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文档简介

做 的方法与步骤,广告,广告的定义,说服和引导消费者购买产品,广告的目的,消费者是不会对不知道的产品产生购买，所以需要由广告进行劝说、进行告知、进行让他产生兴趣和欲望，最后产生行动力去购买产品。消费者了解产品最重要的一个渠道就是通过广告而认知它的。,世界上最大的快速消费品公司叫 菲利浦摩里斯公司菲利普莫里斯前任董事长麦斯威尔曾说：“品牌的大起大落完全取决于广告的强和弱。”所以广告的传播， 以及对品牌的建立是一个非常重要的工具和手段。,1、促进销售,2、是品牌建立的工具,消费者的购买行为过程,知道,兴趣,欲望,行动,营销漏斗,知道、兴趣、欲望；实质广告扮演着一个非常推波助澜的作用。,成功广告的五大步骤,二、广告策略,三、创作表现,四、媒介计划,五、广告评估,第一步：调研分析,1、产品调研分析 2、竞争品牌调研分析 3、目标消费者调研分析 4、产品的swot分析 5、寻找切入点,1、产品调研分析,产品的品质、包装特证及效果 消费者有这方面的需求吗？ 同类产品有多少？他们的同性与个性 是否有领导品牌？产品与领导品牌的差异 不低于10个给消费者带来的好处或理由,第一步：调研分析,通过这5个问题的调研，可以整理出产品的差异性以及我们产品的 特色、特点、包装。,产品调研目的：找出产品给消费者带来的好处、利益点和成功的机会点。,2、竞争品牌调研分析,第一步：调研分析,竞争品牌的目标消费者 竞争品牌的特征效果 竞争品牌的卖点是什么（独特的销售主张） 竞争品牌是否打动消费者 竞争品牌的创作表现方式 竞争品牌的媒介计划 竞争品牌目前市场状况,竞争品牌调研目的：知己知彼 百战不殆 了解竞争对手的产品特点，以及消费者为什么要购买队的产品,3-1、消费者调研分析,第一步：调研分析,地理区域细分 -省、市、区、县 人口细分竞争品牌的媒介计划 -年龄、家庭、性别、教育 从行为细分 -购买时机、环境、使用率、态度、忠诚 购买方式 从消费心理细分 -个性、收入、生活方式,3-2、对目标消费者了解多少,第一步：调研分析,客户购买的好处是什么？ -什么好处和理由打动消费者购买产品 在何处购买？何处使用？ -了解消费者在何处购买，何处使用这个产品，从而使用媒介和传播手段 在何时购买？何时使用？ -上班、下班、周未时间以及使用时间 购买时是单独或与他人一起？ -了解购买的决策流程 购买频率如何？ -是重复使用还是一
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