上下打通的落地智慧员工版笔记.doc

1、 上下打通的落地智慧2、 主讲：黄国辉老师3、 时间：2012年2月8-9日4、 第一板块：学习的智慧5、 做笔记的智慧6、 前六页空着；7、 2、8、 记什么：A、 记案例B、 记和你企业有关系目前急待解决的问题C、 记现场对你最有触动，从而现场生发的智慧D、 记老师嘴里流露出来而黑板上不一定有的东西9、 4、复习笔记的智慧10、 二、派人的智慧（一） 派人学习的死穴A、 派所谓的高层来；B、 派自己的亲信来；C、 派自己的元老来；11、 案例：2007年我派12个人来广州学习李践老师的赢利模式，总共花费28万，有2位是重点培养的元老，他提出请假小姨子结婚，没有批准，也没有做笔记。12、 案例二：听了秒哥的教诲，派六十人学习，800人PK，店与店、部门与部门、区域与区域、最后到总公司，历时两个月进行PK13、 （二）、解穴之道：派人学习的唯一法门就是：派最有意愿的人来！14、 测试意愿的标准：15、 通过学习我在一周以内至少要给公司拿出N条改革建议和措施，少一条我愿意罚自己多少钱？为此我愿意事先支付多少钱押金作为担保？16、 通过学习2012年，我要把营业额提升N%，少一个百分点，我愿意罚自己多少钱？17、 本公司目前存在下列问题，通过学习我最少要在一个月之内解决N条，少一条罚多少钱？并交多少钱押金？18、 我有8个优点，有4个缺点，通过学习我在一个月之内最少要改掉两个缺点，少一条罚多少钱？19、 5、通过学习在2012年我至少要带领本部门哪两个人成长，晋升为什么职位？如果我做不到，我要给这两个人磕头并且罚自己多少钱给他们？20、 6、本人通过学习还要给公司提出N条未来发展战略的建议21、 .22、 . 23、 老板到此明白一个三弦智慧：24、 复杂的问题简单化 25、 简单化的问题流程化26、 流程化的问题“框式化”27、 框式化的问题公众PK化 28、 （老板要什么就给我框式什么，并且把框式的东西公众承诺）29、 案例三：一个小领班交500元/每月的承诺，三年内成为店长30、 案例四：任店长把90万做到120万的承诺，交1万元押金/每月，并且持续10个月。31、 学习的目的维次32、 最低的维次境界33、 就是想来学会几个方法34、 就是想拿回几个工具35、 某些老板试图想通过这个场来改变你的员工36、 中级境界：37、 是来整合人脉，整合资源拓展市场38、 案例一：三年前在峨眉山大佛禅院上宗教智慧，利用打饭时间搜集了400多张名片，让文员用信息平台发信息，创造的营业额为73万39、 案例二：杭州某旅行社张艺群，其中13个三弦同学，共22人，共成交270万。40、 案例三：深圳某某某白银交易所刘佩汶，去年12月8号因资金短缺借钱去听了月底的演说智慧，现场结识三弦同学成交白银交易额2500万，而此前她的公司已经濒临破产，她的母亲在外面洗碗。41、 案例四：旺德府董事长谢建平按照我说的办法在演说课堂上成交建筑材料4500万。42、 案例五：四川的陶老板请若干个同学吃饭，结识多少人脉43、 案例六：我在宗教课堂上认识沈阳的李总，六个月后我开沈阳分店他帮我找了六个门面我去选，并且处理社会关系为我们沈阳店开业做出巨大贡献。44、 第三个境界：至高境界45、 就是 玩+乐46、 例如：三弦同学复训的那帮鬼，自己与学习一体，把自己交给了学习。47、 案例二：只带一个问题去能解决就解决，不能解决当旅游，同时可以整合更多的人脉。并且能把自己放下。48、 四、学习的方法49、 （一）、学习的方法死穴1、 把自己高高捧起以为自己是一个判官：来判定这个讲师的对错、好坏、水平高低。2、 把学的内容进行了物理变化。3、 可能很崇拜和很看得起这个老师，而自己却没有行动，没有体验，这是学习的死穴。50、 （二）、解穴之道1、 任何人都没有资格给舞台上的老师当判官，而是要绕到他的文字背后进入一个铁三角思维51、 讲什么？ 怎么讲？（1、 导入式2、案例3、图文并茂）52、 解穴二：将所学的东西分为两步骤：53、 从体验入进行物理变化（周期不宜太长“21天仅供参考”）54、 21天后要进行化学变化：即把老师的智慧点作为种子，在心中、脑中、工作实践中检验后要生起属于你自己的新东西。55、 例如：齐白石教弟子画画，说了一句话：学我者生，像我者死。其含义是：56、 学齐老爷子的境界、思想、品质、以及他是如何修炼成现在的境界的。57、 案例二、菜花甜妈，先进行了物理变化，在体验中迅速生起，在自己的工作实践中找到了自己的维次。58、 案例三：把热爱学习好的歌词改编成自己公司的歌词。59、 案例四：60、 广元志诚通讯61、 成立时间：2000年9月62、 销售第一名：任勇63、 公司元老：宋碧华64、 老公：邓军65、 小孩：邓铭书66、 公司：让员工富裕，改变命运67、 案例四：羊皮卷，用羊皮卷的思想一转身写出企业出神入化，千变万化的羊皮卷。68、 手心：问：你要啥你就框式化的问啥，问封闭性的答案（结果都是你想要的）69、 手背：化：在红尘中体验智慧一转身，与你的企业对接，化成你想要的。70、 如果化不了，瞬间放下，淡然一笑，绝不评价。71、 2月8日下午：两天学习后，学习如何落地？72、 春节期间应该如何给客户拜年，以及如何给客户送礼？73、 员工如何降服老板的智慧？74、 通知：员工14：00入场75、 老板：14：40入场76、 员工的三大境界：77、 第一：嘴软78、 具体表现：在客户面前、在同事同级面前、在外人面前、在老板面前、在上司面前.79、 首先能够接受对方，接受对方的优点，并且能够把对方的优点放大，一转身悄悄的学习，悄悄的融化80、 腰软：把头放在心的位置，把心放在膝盖的位置，把膝盖放得更低.这是对待一切高手的方法：以高手为师，拜高手，消化高手，成为高手，超越高手.81、 心硬如钢82、 “心”就是指自己的梦想和目标，不会因为外界的任何变化和阻挠而改变自己的目标：1、 设定自己人生十年的规划2、 实现这一目标的十大理由：A、 我要成为家族的骄傲。B、 我要给父母买房子。C、 我要在父母帐号上打一个他一辈子花不完的钱。D、 我要给曾经看不起我的人多少钱。E、 我要在村里修一条路，以我爹的名义.83、 把上述目标以信件的形式写给相关人并且签字画押84、 把上述承诺做成DVD光盘，再寄给相关人。85、 真金白银，下定决心86、 真金：行动。87、 白银：青春年华。88、 下定决心：89、 放大和目标有关的一切事宜，90、 秒杀和目标无关的一切事宜91、 放大的事宜92、 秒杀的事宜93、 1、每天坚持学习60分钟。94、 1、抱怨：凡自己抱怨一次当众抽自己九个大嘴巴95、 2、拜N个高手为师96、 2、除了上跟学习有关的网之外，绝不上网97、 3、老板交待的任务，每次必争第一98、 3、聊天、宵夜、打牌、泡妞、婚前性行为（请用你们的理性控制你们的野性）99、 4、执行事宜，誓争第一100、 4、推卸责任101、 5、比自己的竞争对手每天晚休息半小时。102、 5、回避问题103、 6、比自己的竞争对手晚下班半小时，早上班半小时104、 6、逛街看电影105、 7、请给自己列出29项正能量.106、 7、等等一切负能量107、108、109、 团队在一起开会讨论29项可以放大的事宜，讨论可以秒杀的29个事宜。110、 将此表格贴在公司的显著之处，贴在有梦想的人的床头，每天起床之前不要读羊皮卷，读这个！下定决心，真金白银！111、 问题是：112、 为什么有些人做得到，有些人做不到？113、 宇宙之灵气114、 先天之造化：你的父母在造就你之前因为血缘、因为环境、因为心情、由于营养、由于当时处在的当下气氛.115、 造化：造就你成为什么，是一段神话。116、 以上属于外因，你无法改变，117、 后天的修为，有此三大原因造就了有些人可以做到，有些人做不到！118、 收拾老板的智慧119、 （一）、给老板送礼1、 每个月给老板写一封信2、 信的结构：A、 称呼与祝福B、 上月本人表现好的几大方面是C、 上月本人尚需要提升的几个方面120、 提升的方面121、 具体的措施122、 具体的期限123、 自我的承诺124、125、126、127、128、129、130、131、132、133、134、135、D、 下个月本人的工作计划136、 计划137、 措施138、 期限139、 自我承诺140、141、142、143、144、145、146、147、148、149、150、151、E、 我给公司提下列建议及建议的具体措施F、 我们的同行上个月在干什么？我建议咱们应该怎么办？G、 我们的同行下个月的销售活动是什么？我建议我们应该怎么做？152、 H、.你认为老板需要啥？想听啥？你就写啥！但是你要拿出具体改进措施。153、 感谢老板和上司对我工作的支持，我对上述内容负全责，我每违反一项，我罚自己多少钱？请公司给予我监督。154、 （此信件一式三份，原件交给老板，复印件贴在公司的公告栏上，第三份复印件留给自己存底。签字画押）155、 销售的智慧：156、 第一印象：157、 接到对方名片看看对方，再看看名片，突然说158、 “哇塞，你是就是某某公司某某总啊！”159、 迅速上网搜索他公司网上的内容，迅速消化几个核心问题，并与他沟通160、 再把自己的名片给他161、 偷偷的在名片的背面写上时间、地点、车牌号码、还有车的名字、车的颜色：写下他最打动你的一句话、并且写下他的困惑162、 针对客户的困惑：163、 事后给他写一封信164、 六、在他说话时165、 请拿出笔和本，眼睛注视对方，面带微笑，一边看一边点头，一边记，并且不时的发出没有声音的掌声，大拇指指向对方。166、 鼓掌时请用大拇指法门167、 当轮到你说话的时候：A、 某总，你说得太棒了，B、 对我帮助太大了！C、 我怎么没想到呢？D、 你太有智慧了！E、 我回去就照你的意思办！168、 哈哈哈.169、 （以上五句话要对哪些人说：170、 老婆171、 172、 老公173、 174、 小孩175、 176、 对待员工的合理化建议和报告177、 （当人面颂人长，私下里绘其短！）178、 179、 客户180、 请在座的各位坚持21天，练21天（每天早上请给你的家人挤牙膏，只要你比他起得早）181、 陶总分享：要成功要先成就顾客182、 要成就员工183、 北京上运营智慧的感受：很忏悔184、 同事：同在一起干一件事185、 胸怀：舍得分名分利186、 陶功友：你是我成功的朋友。187、 第八、把客户的名片按照188、 A189、 B190、 C191、 D192、 E193、 F194、 G195、 H196、 I197、 J198、 K199、 L200、 M201、 N202、 O203、 P204、 Q205、 R206、 S207、 T208、 U209、 V210、 W211、 X212、 YZ213、 按姓氏顺序、按行业顺序、按区域顺序、按国籍顺序214、 等顺序把名片进行区别分类。215、 销售部人员每月最少复习“客户资料”2次以上并且要进行考试。（由此我们应该升起：我要给我客户建立NN条，甚至NNN条。）216、 由此老板心中要升起一个东西：在客户的特殊的日子里，再别用手机短信去忽悠你的客户！217、 而应该给你的客户写一封感恩的信）218、 （例如：客户公司成立日、客户的生日、客户给你第一次成交的纪念日.）219、 信的结尾：220、 部门全体人员或全体公司人员在上面签字，并且在上面盖上300个红手印。221、 时间：2012年2月9日222、 学习的机制：223、 学习完之后回去落地的智慧224、 今天晚上好好的睡一觉；225、 明天把笔记本扔到一边去；226、 后天最少用两天的时间复习一到两个点，从目录中找到对你印象最深刻的或目前你公司最需要解决的那个问题的智慧点227、 复习的通道就按照笔记整理通道，跟你的团队的分享顺序：228、 、先分享你生发出来的措施，让你的同伴觉得你有所变化；229、 、分享时最好是先问你同伴问题，让同伴产生困惑，你再把答案揭晓，他瞬间觉得你有高度；230、 、再以提问的方式，让对方心中升起问题的答案231、 、对问题的答案，最后回到智慧点；232、 、由听众给分享的人打分，评选出“对大家帮助最大的分享者”，现场奖励。（分享者都必须事先PK公众承诺）。233、 提示：什么叫PK？234、 PK来源于狼族文化，狼出生后幼狼妈妈只给他三次捕食的机会，如果他成为最后一名，将会被淘汰.由此传承的一个宇宙实相“狼行千里吃肉”。235、 企业中勇于PK的人，他就在传承祖宗的狼性。不敢PK的人在传承祖宗的犬性（把这个作为标语贴在公司墙上）236、 、听完课的团队，也得按照上述模式上台分享，导入PK模式，也要给予奖励。237、 、评选月度、季度、年度“十大对我帮助最大的分享者”，给予重奖，纳入个人档案，授予荣誉证书（年底冠军最少奖一万）238、 与现场的其它公司结成良好的学习伙伴：成为XX组。239、 把公司月度分享前三名，派到对方公司去分享，对方公司至少要按每小时200元付费，并且还得管饭。240、 由该公司员工在这三人当中选出一大高手，授予他本公司培训顾问（每个月给个红包）241、 这种交流建议一个月一次，可以借外界的力量改变你的员工和团队242、 该学习小组每年必须旅游一次，各老板AA制243、 邀请对方年度最受欢迎的分享者，也应该奖励他一个红包，并且参加年会。244、 把此人可以授予本公司荣誉员工享受本公司部分福利（发福利前，事先跟他老板沟通下）。245、 学习的悲哀：246、 激动、冲动、回去一动不动。简称“冻人”247、 解决：核心的原因是248、 思维点是二元思维即对错判断思维。249、 太有钱对现状非常满足，不忍心改变250、 例如：251、 孝顺儿女=让父母过有尊严的年252、 尊严=结果=脸。没有结果就是没有尊严就是不要脸253、 动人：不管、不怀疑、不评价、立即行动却招来冻人的耻笑，缺乏意志瞬间也沦落为冻人！此类人也在传承他祖宗的犬性254、 非常崇拜、欣赏这个老师，但是自己没有改变。255、 自己不改变而总希望别人改变。256、 五、257、 古典小说、青年文摘、水知道答案、258、 龙文：海底捞你学不会、历史小说、跟着毛泽东学管理、好妈妈胜过好老师、营销管理技术、英才是怎么造就的、古龙的小说、像马云一样说话、管理类、销售及管理类、曾仕强的中国式管理、259、 .260、 .261、 .262、 两行热泪263、 学习的智慧系统：264、 如何消化一本书265、 先看作者，了解作者的人生经历和社会经历266、 了解他人生中走过的关键结点，他是怎样应对的267、 当即写下读书笔记，最少写五句话，我应该怎样向他学习！268、 看书时第一时间看序269、 第二时间看目录，千万不要把一本书全部看完，在目录中找出2-3个你最有感觉的智慧点。270、 在书上写下来你的感受和下一步你应该怎么办！271、 造场，把你的感受和这个老师的智慧点与人分享释放。272、 与人分享帮助人是一种普世情怀，是一种谦卑情怀273、 谦虚274、 谦卑275、 谦虚是缺得的表现276、 谦卑是功德277、 谦虚是不好意思，没有勇气面对自己的优点和优势278、 谦卑就是把自己的优点和优势放大但不是用来炫耀，而是用来帮助人、成就人的279、 谦虚者由于能量没有释放，容易形成自卑。同时他有可能被自己的能量击毁280、 谦卑是在随时释放能量一边释放的同时一边也在吸收。谦卑者功德无量，是在种福田，而谦虚者是在造自己的孽，谦卑者不能炫耀，要照耀别人。281、 当你看不懂这本书时，迅速放下。当你看到很累时也要放下。282、 在某一个时间段专注此人的系列书籍，这样容易与他对接。283、 学习的第六大悲哀：284、 峨嵋（老板）285、 少林（高层）286、 捂裆（中层）287、 崆峒（基层）288、 上下学的不一样。289、 具体操作：1、 公司开展“焚书坑汝”的活动，不换思想就换人。290、 公司统一开会，确定某一个时间段看什么人的书、资料、光盘。291、 凡是提出建议被采纳的员工当即给予奖励292、 在学习这本书或资料之后给公司带来业绩和变化的要重奖（伯乐奖），而且此奖必须持续到死（辞职都给）293、 在学习这个老师的课程过程中要定期PK分享294、 （一个书好的最高境界：是能够提升和改变这个读者而不是被这个读者“占阳”）295、 学习的第七大悲哀：296、 学错东西即学习别人在前一个历史时期总结出来的结论和知识。而那个历史时期已经过去，和当下红尘无法对接。297、 破解之道：298、 应当学习结论是怎么来的。即知其所以然！学结论来的来龙去脉和流程。299、 应当学习智慧300、 智：万法之本，诸法之源301、 慧：结果之流程。302、 把智慧当作导火线，引爆自己沉睡的潜能。303、 老板和上司就此明白：直接把结果和结论告诉员工是对员工天性的泯灭，是造孽。304、 结论305、 老板和上司绝对不对回答下属所提的问答提，即为什么和怎么办。306、 同时员工也没有资格问。除非他成为上司和老板时，他才有资格问。307、 员工只能把问题化解成两个以上的具体方案，供上司和老板作判