小米手机的战略分析与选择.ppt

小米手机的战略分析与选择,席倩莹 管理科学与工程,contents,小米手机公司简介,小米手机战略分析,小米手机战略选择,小米手机,小米公司由著名天使投资人雷军带领创建，正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、miui、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。 小米名字由来 小米的logo是一个“mi”形，是mobile internet的缩写，代表小米是 一家移动互联网公司。另外，小米的logo倒过来是一个心字，少 一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。,小米手机是怎样炼成的,相信小米手机会继续发展壮大 相信小米手机不会让我们失望,2010,2011,2012,2013-,company history,2010.8 国内首款双核1.5g手机小米手机正式发布 2010.9 小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台 2010.12 小米手机第一轮开放购买，3小时内10万台库存销售一空,2012.3 100万台小米手机售出 2012.5 小米手机青春版限量购买，15万台11分钟内售罄 2012.10 小米手机1s第四轮20万开放购买，3分钟售罄 小米手机2和1s青春版蓄势待发中.,2010.4 小米公司正式成立 2010.8 miui首个内测版推出 2010.12 米聊android内测版正式发布,小米手机的战略分析与选择,信息输入阶段,匹配阶段,战略决策阶段,外部因素评价矩阵（efe）,内部因素评价矩阵（ife）,竞争态势矩阵（cpm）,swot矩阵分析,外部因素评价矩阵（efe）,关键外部因素 机会 智能手机新市场的发展成为了主流 社会经济的稳定增长 媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播 网络技术的发展更加为小米提供了载体 一定规模的追随者、miui的大量粉丝 国人对于优质手机企业的渴望 威胁 面临三星，htc，苹果等手机的竞争，市场压 力过大 国内潜在的竞争对手如山寨手机的发展 品牌高端手机的降价，性价比优势减弱 米黑存在，处处打击小米，三人成虎 合计,权重 0.15 0.03 0.04 0.15 0.10 0.11 0.09 0.15 0.09 0.09 1.00,评分 3 1 3 3 4 4 3 1 4 4,权重值 0.45 0.03 0.12 0.45 0.40 0.44 0.27 0.15 0.36 0.36 3.03,说明：，小米手机市场需求量大，所以市场潜力较大，有较好的发展空间，得到了4分；而国内山寨机 和高端手机的发展又给小米手机带来了较大的威胁，得了1分。,竞争态势矩阵（cpm）,关键成功因素,权数,广告 市场份额 财务状况 管理 价格竞争力 市场业务拓展 产品质量 顾客忠诚度 合计,0.2 0.1 0.05 0.1 0.15 0.1 0.1 0.1 1,评分,加权分数,评分,评分,加权分数,加权分数,小米手机,三星手机,联想手机,1 3 1 4 3 4 4 4,0.2 0.3 0.05 0.4 0.45 0.4 0.4 0.4 2.60,4 4 4 3 2 2 4 4,0.8 0.4 0.2 0.3 0.3 0.2 0.4 0.4 3.00,3 2 3 3 2 2 3 2,0.6 0.2 0.15 0.3 0.3 0.2 0.3 0.2 2.25,说明：（1）1=较大的劣势；2=较小的劣势；3=较小的优势；4=较大的优势。 （2）加权合计分数表明，联想公司手机是最弱的。,内部因素评价矩阵（ife）,关键内部因素 内部优势 硬件出众超高的性价比 价格偏低网络销售 顶尖的资深研发团队 持续的创新能力 实行品牌独立的品牌经理制管理 内部劣势 起步公司资金缺乏 网络销售售后困难 产能严重不足 价格过低，盈利较少，不能长足发展 技术还是不够成熟，仍值得担心 硬件还需国外进口，依赖别人，不足长远发展 合计,权数 0.15 0.15 0.20 0.17 0.03 0.05 0.04 0.06 0.05 0.03 0.01 1.00,评分 4 4 3 3 3 2 1 1 2 2 2,加权分数 0.60 0.60 0.60 0.51 0.09 0.10 0.04 0.06 0.10 0.06 0.02 3.78,说明：小米手机的性价比和低价格成了自身发展的较好优势，得到了4分；而劣势却是严重的产能不足和 不完善的售后，得了1分。,swot矩阵分析,优势-s 硬件出众超高的性价比 价格偏低网络销售 顶尖的资深研发团队 持续的创新能力 实行品牌独立的品牌经理制管理,劣势-w 起步公司资金缺乏 网络销售售后困难 产能严重不足 价格过低，盈利较少，不能长足发展 技术还是不够成熟，仍值得担心 硬件还需国外进口，依赖别人，不足长远发展,机会-o 智能手机新市场的发展成为了主流 社会经济的稳定增长 媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播 网络技术的发展更加为小米提供了载体 一定规模的追随者、miui的大量粉丝 国人对于优质手机企业的渴望,威胁-t 面临三星，htc，苹果等手机的竞争，市场压力过大 国内潜在的竞争对手如山寨手机的发展 品牌高端手机的降价，性价比优势减弱 米黑存在，处处打击小米，三人成虎,os战略 利用先进的技术继续坚持创新（s4，o1，o4） 坚持质量是企业发展的保障（s1，o6） 扩大品牌宣传（s2，o3） 定期回馈广大小米消费者及粉丝（s2，o5）,ow战略 提高硬件产品质量（w6，o1） 积极实施正面的融资政策（w1，o2） 提高自主创新能力（w5，w6,o6） 提高生产能力（w3，o1，o6） 节约生产成品走集约型路线提高企业效益（w4，o3）,wt战略 增加全国售后服务的小米之家数量（w2，t1） 提高创新能努力，避免山寨现象的发生（w5，w6，t1，t2） 根据市场需要适时改变营销策略（w1，w4，t3）,st战略 在提高产品质量的同时走低价路线（s1，t1） 提高产品的人性化水平，坚持自主创新（s4，t2） 充分利用网络加大品牌宣传（s2