成都瑞安城中汇2015年营销方案报告（41页） .ppt

瑞安城中汇营销执行方案,赢商网8月福利活动： 上传1份，可马上免币下载1份；上传3份，可下载vip资料。 活动时间：2014年8月11日9月10日 /zt/fouryears/# 注：本活动每月各不同，请添加qq：2104223640了解当月活动（添加后可享受每日优质免币资料和2币资料实时推送）,目录,一、销售及蓄客目标 二、常规渠道执行方案 三、活动执行方案 四、媒体铺排计划 五、现场包装建议,推售次序及节点铺排,品牌推广期,11#开盘,9月7日,8月初,10月19日,11月30日,项目启动会,soho开盘,10#开盘,11栋 蓄客期,10栋 蓄客期,soho 蓄客期,持续销售期,销售及蓄客目标,赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：/,住宅/soho蓄客组织,启动银卡办理之前需完成： 确定金卡/银卡/vip卡优惠方式 完成金卡/银卡/vip卡制作（银卡5000张，vip卡200张） 完成项目楼书、户型单页制作 完成销售说辞培训,9月7日,7月中旬,8月24日,10月19日,10月5日,11月30日,11栋住宅金卡办理,启动银卡/vip卡办理,soho开盘,10#开盘,11栋住宅开盘,soho金卡办理,10栋住宅金卡办理,10月19日,银卡/vip卡办理截止,银卡/金卡/vip卡优惠方式,银卡,vip卡,金卡,登记即可办理（不交钱） 享受购房壹万元/套优惠 银卡优惠可以和金卡优惠累积,交两万诚意金即可办理 享受额外两万元/套优惠 “日进斗金”：从办理之日开始每日累积1000元优惠 成功认购可同时享受开盘其他优惠,开发商直接发放（不交钱），世家负责客户跟踪及维护 主要针对政府官员、业内及媒体人士、城北商会客户 可提前选房，可转手、更名一次 可享受购房五万元/套优惠；与金卡优惠可累计,销售目标：2015年住宅soho共销售4亿元,11月30日,9月7日,10月19日,soho开盘,11栋住宅开盘,10栋住宅开盘,11栋开盘销售150套，1.4亿元,11栋续销，销售50套，4500万元,10栋开盘销售60套，5500万元,soho开盘销售70套，5000万元,10栋、11栋续销，销售40套，3500万元,soho整层销售3层，4500万元,住宅合计成交300套，2.75亿元。 soho合计成交190套，1.25亿元。,soho续销，销售40套，3000万元,集中 开盘,持续销售,9月8日-10月19日,12月1日-31日,10月19日之前,10月20日-12月31日,10月20日-11月29日,11栋封盘，10栋蓄客,蓄客目标,11栋开盘前蓄客目标,7%转化,60%转化,10栋开盘前蓄客目标,60%转化,soho开盘前蓄客目标,60%转化,10%转化,住宅一批次蓄客目标分解,soho蓄客目标分解,常规渠道,工作计划：2015年7月15日-9月6日,赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：/,渠道拓展目标任务,办卡总目标,根据以往世家工作经验，渠道拓展工作办卡量在总量的55%-60%左右。,3500组,渠道拓展办卡任务,2100组,根据渠道执行时间安排，从7月15日正式执行，每周的办卡量不低于300组。,渠道团队组建,渠道启动时间：7月15日 行销团队组建方式：建议聘请专业行销公司负责执行 具备丰富的客户资源和工作经验。 团队组建速度快，人员相对稳定，易于管理。 工作方式：世家负责渠道方案制定及调整，世家与瑞安共同负责渠道效果监控。,常规渠道：摆展、派单、竞品截留、企业拓展,社区 派单,电销,专业 市场 拓展,竞品 截流,渠道拓展,商场 摆展,企业 拓展,渠道拓展筹备工作铺排计划,常规渠道拓展任务分解,竞品截留,通过区域内在售住宅项目进行针对性截流派单，直接促进现场到访。,主要竞品： 中铁玛赛城、华润翠林华庭、融锦城、中铁建青秀城、招商雍华府、太阳公元、通瑞龙邸等。 执行计划：安排专门的带访车辆停靠在此区域，每日配合10名行销人员专门在竞品售楼处附近做带访,安排专门看房车2辆。 工作时间：7.15-9.6 工作成果：每天带访量：星期一至星期五要求带访量0.5组，周末要求带访量1组；每周总体带访量不低于45组，总体办卡客户不低于250组。,社区拓展,工作形式：在城北重点居住片区的交通节点、社区广场、菜市场派发dm，并同时意向客户办卡。 工作人员：每个居住片区安排10人，实行组长（1名/组）负责制。 工作要求：每人每日派发dm单200份，意向客户办卡1.2组。 工作成果：派发dm单105000份，意向客户办卡630组。,交大路/九里 堤/沙湾片区,高笋塘 驷马桥片区,八里庄 建设北路片区,五块石 火车北站片区,梁家巷 李家沱片区,曹家巷片区,动物园-荆竹片区,专业市场拓展,工作形式：在城北主要的专业市场派单，并同时意向客户办卡；荷花池大成市场摆展，安排小蜜蜂2人（销售专员配合），派发dm单和意向客户办卡。 工作人员：派单每个区域安排10人，设定组长一名。 工作要求：每人每日派发dm单200份，意向客户办卡1.2组；摆展每人每日客户办卡2组。 工作成果：派发dm单61600份，意向客户办卡470组。,商场拓展,工作形式：在城北大型商场进行巡展、派单，并同时意向客户办卡。 工作人员：每个商业中心片区安排2人。 工作要求：每人每日派发dm单200份，办卡1.2组；摆展每人每日客户办卡2组。 工作成果：派发dm单61600份，意向客户办卡530组。,企事业单位拓展,工作形式：在城北大型企业、事业单位等公司门口派发dm，并意向客户办卡；亦可对接企业工会等组织，在其职工食堂或企业入口处摆展（行销公司寻找资源，销售专员配合）。 工作人员：每个企事业单位门口安排行销人员，根据出入口数量安排人员，最少2人。 工作要求：工作时间要求17:00-19:30，派发dm单2400份，意向办卡60组。,电话营销,组织方式：总共30名电销人员，每天200组/人的电话拨打任务量，针对目标客群资源进行拨打。 对象选择：前期项目客户资源、城北企事业单位，专业市场客户、竞品楼盘资源。 邀约时间：2013年7月15日-9月6日 邀约口径：办卡有礼及意向登记，办卡客户量不低于160组。,4/5/2019,赢商网8月福利活动： 上传1份，可马上免币下载1份；上传3份，可下载vip资料。 活动时间：2014年8月11日9月10日 /zt/fouryears/# 注：本活动每月各不同，请添加qq：2104223640了解当月活动（添加后可享受每日优质免币资料和2币资料实时推送）,活动,整体活动计划,推广活动铺排,认识瑞安，了解城北,亮相成都，代言城北,感动成都，打动城北,加深业内对瑞安品牌的认知。 建立城北主要商会核心成员对瑞安的认知与好感。,项目正式推出，项目信息发布。 树立项目整体形象。,叙述城北人的故事，引发情感共鸣。,瑞安上海行,时间：2013年6月20-21日 考察内容：上海新天地、翠竹天地二期会所、四季酒店、四季汇。 主要嘉宾成员 媒体：11人（包括商报、居周刊、搜房网、成都楼市、成都电视台、成都房产报道、楼市画报） 商会：10人（荷花池商会、服装商会、鞋帽商会、小商品商会等行业商会） 活动成果 让商会成员了解瑞安在上海的成功项目，从而增加了对瑞安品牌及项目的认可。 加深了媒体对瑞安项目的了解，同时搜集了大量资源和素材。 加强了和商会及媒体的联系及互动。 打开了商会的渠道资源，商会核心成员表示了后期合作意愿。,“城北人 城北梦”微电影发布,活动时间：2013年7月26日 活动地点：金牛万达影院 活动目的： 以情感诉求打动客户 活动内容： 走红地毯（邀请主演、导演） 媒体访谈 微电影观看 观看速度与激情6 拟邀请人员： 意向客户50人、媒体20人,配合推广,活动之前 网络：以访谈、探班、猜想、花絮发布等形式释放微电影信息 活动进行 网络电视：同步发布微电影 活动之后 线上推广：以新闻形式对微电影发布进行报道传播 网络：通过大量转发扩大影响（水军+有奖转发）。 注：由于活动时间及进度等因素考虑，原计划人物征集选秀等相应活动取消,项目品鉴会,活动时间：2013年8月1日 活动地点：锦江宾馆 活动目的： 1、展现瑞安品牌实力 2、释放项目信息 活动内容： 瑞安成功运作项目展示（邀请瑞安商业总经理 刘梦洁） 新天地商家成功分享（邀请星巴克中国区总裁） 项目宣传片发布 穿插项目详细介绍及抽奖环节 媒体及重要嘉宾晚宴 拟邀请人员： 140人（区政府领导、商业专家等嘉宾10人，媒体30人，商会及其他商家50人，意向客户50人）,活动现场示意,瑞安城中汇,配合推广,活动之前 线上推广：新闻+软文、公交站台/路名牌（8月1日项目品鉴会盛大召开） 线下行销派单宣传活动信息 网络：有奖转发活动 活动进行 网络：项目官方平台及网络媒体全程直播 全程视频记录（之后在销售现场播放精彩片段） 活动之后 线上推广：软文+硬广、公交站台/路名牌，以释放活动成功举办信息为主诉求 网络：详细发布项目信息，以有奖转发的形式大量发展项目粉丝。,暖场活动计划,专场推介会,活动形式：瑞安城中汇晚宴、下午茶 活动地点：高端餐饮、酒店、咖啡厅 销售组织：发放至尊vip卡,媒体铺排计划,整体推广计划,户外大牌,报纸/杂志,网络,建议和网易、新浪等网站的看房车合作，配合渠道工作。,短信/电台,短信发送对象：前期项目客户资源、城北企事业单位客户资源、城北专业市场客户、金牛区高端客户资源、竞品楼盘资源 短信发送量：平常每周10-20万，可分批次发送，开盘前一周50-100万。具体发送量根据推广费用及效果反馈合理调整。 短信发送时间：上午10点-11点，下午14点-15点 短信发送流程：上一周确定下一周发送内容及具体对象 电台广告：结合项目重要节点投放，选择94.6/101.7频道。,4/5/2019,赢商网8月福利活动： 上传1份，可马上免币下载1份；上传3份，可下载vip资料。 活动时间：2014年8月11日9月10日 /zt/fouryears/# 注：本活动每月各不同，请添加qq：2104223640了解当月活动（添加后可享受每日优质免币资料和2币资料实时推送