如何用制度管理团队

1 / 9 如何用制度管理团队 如何造就团队信任呢？ 做大事离不开信任，信任成本是团队合作用人当中最大的成本，信任是一切合作的基础，缺乏信任的合作最终会导致失败，然而信任的产生无法套用任何模型和经验，有时候信任就是一种莫名其妙的好感。那么，该如何造就信任呢？ 用一个铁链子把甲乙捆在一起，为什么当领导要跟大家风险共担。 把甲的儿子放乙的车上，把乙的儿子放甲的车上。软肋。 让他们不是陌生 人， “ 用感情凝聚信任，用责任规范感情 ” ！ （ 1）用感情凝聚信任。 兄弟连。比英雄连、老虎连好。以命相博，兄弟感情，战斗越残酷，作战越勇敢。 （ 2）感情泛滥，用责任约束感情，责任大于感情。为了责任牺牲感情，是大爱；为了感情牺牲责任，是小爱。 抱柱之信。用以表示坚守信约。出处：庄子 ?盗跖：2 / 9 “ 尾生与女子期于梁下，女子不来，水至不去，抱梁柱而死。 ” 史记 ?苏秦列传： “ 信如尾生，与女子期于梁下，女子不来，水至不去，抱柱而死。 ” （ 3）陈世美之死。 陈世 美家境贫寒与妻子秦香莲恩爱和 年苦读陈世美进京赶考，中状元后被仁宗招为驸马。秦香莲久无陈世美音讯，携子上京寻夫，但陈世美不肯与其相认，并派韩琪半夜追杀。韩琪不忍下手只好自尽以求义，秦香莲反被误为凶手入狱。在陈世美的授意下，秦香莲被发配边疆，半途中官差奉命杀她，幸为展昭所救。 秦香莲，老家大旱，带着一双儿女。把亲骨肉整死，该死，但不是死在变心这个事。在某次参加论坛时，被领导发现了，尤其被领导的女儿相中了。老包杀的不是变心，杀的是没有良心、没有人性。不强求你热爱这事业，请按良心工作，做一天和尚撞 一天钟。 未来。 用制度管人，用习惯做事 优秀团队的两个支柱：用制度管人，用习惯做事。 偷吃包子的故事。哥俩父母双亡，隔壁送了一个大羊肉包子。 管理总要有怀疑，没有怀疑就没有法律。没有怀疑就不用有制度，没有怀疑就不用定规范条款。 3 / 9 如何应对自己内心世界对他人的怀疑？我们的原则，怀疑要有措施，要有制度，而不能用情绪。你担心他偷吃包子，你有 N 多种方法， 合作要有信任为前提，假如你不信任，你就别合作了，设计退出机制。 用制度管人，用人维护制度。不要用人管人，人盯人是粗放的管理方式。一个高效的团队，最大的特点是什么呢？他有规定动作。我们搞管理，有规定动作，有自选动作。自选动作只要求结果而不要求过程，但规定动作既要求结果，又要求过程。我们在规定动作上，要培养员工的习惯。一个高效的团队最大的特点是，所有员工在主要的工作领域都有习惯，进门三件事是什么？出门三件事是什么？开会三件事是什么？ 汇报三件事是什么？市场开发的主要工作是什么？关于习惯的养成，史记上有一个经典的例子，大家看看员工的好习惯应该如何培养出来？ 冒顿： 史记 匈奴列传 冒顿单于冒顿（ （？前 174），冒顿是人名，姓挛鞮（ ，单于（ 是匈奴部落联盟的首领称号。于公元前 209 年（秦二世元年），杀父头曼单于而自立。他是中国少数民族中第一个雄才大略的军事家、统帅。公元前 209 年至公元前 174 年在位挛鞮氏。 秦统一中国后，为消除匈奴对中原的威胁，秦始皇派4 / 9 大将蒙恬率大军 10 万北征。秦军击败匈奴后，在今河套以南地区 (即今内蒙古鄂尔多斯高原与陕北地区 )设置了 44 个县，并移民实边，从内地强征刑徒到 “ 河南地 ” 屯垦。第一个 在史籍中留下名字的匈奴首领是头曼，头曼单于无法抗御强大的秦军，只得率众北徙。蒙恬死后，秦朝大乱，诸侯并起叛秦，被强征戍边的士卒纷纷逃走。头曼单于乘机南下，重新夺取 “ 河南地 ” 。 匈奴单于的配偶称为阏氏，一般有好几位。头曼单于之子名冒顿，原先被立为储君。后来头曼单于所钟爱的阏氏生了少子，头曼遂有心废冒顿，而改立少子。大约是废长立幼不合规矩，头曼没有明目张胆地废黜冒顿，打算用心计除去冒顿。当时匈奴的东邻是东胡，西邻是月氏，都十分强大。头曼与月氏结盟，把冒顿作为质子送到月氏。质子实际上是人质，以保证结盟的 可靠性。一旦匈奴背盟，月氏就有权杀死质子。头曼把冒顿送到月氏为质以后不久，就发兵进攻月氏。月氏大怒，欲杀冒顿。冒顿得讯后盗得月氏宝马逃归匈奴。冒顿逃归后，头曼对他的勇气十分称赞，让他统领 1 万名骑兵。冒顿决心杀父篡位。 为了实现这个目标，必须使军队绝对服从其指挥。冒顿制作了一种鸣镝，命令练习骑射时均以他的鸣镝为号。鸣镝所射的目标就是诸军射杀的目标，有不从者斩。在围猎鸟兽时，冒顿常发鸣镝。凡不按他指示的目标发矢者，不论如5 / 9 何精于骑射，立斩不赦。为了考验部下对自己的号令是否听从，有一次冒顿突然以鸣镝射向自 己的宝马。冒顿的左右随从中有些人知道这匹马深受冒顿喜爱，恐号令有误，不敢随而射之。冒顿为严格军令，竟杀死了那些不敢射的随从。后来，他又安排了一次考验。他竟把鸣镝射向自己的爱妻，左右随从中虽知鸣镝所指便是目标，且有过上次的教训，但毕竟这次目标是首领的爱妻，结果又有一些随从不敢放箭。冒顿没有宽恕这些仁慈的随从，下令把他们处决。经过这样严格而非人道的训练，冒顿的部下终于明白，鸣镝便是冒顿号令诸军的信号，而鸣镝所指则 是冒顿必杀的目标；无论是谁都不例外。任何人只要敢于怀疑鸣镝所指目标是否正确，便被视为违背军令，引来杀身之祸。过了些时候，冒顿再一次把鸣镝射向自己所心爱的马。众将立刻一同发矢把这匹马射死。这次考验使冒顿知道，自己的部下成了一支有令必行，有禁必止的可靠的军事力量。现在他所需要的只是机会了。 匈奴人除了放牧以外，也常狩猎。狩猎既是谋生的手段，又是演习骑射技艺的机会。冒顿把杀父自立的念头埋藏得很深。虽然他一直在暗暗地准备起事，但却一点风声也不露。头曼对冒顿的异心也未警觉。当头曼召冒顿随同他一起出猎时，冒顿 的机会终于到来了。他在狩猎途中突然把鸣镝射向自己的父亲，而他的部下毫不考虑这次鸣镝的目标是匈奴的最高首领，竟一起，随鸣镝发箭射之，使头曼单于死于6 / 9 乱箭之下。杀死头曼单于之后，冒顿立即夺取了匈奴的统治权。为根除后患，他下令除去，那位头曼单于所心爱的阏氏及其所生之子。诸大臣凡不听命者，也尽数杀之。 冒顿登位后，正是东胡强盛时期，东胡听说冒顿杀父登位，便派使者对冒顿说，想要头曼的千里马。冒顿征求大臣们的意见，大臣们表示，千里马是匈奴的名马，不应给东胡。冒顿说： “ 柰何与人邻国而爱一马乎？ ”( 史记 匈奴列传 )于是把头曼的千里马送给东胡。东胡认为冒顿惧怕他们，不久又提出想得到单于的一个阏氏。冒顿又问群臣，左右大臣都愤怒地说： “ 东胡无理，竟然索要阏氏，请您派兵攻打他们。 ” 冒顿说： “ 奈何与人邻国爱一女子乎？ ”( 史记 匈奴列传 )于是便把一位自己宠爱的阏氏送给了东胡。冒顿单于时期的匈奴帝国 (深色区域 )东胡得到单于阏氏后愈发骄横起来，欲向西侵略。东胡和匈奴之间有一千多里的荒芜地区，无人居住，双方各自在自己的边界地区建立了哨卡。东胡派使者对冒顿说： “ 两国之间的缓冲空地，我们想占有它。 ” 冒顿询问大臣们的意见，大臣们认为这是荒弃之地，给或不给都可。于是冒顿大怒，说： “ 地者，国之本也，奈何予之！ ”( 史记 匈奴列传 )便把主张给东胡土地的大臣都杀了。冒顿发兵向东袭击东胡，下令全国士兵，有后退的皆斩。东胡早先轻视匈奴，并无防备，等到冒顿引兵来犯，大败东胡军，消灭了东胡王，掳掠了他的人7 / 9 民和牲畜。回来后，向西打败了月氏，向南并吞楼烦和白羊河南王，又全部收回了秦将蒙恬所夺取的匈奴土地。以汉原河南塞为界，到达朝那，肤施，进而侵入燕、代两地。这时的汉军与项羽相持不下，中原地区被战争弄得疲惫不堪，无暇西顾，因此冒顿的势力得到了壮大，手下有 能弯弓射箭的士卒达三十多万，设左右贤王二十四长，称雄于大漠南北。匈奴从其先祖淳维单于至头曼单于，已有一千多年了，但匈奴的地域时大时小，内部也别散分离，直到冒顿单于时，匈奴最为强大，尽服从北夷，而南与中国为敌，使其成为一代雄主。 此后冒顿又率兵向北征服了浑庾、屈射、丁零、鬲昆、薪犁等国，尽使北方各族服从他的统治。 汉平定中原不久，为加强边防调韩王信去代郡，都马邑 (今山西朔县 )。匈奴大举进攻马邑，迫韩王信投降了匈奴。于是匈奴引兵向南，越过句注山，直攻太原，兵锋及于晋阳城 (今山西太原西南 )，威胁西汉的统 治。 公元前 200 年，刘邦率兵前去抗击匈奴，时逢冬季，风雪交加，奇寒无比，有十分之二的士兵冻掉了手指。于是冒顿佯装败北，暴露自己的老弱病残之兵，掩藏起精锐之师，诱汉兵追赶。高祖果然将以步兵为主的全部三十二万汉兵用以北逐匈奴。高祖到先平城 (今山西大同市东 )，其步兵还没有到齐。冒顿派精骑四十万围困高祖于白登山 (平城东 )，七天七夜，被包围的汉军得不到军粮接济，情势十分危急。高8 / 9 祖用陈平计，暗中派使者厚赠礼物给冒顿的阏氏，阏氏对冒顿说： “ 两主不应相困。现在即使得到了汉朝土地，单于您也终究不能住在那里。况且汉 王自有神灵保佑，请单于您仔细考虑。 ” 冒顿原与韩王信的大将王黄、赵利相约共灭汉王，可王黄、赵利的军队未到，冒顿怀疑可能和汉军有密谋，就听取了阏氏的话，放开包围圈的一角。高祖刘邦下令所有士兵都拉满弓外向，从匈奴解开的一角直冲而出，终于和大军会合。冒顿这时已引兵离去，汉朝也领兵撤退。 其后冒顿常结连汉朝叛将，引兵侵扰汉朝边地，使得汉朝深感忧虑。当时汉初定，国力弱，于是高祖便派刘敬前去缔结联姻和约。奉送皇族女儿冒称公主去做单于的阏氏，每年奉送给匈奴丝棉、绸绢、酒米食物各有一定的数量，汉匈结约为兄弟之国，冒顿才稍稍停 止侵扰。 高祖死后，孝惠帝、吕后时，匈奴骄横无礼，冒顿竟然在给吕后的信里有侮辱性言语，吕后想攻打匈奴，被诸将所劝未行，依旧实行和亲成策。文帝初年，冒顿又派右贤王进占了黄河河套以南地区，后消灭月氏，平楼兰、乌孙、呼揭等国。第二年冒顿到致信