控制和策略加强,nat,保证隐蔽内网架构，屏蔽外网攻击,vpn,提供远程访问数据的防窃取、防窜改的安全保证,防病毒,提供病毒、蠕虫、木马、恶意代码的查杀功能,防垃圾邮件,提供垃圾邮件、病毒邮件的过滤,url过滤,屏蔽外网有害内容,行为审计,规范用户上网行为，保障核心业务运行,基于多核硬件平台的h3c utm,融合基础网络层安全功能和深度应用层安全功能,应用控制,防御最新的安全威胁及恶意攻击,如果客户对安全防护要求更高，推荐“多功能安全网关”，可以了解一下客户的应用场景，就要继续问客户需要哪些安全功能，对应用场景下的潜在安全需求进行分析。作为utm基本功能的防火墙功能可以弱化，突出防病毒、应用控制等高级功能。,msr900亮点 内嵌winet网管软件,管理设备,成员设备,应用场景： 网络规模较小，多为20台设备以下。 通常不配备专业的网管人员，仅需要网管系统核心功能。 不想花费另外购买软件和添加额外的服务器，节省成本。,技术亮点：,内嵌式：软件免费免安装，以web界面的简单方式对整网配置管理，网络拓扑自动显示，操作简单、易学。 即插即用：拓扑管理、设备管理、故障管理。,vs,百度更懂中文搜索！ h3c更懂中国网络！,零成本的统一网管系统,1.路由器web管理界面,2.内嵌统一网管系统,可管理20台设备,无需配置，交换机连入网络自动发现刷新,双击设备图标，自动跳转到设备管理界面,十几台设备的管理，最便宜的网管软件也要2、3万，不划算。 新网络提供内嵌网管系统，通过路由器就能把网络中的交换机都管理起来。 不仅为企业节省投资，更全面考虑了信息化规划发展问题，保护企业投资。,零成本的统一网管系统（续）,交换机： s5500-ei/si系列 s3100-ei/si系列 s2126-ei,路由器： msr 30-16 msr 20-20/21/40-b msr 20-1x/msr900,winet网管demo：/pub/2009_event/h3c_winet/images/winet配置与使用.rar,如何向用户介绍h3c msr,销售（秀才）,客户（邢主任）,客户：单位在各地分公司、小办事处比较多，业务应用也多样，我们人力资源又少，各地设备管理起来让我头疼呐！,销售：那您放心，小块头的msr900也是一样功能齐全，您在总部办公室通过软件就可以管理全国的设备，节省人力和运维成本，保证让您满意！,msr900亮点 高效的网络管理功能,msr900支持tr-069,snmp, web管理等多种网络管理与设备管理功能，大大减轻企业网络管理人员的工作量与工作难度 msr900为smb用户提供vpn manager等业务管理工具，极大的简化了用户的业务维护工作。,tr-069可以批量升级分支网络设备的配置或版本。 tr-069可实现ipsec vpn, qos等用户业务的快速部署。 tr-069对于分支设备的ip地址动态获得的场景也能对其进行管理。,爱屋食品总部,h3c bims tr-069 服务器,msr900,h3c ivms vpn manager,来伊份门店,msr900,来伊份门店,ipsec vpn主链路,ipsec vpn备份链路,vpn链路实时监控,门店msr900配置与版本管理,上海爱屋食品企业网络应用图,配置/版本自动更新,tr-069功能：,重点引导msr路由、交换、安全、vpn、无线一体化，集成功能全面,3g接入或链路备份，引导成功构成极大竞争力；,内嵌winet网管功能是网管软件与产品的完美融合，msr的高度亮点,除转发性能和接口数量外，wifi、ssl vpn、 p2p限流（基于特征码）tr069统一远程管理等特性均是msr差异化引导的重要指标；,msr差异化竞争点总结,2,3,4,msr系列的产品与市场机会 msr系列方案亮点 msr系列 pk. 竞争对手,c友商中低端路由器isr,1、isr主要定位在行业分支和中小企业。 2、isr性能较原r 26/37系列有所提升。 3、isr沿袭r系列价格体系，只有小幅调价。,h3c msr路由器转发性能全面超越isr,msr 50-60：800kpps msr 50-40：800kpps,isr 3845：500kpps isr 3825：350kpps isr 2851：220kpps isr 2821：170kpps isr 2811：120kpps isr 2801：90kpps isr 1841：75kpps,msr 30-60：360kpps msr 30-40：360kpps msr 30-20：300kpps,msr 30-1x: 220kpps msr 20-40：180kpps,msr 20-21：180kpps msr 20-20：180kpps msr 20-1x：160kpps msr900： 100kpps,msr900 vs. 国产小品牌,冰峰科技,奥联,安达通,华盖科技,1）msr900支持各种vpn，冰峰、奥联、讯博不支持ssl，华盖、安达通不支持l2tp。 2）msr900支持各制式3g接入，国产小品牌牌不支持。 3）msr900支持wifi无线，除了部分其他都不支持。 4）msr900支持usb接口，国产不支持，无法实现存储扩展与备份等应用。,讯博,1）msr900支持2个wan口+48个lan口，国产大多1个wan口及23个lan口。 2）msr900支持全面防火墙安全特性，加密性能可达10m/s，国产小品牌不支持防ddos攻 击，p2p控制等功能 3）msr支持tr-069，snmp，web各种管理方式，国产不支持统一远程分支的批量智能部 署与升级管理。,敌无我有,敌有我优,msr900 vs. 国产rj、hs,rj rg-rsr10,1）msr900支持各种vpn，usg2110除了ipsec vpn其他不支持，rg-rsr10不支持ssl vpn 2）msr900支持全部制式3g接入，rj不支持，usg2130才支持但3g制式不详 3）msr900支持wifi无线，rj不支持，usg2130才支持但无支持wapi和虚拟ap 4）msr900支持usb接口，rg-rsr10、usg2110都不支持，无法实现存储扩展与备份等应用,1）msr900支持2个wan+48个lan；rj：2个fe；hs：1wan+4lan msr900：256mb（sdram）256mb （flash）； rg-rsr10：64mb（sdram）32mb （flash）； 2）msr900坚固小巧，方便wifi桌面或壁挂部署；usg体大机房部署，无线覆盖受影响。 3）msr900支持tr-069，snmp，web各种管理方式，rj、hs均无法实现远程分支动态地 址设备的批量智能部署与升级。,hs usg2110,敌无我有,敌有我优,msr900 vs. c友商 isr1841,1）msr900支持全部制式3g接入，isr 1841插卡才支持且3g网卡兼容问题， 不支持td。 2）msr900支持wifi无线，isr 1841插卡才能实现，不支持wapi。 3）msr900支持winet内嵌免费网管，可以拓扑管理整个网络设备；isr无法支持,1）msr900、isr841均支持各种形式vpn，全面支持防火墙过滤安全特性，防ddos攻击， 但msr900支持更精细化p2p控制和portal方式的ead功能。 2）msr900固定2个wan+48个lan，isr 1841 固定2fe以太口； 转发性能：msr920：100kpps， isr1841 ：75kpps。 msr900：256mb（sdram）256mb （flash）； isr 1841：128mb（sdram）32mb （flash）； 3）msr支持tr-069，snmp，web各管理方式，isr 1841不支持tr-069标准实现远程分支的批量智能 部署与升级。,msr900价格￥1600元，远远低于isr1841市场价,msr900并不是对应isr18系列级别的，但产品特性全面胜出！,敌无我有,敌有我优,智慧-多业务融合，人性化智能管理。 勇气-勇于不断创新提升，不断软件功能丰富，不断硬件性能加强，不断业务插卡新增。 责任-产品严格品质