汽车活动方案安徽区雪佛兰全城变形记15.ppt

2011 7月 雪佛兰安徽变形记 整合营销方案简报,2011年7月3日,易车网,大纲,简报摘要 区域市场分析 整合营销策略 执行方案 预算及排期 活动媒体介绍,项目背景目的：借助变3提升爱唯欧、科帕奇的销量,随着科迈罗、爱唯欧及新科帕奇三款新车的上市加上变形金刚3的上映，雪佛兰在q3的人气将达到空前的高度；一般来说每年的第3季度对于汽车销售都是一个淡季，在q3这个销售淡季我们要利用这个机会做好雪佛兰的活动宣传，在销售淡季也能保证雪佛兰销量的一路长红。那么在金九银十的销售旺季中，合肥区域的销量将会达到一个新的高度。 变形金刚3在国内的上映一波三折，可以说影迷们对此片的期待程度超乎所有，在整个q3的所有上映影片中关注度排名第一，而且此片的上映周期预计会达到2个月，会贯穿整个q3，雪佛兰重金投在变形金刚上，如何能配合变形金刚3的上映做好雪佛兰安徽区的品牌整合营销是我们此次活动的目的: 变形金刚上映前的炒作：在经历了2个月的期盼后，变形金刚3 终于要上映了，首映日的当天，影迷们一定会想第一时间来观看影片。众多的观影群体，有限的电影票，如何能得到这个观影的机会，是我们第一个炒作的话题。再者全城首映的包场（雪佛兰车主专场）票本来就很难买，雪佛兰车主的免费赠票，来体现雪佛兰车主的尊贵享受。其三更有大黄蜂亲临活动现场！已雪佛兰为主导的全系变形金刚车型会亲临现场。大型的主题派对活动，会在观影前为众多影迷们献上一份雪佛兰的企业文化大餐。再加上首映日众多媒体的关注，会大大的提高我们活动的曝光率。达到事半功倍的效果。此次活动的宣传周期为7.15-8.5,简报摘要,媒体宣传投放计划 活动现场执行计划 活动后续计划 整合营销费用预算,本案拟解决的问题,简报摘要,本案的目标 & kpi ：,线下活动客流或意向客户数：客流量3000批、意向客户1300批 订单数：250个 落地报道数量 ：活动期间近15家媒体的报道,简报摘要,本案的思路 通过对简报的反复研读,我们认为，本案的关键在于： 活动前期的炒作：我们会提前预定到合肥首映日合肥的4家高端影院的所有电影票，再通过网络、广播、报纸来造势，一方面告诉大家在首映日当天暨未来3天内的变3的电影票相当的难买。另一方面来发布雪佛兰车主的观影招募信息，把大家对变形金刚3的关注度引导到雪佛兰上来，我们的但送票方式有：雪佛兰车主、在线互动回答雪佛兰的有奖问答、预订雪佛兰轿车等方式来参与。 首映日当天的影院线下活动：当天我们会在合肥市最好的万达影城举办雪佛兰变3首映派对，雪佛兰的企业文化宣传、雪佛兰的全系车型宣传、在q3的销售政策的宣传。在活动上我们会将雪佛兰的车型和变形金刚一一对应，加深对雪佛兰品牌的认知度。在活动现场我们更有大黄蜂模型的亲情助阵。大家为一睹大黄蜂的身影一定会积极地参与到活动里来。 有了前期的炒作、有了首映日得线下活动，在今后的一周里我们会将大家对变3的热情一直延续下去，我们会通过网络和广播的互动，继续送出免费观影的机会，来延续大家对雪佛兰此次活动的关注。,简报摘要,大纲,简报摘要 区域市场分析 整合营销策略 执行方案 预算及排期 活动媒体介绍,区域市场分析,本案主打车型与竞品的销量及市占率对比分析： （如果是针对全系列产品也可综合分析） 本案同样以q2市场分析为主： q2本区域市场表现还是满意的，各家展厅客流相较2月份明显回升，较4月份来说也是比较理想的， 朗逸来说，上个月本区域销量为220台左右。 5/6月份开始各家品牌客流又有所下滑，合肥本区域内有两大主要汽车城，位于一北一南，以包河汽车城为例，此区域的汽车品牌 受影响最大，这段区域目前正是路面改建，对附近的汽车品牌有很大的杀伤力。北二环汽车城各家品牌的客流也有所下滑， 通过了解，各家反应目前消费者都在等待五一的活动车展。 合肥当地两家雪佛兰各位于两个汽车城。两家反应近期展厅客流比同期都下滑了20%左右。,核心竞品媒体投放及市场活动分析,备注：本竞品分析以q2信息为准,消费者接受点： 爱唯欧：外形和内饰十分的出色，跑车理念让大家接受起来更为容易 科帕奇：新款上市后增加了配置及更新了动力系统，而且价格下调很多 消费者抗拒点： 美国车多数是油耗高， 内饰较日系车粗糙，,主打车型人群特点分析,爱唯欧：年轻追求潮流的年轻人，年龄群在20-30岁之间，白领人士为主 科帕奇：35-40岁的成功男士占多数。公私兼用。私企业主。,主打车型存在问题及挑战总结,以科帕奇为例 一名对生活的舒适性有一定要求所以才会对suv感兴趣，但是很遗憾，老款科帕奇对比同价位suv的优势所在。如果一定要给一个理由：一是原装进口的,组装工艺上的优势以外，就是对雪佛兰的品牌忠诚度了。所以怎么改变大家对老款科帕奇的印象，这个重点中的重点。,大纲,简报摘要 区域市场分析 整合营销策略 执行方案 预算及排期 活动媒体介绍,核心目的： 通过对于爱唯欧、新科帕奇的炒作，提升公众对它们的认识. 再借助“变形金刚3”的热映对雪佛兰品牌进行提升。 变3合肥的高端影院首映雪佛兰包场，将成为q3的系列活动引爆点。雪佛兰也将伴随着变形金刚成为q3合肥市场唯一的话题。全城的影迷，有限的观影资格将会让大家积极地参与进来 我们通过参与活动的方式让大家互动起来，我们将通过问答的形势将爱唯欧、新科帕奇的亮点一次次的来曝光。 核心传播平台： 易车网、合肥晚报、fm106.5、影院广告 传播渠道组合： 辅助媒体：合肥论坛、今报 线下活动：变形金刚3首映合肥全程包场活动、首映日的雪佛兰派对活动,整合营销策略,大纲,简报摘要 区域市场分析 整合营销策略 执行方案 预算及排期 活动媒体介绍,活动阶段安排,变形金刚3，首映全城包场活动暨雪佛兰派对 变形金刚3迟迟未能上映在国内大家的关注度已被炒得很高，可以说是q3影坛唯一最热的话题了，借助最热的话题、在最期待的时候、雪佛兰震撼出场：想看变形金刚吗？您是雪佛兰车主吗？如果不是对不起，您将不能看到变3的首映。连续3天的包场，将活动炒作到最高点。成为所有媒体报道的话题。尽快加入到雪佛兰车主行列，q3很多精彩活动等着您 通过变形金刚的上映来引爆话题，在电影的贴片广告、网络、广播、报纸的全方位渲染下，我们将引出第二个话题，炎热的夏季您还在为出行困扰吗？全城体验雪佛兰圆梦活动。 在首映前我们将在网络和广播上进行实施互动、在广播上每天有雪佛兰5分钟的专场，网络同步进行互动、让雪佛兰和变形金刚紧密的结合在一起。 在首映当天大黄蜂（机器人模型）震撼登场，雪佛兰全系轿车助阵，邀您亲临雪佛兰派对，让所有人亲身感受，变形金刚和雪佛兰的品牌魅力。 媒体宣传：7.15-815 网络、广播、报纸、电影广告、微博,活动阶段安排,活动阶段安排,活动阶段安排,活动阶段安排,活动费用明细,大纲,简报摘要 区域市场分析 整合营销策略 执行方案 预算及排期 活动媒体介绍,例： 总报价（下单价）： :￥500000 媒体资源总值： 120万 线下活动费用：40 万（附送价值免费） 此次活动包含以下媒体资源： 报纸： 硬广2hp 6万 电台 ：硬广10次/天 、节目专题 50天 25万 网络： 一个月 19万 详见附件排期,区域整合营销预算及排期,大纲,简报摘要 区域市场分析 整合营销策略 执行方案 预算及排期 活动媒体介绍,集中资源、精准宣传,核心投放： 媒体长期软文合作,易车网 合肥晚报 安徽商报 安徽交通广播fm908,雪佛兰领航2011传播媒体,活动媒体介绍,监测服务,媒体同意每两个月提供一份上画监测，以此保证发布质量 报告内容包括: 发布日期 品牌、产品画面 多角度监测照片 发布灯箱数、发布小区数、发布位置等等,活动媒体介绍,易车网（合肥站） 易车网作为安徽省最专业且覆盖用户最广的专业类汽车网站，以日均近500万pv来深度影响着安徽的购车用户。作为本次活动的主力媒体，易车网将提供首页中部通栏广告位、活动专题、软文、易车会论坛、活动视频等全方位支持。 活动专题及新闻同时发布在新浪、网易、雅虎、腾讯的汽车合肥站上。,雪佛兰领航2011媒体选择说明,活动媒体介绍,合肥晚报 合肥晚报1957年创刊，立足合肥，面向全省，发行全国。据中国新闻研究中心大众报刊调查显示：合肥晚报是合肥地区最具影响力的报纸，在2007全球品牌论坛年会本报入选“中国最具广告价值报纸媒体“。,雪佛兰领航2011媒体选择说明,活动媒体介绍,雪佛兰合肥路演活动媒体选择说明,安徽旅游广播 安徽旅游广播隶属于安徽人民广播电台。是华东地区唯一一家省级专业旅游广播频率。同频覆盖合肥、芜湖、安庆、铜陵、宣城、阜阳、滁州、淮南、淮北、马鞍山等重要城市。2010年fm106.5已实现全省同频覆盖。成为最具性价比的媒体。 安徽旅游广播的主力听众在25岁-55岁之间这是消费意识和消费能力最强的受众人群。 频率定位：围绕旅游六要素“吃、住、行、游、购、娱”、打造时尚、轻松、活力调频。 创意活动：活动策划力求差异化、品质化、每个月